“樂淘淘”電子商務(wù)規(guī)劃書

1、電 子 商 務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隊(duì)員：易詩琴 周蕊目錄 TOC o 1-3 h u 第一章綜述41.項(xiàng)目策劃背景42.項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹43.項(xiàng)目成功的關(guān)鍵54.項(xiàng)目的市場定位55.項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)56.項(xiàng)目的競爭情況5第二章 公司差不多情況61.公司簡介62.公司進(jìn)展戰(zhàn)略63.公司治理層7第三章 行業(yè)及市場情況81. 市場背景82.市場調(diào)研8總體市場調(diào)研8本校市場調(diào)研（基于調(diào)查表形式）9調(diào)查情況：10調(diào)查結(jié)果：103.競爭者104.競爭策略11第四章 項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)121. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)版塊12BBS論壇交流版塊12談天室：能夠進(jìn)行即興談天，增加網(wǎng)站的人氣。13貼吧：能夠公布一些校園發(fā)生有意思的情況的視頻，或

2、是一些圖片。13鏈接：與新浪微博鏈接，為大學(xué)生提供方便。13游戲社區(qū)（待定）13淘幣132.電子商務(wù)平臺結(jié)構(gòu)圖133.盈利模式15第五章 營銷策略161. 營銷目標(biāo)定位162.營銷任務(wù)及校園樂淘淘SWOT分析163、營銷策略及促銷策略17第六章 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與問題分析181. 面臨的要緊問題與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)182.我們采取的策略18第七章 項(xiàng)目的可行性分析191.總體概述192.技術(shù)可行性分析191.網(wǎng)站綜述192.設(shè)計(jì)依據(jù)193.網(wǎng)站技術(shù)可行性評價(jià):包括204.用戶可行性分析20第八章 財(cái)務(wù)打算（二手貨版塊）201、成本預(yù)測202、收入預(yù)測213、損益情況214、投資者收益22 第一章綜述1.項(xiàng)目策劃

3、背景21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，新一代的大學(xué)生交流選擇QQ、論壇，買賣選擇淘寶、當(dāng)當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚，一切都開始向數(shù)據(jù)化進(jìn)展。但有一個(gè)驚奇的現(xiàn)象，大多數(shù)國內(nèi)大學(xué)生專門少上校園BBS，校園內(nèi)部同學(xué)之間的買賣交易更多的選擇是在宿舍樓里貼各種傳單。在每年畢業(yè)生離校時(shí)這種現(xiàn)象更為普遍。大學(xué)校園的白費(fèi)現(xiàn)象也是越來越突出的社會問題，每年的畢業(yè)季節(jié)、寒暑假到來時(shí)校園內(nèi)充滿了廢棄的書籍雜志，生活用品等，而這些東西通常大差不多上7成新的，有一部分大學(xué)生選擇低價(jià)拋售給同學(xué)，然而因?yàn)闂l件的限制做的不完全，一部分學(xué)生選擇將不想接著使用的東西直接幾乎是0回報(bào)賣給廢品收購人，還有專門多人直接丟掉，我們迫切需要構(gòu)建節(jié)約型校

4、園，二手貨回收再利用成為目前能夠?qū)崿F(xiàn)的解決之道。一般的大學(xué)都有學(xué)生一萬人左右，密集的人口分布相似的購物需求，急需解決的校園白費(fèi)問題這讓我們想到了以二手貨交易為切入點(diǎn)建立一個(gè)校園聯(lián)盟式的交流平臺校園“樂淘淘”，從單個(gè)學(xué)校開始進(jìn)展，以一種連鎖的形式，進(jìn)展擴(kuò)大到整個(gè)地區(qū)直至形成全國高校二手貨交易網(wǎng)絡(luò)。2.項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱： 校園“樂淘淘”我們所提供的服務(wù)板塊：CtoC的電子商務(wù)信息交易平臺、 論壇交流版塊。我們在提供服務(wù)時(shí)應(yīng)注意的問題：以二手貨交易為切入點(diǎn)。應(yīng)該想方法讓我們服務(wù)的大學(xué)生體會其中的便利。要讓大學(xué)生理解我們那個(gè)平臺的宗旨是在享受樂趣與便利的同時(shí)給予他們賺鈔票的機(jī)會。3.項(xiàng)目成功的關(guān)

