美好事業(yè)課件

1、美好事業(yè)我們擇業(yè)時(shí)通常會(huì)思考的問(wèn)題什么行業(yè)有前景什么單位有實(shí)力什么工作適合我 尋找/選擇在一個(gè)有前途的行業(yè)中生存在一家有活力的公司中發(fā)展在一項(xiàng)有挑戰(zhàn)的工作中成長(zhǎng) 您認(rèn)為自己干不了其他工作嗎？您可以自己決定每月賺多少嗎？您所付出的努力與工資成正比嗎？您的理想能靠現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)嗎？您應(yīng)該思考的問(wèn)題您打算一輩子做現(xiàn)在的工作嗎？您對(duì)現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？您能自己把握什么時(shí)候晉升嗎？您希望自己來(lái)安排工作時(shí)間嗎？理想工作的特質(zhì)行業(yè)前景合理報(bào)酬晉升機(jī)會(huì)個(gè)人成長(zhǎng)工作價(jià)值保險(xiǎn)業(yè)朝陽(yáng)行業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊社會(huì)保障制度改革保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高壽險(xiǎn)市場(chǎng)空間無(wú)限從數(shù)字看市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)中的中國(guó)市場(chǎng)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 年份

2、 保費(fèi)收入（億元）1949-1959 16.21980 4.61990 178.51995 6832000 15952001 21092002 30532003 38802004 4318.1中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力空間廣闊中國(guó)與日本、美國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)保費(fèi)比較圖中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力空間廣闊世界部分國(guó)家和地區(qū)每一業(yè)務(wù)員可分到多少客戶 21世紀(jì)全世界超級(jí) 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)（一）人壽保險(xiǎn)是人的事業(yè)，中國(guó)占據(jù)世界總?cè)丝诘奈宸种弧＝刂?004年末我國(guó)總?cè)丝跒?2.9988億。城市化：每年由800到900萬(wàn)農(nóng)民要轉(zhuǎn)變城市人口。專家預(yù)測(cè)，到2020年，城市人口將到8-9億。金礦最大2004年，城鎮(zhèn)人均可知配收入增長(zhǎng)7.7，農(nóng)民純

3、收入增長(zhǎng)6.8保費(fèi)收入：19802004年，年增長(zhǎng)30以上，從4.6億增加到4318.1億保險(xiǎn)密度：19802004年，人均0.48元到332元保險(xiǎn)深度：19802004年，0.1上升到3.4，與國(guó)際平均值7和360美元相比仍然較低最好 21世紀(jì)全世界超級(jí) 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)（二）金礦 21世紀(jì)全世界超級(jí) 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)（三） 國(guó)際市場(chǎng)份額：中國(guó)在亞洲的非壽險(xiǎn)和壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額分別占據(jù)9和6。 2005年5月，共有41家外國(guó)保險(xiǎn)公司在華開(kāi)設(shè)70家營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，124家外國(guó)機(jī)構(gòu)設(shè)立了188家代表處。金礦最后2006年6月16日國(guó)務(wù)院發(fā)布了國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)（國(guó)發(fā)（2006）23號(hào)）。文件著重提出保

4、險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的十條意見(jiàn)故稱“國(guó)十條”。2006年6月16日保險(xiǎn)國(guó)十條正式發(fā)布中國(guó)政府對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)過(guò)程對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)2對(duì)保險(xiǎn)的初識(shí)31對(duì)保險(xiǎn)的重視331979年，在經(jīng)濟(jì)體制改革的大背景下，中國(guó)人民銀行、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合發(fā)出關(guān)于恢復(fù)辦理企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的聯(lián)合通知，這一通知可以被看作是“解禁令”，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)由此掙脫了體制束縛，開(kāi)始了自1805年保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)出現(xiàn)后的第二次新生（第一次新生可以說(shuō)是1949年）。 . 中國(guó)政府恢復(fù)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè). 國(guó)十條的發(fā)布為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，是中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展史上的里程碑。國(guó)十條背景保險(xiǎn)自身發(fā)展的需要國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)相差倍世紀(jì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)國(guó)十條背景中國(guó)構(gòu)建“和

