世界家具行業(yè)分析報告

1、第一章 世界家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié) 2000億美元的世界家具行業(yè)一、國際市場發(fā)展狀況分析截止到20002年年底，世世界家具具生產(chǎn)值值約為220000億美元元，其中中美國、意意大利、日日本、德德國、加加拿大、法法國和英英國的總總產(chǎn)量占占據(jù)了世世界總值值的644%，如如果加上上所有發(fā)發(fā)達國家家的生產(chǎn)產(chǎn)總值的的話，可可達到779%。家家具生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展中中國家的的比值是是21%，不過過，有33個國家家(中國國、墨西西哥和波波蘭)的的家具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)以出出口為導(dǎo)導(dǎo)向，在在國內(nèi)投投資了一一大批工工廠，使使得產(chǎn)量量飛速地地上升。另另外，加加上產(chǎn)品品本地化化生產(chǎn)的的現(xiàn)象（主主要有美美國、日日本、意意大利和和中國臺臺

2、灣紛紛紛在中國國大陸設(shè)設(shè)廠；美美國在墨墨西哥設(shè)設(shè)廠； 德國和和意大利利在波蘭蘭和羅馬馬尼亞設(shè)設(shè)廠等），促促使國內(nèi)內(nèi)需求和和出口擴擴大，所所以說，在在未來的的幾年中中，200%這個個份額將將會進一一步地擴擴大。其其中，中中國家具具的產(chǎn)量量位居世世界第五五，占世世界總產(chǎn)產(chǎn)量的66.5%，排在在美國、意意大利、德德國和日日本之后后。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 1世界家家具銷售售地區(qū)分分布圖資資料來源源：凱博博信數(shù)據(jù)據(jù)庫圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 2 全球球各國家家具生產(chǎn)產(chǎn)排名排名國家名稱占全球家具具生產(chǎn)總總值的比比例1美國25.6%2意大利9.4%3德國8.3%4日本8.1%5加

3、拿大3.9%6法國3.8%7英國3.6%8其它發(fā)達國國家15.5%9中國7.9%10巴西2.2%排名國家名稱占全球家具具生產(chǎn)總總值的比比例11墨西哥1.8%12波蘭1.5%13其它發(fā)展中中國家8.4% 資料來來源：凱凱博信數(shù)數(shù)據(jù)庫世界家具的的銷售地地區(qū)分布布為：440%在在西歐，44%在東東歐和俄俄羅斯，224%在在亞洲、太太平洋地地區(qū)，226%在在北美，44%在南南美。世世界家具具貿(mào)易基基本上涉涉及500個國家家和地區(qū)區(qū)。世界界主要的的家具進進口國家家為美國國、德國國、法國國、英國國、加拿拿大和日日本，主主要出口口國為意意大利、德德國、加加拿大、中中國、美美國、法法國、波波蘭和墨墨西哥。意大

4、利目前仍是最大的家具出口國，出口額保持相對的穩(wěn)定，約80億美元。而加拿大以及5個新興出口國（中國、波蘭、印度尼西亞、馬來西亞和墨西哥）的出口量持續(xù)上升。 在過去的5年中，中國家具出口的年增長率達30%，為世界所注目，此外的印度尼西亞、馬來西亞、巴西和波蘭均為10%左右。與此同時，具有廉價勞動力的國家家具出口至美國、法國和英國的年增長率為20%。目前，中國的家具生產(chǎn)量占亞太地區(qū)總量的25%（5年前僅占15%），而其家具出口量占總產(chǎn)量的30%之多。世界發(fā)達國國家家具具業(yè)現(xiàn)狀狀綜合歐美和和亞太地地區(qū)的家家具市場場， 其其產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)和營營銷策略略都在發(fā)發(fā)生一系系列的變變化。過過去的55年，主主要結(jié)構(gòu)構(gòu)

5、現(xiàn)象是是市場開開放程度度加大，進進口與消消費的比比值攀升升，從119955年的118.77%增加加到255.7%。這一一增長對對美國尤尤為重要要，美國國目前家家具貿(mào)易易赤字每每年達1120億億美元，從從而大大大地推動動了世界界家具貿(mào)貿(mào)易。美國是世界界上最大大的家具具市場，在在美國，220011年家具具發(fā)貨量量達到333.22億美元元，20002年年上升到到36.5億美美元。美美國是目目前世界界上最大大的家具具市場，每每年家具具消費總總額都在在6000億美元元以上。美美國以表表現(xiàn)當(dāng)今今高科技技特征的的所謂潮潮流化家家具最為為暢銷。但但懷古以以及適合合休閑和和表現(xiàn)個個性化的的家具也也同樣具具有市場