5、鍵引導(dǎo)一種新型的校園內(nèi)部交流以及買賣方式，并將這種方式推廣強(qiáng)化網(wǎng)站的樂趣性以及信譽(yù)度，聚攏人氣，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。C to C的模式。倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)約為企業(yè)文化。4.項(xiàng)目的市場定位我們的要緊服務(wù)對象是：高校大學(xué)生。我們要緊服務(wù)的產(chǎn)品是：信息交易平臺。5.項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)前期目標(biāo)：打響品牌知名度，完善網(wǎng)站及商務(wù)流程。首期進(jìn)展的學(xué)校為全國比較知名的211學(xué)校中期目標(biāo)：多校聯(lián)合進(jìn)展，校園數(shù)量累積達(dá)到全國一半以上。長期目標(biāo)：成為高校生交流的首選平臺。6.項(xiàng)目的競爭情況在初期，在網(wǎng)上的競爭對手，應(yīng)該依舊淘寶之類大型的購物網(wǎng)站，二手貨處理網(wǎng)站如51舊貨網(wǎng)，58同城舊貨網(wǎng)，以及學(xué)校內(nèi)部的一些買賣二手貨書籍的商店。我們那

6、個(gè)“樂淘淘”平臺的優(yōu)勢在于，它是校園內(nèi)部性，交易范圍小，服務(wù)對象范圍小，這也就形成了淘寶，51，58等的所不具備的物流優(yōu)勢。那個(gè)平臺與其講是一個(gè)交易網(wǎng)站，它更傾向因此一個(gè)咨詢交流網(wǎng)。由因此內(nèi)部性的因此交易更傾向?qū)嶓w交易。為學(xué)生對手頭不需要的東西提供一個(gè)處理平臺，也為大學(xué)生提供了一個(gè)網(wǎng)上交易的實(shí)際操作機(jī)會，方便了大學(xué)生，幸免了物流復(fù)雜性。更為迅速、便利、效率。中期的競爭對手就會變成一些聚攏了大量大學(xué)生群體的社區(qū)型網(wǎng)站，像人人網(wǎng)、新浪微博等。第二章 公司差不多情況1.公司簡介公司名稱：校園“樂淘淘”宗旨：為大學(xué)生提供一個(gè)方便的交易平臺以及交流平臺。主營范圍：初期，出租彩色小格子，大學(xué)生通過租用小格

7、子，在小格子里公布所需交易的二手貨的信息，類似校園旁邊的格子鋪，自己建立官方格子鋪直接出售商品。 中后期，由CtoC模式逐漸向CtoC混合BtoC的經(jīng)營模式，主營就逐漸變成了商鋪，以及各種廣告版位。副營范圍：公布一些大學(xué)生的報(bào)考咨詢，提供大學(xué)生交流論壇。2.公司進(jìn)展戰(zhàn)略2011.62011.9 前期預(yù)備，制作創(chuàng)業(yè)策劃，查找合作伙伴、技術(shù)人員，籌集資金，網(wǎng)站規(guī)劃。2011.92011.12 公司成立，人事規(guī)劃，確定各部門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。網(wǎng)站投入試用，邀請學(xué)校認(rèn)識的同學(xué)進(jìn)行試用提出意見改進(jìn)網(wǎng)站，順便初步介紹網(wǎng)站。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。2012.12012.3 聚攏初步人氣，開展趣味性版塊，吸引更

8、多學(xué)生加入。適當(dāng)?shù)脑黾訌V告（周邊商店的一些廣告和更貼近大學(xué)生的一些廣告），開始廣告盈利。擴(kuò)大公司規(guī)模。2012.32012.7 優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定校園市場。打響品牌，逐步向周邊學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)張。等待時(shí)機(jī)，建立他校連鎖。2012.7 當(dāng)能夠穩(wěn)定快速的建立連鎖網(wǎng)站時(shí)，擴(kuò)大地域規(guī)模，使得“樂淘淘”那個(gè)品牌深入全國高校生內(nèi)心，成為校園內(nèi)部網(wǎng)的不二選擇。吸引更多的學(xué)校加入到我們那個(gè)隊(duì)伍中來。3.公司治理層本公司由一個(gè)董事會和五個(gè)部門組成，具體情況如圖2-2：董事會董事會技術(shù)部財(cái)務(wù)部外聯(lián)部人力資源部市場部各部門的要緊職責(zé)為：董事會：治理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營差不多以后

9、進(jìn)展方向。技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特不是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題。財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，以及網(wǎng)站內(nèi)部的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)換。市場部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高“樂淘淘”在社會的知名度，負(fù)責(zé)“樂淘淘”與周邊商家的業(yè)務(wù)往來。人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。外聯(lián)部：負(fù)責(zé)與他校的聯(lián)系，處理校級之間的問題。第三章 行業(yè)及市場情況市場背景依照現(xiàn)今的大體市場來看，越來越多的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物與交流，從現(xiàn)今在網(wǎng)上泛濫的購物網(wǎng)站以及各種貼吧、論壇、社區(qū)能夠看出來。國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣”

