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文檔簡介
1、SUCCESSSUCCESS成I威地產(chǎn)2022 sSUCCESSSUCCESS成I威地產(chǎn)2022 s清河華清御園項目推廣思路溝通案success先說現(xiàn)狀.SUCCESSWSUCCESSWSUCCGSSWSUCCGSSWSUCCGSSWSUCCGSSW老城區(qū)冷清老項目停滯開發(fā)商易手老項目停滯開發(fā)商易手歸根結(jié)底客戶對本案以及區(qū)域購買信心不足successsuccess本案整體策略方向successmsuccessmsuccessmsuccessm改變過去,重塑價值改變客戶對老城固有陳舊的認(rèn)知老城區(qū)域價值炒作SUCCESS SUCCESS 成城SUCCESS SUCCESS 成城告別過去,重拾信心!
2、告別之前舊的負(fù)面!告別之前一切舊動作告別一切舊的東西,重拾客戶信心!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW核核心思路全新推廣,重新立勢新:全新形象面市,改頭換面,與之前做切隔奇:推廣動作守正出奇,跳出市場特:極致案場,極致接待SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW具體策略1:一切向“新”,販賣新生活新價值提煉新客戶觀察新形象簡歷success新生活,賣什么?價值提煉與定位當(dāng)我們梳理本案的價值時仿若在眺望夜空中的繁星不是一兩顆星辰的熠熠生輝t4 員而是漫天繁星,璀璨生輝 SUCCESS威城我們發(fā)現(xiàn),本案的價值很多交通可以說城市中軸,內(nèi)外四通八達(dá)
3、教育可以說學(xué)區(qū)房,縣直一小地段可以說主城中心,老城央心商業(yè)可以說中央生活區(qū),繁華配套 公園可以說中央公園區(qū),武松公園別人的掌上明珠不過是我們的信手拈來SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW我們需要從眾多繁星中篩選出:最亮眼價值區(qū)位價值successm區(qū)位價值successm區(qū)位價值successm區(qū)位價值successm0長跋大街O365i布丄公WQoYOBti ino礦xas里0KOk武松街村英二r,)譽、O武松西街、育才路、太行路城市繁華干 道,內(nèi)外交通四通八達(dá);1000米內(nèi)配套成熟:商業(yè):家樂園、信譽商廈;學(xué)校:縣直二幼,縣直一小、育才小學(xué)、 清河一中、二中;醫(yī)
4、院:清河縣第三醫(yī)院、婦幼保健院; 公園:武松公園等。亮點提?。豪铣?公里生活圈啥都有。教育、醫(yī)療、娛樂、購物、公園全覆蓋。土地價值SUCCESSW土地價值SUCCESSW土地價值SUCCESSW土地價值SUCCESSW成交時間區(qū)域土地對+岫客項目名稱掛牌土地面積 何)茹面積(W成站地面積(公頃)瞰均價 畝/萬元新憎/補證樓面地價(元)2020年-2022年土地出讓 信息顯示,本案樓面價 較低。后期項目停滯,形成了 一定財務(wù)成本。但是入市價格策略應(yīng)是 低于周邊競品的。亮點提?。嚎們r很低, 錢不多湊湊也能買。1月20日清河縣齡路西鶴昭友37434.6787456,226993.748466139/
5、19現(xiàn)有(鞭)1043.891月20日清河縣岷山蹈西蘭昭友39419.5797159.129343.541956143.17ffiJW (賊1073.785月29日清河縣天山路西側(cè).珠江街北側(cè)犢鐫社區(qū)(安報63015.5115194523226.301548新指(劃抜】6月28日清河曇長江街南頓L蛾眉山路東院40027.7800160,041644.002776337.05現(xiàn)有地2527.879月15日衲縣武松大街南、武當(dāng)山路西祖員育才街北華清綁園20024.7900130.037172.002478185.44現(xiàn)有(瀕)303.9212月14日清河縣新世紀(jì)大街南、岷山路西刨榮鐐灣-瀟瞞南猝儼
6、業(yè)園27039.8735440,634792.708986210.21S5W (球1576.605月20日溝可縣泰山路鋼鑑江街南測44069.1720366.1037254.406915250.61新増(頻1S79.555月27日青河縣嗣讎康期西鴻德家園3505.9317535,256卯0.350598151.93現(xiàn)有(瓣)316.837月22日清河縣2021-9-1泰山路西靦松撒詢匕饌19066.8095328.60021.906680273.35訐;1拍宴1235.307月22日清河縣2021-9-2泰山路西測、松時跡饌溝可融臺21805.360932.7080252.180535273.
