春節(jié)店鋪推廣維護(hù)經(jīng)驗(yàn)之談(DOC6)

1、春節(jié)店鋪推廣維護(hù)經(jīng)驗(yàn)之談！春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是在民間影響最大丶流傳極廣的習(xí)俗，每個(gè)人，每個(gè)家庭都盼著春節(jié)與家人團(tuán)聚，但是在淘寶行業(yè)，基本每年在過年前一周兩周，因快遞陸陸續(xù)續(xù)的暫停，各個(gè)店鋪也陸續(xù)停止發(fā)貨，淘寶進(jìn)入低谷期，此時(shí)有很多的賣家直接就把直通車，鉆石展位的推廣給停了；當(dāng)然，也有部分還繼續(xù)地投入中，那么，過年期間，到底該不該繼續(xù)投入推廣呢？一、推廣還是要繼續(xù)的為什么說春春節(jié)期間間的推廣廣還是要要繼續(xù)的的呢？很多賣家在在春節(jié)前前會(huì)因?yàn)闉榉N種原原因選擇擇暫停直直通車鉆鉆石展位位推廣，雖雖然表面面上看起起來是節(jié)節(jié)約了成成本，或或者因?yàn)闉榭陀^因因素導(dǎo)致致的，實(shí)實(shí)際上錯(cuò)錯(cuò)失的可可能是一一次突破

2、破的機(jī)會(huì)會(huì)，原因因如下：1、每一年年的春節(jié)節(jié)，都是是中大型型賣家相相對(duì)放松松的時(shí)期期，因?yàn)闉闊o論如如何團(tuán)隊(duì)隊(duì)肯定是是要放假假回家的的，哪怕怕他們知知道淡季季營銷是是很重要要的也還還是會(huì)出出現(xiàn)大面面積的放放松。所所以這個(gè)個(gè)時(shí)候競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)降低低，我們們可以低低成本搶搶占先機(jī)機(jī)，起碼碼流量和和收藏一一定是劃劃算的；2、有些人人說自己己年前沒沒準(zhǔn)備好好年后的的產(chǎn)品，這這個(gè)本身身就有問問題，是是要盡量量解決的的，千萬萬不要因因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)失誤，再再用另外外一個(gè)失失誤來掩掩蓋；在在我看來來，年前前無論如如何都要要先籌劃劃好年后后一部分分產(chǎn)品的的，哪怕怕只是一一小部分分，否則則但凡有有點(diǎn)基礎(chǔ)礎(chǔ)的店鋪鋪一定會(huì)會(huì)在年后

3、后遇到很很大的發(fā)發(fā)展障礙礙。二、推廣需需要關(guān)注注的點(diǎn)首先，我們們所理解解的電商商春節(jié)淡淡季,并并不是消消費(fèi)者需需求疲弱弱導(dǎo)致的的”自主主淡季”,而是因因?yàn)槲锪髁?、客服服等服?wù)務(wù)在春節(jié)節(jié)期間缺缺失所導(dǎo)導(dǎo)致的“被被動(dòng)淡季季”。換換句話說說,在春春節(jié)期間間,不是是消費(fèi)者者不想買買,而是是消費(fèi)者者買不到到。即使如此，消消費(fèi)者依依舊會(huì)在在淘寶上上投入巨巨大的消消費(fèi)熱情情。尤其其是近年年來在碎碎片化時(shí)時(shí)間增多多的現(xiàn)象象下，得得益于移移動(dòng)設(shè)備備輕便易易攜，可可隨時(shí)隨隨地滿足足用戶的的即時(shí)性性消費(fèi)需需求等優(yōu)優(yōu)勢(shì)。與與淘寶銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)上的“淡淡季”相相呼應(yīng),阿里媽媽媽商業(yè)業(yè)流量的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)也在在春節(jié)前前后進(jìn)入