10、、“淘寶”注冊用戶有61%的為在校大學(xué)生，社會人士占25%，每年與學(xué)生的交易量占總交易的85%以上。然而這些二手貨網(wǎng)站臨時(shí)存在專門多問題，如不向交易雙方提供愛護(hù)和售后服務(wù)，互相信任度極低，物流緩慢郵費(fèi)太貴，有時(shí)候甚于所要購買的商品，達(dá)不到學(xué)生需要的性價(jià)比低的要求?！皹诽蕴浴笔聦?shí)上跟校園BBS是有專門大相似性的，面對的對象，以及范圍，能夠講它是另一種形式的BBS。“樂淘淘”與校園BBS不同之處在于，校園BBS太過于死板，導(dǎo)致人流量專門少，學(xué)生一般專門少使用校園BBS交流，校園BBS越來越形似于給外人看的，而非是給本校學(xué)生交流的平臺?！皹诽蕴浴敝鞔虿辉趯W(xué)生的平臺交流，更側(cè)重的是購物信息的交換，盡管

11、我們在設(shè)計(jì)的時(shí)候確定了校園論壇這一版塊。大學(xué)生是一種專門時(shí)尚專門的群體，追求時(shí)尚新奇，然而有沒有穩(wěn)定收入，專門多學(xué)生寧愿選擇二手貨，需要一個(gè)校園內(nèi)部的二手貨處理市場，而且網(wǎng)上專門多有味的帖子視頻差不多上由大學(xué)生發(fā)起，大學(xué)生對新事物的理解，不同于其他層次人的交流方式為我們提供了一個(gè)機(jī)遇：大學(xué)生需要一個(gè)像“人人網(wǎng)”、“天涯”一樣專屬于他們自己的社區(qū)論壇，既方便又有味能夠聊聊周圍時(shí)事的平臺，由此讓我們產(chǎn)生了建立一個(gè)“樂淘淘”電子商務(wù)平臺滿足大學(xué)生市場需求的方案。2.市場調(diào)研總體市場調(diào)研近年來，由于國家對物資回收、產(chǎn)品循環(huán)利用行業(yè)的政策扶持，二手市場（舊貨市場）進(jìn)展迅速，已成為一個(gè)有著商機(jī)無限、利潤可

12、觀的大產(chǎn)業(yè)。而全國高等學(xué)校有巨大的二手貨資源，現(xiàn)在沒有一所高校后勤對這一“黃金產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行開發(fā)，任由學(xué)生將這些二手書、二手生活用品當(dāng)廢品賣掉。高校畢業(yè)生的二手書、二手貨交易現(xiàn)都還沒有統(tǒng)一的組織，差不多上通過學(xué)生自發(fā)的“二手貨交易”進(jìn)行，還有的是校園食堂門口、宣傳櫥窗、海報(bào)公布欄、寢室樓下的小黑板、以及學(xué)校、各類論壇，到處都能夠看到大四的畢業(yè)生轉(zhuǎn)讓電腦、電視機(jī)、手機(jī)、自行車、熱水器、日常生活用品、各類學(xué)習(xí)參考資料等等二手貨的信息?，F(xiàn)有的高校二手貨買賣網(wǎng)站比較知名的確實(shí)是深圳大學(xué)創(chuàng)辦的“二手書閣”，但盡管“二手書閣”在深圳內(nèi)部專門成功，它照舊沒有走出深圳大學(xué)，走入周邊市場。高校生二手貨市場能夠稱之為

13、一個(gè)為開發(fā)的黃金市場，“二手書閣”之因此只能固守，我們覺得其最大的問題在于，它局限在了收購、買賣這一塊，把自己變成了一家商店。本校市場調(diào)研（基于調(diào)查表形式）調(diào)查表附表：校園樂淘淘問卷調(diào)查表你對二手貨的看法是什么（ ）？特不喜愛B.還能夠C.可不能用二手貨2.你有買二手貨的經(jīng)歷嗎?（ ）A.經(jīng)常買B.有過但專門少C.從來沒有3.你有過賣二手貨的經(jīng)歷嗎？（ ）A.經(jīng)常賣B. .有過但專門少C.從來沒有4.你搬寢室或畢業(yè)離校時(shí)你會如何處理你帶不走或以后不需要的的東西？（ ）A.丟掉B. 盡量帶回家C.低價(jià)處理掉D其他其他 5.你會買什么類型的二手貨？（ ）A.衣服飾品B. .電腦手機(jī)C.書籍雜志D其