7、31新全掃賣1107.348月22日清河縣2021-10-2賀蘭路以味長江西街南側(cè)邸25005.4225375081152.500541205.28現(xiàn)有(拍賣)937.618月22日清河縣2021-10-1賀蘭路以原長江西街北側(cè)19563.61978293454151.956361205.37新増(拍賣)921.296月打日淸河縣20220207泰山路以西、松花江街北樋清河璽悅臺446.62022330.669930.044662292.57新増(收2262.126月27日清河縣20220206泰山路以西、松花江街以匕滴可耕臺506 如 925 327.5947850.506319279.14
8、新增以)2158.296月27日清河縣20220201泰山路東偵L松瑟詢頃満可融臺30633.8353245.950733.05338227821新增(酣2151.12產(chǎn)品價值SUCCESSW產(chǎn)品價值SUCCESSW品牌價值SUCCESS 品牌價值SUCCESS 成城品牌價值SUCCESS 品牌價值SUCCESS 成城有4800m,社區(qū)商業(yè)有老人小孩活動場地有景觀組團亮點提?。荷鐓^(qū)雖小,啥功能都有。琦浩集團全新投資運營本案。琦浩集團2020年成立,旗下包含天紫投資有限公司、深圳市琦浩投資咨詢有限公司、邢臺琦浩企業(yè)管 理咨詢有限公司、琦銳工程建設(shè)有限公司,4家子公司。企業(yè)主創(chuàng)人均具備將近20年的
9、地產(chǎn)操盤經(jīng)驗,深度參與開發(fā)、運營中鼎79號院、麒麟灣、 麒麟?yún)R、萬峰天紫等標(biāo)桿項目。亮點提?。虹萍瘓F品牌運營。SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW老城1公里生活圈啥都有。賣位置及生活配套核心標(biāo)簽總價很低,輕松置業(yè)城中心。賣希望、置業(yè)門檻社區(qū)雖小,啥功能都有。賣品質(zhì)琦浩集團全新運營。賣品牌 SUCCESS碰 SUCCESS碰關(guān)鍵詞提煉老城1公里生活圈=家 樂 園坐標(biāo)標(biāo)簽 總價低二置業(yè)門檻低,年輕人易上車 社區(qū)小,功能全=真正的社區(qū)生活 琦浩集團二靠譜的范本successmsuccessm所以最終本案的核心定位躍然紙上項目定位:家樂園往西,年輕社區(qū)范本。總結(jié):賣1公里
10、生活配套及社區(qū)品質(zhì)SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW新生活,賣給誰?客群判斷我們的地段(清河置業(yè)熱土及發(fā)展方向在城西、城南)以及產(chǎn)品(總價)決 定了除了投資需求外,購買我們產(chǎn)品的都是“不得不”買房的這部分人!-剛性需求哪些人不得不買房呢?successmsuccessm要結(jié)婚的人“丈母娘推動樓市繁榮”中國人在購房上的最大剛性需求在于“婚房”SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW不同年齡層5年內(nèi)有購房需求的占比爭伯%在未來5年有購房需求的用戶群集中在80后、 90后這兩個年齡層;80后多為改善型住房需 求,而90后大多為首套剛性住房需求。據(jù)
11、本次調(diào)查,40. 37%的90后因為結(jié)婚需要購 房。 95*99 GC心 85-88 8085 , 7079 60&UIR致?lián)碓此膩崋査熘谱鱉HU?產(chǎn)數(shù)據(jù)來源:騰訊房產(chǎn)2022中國居民購房意愿調(diào)查報告孩子需要接受良好教育的人!“再窮不能窮教育”觀念根深蒂固對于中國父母,寧愿自己吃不好也必須為孩子創(chuàng)造最佳的教育環(huán)境 另一個剛性需求“教育房。購房動機敏克來源:調(diào)査問卷制作:騰訊房產(chǎn)敏克來源:調(diào)査問卷制作:騰訊房產(chǎn)隨著人們對教育的日益重視,考慮到孩子上學(xué)質(zhì)量與住房、 戶籍的關(guān)系,多數(shù)家長們購房時選擇學(xué)校附近的房子,據(jù) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,22. 76%的訪客買房主要是為了孩子上學(xué), 在所有買房動機中,位
12、居第一。數(shù)據(jù)來源:騰訊房產(chǎn)2022中國居民購房意愿調(diào)查報告來本案買房的客戶應(yīng)該是:我們的目標(biāo)客戶應(yīng)該是:適婚人士以及一孩、兩孩家庭。 情況描述:nc,宀整體收入不是很高,正處在奮斗期,壓力較大,但是仍然有拼搏夢想的一群人。置業(yè)特征:能拼搏為了在力席之地,他們不斷奔跑,他們是一群追剛性需求決定他們不愿意離開老城區(qū)。經(jīng)濟實力決定他們他們能吃也有追一塊磚也有追一塊磚追光的人自己也會 身披萬丈光芒succEssm通過定位及客群分析我們翻譯本案超級廣告語為:老城年輕范,生活要有光!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW新生活,怎么賣?形象要新新案名,新視覺,新品牌!遇到新的人!
