醫(yī)改后產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考課件

1、 走進新時代 關(guān)于醫(yī)改后醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考 中國人民大學 徐 東 教授 我的醫(yī)藥戰(zhàn)略發(fā)展觀中國醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財務處理能力決定營銷大小中國特色專業(yè)化推廣終端推廣發(fā)展四趨勢代理模式改變理論商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇新的藥品分類模式創(chuàng)新新時期人力資源戰(zhàn)略選擇模式醫(yī)藥企業(yè)組織模式轉(zhuǎn)型理論 怎樣理解醫(yī)改核心思想醫(yī)改的方案醫(yī)改的進展醫(yī)改的核心產(chǎn)業(yè)影響 醫(yī)療資源重新配置 怎樣看待成功模式醫(yī)改后醫(yī)療市場認知衛(wèi)生事業(yè)社 會 醫(yī) 療 救 助高端醫(yī)療社會保障化基礎醫(yī)療社會保障化高端醫(yī)療非社會保障化補充基礎醫(yī)療醫(yī)改后醫(yī)療市場屬性認知社會保障化基礎醫(yī)療、高端醫(yī)療 中央、地方財政補助 地方政府財政支持 中央、地

2、方政府稅收政策支持 社會保障化 公立、非公立醫(yī)院均可參與 政府嚴控 第三方制衡 統(tǒng)招統(tǒng)配醫(yī)改與新控價政策關(guān)系大小醫(yī)改之爭小醫(yī)改 A.醫(yī)療收入體制改革 B.醫(yī)療保險體制改革大醫(yī)改小醫(yī)改加配套醫(yī)改 C.藥品流通體制改革 D.藥品價格管控體制改革關(guān)系 藥品價格管控體制改革是醫(yī)改密不可分一部分 藥品價格管控體制是為醫(yī)改保駕護航 國家三套藥品價格管控模式簡介中國藥品價格真的虛高嗎？“差別差率”價格政策體系簡介“零差率”價格政策背景及簡介混合差率價格模式簡介新政策的核心影響行業(yè)主導權(quán)由商業(yè)的終端掌控向工業(yè)控局轉(zhuǎn)化國家產(chǎn)業(yè)管理思想的本質(zhì)性轉(zhuǎn)變 多環(huán)節(jié)管理與單環(huán)節(jié)管理 工業(yè)商業(yè)醫(yī)院中國藥品價格形成模式實際成本

3、價虛擬成本價出廠價批發(fā)價底價零售價過去價格模式今后價格模式我們必須思考的營銷問題底價代理指向何處現(xiàn)有產(chǎn)品的價格管理工作商業(yè)與個人落戶工業(yè)文號產(chǎn)品的應對連鎖貼牌策略的異化與出路普藥現(xiàn)有分銷體系的重構(gòu)藥品包裝策略的改變藥品研發(fā)策略的調(diào)整現(xiàn)有財務管理模式改造必須關(guān)注的法律環(huán)境變化反洗錢法反商業(yè)賄賂藥品法醫(yī)療器械管理條例勞動法稅務改革中醫(yī)藥法醫(yī)改后醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇 專業(yè)化營銷必要條件產(chǎn)品及產(chǎn)品線資金隊伍戰(zhàn)略可持續(xù)性產(chǎn)品生命周期管理問題遠程管理能力醫(yī)生的接受度（形象轉(zhuǎn)變）專業(yè)化營銷轉(zhuǎn)變 是由平民 貴族 不是平民 富豪專業(yè)化營銷絕不是合資和外資企業(yè)的專利！但更不是絕大多數(shù)民族醫(yī)藥企業(yè)短期內(nèi)可分享的盛宴

4、！可供替代選擇半專業(yè)化推廣 低比例現(xiàn)金（異化或非異化） 中低強度專業(yè)化推廣半專業(yè)化推廣對絕大多數(shù)企業(yè)而言亦是一個重大挑戰(zhàn)中國專業(yè)化推廣之路中國醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論 第一階段：掛金銷售時代 第二階段：半專業(yè)化時代 第三階段：專業(yè)化時代現(xiàn)代我們正處于第二階段： 中國特色專業(yè)化推廣！什么是中國特色專業(yè)化推廣？專業(yè)思想專業(yè)隊伍專業(yè)管理中國時代特色產(chǎn)品中國特色推廣手段： 產(chǎn)品知識情感營銷低比例回扣新形勢下醫(yī)藥代理制生存與發(fā)展策略舊的醫(yī)藥代理體制初顯消亡跡象新代理體制將會是什么樣？新代理體制對代理商有什么要求？企業(yè)在新形勢下如何設計招商戰(zhàn)略？新形勢下新品種上市招商的原則現(xiàn)有代理商資源整合策略舊代理模式總結(jié)低

5、代理價格現(xiàn)款代理商自行負責稅務處理及現(xiàn)金提取開發(fā)風險由雙方合作分擔或代理商分擔廠商銷售服務體系僅限于資料及資質(zhì)支持代理商承諾遵守區(qū)域、價格、銷量約束藥品代理制會不會消亡藥品代理制是一種常態(tài)國際藥品營銷模式舊代理制不符合普通商品學關(guān)于代理商的定義 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別新的代理體制探索將不斷涌現(xiàn)新代理模式將會怎樣廠商合一廠商合作推廣外委專業(yè)化發(fā)展新的代理模式廠商合一廠商與代理商建立產(chǎn)權(quán)分公司化 A.參股 B.控股廠商完全收購代理商現(xiàn)有業(yè)務基礎辦事處化 A.網(wǎng)絡 B.人員新的代理模式廠商合作模擬辦事處化模擬分公司化戰(zhàn)略分工合作 代理商： A.承擔終端推廣風險 B.負責市場開發(fā)與維護 C.地方行政事務處理 廠 商： A.提供產(chǎn)品 B.財務及稅務處理新形勢下企業(yè)代理戰(zhàn)略定位短期戰(zhàn)略變?yōu)殚L期戰(zhàn)略規(guī)避風險戰(zhàn)略變?yōu)閼?zhàn)略合作戰(zhàn)略產(chǎn)品合作戰(zhàn)略變?yōu)閰^(qū)域銷售合作戰(zhàn)略需要澄清的幾個概念商業(yè)無用論工商博弈的重點配送制深度分銷服務強化政府公共事務準確把握發(fā)展機會配送模式低端醫(yī)療市場 區(qū)域?qū)驂艛嗯渌椭聘叨酸t(yī)療市場 產(chǎn)品導向配送制 品類導向配送制 區(qū)域壟斷選擇競爭配送制強化政府公共事務終端渠道掌控不是“王”政府為“王” 衛(wèi)生局、衛(wèi)生廳招標采購、配送指定 勞動保障結(jié)算與目錄、定點管理 國資委醫(yī)院人事管理 紀檢