14、他6.你會賣什么類型的二手貨？（ ）A.衣服飾品B. .電腦手機(jī)C.書籍雜志D其他其他 7.你自己有想賣出去的二手貨嗎？（ ）A.有專門多B. .有但專門少C.沒有8.你自己有想買的二手貨嗎？（ ）A.有專門多B. .有但專門少C.沒有9.你一般在什么地點(diǎn)買二手貨？（ ）A.地?cái)侭. 認(rèn)識的人C.網(wǎng)上D其他其他 10.假如學(xué)校有一個(gè)專門的二手貨交易場所你會喜愛嗎？（ ）A.特不喜愛B. 一般C.無所謂D不喜愛11.假如這是一個(gè)網(wǎng)站,你會去掃瞄嗎？（ ）A.經(jīng)常掃瞄B. 間或看看C.可不能去12.你情愿為網(wǎng)上出售你的商品付出多少鈔票？（ ） 調(diào)查情況：調(diào)查人數(shù)：50人調(diào)查對象：大學(xué)二年級學(xué)生90

15、%的人表示自己會使用二手貨；30%的人選擇使用一些二手電子產(chǎn)品，40%的人選擇書籍雜志，25%的人選擇會買一些二手的衣服，飾品；85%的表示自己有專門多想要賣出去的商品，70%表示有想買的二手貨但差不多上些特定的產(chǎn)品；90%的選擇在自己畢業(yè)或搬寢室時(shí)會把自己不想使用的東西低價(jià)處理掉，5%的選擇直接丟掉，5%的選擇盡量帶回家；80%的選擇喜愛二手貨交易場所，90%的選擇間或掃瞄二手貨網(wǎng)站，然而僅有5%的選擇會去經(jīng)常掃瞄二手貨交易網(wǎng)站，5%的選擇可不能；僅有5%的認(rèn)為最后一個(gè)事項(xiàng)作出明確的回答，不超過200元、20元；調(diào)查結(jié)果：從以上的調(diào)查結(jié)果看，校園二手貨的市場依舊專門大的，然而假如我們的網(wǎng)站想

16、要進(jìn)入那個(gè)市場，就必須做更多的工作，擴(kuò)大宣傳，吸引消費(fèi)者的注意力，以特有的個(gè)性化服務(wù)讓客戶中意，進(jìn)而信任本公司，最重要的是要以副產(chǎn)品帶動要緊產(chǎn)品的方式進(jìn)行營銷。3.競爭者“樂淘淘”是一個(gè)電子商務(wù)平臺，用于買賣二手貨以及學(xué)生信息交流。其要緊的競爭者是校園BBS，其余便是校園內(nèi)部的一些二手貨處理市場以及由一些有商業(yè)頭腦的學(xué)生自發(fā)組織的一個(gè)二手貨倒賣群體。從某些方面來講，“樂淘淘”的競爭對手是相當(dāng)之薄弱的，缺乏正規(guī)的組織與經(jīng)營場所，如此一塊大蛋糕被相當(dāng)程度上白費(fèi)了。以下是校園樂淘淘與其他二手貨交易競爭者的對比分析：交易方式優(yōu)勢劣勢競爭性傳統(tǒng)實(shí)體交易方便迅速，不需要第三方物流的介入，交易明朗，信任度高

17、，交易方式單一商品種類少，缺乏流淌性，專門多大學(xué)不具備專門的交易地點(diǎn)，門面租金昂貴逐漸減弱網(wǎng)絡(luò)交易商品種類繁多，時(shí)尚，消費(fèi)群體更大，交易方式單一物流緩慢，物流費(fèi)用高，交易不明朗，信任度低，不及時(shí)開始增強(qiáng)，后減弱校園樂淘淘商品品種類較多，貼近大學(xué)生，符合消費(fèi)者的的需求不需第三方物流，交易快速方便，明朗，提供其他增值服務(wù)，趣味性強(qiáng)，信任度高進(jìn)入市場難，需要時(shí)刻進(jìn)入難進(jìn)入后競爭性強(qiáng)4.競爭策略相信專門多人都意識到高校生二手貨買賣中蘊(yùn)含的大量利潤，但專門少有人對這一塊進(jìn)行完全的開發(fā)。什么緣故？大多數(shù)人對二手貨的處理差不多上采納了現(xiàn)實(shí)生活中廢舊品的回收處理方式，如此的方法具有多種難度：收購難度大。季節(jié)性