4、入了”淡淡季”,很多賣賣家選擇擇在這個(gè)個(gè)階段放放棄競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。因此此無論淘淘寶直通通車,還還是鉆石石展位的的競(jìng)爭(zhēng)，都都隨著市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的減減少而趨趨于緩和和，這意意味著，此此時(shí)淘寶寶平臺(tái)上上的展現(xiàn)現(xiàn)機(jī)會(huì)更更為優(yōu)質(zhì)質(zhì)且便宜宜。其次，要做做好店鋪鋪的營銷銷節(jié)奏，頁頁面的氛氛圍布置置；店鋪鋪公告：發(fā)貨時(shí)時(shí)間表，促促銷信息息；客服服設(shè)置：自動(dòng)回回復(fù)。另外，關(guān)注注好時(shí)間間節(jié)點(diǎn)：（1）年貨貨節(jié)：11.055-1.08提提前預(yù)熱熱，1.09-1.111年貨貨節(jié)；（2）春節(jié)節(jié)假期：1.227-22.022是國家家法定節(jié)節(jié)假日；（3）情人人節(jié)：22.111是元宵宵節(jié)，中中國人的的情人節(jié)節(jié)；2.14是是西方情情人節(jié)

5、；（4）女王王節(jié)：33.088是傳統(tǒng)統(tǒng)的婦女女節(jié)，也也是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新興的的女王節(jié)節(jié)。三、直通車車要怎么么開1、推廣產(chǎn)產(chǎn)品精細(xì)細(xì)分類，統(tǒng)統(tǒng)一計(jì)劃劃目的春節(jié)期間直直通車推推廣產(chǎn)品品主要分分為三類類，分別別是：主主推款、清清倉款、新新款，這這樣做既既可以合合理分配配推廣預(yù)預(yù)算，還還可以根根據(jù)產(chǎn)品品市場(chǎng)特特征來設(shè)設(shè)置推廣廣計(jì)劃，比比如清倉倉冬款主主要是集集中在有有購物意意識(shí)的北北方寒冷冷城市，關(guān)關(guān)鍵詞方方面兼顧顧流量和和轉(zhuǎn)化率率，新款款集中在在有購物物意識(shí)的的南方溫溫暖地區(qū)區(qū)等，主主推款的的評(píng)價(jià)和和銷量相相對(duì)較穩(wěn)穩(wěn)定，直直通車投投放傾向向于獲取取低價(jià)精精準(zhǔn)流量量。2、精準(zhǔn)推推廣計(jì)劃劃設(shè)置，引引進(jìn)精準(zhǔn)準(zhǔn)流量

6、不同推廣目目的產(chǎn)品品放在不不同的推推廣計(jì)劃劃內(nèi)，每每個(gè)計(jì)劃劃的預(yù)算算、時(shí)間間、地域域、平臺(tái)臺(tái)精準(zhǔn)設(shè)設(shè)置，春春節(jié)后發(fā)發(fā)貨比較較不及時(shí)時(shí)的地域域春節(jié)時(shí)時(shí)就盡量量不投放放，投放放一些有有購物意意識(shí)，節(jié)節(jié)后發(fā)貨貨及時(shí)的的地區(qū)，尤尤其是移移動(dòng)端的的投放，必必須要加加大。3、直通車車上推廣廣高轉(zhuǎn)化化關(guān)鍵詞詞，這是是保證直直通車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的基基礎(chǔ)4、創(chuàng)意圖圖要更新新為春節(jié)節(jié)產(chǎn)品活活動(dòng)或者者店鋪活活動(dòng)有活動(dòng)氛圍圍的創(chuàng)意意圖和頁頁面和頁頁面設(shè)計(jì)計(jì)會(huì)大大大提升精精準(zhǔn)流量量的轉(zhuǎn)化化。四、鉆石展展位要怎怎么投鉆石展位投投放思路路店鋪本本身產(chǎn)品品庫存有有限，在在選擇投投放鏈接接上不適適合單品品推廣，那那樣容易易造成后后期產(chǎn)

7、品品推廣的的斷層，所所以挑選選了店鋪鋪的銷量量頁和分分類頁;推廣的的創(chuàng)意上上結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品上新新更換創(chuàng)創(chuàng)意圖片片的主圖圖設(shè)計(jì)，同同時(shí)在投投放頁面面上設(shè)置置海報(bào)，與與創(chuàng)意圖圖片相呼呼應(yīng)，確確保流量量進(jìn)入店店鋪后，與與看到的的創(chuàng)意圖圖片相呼呼應(yīng)。1、確定鉆鉆展的預(yù)預(yù)算根據(jù)店鋪需需求，流流量占比比和店鋪鋪ppcc確定鉆鉆展預(yù)算算；2、選擇合合適的展展位目前所有的的店鋪幾幾乎都是是無線流流量占比比比較大大，而且且假期手手機(jī)端的的應(yīng)用比比較多，所所以重點(diǎn)點(diǎn)放在無無線端，PPC端的的投放可可以根據(jù)據(jù)預(yù)算決決定是否否投放；3、鉆展圖圖片突出寶貝的的產(chǎn)品特特點(diǎn)，品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)。展示示出春節(jié)節(jié)的活動(dòng)動(dòng)氛圍；4、鉆展落