13、第一個案名建議及視覺表達(dá)清河之光本案處于淸河老城最繁華道路武松西街,就像淸河老城心上的一道亮光,代表著新與希望。VisualVisualRepresentationVisualRepresentation扁平glogowmsaaVisualRepresentationVisualVisualRepresentationVisualVisualRepresentation反白應(yīng)用土清亙頭視 覺 形 象 表 達(dá),.,.IS用部負(fù)VisualRepresentationz *Visual Representation.00003ODDOs h I ii e見識清河之光展廳幵放0319 8686 99
14、88 項目地址:家樂園往西200米路南S HIN e主畫面vlp. 8686 9988項目地址:家樂園往西2米路南VisualRepresentation財9 8686 9988鮪地址:家樂園往西2。米路南見識清河之光展廳開放儡 見識清河之光展廳開放儡 8686 9988 項目地址:家樂園往西200米路南V1P. 03198686 9988項目地址:家樂園往西200米路南三室兩廳兩衛(wèi)心 137.340)2三室兩廳兩衛(wèi)Ml 37.34m2四室圖W15O.17rr?四室兩廳戸衛(wèi)Hl 50.17Msuccess第二個案名建議及視覺表達(dá)家樂園往酉年輕社區(qū)范本家樂園往西年輕社區(qū)范本C:40 M:0 Y:
15、60 K:0C:90 M:65 Y:0 K:0C:10 M:20 Y:90 K:0C:0 M:5 Y:0 K:0家樂園往西,年YOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCE家樂園往西年輕社區(qū)范本YOUNG CONVERGENCEYOUNG CONVERGENCE家樂園往西年輕社區(qū)范本Rttuaunaf Af f A- f f f XXA X家樂園往西年輕社區(qū)范本家樂園往西.年輕社區(qū)范本young convergenceYOUNG CONVERGENCE帳苞拓恢涂YOUN。FAN -z OLD TOWN SHOULD L-VE A BR-G
16、HT L-FE 避昨etmn75 1OO3NBl躱嘯滲焜一 0319666 8888國皿苣丘州當(dāng)製卅02。米辭酬銷曽熱線10319-666 銷曽熱線10319-666 8888項目地址I家樂園往西20。米路南蔓當(dāng)芯 607=5 iQOrm2青年匚ununs上成車峑W 生法暨資顯 VOUNO FAn in丁匚SHOULD 譜細(xì)常f心暨當(dāng)芯f心暨當(dāng)芯507 1OQ青年liJULmvif aLm 銷售熱線10319-666 8888項目地址修樂園往西頒米路南successffisuccessffi運營商品牌定位包裝 SUCCESS 成城品牌關(guān)鍵詞提煉琦浩集團成立于2020年。旗下包含天紫投資有限公司
17、、深圳市琦浩投資咨詢有限公司、邢臺琦浩企業(yè)管理咨詢有限公司、琦銳工程建設(shè)有限公司,4家子公司。企業(yè)主創(chuàng)人均具備將近20年的地產(chǎn)操盤經(jīng)驗,深度參與開發(fā)、運營中鼎79號院、麒麟灣、麒麟?yún)R、萬峰天紫等標(biāo)桿項目。關(guān)鍵詞提煉:“主創(chuàng)” + “20年”=經(jīng)驗老道SUCCGSSffiUKSUCCGSSffiUK品牌定位語:琦浩集團主創(chuàng)20年老道運營商主創(chuàng)人員20年經(jīng)驗積累,造清河生活范本VisualVisualRepresentationQlljAOBQIHAOEf浩集團埼浩集團主創(chuàng)20年老道運營商主創(chuàng)人員20年經(jīng)驗積累,造清河生活范本 successm successm集團微信最硬氣的證明1個新樓盤和3個