18、強(qiáng)。工作量大。二手貨、二手書的收購，均同廢舊物資一起收購，不可能單獨(dú)收購，因此整理的工作量特不大?；厥諛?biāo)準(zhǔn)不行確定。工作量大，缺乏人手。這些是大多數(shù)二手貨處理商都會遇到的問題，對此，“樂淘淘”的解決方案是：“樂淘淘”是一個(gè)電子商務(wù)平臺，里面的二手貨處理是學(xué)生相互且自愿的，不存在收購工作量大、回收標(biāo)準(zhǔn)無法確定的問題。作為網(wǎng)上買賣平臺，是不存在時(shí)刻性的限制，你只需要將你想要賣出的東西放在網(wǎng)上，便可與賣家進(jìn)行交易，即使畢業(yè)生差不多離開學(xué)校，也可將物資寄存在學(xué)弟或?qū)W妹那兒，買家驗(yàn)貨拿貨都在學(xué)校，也會方便專門多。而且當(dāng)存在這么一個(gè)隨時(shí)能夠進(jìn)行交易的二手貨平臺，畢業(yè)生也就不需要將所有不需要的東西都累積到最

19、后的時(shí)刻，能夠在平常就開始進(jìn)行銷售買賣。當(dāng)如此一個(gè)二手貨交易平臺獲得了大眾認(rèn)可之后，“樂淘淘”便可開展一系列的衍生產(chǎn)品，諸如BBS，魔幻小貼紙（“心情漂流”）等具有味味性的社區(qū)性服務(wù)綁定大學(xué)生。為新生提供一個(gè)提早透徹了解學(xué)校、老生擴(kuò)大交際的平臺。第四章 項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)版塊“樂淘淘”二手貨交易版塊我們網(wǎng)站提供給客戶的只是一個(gè)交流的平臺，交易需要買賣雙方共同進(jìn)行。首先用戶注冊網(wǎng)站，申請租用格子鋪，我們設(shè)有不同等級的格子鋪以滿足不同買賣數(shù)量客戶的需求。賣家租用了格子鋪以后就能夠自行設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的格子鋪版面，上傳產(chǎn)品圖片，公布產(chǎn)品信息。買家又想買的商品能夠直接在網(wǎng)上留言或者直接跟賣家QQ談天

20、，或者打電話詢問詳情。支付方式能夠是貨到付款，能夠使用支付寶、網(wǎng)銀等在線交易，也能夠使用我們網(wǎng)站獨(dú)特的淘幣，買方看了商品以后中意就付款，不中意交易就不成立，送貨方式簡便快捷，幾乎是隨拍隨送到，當(dāng)天內(nèi)都能夠看到或者買到商品。BBS論壇交流版塊論壇交流板塊那個(gè)地點(diǎn)，買家能夠公布自己想要的商品尋求賣家，也能夠記錄自己的心情，日志，或者是談?wù)摃r(shí)事，公布兼職信息，交流作業(yè)問題或?qū)で笞约焊信d趣的東西，總之那個(gè)地點(diǎn)是自由的，夢想的。談天室：能夠進(jìn)行即興談天，增加網(wǎng)站的人氣。貼吧：能夠公布一些校園發(fā)生有意思的情況的視頻，或是一些圖片。鏈接：與新浪微博鏈接，為大學(xué)生提供方便。游戲社區(qū)（待定）樂淘社區(qū)是在網(wǎng)站進(jìn)展

21、到一定時(shí)期，有一定的網(wǎng)站流量時(shí)推出的，一款吸引人類似于QQ社區(qū)，能夠領(lǐng)養(yǎng)自己的寵物，或是在同一個(gè)家園里邊玩，這只是一個(gè)初步的構(gòu)想，要實(shí)現(xiàn)還需要進(jìn)一步的策劃。淘幣淘幣是本網(wǎng)站專有的一種能夠流通的在線貨幣，類似于豆丁網(wǎng)的豆元，百度文庫的財(cái)寶值，能夠進(jìn)行充值，然而與此不同的是，我們的淘幣也能夠提現(xiàn)。設(shè)置那個(gè)欄目的緣故是我們每次的交易額是特不小的，像格子鋪的出租知識1塊鈔票三天，如此直接交易，付款數(shù)額太小專門不方便，然而使用淘幣后就方便多了，客戶能夠先充值然后再使用，等用戶想要退出樂淘淘網(wǎng)時(shí)，能夠選擇體現(xiàn)到銀行卡，支付寶，或者直接找治理人員兌現(xiàn)。本公司暫定一個(gè)淘幣為一元人民幣。2.電子商務(wù)平臺結(jié)構(gòu)圖3