5、諧社會(huì)”的需要每年自然災(zāi)害等各類事故造成的損失巨大。轉(zhuǎn)型中國(guó)舊的保障機(jī)制已經(jīng)打破，新的保險(xiǎn)機(jī)制卻尚未建立和健全。隨著人口老齡化加劇、公費(fèi)醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度改革以及醫(yī)療費(fèi)用上漲，社會(huì)保障體系已有心無(wú)力。保險(xiǎn)是社會(huì)的穩(wěn)壓器。國(guó)十條背景綜述隨著中國(guó)社會(huì)的全面發(fā)展，保險(xiǎn)的三大功能：經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通、社會(huì)管理的作用越發(fā)突出。是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分，在社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中具有重要作用。一、充分認(rèn)識(shí)加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的重要意義 二、加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù) 三、積極穩(wěn)妥推進(jìn)試點(diǎn)，發(fā)展多形式、多渠道的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn) 四、統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)商業(yè)

6、養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)，完善多層次社會(huì)保障體系 五、大力發(fā)展責(zé)任保險(xiǎn)，健全安全生產(chǎn)保障和突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制 六、推進(jìn)自主創(chuàng)新，提升服務(wù)水平 七、提高保險(xiǎn)資金運(yùn)用水平，支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè) 八、深化體制改革、提高開(kāi)放水平，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力 九、加強(qiáng)和改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險(xiǎn) 十、進(jìn)一步完善法規(guī)政策，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境國(guó)十條主要內(nèi)容“國(guó)十條”給我們營(yíng)銷員帶來(lái)的影響投資渠道放開(kāi)有利銷售2壽險(xiǎn)政策性支持有利銷售31普及保險(xiǎn)知識(shí)有利銷售33公司多元發(fā)展有利發(fā)展?fàn)I銷員地位明確有利發(fā)展3國(guó)十條解讀一壽險(xiǎn)業(yè)獲得國(guó)家政策性支持養(yǎng)老保險(xiǎn)（財(cái)稅）健康保險(xiǎn)（政府合作）農(nóng)村保險(xiǎn)（政府合作）國(guó)十條解讀二投資渠道全面開(kāi)放證券債券實(shí)業(yè)風(fēng)

7、投（中信證券46億）國(guó)十條解讀三市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程稅制改革國(guó)十條解讀四公司多元發(fā)展有利發(fā)展參股農(nóng)行、投資中行建立專業(yè)保險(xiǎn)公司建立財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司投資養(yǎng)老院、醫(yī)院等投資實(shí)業(yè)人力戰(zhàn)略國(guó)十條解讀五營(yíng)銷員地位更加明確保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定稅務(wù)減免完善保險(xiǎn)營(yíng)銷人員從業(yè)和權(quán)益保障的政策措施吳定富主席面向未來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展的潛力和空間十分巨大?！?領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ) “親愛(ài)的伙伴們,我們每個(gè)人的命運(yùn)都與公司的未來(lái)發(fā)展緊密相連。讓我們?nèi)?chuàng)新、去開(kāi)拓、去奮斗,為創(chuàng)造中國(guó)人民人壽光輝燦爛的未來(lái)和自己美好幸福的生活而奮力拼搏!” 壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)大有可為的行業(yè)，目前，國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍已經(jīng)120

8、萬(wàn)人。在這個(gè)事業(yè)中我們來(lái)干什么?我們?cè)趺锤?我們將有什么收獲？ 金融服務(wù)工作 專業(yè)的銷售工作客戶開(kāi)拓與團(tuán)隊(duì)管 理是主要工作內(nèi)容壽險(xiǎn)營(yíng)銷是 一項(xiàng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的金融服務(wù)工作需要進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)加入壽險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)從銷售與客戶積累開(kāi)始尋找并定位消費(fèi)者創(chuàng)造銷售時(shí)機(jī)為客戶提供財(cái)務(wù)安排獲取客戶信任提供產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品建議書(shū)）售后服務(wù)（獲得新機(jī)會(huì)）銷售保險(xiǎn)不單純是賺錢(qián)，不能把自己定位為推銷員，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)人人有風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)人都需要去防范；銷售的機(jī)會(huì)時(shí)刻在你身邊成功的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，都有一個(gè)長(zhǎng)期的客戶積累過(guò)程，不可能起步時(shí)就成功善于與人交往的性格誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)較強(qiáng)的壓力挫折承受能力 勤奮的工作作風(fēng)成功壽險(xiǎn)營(yíng)銷人才需要具備的