6、場。歐洲集中了了占全球球多數(shù)的的家具業(yè)業(yè)發(fā)達國國家，如如德國、意意大利、英英國、法法國等。歐歐洲市場場規(guī)模達達40000多億億法郎，進進出口總總額分別別達15508億億法郎和和14550億法法郎。就就整體而而言，歐歐洲國家家無疑是是全球家家具制造造和貿(mào)易易中心地地區(qū)，并并將于近近年內(nèi)繼繼續(xù)保持持最大家家具消費費市場的的地位。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 3 19997-20001年歐歐洲家具具工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值年份產(chǎn)值（億歐歐元）19977351998757199978220008152001822 資資料來源源：UEEA歐盟20001年的的家具市市場規(guī)模模達到8832億億歐元，家家具工業(yè)業(yè)生

7、產(chǎn)制制達到8822億億歐元，比比20000年增增長了00.9%，其中中出口達達到2663億歐歐元，意意大利在在歐盟全全部家具具出口總總占了443%的的份額，是是歐盟最最大的家家具出口口國。德德國和法法國位居居第二和和第三，分分別占了了17.6%和和8.33%。歐歐盟20001年年從區(qū)域域外進口口的家具具達到1109億億歐元，增增長了66.5%，占了了歐盟家家具市場場13%，其中中從中國國進口的的家具超超過100億歐元元，增長長了111.2%。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 4 20001年年歐盟各各國對區(qū)區(qū)域外家家具出口口額及其其市場份份額國家出口額（億億歐元）份額%意大利113.114

8、3德國46.29917.6法國21.8338.3其他國家81.43331總計263100 資資料來源源：UEEA圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 5 20000年年歐盟主主要國家家家具銷銷售及人人均消費費額（按按最終用用戶價格格）國家總銷售額（10億歐元）人口數(shù)（百百萬）人均消費（歐歐元）德國35.282.1428.775澳地利3.348.1412.335英國12.55559.6210.557法國11.92259.3201.001意大利11.54457.7200西班牙6.4739.4164.221荷蘭3.7115.9233.333歐盟96.677376.44256.883資資料來源源：凱博

9、博信數(shù)據(jù)據(jù)庫圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 66 220011年歐盟盟各國從從區(qū)域外外進口家家具額及及所占份份額國家出口額（億億歐元）份額%德國41.42238英國19.84418.2法國11.34410.4其他國家36.62233.6總計109100 資資料來源源：凱博博信數(shù)據(jù)據(jù)庫發(fā)展中國家家家具行行業(yè)的發(fā)發(fā)展狀況況發(fā)達國家憑憑借著多多年形成成的先進進生產(chǎn)能能力、技技術(shù)、雄雄厚資金金、豐富富的管理理經(jīng)驗，繼繼續(xù)占據(jù)據(jù)著全球球75%左右的的市場。但但不容忽忽視的是是中國、波波蘭、墨墨西哥等等發(fā)展中中國家近近年家具具業(yè)快速速發(fā)展，也也占據(jù)了了國際上上20%以上的的市場份份額。220011年

10、中國國家具行行業(yè)的生生產(chǎn)總值值達到114000億元。以中國為例例，根據(jù)據(jù)米蘭CCSILL機構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)計，119933l9997年年間，中中國的家家具生產(chǎn)產(chǎn)年增長長11%，出口口年增長長32%，進口口年增長長1%，國內(nèi)內(nèi)消費年年增長77%。中國國家具生生產(chǎn)仍將將保持111%左右的的年增長長速度，而而發(fā)達國國家在119933-19996年年的4年年間平均均增長率率僅為00.155%。家具行行業(yè)屬于于勞動密密集型行行業(yè)，發(fā)發(fā)展中國國家擁有有廉價的的勞動力力，家具具行業(yè)有有從發(fā)達達國家向向發(fā)展中中國家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的趨趨勢！二、世界各各國家具具有很強強的互補補性從發(fā)達國家家的發(fā)展展情況來來看，119933-199

11、96年年的4年年間平均均增長率率僅為00.155%，但發(fā)發(fā)達國家家同期的的出口率率增長卻卻達2%以上；發(fā)發(fā)展中國國家以中中國為例例，19993l9997年間間，中國國的家具具生產(chǎn)年年增長111%，出口口年增長長32%。從以以上的數(shù)數(shù)據(jù)來看看，家具具的貿(mào)易易增長要要比整個個家具行行業(yè)的增增長快。從家具生產(chǎn)產(chǎn)和出口口的主要要國家的的情況來來看，家家具的主主要生產(chǎn)產(chǎn)國很多多同時也也是家具具的主要要進口國國。例如如：美國國、英國國、法國國，這些些國家一一方面是是主要的的家具生生產(chǎn)國，同同時也是是主要的的家具進進口國家家。這足足以說明明家具即即使在發(fā)發(fā)達的資資本主義義國家也也是一種種多邊貿(mào)貿(mào)易互補補性很