22、.盈利模式.在“樂淘淘”二手貨交易平臺出租彩色格子。 我們將這些彩色格子分為三個(gè)等級：小格子、中型格子以及大格子。每一個(gè)心注冊的用戶都會送一個(gè)小格子，格子是用來展示產(chǎn)品的一個(gè)平臺，小格子只能放一張圖片，一個(gè)商品，類似學(xué)校不處的格子鋪。中型的格子能夠放20個(gè)商品以內(nèi)的物品，相當(dāng)于一個(gè)小型的店鋪。這是為一些想開網(wǎng)店，賣商品的學(xué)生預(yù)備的。還有一類大格子，里面展示的商品數(shù)量沒有限制，是為想要開大型網(wǎng)店的人預(yù)備的，那個(gè)地點(diǎn)的對象就不再限制在學(xué)生這一欄。一個(gè)小型格子租金暫定為一元三天，中型格子租金暫定為三元三天，大型格子租金暫定為五元三天。在第一時(shí)期會依照用戶使用格子鋪情況，用戶反饋信息做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。官

23、方格子鋪收入有的學(xué)生學(xué)習(xí)比較忙，不喜愛自己經(jīng)營，如此我們樂淘官方能夠收購他們的商品自己做集結(jié)在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，盈利屬于公司所有廣告收益 “樂淘淘”要緊的廣告商對象是校園內(nèi)部或周邊的一些商鋪，一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和廣告，旅游服務(wù)行業(yè)廣告等跟大學(xué)生生活聯(lián)系比較緊密，大學(xué)生比較感興趣的行業(yè)。大學(xué)生宿舍門口常年能夠看見各種各樣的宣傳單，只要“樂淘淘”能夠進(jìn)展壯大，而且廣告收取價(jià)格合適的話，應(yīng)該能夠吸引大量的商家在此投放廣告。增值服務(wù)收益 當(dāng)“樂淘淘”能夠?yàn)榇髮W(xué)生廣泛同意且使用之后，將會出現(xiàn)多種增值服務(wù)。魔幻貼紙確實(shí)是其中一項(xiàng)，用戶在注冊時(shí)能得到固定數(shù)額的魔幻貼紙，每天也會送幾張魔幻貼紙，但更多更漂亮的貼紙就

24、需要用戶出鈔票購買。（類似騰訊的空間信紙） 還有一些大學(xué)生考證信息網(wǎng)站的鏈接、兼職信息的鏈接等等。即豐富了“樂淘淘”也為其帶來了收益。付費(fèi)調(diào)查 以收費(fèi)方式幫一些公司做一些問卷調(diào)查，了解市場行情。與其他商家聯(lián)合舉辦活動 其他商家要針對大學(xué)生舉辦什么活動的話，我們能夠利用服務(wù)對象的優(yōu)勢為其進(jìn)行宣傳，同時(shí)聯(lián)合一起舉辦。 營銷策略營銷目標(biāo)定位總體目標(biāo)：使“樂淘淘”成為連鎖式的高校聯(lián)盟電子商務(wù)平臺，能夠?yàn)橹袊蠖鄶?shù)學(xué)生同意同時(shí)使用，成為全國第一家大學(xué)生交流平臺。能夠?yàn)楸姸啻髮W(xué)生帶來便利以及經(jīng)濟(jì)收入，為外界能夠更準(zhǔn)確的了解一個(gè)大學(xué)提供一個(gè)交互的平臺。分步目標(biāo)：幾個(gè)學(xué)校的測試經(jīng)營。查看市場對我們“樂淘淘”那

25、個(gè)平臺的反響程度。多校連鎖進(jìn)展。打響知名度，完善商務(wù)流程。增值服務(wù)的拓展。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到一定程度累積相當(dāng)資金后，拓展增值服務(wù)，增加網(wǎng)站的盈利模式，擴(kuò)大品牌價(jià)值。2.營銷任務(wù)及校園樂淘淘SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：電子商務(wù)的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)站的人流量將會受到極大的限制。網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模直接關(guān)系到網(wǎng)站的成敗與否，故而網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)是電子商務(wù)網(wǎng)站獲得成功的先決條件。網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的差不多目的確實(shí)是為了讓更多大學(xué)生明白同時(shí)了解我們那個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)而成為網(wǎng)站使用者之一，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解

