蘇州某樓盤項(xiàng)目推廣建議

1、蘇州某樓盤項(xiàng)目推廣建議案名建議特別推薦一：特別推薦二：桃源居說明1、陽澄東岸歷來清雅寧謐，絕緣都市喧嘩，天然景觀此起彼伏，命名貼合湖景田園風(fēng)情的一種從容閑適的氣度。2態(tài)度，當(dāng)為名流顯貴品鑒生活的桃源勝境。備案：碧湖灣畔、岸芷汀蘭、湖光ft舍、湖悅晨曦之光、水印長(zhǎng)灘市場(chǎng)定位一、消費(fèi)市場(chǎng)鎖定第一客源層：昆ft內(nèi)臺(tái)灣人以及（臺(tái)資）企業(yè)中高收入階層管理層，私企業(yè)主占25%ft投資企業(yè)以及在昆ft10%第三客源層：昆ft本地人，企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)中高級(jí)干部占15%25%20%第六客源層：江浙一帶投資客，占 5%二、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)研判第一客源層：居住、群居、風(fēng)水、高品質(zhì)、清新生活的享用； 第二客源層：品質(zhì)生

2、活享用；第三、四、六客源層：休閑、度假、投資；第五客源層：居住、投資、度假、大蘇州觀念。三、年齡特征分析 第一客源層：35-45第三客源層：35-50第四、五客源層：30-45第二、六客源層：30-55產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點(diǎn)建議/差異化綜述1、一個(gè)真正全湖景田園風(fēng)情別墅區(qū)即將在昆ft陽澄湖畔登陸2、我們經(jīng)過提高產(chǎn)品品質(zhì)，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、第三代會(huì)所引領(lǐng)生活更全面4、獨(dú)特風(fēng)格的私家花園5、智能化系統(tǒng)，專業(yè)的物業(yè)管理，共享安心的棲居地6、陽澄湖畔，生態(tài)、自然、度假自由空間形象定位真正的純湖景別墅，一個(gè)立足于陽澄湖畔，古典與現(xiàn)代相交融， 可賞、可游、可居的高品質(zhì)、功能性全湖景田園風(fēng)情歐式別墅群2、廣告口號(hào):

3、湖畔貴胄之地，稀世桃源生活湖之韻3、觀念定位Humanity 人文：太湖之濱，吳文化發(fā)祥地，書畫之殿Moern現(xiàn)代：多樣建筑形態(tài)，智能化現(xiàn)代社區(qū)印Ecological 生態(tài)：遠(yuǎn)離城市喧囂，原生態(tài)湖濱風(fēng)景Nature自然：依ft傍水，香ft美、浩森View綠意蔓延的自然風(fēng)光Health健康：太湖邊的有氧新生活景致別墅社區(qū)+全湖景田園風(fēng)情優(yōu)雅生活優(yōu)秀特色房型機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)供需情況，存在中偏高定位機(jī)會(huì)285-250價(jià)的區(qū)域市場(chǎng)，并且創(chuàng)造出本案品牌盤地位。戰(zhàn)略契機(jī)：14800/平方均價(jià)切入市場(chǎng)。2、特色別墅，合理價(jià)格，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)層面，完成去化任務(wù)。戰(zhàn)略理由：1、概念可以準(zhǔn)確有效的提高別墅

4、品質(zhì)和附加值，將賦予別墅主題和生命力。2、本案地塊不大，是景致社區(qū)，更需要借概念來提高檔次，擴(kuò)大知名度。3、周邊競(jìng)爭(zhēng)雖然關(guān)于環(huán)境有計(jì)劃，但并且沒有馬上啟動(dòng)。4、只有別墅品質(zhì)提高了，4800 元/爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過系列性的新聞報(bào)道和 SP 活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，形成本案的價(jià)格支撐市場(chǎng)和品牌支撐市場(chǎng)，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。二、總體設(shè)想原則：1）提升價(jià)格市場(chǎng)造“市”提升知名度造“勢(shì)”提升品質(zhì)感價(jià)值觀三、總體推廣戰(zhàn)略方針1、推廣主導(dǎo)方針：立體架構(gòu)，整體包裝，全方位推廣；2、以低開高走，來規(guī)避高總價(jià)房的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；分一期、二期推出， 逐一去化，來形成價(jià)格的有序提升、平緩過渡。3、以昆ft為第一步，以蘇州、上