9、素質(zhì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷能幫助您建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 良好的人際關(guān)系，在現(xiàn)代社會(huì)能為成就事業(yè)創(chuàng)造良好的機(jī)遇。壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為您提供建立良好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)！壽險(xiǎn)營(yíng)銷能使您的能力得到全面的提升幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的基本技能壽險(xiǎn)營(yíng)銷將使您順利掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、家庭財(cái)務(wù)安排等多種知識(shí)和技能業(yè)務(wù)員在營(yíng)銷實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐過(guò)程中，錘煉形成良好的溝通能力 每一個(gè)人都想追求成功，每一個(gè)對(duì)現(xiàn)狀不滿意的人都很想去改變現(xiàn)狀。這當(dāng)中我覺(jué)得惟有通過(guò)“智慧的抉擇與毅力的堅(jiān)持”一途才能獲得實(shí)現(xiàn)，也就是在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)要靠智慧去做最佳的選擇。選擇對(duì)的行業(yè)、對(duì)的公司 、對(duì)的工作環(huán)境。然后，既已做了

10、選擇，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力堅(jiān)持下去。 我們將獲得 新入司業(yè)務(wù)員專業(yè)的培訓(xùn)與福利完善靈活的晉升發(fā)展渠道富有吸引力的薪酬能力的全面提升以及人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立富有吸引力的薪酬體系客戶積累與續(xù)期傭金收入使壽險(xiǎn)營(yíng)銷收入的增長(zhǎng)率高出一般職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷與一般職業(yè)時(shí)間與收入變化曲線圖年份萬(wàn)元由于客戶積累、續(xù)期傭金及市場(chǎng)發(fā)展因素的影響，使從業(yè)人員收入的累進(jìn)遞增率比一般職業(yè)高出很多。蘇州市支公司各級(jí)營(yíng)銷員待遇新入司業(yè)務(wù)伙伴享有業(yè)務(wù)傭金、持續(xù)率獎(jiǎng)、增員津貼等待遇業(yè)務(wù)傭金保單持續(xù)獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)金培育津貼展業(yè)年獎(jiǎng)管理津貼新人津貼完善靈活的晉升體系，能使優(yōu)秀人才脫穎而出業(yè)務(wù)員既可向團(tuán)隊(duì)主管方向發(fā)展，又可向?qū)ｉT(mén)的銷

11、售經(jīng)理方向發(fā)展。業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任部經(jīng)理行銷專員高級(jí)部經(jīng)理總監(jiān)行銷主任專業(yè)的培訓(xùn)、完善的保障、豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，為您編織一個(gè)全面的福利網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)是最大的福利新入司業(yè)務(wù)員資格證考試培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、銜接教育培訓(xùn)、客戶需求導(dǎo)向銷售培訓(xùn)，電子營(yíng)業(yè)工具支持意外與醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老公積金，為您解決后顧之憂每年多次的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)伙伴旅游獎(jiǎng)勵(lì)，帶您巡游大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外完善系統(tǒng)的培訓(xùn)是最大的福利報(bào)名考試后上崗前1個(gè)月后3個(gè)月1年考試培訓(xùn)(獲取資格)崗前培訓(xùn)(熟悉行業(yè))實(shí)戰(zhàn)演練(鍛煉技能)銜接教育(強(qiáng)化技能)各級(jí)主管晉升培訓(xùn)APSNBSSFNA市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)營(yíng)銷經(jīng)理MSS培訓(xùn)主管不定期研修壽險(xiǎn)營(yíng)銷能幫助您建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)良好的人際關(guān)系，在現(xiàn)代社會(huì)能為成就事業(yè)創(chuàng)造良好的機(jī)遇。推銷使平凡人不平凡壽險(xiǎn)讓成功者更成功 尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢(qián)途一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌選擇很難，但不選擇就可能錯(cuò)失良機(jī)，正如成功很難，但不成功的日子更難過(guò)！為什么要過(guò)窮日子？不為自己，也要為所有愛(ài)你的人；不為愛(ài)你的人，也要為所有你愛(ài)的人；不為今天，也要為了明天；不為明天，也要為了所有的將來(lái)做明智的決定！ 尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢(qián)途一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌 很久以前有一位睿智的老人，遇到一個(gè)調(diào)皮的孩童問(wèn)他：我的手