26、顧客需求，把握市場方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的基點(diǎn)。校園樂淘淘SWOT分析：優(yōu) 勢交易路徑短，可隨時(shí)驗(yàn)貨換貨，送貨上門貨到付款也相當(dāng)便利簡潔。買家賣家信任度高。劣 勢消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物觀念、消費(fèi)適應(yīng)以及學(xué)生對其他網(wǎng)站的路徑依靠是“樂淘淘”進(jìn)展的最大障礙。機(jī) 會對專門多大學(xué)來講，二手貨市場照舊是空白的，具有巨大的進(jìn)展?jié)摿?。專門多大學(xué)生從不上校園BBS，這關(guān)于“樂淘淘”來講也具有專門大的優(yōu)勢，只要其做的好，進(jìn)展的好，應(yīng)該會吸引大批的大學(xué)生。威 脅專門多人都差不多意識到了大學(xué)生二手貨這一巨大的市場，也有相當(dāng)一部分有眼光的大學(xué)生差不多開始從事這方面的工作?，F(xiàn)在的網(wǎng)上商店也相當(dāng)方

27、便快捷，專門多大學(xué)生對淘寶之類的購物網(wǎng)站差不多產(chǎn)生了路徑依靠。3、營銷策略及促銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：通過我們在高校的關(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、QQ消息、人脈宣傳、傳單海報(bào)等宣傳“樂淘淘”電子商務(wù)平臺，與各類社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。第二步，在校內(nèi)測試實(shí)行：選擇幾所高校進(jìn)行測試實(shí)行，查看市場反應(yīng)。第三步，交換鏈接：與一些知名且學(xué)生掃瞄量較大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換，引擎優(yōu)化搜索，在各大校園BBS上進(jìn)行宣傳討論，交換鏈接。 第四步，查找“開拓者”：在校內(nèi)招聘比較活躍的人，幫忙活躍網(wǎng)站，同時(shí)聚攏網(wǎng)站人流量。第五步，贈送服務(wù)式營銷 ：在用戶注冊時(shí)即贈送一個(gè)彩色格子，使用戶即是消費(fèi)者又是

28、賣家，用戶通過獲得服務(wù)得到收益，網(wǎng)站經(jīng)營一年后能夠?qū)嵭袝T制，對網(wǎng)上交易頻繁，交易量大，公司的忠實(shí)客戶予以獎勵(lì)，能夠提供公司的增值服務(wù)內(nèi)容或是直接獎勵(lì)淘幣，從而關(guān)心我們綁定已有用戶，增加潛在消費(fèi)者，同時(shí)增加“樂淘淘”的人流量。第六步，搜索引擎競價(jià)排名：花費(fèi)一定費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，在百度等搜索引擎競價(jià)排名，獵取知名度，更大的客源。第七步，廣告宣傳：在高校學(xué)生經(jīng)常掃瞄的網(wǎng)站或?qū)嶓w店等地點(diǎn)大力宣傳，務(wù)必使更多的學(xué)生明白我們樂淘淘，參與到我們樂淘淘中來。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與問題分析面臨的要緊問題與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場方面：宣傳工作繁瑣，難度大。如何鎖定人流？資金方面：資金不足以維持網(wǎng)站的營銷或不能盈利2.我們采取的策略

29、市場方面： 1）在校內(nèi)查找宣傳團(tuán)隊(duì) 2）增加網(wǎng)站的趣味性。利用社區(qū)性的人流量來帶動“樂淘淘”商務(wù)版塊的人流量。與各大社團(tuán)合作，通過授予權(quán)利，來使得各大社團(tuán)成員加入到網(wǎng)站中來。加大贈送服務(wù)式營銷力度，在初期試行時(shí)期能夠在贈送免費(fèi)格子鋪的同時(shí)，贈送一些增值服務(wù)，如贈送淘幣，贈送魔幻貼紙等吸引更多的用戶。依照市場需求及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，在不同時(shí)期制定不同的應(yīng)對策略。資金方面：查找風(fēng)險(xiǎn)投資或是直接讓那些有了一定基礎(chǔ)的人來做。第七章 項(xiàng)目的可行性分析1.總體概述本網(wǎng)站希望通過構(gòu)建一個(gè)J2EE架構(gòu)的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，利用日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)的校園二手貨打造一個(gè)新的銷售平臺。以全新的，方便快捷，簡便個(gè)性化