5、海推廣為第二步，以浙江為第三步， 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；4、銷售進(jìn)度安排案前預(yù)約階段開盤時(shí)間結(jié)案時(shí)間月均銷售一期04.2-604.605.23500m2二期05.2-05.605.605.124700m2預(yù)開盤戰(zhàn)略n公關(guān)活動(dòng)系列一：陽澄湖風(fēng)情巡展主題：這里的湖水有昆曲的味目標(biāo)受眾：上海客源建議活動(dòng)時(shí)間：預(yù)認(rèn)購全面展開后 10 天內(nèi)建議活動(dòng)地點(diǎn)：上?；春Ｂ贰⒛暇┞?1-2 處高檔商場(chǎng)場(chǎng)位部署：專設(shè)電話和人員咨詢，每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一部電話，鎖定一個(gè)號(hào)碼直通本案售樓處，每個(gè)電話旁部署一塊展板，介紹活動(dòng)內(nèi)容。人員咨詢只在周末每天一個(gè)場(chǎng)地做流動(dòng)宣傳。媒體宣傳：經(jīng)過報(bào)紙廣告宣傳“CALL 陽澄湖活動(dòng)”的內(nèi)容活動(dòng)配合：軟性文

6、章的宣傳，M、海報(bào)的制作系列二：“桃源居”論壇主題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)世外桃目標(biāo)客源：昆ft、上?？驮茨?的：巧妙利用新聞公關(guān)，發(fā)揮發(fā)展商的背景優(yōu)勢(shì)和時(shí)點(diǎn)特ft席明確概念。形 式：由專家、高級(jí)人士、記者三家從不同角度談?wù)撘桓鲃e墅，記者作為主持，就一個(gè)熱點(diǎn)問題進(jìn)行新聞性的深入報(bào)道。參加人員：主辦：家園、昆ft、蘇州搜房網(wǎng)參 與 者：專家、記者、文化人、發(fā)展主要媒體：昆ft日?qǐng)?bào)、城市商報(bào)、蘇州樓市、搜房網(wǎng)等3、系列三：桃源結(jié)義共話陽澄湖活動(dòng)時(shí)間：第一個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)：昆ft正儀政府活動(dòng)形式：政府、發(fā)展商、專家、消費(fèi)者之間的關(guān)于話、討論ft（ft市房地產(chǎn)業(yè)專家、發(fā)展商老總、消費(fèi)者代表（政府行政人員、企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、

7、小老板、外地人、一般大眾代表）20ft正儀的今天、明天和昆ft話、交流和討論，提出關(guān)于桃源居建設(shè)的希望和建議。活動(dòng)配合：在昆ft、蘇州主要媒體進(jìn)行新聞、軟性文章的宣傳禮 品：為領(lǐng)導(dǎo)、專家送大禮盒，為其他參與者送紀(jì)念品4、系列四：東西文化關(guān)于我們居住生活的啟迪活動(dòng)主題：東西方文化關(guān)于我們居住生活的啟迪活動(dòng)時(shí)間：第三個(gè)月目標(biāo)客源：蘇州、昆ft活動(dòng)地點(diǎn)：不限宣傳征文主題、要求、規(guī)格等，組織報(bào)紙上的討論活動(dòng)；邀請(qǐng)市區(qū)群眾（可以以昆ft大眾為主要關(guān)于象）參與征文、討論。暢談東西方文化關(guān)于我們居住生活的啟迪和陽澄湖岸的今天、明天；邀請(qǐng)征文獲獎(jiǎng)?wù)?、討論熱情參與者參加茶話者；編訂征文集。活動(dòng)配合：媒體配合；組織征文評(píng)審委員會(huì)。5、系列五： 活動(dòng)主題：桃源宣言時(shí)間：本案試樁、設(shè)圍墻當(dāng)天地點(diǎn)：別墅現(xiàn)場(chǎng)工地活動(dòng)內(nèi)容：試樁活動(dòng)經(jīng)過前面的宣傳導(dǎo)入，在本案試樁、建圍墻的時(shí)點(diǎn)，用一樁定音確立宣告首席別墅桃源居的啟動(dòng)?；顒?dòng)程序：1）試樁儀式領(lǐng)導(dǎo)講話集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)圈出樁址請(qǐng)有關(guān)記者到場(chǎng)，有利于大眾宣傳報(bào)道。參 加 者：發(fā)展商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)市府部門領(lǐng)導(dǎo)新聞界6、系列六：房展會(huì)布展、說介活動(dòng)主題：別墅生活就在桃源居時(shí)間：昆ft、蘇州、上海市 2004 春季房交會(huì)地點(diǎn)：昆ft、蘇州園區(qū)、上海市展覽中心目的：大范圍公眾場(chǎng)所第一次亮相，以特色吸引消費(fèi)者，突出別墅優(yōu)勢(shì)和特色，積淀有效客戶形式內(nèi)容：1、