供給鏈理論對渠道管理的影響

1、供給鏈理論對渠道管理的影響 供給鏈理論對渠道管理的影響 營銷渠道成員主要就是以上六大類，對應(yīng)不同市場時(shí)還需要具體問題具體分析。渠道不僅僅是一條圍繞原料與產(chǎn)品打轉(zhuǎn)的供給鏈，還是六類渠道成員的排列組合。之所以有人把渠道建設(shè)與供給鏈建設(shè)混為一談，是因?yàn)楣┙o鏈理論對渠道管理的影響極大。 供給鏈理論大致經(jīng)過三個(gè)發(fā)展階段：物流管理價(jià)值增值鏈管理網(wǎng)鏈管理。 物流管理是供給鏈理論初期的核心。當(dāng)時(shí)的人們認(rèn)為供給鏈不過是企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)物流過程。公司買進(jìn)需要的原材料與零部件，再將其加工為產(chǎn)品出售。經(jīng)營供給鏈無非是物料的采購、入庫、生產(chǎn)、分銷。供給鏈被局限在公司內(nèi)部環(huán)節(jié)，與最終消費(fèi)者缺乏聯(lián)系。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟

2、，消費(fèi)者權(quán)益意識也逐漸上升。企業(yè)經(jīng)營者也發(fā)現(xiàn)供給鏈并不只涉及公司內(nèi)部業(yè)務(wù)，最終消費(fèi)者應(yīng)該被納入供給鏈體系。這樣一來，供給鏈的內(nèi)涵與外延也大大拓展，已經(jīng)覆蓋了整個(gè)產(chǎn)品營銷過程。供給鏈的完善可以為企業(yè)增加更多價(jià)值，故而也被認(rèn)為是一條增值鏈。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來讓供給鏈脫離了單線條式的傳統(tǒng)格局，演變?yōu)槎嗑€交織的復(fù)雜的網(wǎng)鏈。在這個(gè)發(fā)展階段，供給鏈已經(jīng)完全突破了單個(gè)公司內(nèi)部，成為打通企業(yè)與企業(yè)之間界限的重要手段。所有的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商與各種供給商、最終用戶之間的聯(lián)系越來越密切，形成了一個(gè)復(fù)雜多元的商業(yè)生態(tài)圈。從這個(gè)意義上來看，網(wǎng)鏈階段的供給鏈與現(xiàn)代營銷渠道幾乎可以重合。 渠道管理不只是供給鏈管理，但

3、做好供給鏈?zhǔn)墙?jīng)營好渠道的必要條件。 構(gòu)建企業(yè)供給鏈大致要經(jīng)過以下四個(gè)步驟： 1. 分析公司的內(nèi)外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境分析的著眼點(diǎn)是公司現(xiàn)有的供給鏈情況，把阻礙供給鏈暢通的因素找出來，設(shè)計(jì)出合理的解決方案。外部環(huán)境分析就是分析產(chǎn)品在市場之后的競爭力。通過分析內(nèi)外部環(huán)境，我們可以清楚地掌握公司對供給鏈的性能要求。 2. 制定供給鏈設(shè)計(jì)方案 根據(jù)第一步的調(diào)查結(jié)果，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)自己供給鏈建設(shè)中存在的缺陷。在充分了解內(nèi)外部情況的根底上，渠道管理團(tuán)隊(duì)可以提出供給鏈設(shè)計(jì)的初步方案。越是大企業(yè)越要防止急于求成的想法，充分論證初步方案，認(rèn)真鑒定該方案是否能解決公司供給鏈目前存在的問題，是否具有可行性。 3. 按規(guī)劃改造供給鏈 先確定企業(yè)供給鏈的設(shè)計(jì)目標(biāo)與性能要求，再沿著基本框架逐個(gè)建設(shè)好供給鏈的節(jié)點(diǎn)。需要注意的方面有：慎重選擇供給鏈的成員，找到可靠的原材料來源，完善生產(chǎn)流程，設(shè)計(jì)分銷網(wǎng)絡(luò)，做好物流管理，用信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)供給鏈數(shù)據(jù)化建設(shè)。 4. 檢驗(yàn)新供給鏈的運(yùn)行情況，再做出針對性的調(diào)整 當(dāng)一個(gè)新設(shè)計(jì)的供給鏈投入使用時(shí)，必然會出現(xiàn)各種各樣的實(shí)踐問題。這需要渠道管理團(tuán)隊(duì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并拿出改良方