30、的服務(wù)，最大程度吸引在校大學(xué)生加入到二手貨再利用，環(huán)境愛護(hù)中來。2.技術(shù)可行性分析1.網(wǎng)站綜述 功能 ：對樂淘淘店的信息和用戶（格子鋪鋪主，網(wǎng)站注冊用戶即潛在購物者）信息進(jìn)行有效的治理；人性化個(gè)性化的特色服務(wù)；通過論壇用戶進(jìn)行有效的溝通；維護(hù)網(wǎng)站的系統(tǒng)穩(wěn)定；實(shí)現(xiàn)陶幣與現(xiàn)金的兌換；處理格子鋪投訴和建議。桌面軟件及手機(jī)軟件的應(yīng)用。 性能：數(shù)據(jù)庫的錄入；商品檢索；用戶信息查詢；商品信息查詢；論壇和bbs互動；淘幣與現(xiàn)金的兌換； 安全與保密要求 ：網(wǎng)站注冊用戶的信息安全；注冊用戶的個(gè)人信息能夠由用戶自己修改，添加；格子鋪鋪主的信息只能由治理人員格子鋪主添加，修改；所有注冊用戶信息只能由網(wǎng)站治理人員查詢

31、，淘幣兌換只能由網(wǎng)站治理人員負(fù)責(zé)。 運(yùn)行環(huán)境 ： 服務(wù)器端 ： 操作系統(tǒng) ：WINDOWS，LINUX/UNIX及任何能運(yùn)行Java虛擬機(jī)的平臺； Java Runtime Environment ：version5.0以上。 Web Server：Tomcat 5.0以上。 客戶端： 操作系統(tǒng) ：任何pc平臺； 掃瞄器 ：Internet Explorer，Netscape Navigator2.設(shè)計(jì)依據(jù)本網(wǎng)站的服務(wù)設(shè)計(jì)目前差不多上網(wǎng)絡(luò)用的比較多的，參照的淘寶網(wǎng)設(shè)計(jì)，格子鋪的設(shè)計(jì)只是把淘寶網(wǎng)上店鋪信息排列在一頁上，內(nèi)容事實(shí)上更加簡便，更容易操作，格子鋪主人不需要進(jìn)行后臺操作，我們的平臺只是相

32、當(dāng)于信息的曝露，買賣操作不需要信息化，能夠線下交易，淘幣兌換參照淘寶網(wǎng)，使用支付寶、網(wǎng)銀，與之更具優(yōu)勢的是，還能夠直接線下兌換，更加方便快捷。在不斷進(jìn)展的過程中，我們的網(wǎng)站不斷的升級，等網(wǎng)站進(jìn)展到全國高校聯(lián)盟時(shí)期，在線人數(shù)最大時(shí)，網(wǎng)站負(fù)荷重，甚至超載時(shí)，我們申請一個(gè)服務(wù)器，類似于QQ炫舞，用戶能夠以地區(qū)區(qū)分進(jìn)入不同的網(wǎng)站。3.網(wǎng)站技術(shù)可行性評價(jià):包括 在限制條件下，功能目的是否達(dá)到 利用現(xiàn)有技術(shù)，功能目的是否達(dá)到 依照以上設(shè)計(jì)依據(jù)分析，樂淘網(wǎng)站設(shè)計(jì)完全能夠達(dá)到設(shè)計(jì)目的,本公司的網(wǎng)站建設(shè)能夠選擇外包給專門的網(wǎng)站開發(fā)公司，一般的網(wǎng)站都包含了以上的內(nèi)容。4.用戶可行性分析樂淘網(wǎng)市場定位是在校大學(xué)生，都有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，對網(wǎng)絡(luò)有一定的認(rèn)識，理解能力強(qiáng)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)人性化個(gè)性化又不失大眾化，用戶能夠?qū)ｉT方便的操作，完全可行。 財(cái)務(wù)打算（二手貨版塊）1、成本預(yù)測成本費(fèi)用預(yù)測表 ： （單位：萬元）項(xiàng)目第一時(shí)期第二時(shí)期第三時(shí)期設(shè)備構(gòu)建2.010.030.0治理費(fèi)用及其他1.03.05.0收購費(fèi)用1.010.020.0職職員資020.050.0廣告費(fèi)用0.710.020.0保險(xiǎn)費(fèi)用0.20.30.3總計(jì)4.953.0125.3第一時(shí)期：本校建設(shè)時(shí)期第二時(shí)期：本省高校聯(lián)盟時(shí)期第三時(shí)期：全國高校聯(lián)盟時(shí)期注：設(shè)備構(gòu)建要緊包括包括網(wǎng)站建設(shè)大概需要3000-4000元，支付