18、天下最會挑刺的老炮之間不得不講的故事大致內(nèi)容:一場高層訪談,關(guān)于清河老城的看法以及對本案的定位使命分享,給予客戶信心successsuccess具體策略2:動作要守正出奇推廣策略執(zhí)行successsuccesssuccesssuccess策略執(zhí)行原則要落地,要有效,要出奇推廣軸線SUCCESSWio月11月12月第一階段:項目強勢入市第二階段:強勢蓄客第三階段:盛大開盤臨售樓部開放大型聚客活動工程先行,透明開放success SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW第一階段:項目入市1個話題+3個滲透動作stepl:線上造話題、炒區(qū)域城市話題營銷“如果沒有清河之光”一個
19、話題,炒作老城SUCCESS SUCCESS 成城執(zhí)行步驟1話題出街炒作老城區(qū)域板塊媒體建議:項目公號推文、單圖刷屏、朋友圈直推、便民號、大V刷屏如果沒有家樂園?南北兩大城區(qū),將以何種形式串聯(lián)?南北兩大城區(qū),將以何種形式串聯(lián)?老城新的可能,又將在何處萌芽?#城市沒有如果,生活一直向前#關(guān)注清河之光致敬老城生長如果沒有縣直第一小學(xué)關(guān)注清河之光關(guān)注清河之光致敬老城生長#城市沒有如果,生活一直向前#如果沒有武松公園花花草草的閑趣,如何釋放?鋼筋水泥背后,城市的鳥語花香何處可見?城市的煙火氣,是否只能用飲食去表達(dá)?話題傳播話題傳播話題傳播話題傳播SUCCESS SUCCESS 成城執(zhí)行步驟2:老城紀(jì)錄
20、片視頻端炒作話題傳播SUCCESSW話題傳播SUCCESSW話題傳播SUCCESSW話題傳播SUCCESSW腳本示意如果沒有武松西街如果沒有家樂園如果沒有縣直一小如果沒有武松公園如果沒有淸河之光#城市沒有如果,生活一直向前#關(guān)注清河之光,致敬老城生長媒體建議:朋友圈定投、抖音、視頻號success執(zhí)行步驟3:數(shù)篇大V炒作跟進進一步深度炒作successmsuccessm話題傳播話題示意一如果沒有武松街、縣直一小、武松公園、清河還會是清河嗎?話題示意二讓你的生活回到10年前,你愿意嗎?話題示意三你正享受的當(dāng)下,是別人拼盡全力換來的不易。媒體建議:大v轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、垂直網(wǎng)站SUCCESSffi
21、SUCCESSffiSUCCESSffiSUCCESSffi最終目的充分解讀項目區(qū)位及城市意義。提振信心,增加項目關(guān)注度。successstep2:線下滲透,營銷做極“定制化語言+動作三次滲透,攪動市場SUCCESS SUCCESS 成城SUCCESS SUCCESS 成城滲透一:一輛車搞定一座城 . SUCCESS 顧 . SUCCESS 顧一輛車搞定一座城一輛雙層巴士,進行全城深度滲透四線城市一般都較小,一車即可蓋全城街頭拍攝巴士照片或視頻并發(fā)朋友圈臨售樓部開放期間到訪案場即可領(lǐng)取“定制發(fā)光背包?!皽?zhǔn)點即發(fā),早八晩六,走遍全城,節(jié)日加倍”SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSU
22、CCESSW文案:老城年輕范,不緊不慢啥都有!10月見識清河之光展廳開放戶外誡言SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW滲透二:人流聚集,深度打透SUCCESSWSUCCESSWSUCCESS SUCCESS 威城SUCCESS SUCCESS 威城正常版矜貴版正常版矜貴版人流聚集,深度打透在家樂園、信譽商廈等“手把手定制購物車”。售樓部開放期間,憑商場購物小票到訪案場送“定制小夜燈”文案:慢慢逛,慢慢選,就怕你不挑剔!10月清河之光展廳開放,恭候全清河人的挑剔! successM滲透三:全面地推,不放過任何一個角落SUCCESSWSUCCESSW全面地推,不放過任何一