8、落地頁面面落地首頁：首頁海海報(bào)突出出爆款，根根據(jù)店鋪鋪春節(jié)的的營銷活活動(dòng)做好好關(guān)聯(lián)銷銷售。店店招的制制作上要要突出品品牌和主主推款寶寶貝；5、鉆展的的定向定向挑選主主要以訪訪客定向向?yàn)橹鳎阂浴案?jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手”“次次之對(duì)手手”“行行業(yè)優(yōu)秀秀”三個(gè)個(gè)類別進(jìn)進(jìn)行拆分分，按照照效果分分配好預(yù)預(yù)算的額額度，定定期進(jìn)行行訪客定定向店鋪鋪id的的篩選，跟跟蹤定向向的店鋪鋪的流量量趨勢(shì)與與圈定人人數(shù)。DDMP定定向?yàn)檩o輔：由于于DMPP定向是是基于店店鋪?zhàn)陨砩砹髁繛闉榛A(chǔ)，所所以DMMP定向向投放思思路主要要是基于于店鋪?zhàn)宰陨淼挠糜脩舻幕A(chǔ)下進(jìn)進(jìn)行標(biāo)簽簽組合，且且同比于于直通車車，鉆展展通過DDMP能能夠更好

9、好的對(duì)店店鋪的人人群進(jìn)行行分層廣廣告；6、鉆展的的計(jì)劃投投放、出出價(jià)和數(shù)數(shù)據(jù)調(diào)整整鉆展投放根根據(jù)行業(yè)業(yè)和店鋪鋪?zhàn)罱灰欢螘r(shí)間間的流量量來源，來來選擇訪訪客相對(duì)對(duì)多的地地區(qū)來進(jìn)進(jìn)行地域域的設(shè)置置。流量量大的時(shí)時(shí)間來進(jìn)進(jìn)行時(shí)間間的設(shè)置置，同時(shí)時(shí)要和掌掌柜溝通通好客服服的工作作時(shí)間，以以及有沒沒有特別別的地方方不需要要投放。五、春節(jié)直直鉆結(jié)合合該怎么么玩直通車推廣廣特點(diǎn)：關(guān)鍵詞詞搜索展展現(xiàn)為主主，客戶戶購買意意向更強(qiáng)強(qiáng)烈。鉆展推廣特特點(diǎn)：商商家主動(dòng)動(dòng)展現(xiàn)廣廣告給意意向客戶戶，對(duì)品品牌推廣廣和拓展展店鋪用用戶群快快速有效效。直通車和鉆鉆展這22個(gè)付費(fèi)費(fèi)推廣工工具有各各自到的的特性，那那么，在在春節(jié)期期

10、間，我我們又該該怎么利利用直鉆鉆結(jié)合，成成功在春春節(jié)淡季季期間做做到彎道道超車呢呢？首頁，春節(jié)節(jié)期間我我們要維維持直通通車推廣廣，因?yàn)闉樵诖汗?jié)節(jié)期間還還在搜索索意向關(guān)關(guān)鍵詞的的客戶，本本身意味味著這些些客戶購購買意向向很強(qiáng)烈烈。同時(shí)時(shí)，這個(gè)個(gè)階段競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手一般都都不會(huì)進(jìn)進(jìn)行推廣廣或者降降低推廣廣力度，因因此，自自身店鋪鋪可以做做一些春春節(jié)特惠惠活動(dòng)，提提高意向向客戶購購買下單單。其次，鉆展展在春節(jié)節(jié)低競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)段投投放，可可以有效效低降低低點(diǎn)擊單單價(jià)，同同時(shí)，這這階段我我們投放放廣告給給意向目目標(biāo)人群群，可以以為客戶戶進(jìn)行打打標(biāo)?，F(xiàn)現(xiàn)在無線線端首頁頁都在實(shí)實(shí)行個(gè)性性化展示示，通過過直通車車和鉆展展進(jìn)入店店鋪的客客戶，都都會(huì)帶上上店鋪的的標(biāo)簽屬屬性，為為后續(xù)的的免費(fèi)流流量