23、個客戶角落派單目前是縣域市場最有效的推廣手段之一定制不同場景下的DM單頁,吸引客戶關(guān)注度VisualVisualRepresentationsuccess插車單頁正面定制開車別路怒,生活要有光!老城年輕范,10月清河之光展廳開放建面約:100-125m光系首作!X VisuaiPresentation清河之光展廳開放8686 9988項目地址:家樂園往西2清河之光展廳開放8686 9988項目地址:家樂園往西2建面約100-125r 光系首作!SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW爬樓單頁正面定制:生活的底色要有光!老城生活要有范!io月清河之光展廳開放建面約:100
24、-125m2,光系首作!VisualVisualRepresentationVisualVisualRepresentationininiz m清河之光展廳開放100-125光系首作!陽 8686 9988項目地址:家樂園往酉20SUCCESSWSUCCESSWDa VisalPresentation_ _e老城生活 要有范!iniz m清河之光展廳開放建面約100-125光系首作!% 8686 9988項目地址:家樂園往西2第二階段:強勢蓄客聚客活動,全城發(fā)酵successwsuccessw加油吧!清河人!100元油卡免費送,助力清河青年追“光” jSUCCESSWSUCCESSWSUCCE
25、SSWSUCCESSW油卡活動操作領(lǐng)取油卡需在車尾貼上車貼:項目信息活動期間內(nèi),保持車貼完整,可到售樓處再次領(lǐng)取油卡一張。SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW油卡政策單圖加油吧!油卡政策單圖加油吧!清河人!100元油卡免費送#和清河之光一起加油干+施工現(xiàn)場圖連續(xù)三天轉(zhuǎn)發(fā)此海報到朋友圈即可到清河之光營銷中心憑行車證領(lǐng)取油卡老城年輕范,生活要有光今天你加油了嗎?100元油卡免費送I#和清河之光一起加油干+施工現(xiàn)場圖: I連續(xù)三天轉(zhuǎn)發(fā)此海報到朋友圈即可到清河之光營銷中心憑行車證領(lǐng)取油卡 I!:|老城年輕范,生活要有光I!油卡政策廣播!正在開車的你,為清河加油了,和清河之光
26、一起加油干,工期超快,清!油卡政策廣播!河青年,免費送加油卡,面值10。元,詳情咨詢:03198888888;一件衣服300,我沒舍得買電梯轎廂、商場扶梯燈箱一箱油400,我不敢輕踩電梯轎廂、商場扶梯燈箱!100元油卡免費送;!#和清河之光一起加油干!;+施工現(xiàn)場圖;拍照連續(xù)三天轉(zhuǎn)發(fā)此海報到朋友圈 ;!即可到清河之光營銷中心憑行車證領(lǐng)取油卡。老城年輕范,生活要有光95,加滿!加油站燈箱展板廣告100元油卡免費送加油站燈箱展板廣告#和清河之光一起加油干+施工現(xiàn)場圖拍照連續(xù)三天轉(zhuǎn)發(fā)此海報到朋友圈即可到清河之光營銷中心憑行車證領(lǐng)取油卡。老城年輕范,生活要有光SUCCESSWSUCCESSWSUCCESSWSUCCESSW自媒體大號自媒體大號主題:自媒體大號主題:加油干! 100元油卡全清河免費送霸案03 財 。食 Hr。畫 *09:55Qe今曰清河今日清河,有速度!有溫度!更多視頻號:今日清河62篇原創(chuàng)內(nèi)容IP屆地:河北15個朋友關(guān)注已關(guān)注公眾號發(fā)消息消息視頻號服務(wù)太瘋狂! 100元油卡全清河免費送清河縣取締國省干道兩側(cè)23家臨時 停車場!閱讀660中國移動 GE) u U |116中國電信,111 * K/SO 畫)5 09:59朋友圈囪【地產(chǎn)海報干貨】今日佳作分享: 招商西安序 永威上和府華僑城萬科無山華僑城安仁
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