12、強強的商品品。從另外一個個角度來來看，家家具的出出口在一一個國家家的家具具行業(yè)中中占有重重要的地地位。世世界家具具出口強強國首推推意大利利，19996年年意大利利家具產(chǎn)產(chǎn)值為1188.5億美美元，其其中出口口占本國國生產(chǎn)總總值的221%。中國國家具119988年總產(chǎn)產(chǎn)值為8870億億人民幣幣，出口口22億億多美元元，也占200%左右。這這點也從從另一個個側(cè)面證證明了家家具行業(yè)業(yè)具有很很強的互互補性。三、各國進進出口增增長不平平衡目前，世界界家具貿(mào)貿(mào)易主要要涉及到到50個個國家，其其中主要要家具進進口國為為美國、法法國、英英國、日日本和加加拿大；主要出出口國為為意大利利、加拿拿大、德德國、中中國

13、、美美國、波波蘭和法法國。在在19995-20000年期期間，美美國家具具進口有有相當(dāng)大大的增長長，而歐歐洲的一一些國家家及加拿拿大和日日本進口口家具的的數(shù)量卻卻不大。意意大利在在此期間間雖然保保持著出出口領(lǐng)先先地位，但但其出口口量則變變化不大大。而加加拿大和和5個新新興國家家(中國國、波蘭蘭、馬來來西亞、印印度尼西西亞和墨墨西哥)的家具具出口卻卻有了實實質(zhì)增長長。在過過去的55年中，世世界家具具市場的的開放程程度有了了進一步步的增強強(根據(jù)據(jù)進口與與消費之之間的比比值推測測)，這這種開放放程度對對美國尤尤為重要要，這是是因為220022年世界界經(jīng)濟的的放緩，其其直接原原因與美美國有關(guān)關(guān)聯(lián)。過

14、過去的110年中中，美國國家具市市場一直直是國際際家具貿(mào)貿(mào)易的火火車頭，這這不能不不引起人人們的關(guān)關(guān)注。當(dāng)當(dāng)然，從從現(xiàn)在看看來，美美國消費費者對進進口家具具的需求求已有所所增長，消消費者的的“口味”變化基基本上圍圍繞著歐歐洲現(xiàn)代代設(shè)計和和適時產(chǎn)產(chǎn)品。四、消費水水平與經(jīng)經(jīng)濟水平平相關(guān)家具的市場場與平均均國民生生產(chǎn)總值值是有關(guān)關(guān)系的，高高收入當(dāng)當(dāng)然會消消費比較較多的家家具。但但不是絕絕對的，有有些地區(qū)區(qū)或種族族，對購購買家具具比較感感興趣，這這和該民民族的文文化、生生活方式式、居住住環(huán)境等等部有關(guān)關(guān)系，比比如中國國臺灣省省的平均均國民生生產(chǎn)總值值為1222655美元。但但人均家家具消費費只有554

15、美元元；而韓韓國的收收人為995lll美元，人人均家具具消費卻卻高達997美元元。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 7部分國國家或地地區(qū)人均均家具消消費水平平資料（美美元/年年）德國371英國80意大利307澳大利亞62美國236中國臺灣54日本225西班牙42法國178新西蘭33韓國97菲律賓24丹麥88泰國15荷蘭86馬來西亞14瑞典85中國內(nèi)地5.48加拿大85印尼2.5中國香港80 資料來來源：凱凱博信數(shù)數(shù)據(jù)庫家庭用家具具水平的的高低，主主要有以以下四種種因素決決定：(1)、國國家政治治穩(wěn)定，經(jīng)經(jīng)濟繁榮榮；(22)、住住房條件件寬敞；(3)、家庭庭收入高高低；(4)、人人們文化化素

16、養(yǎng)等等。目前，世界界經(jīng)濟大大國人均均家具消消費水平平較高，由由于這些些國家經(jīng)經(jīng)濟實力力強，住住房條件件好，人人民收入入高，所所以，家家具消費費水平也也比較高高。美國國是家庭庭收入的的1%；英國是是1.55%；德國國人均家家具消費費水平最最高，為3771美元元；亞洲的的新加坡坡最高，為2333美元元，達到歐美國國家水平平；東盟盟國家中中，人均家家具消費費水平最最低的是是印尼，為2.5美元元。中國內(nèi)內(nèi)地家具具人均消消費也低低，19998年年僅5.48美美元。世界各國家家具消費費水平有有非常大大的差距距，高水水平消費費的德國國跟低水水平的印印尼相比比相差1148.4倍。我我國家具具消費水水平也非非常

17、低，與與高消費費國家相相比具有有相當(dāng)誘誘人的市市場發(fā)展展前景。雖雖然家具具的消費費不單單單受到收收入水平平的影響響，但是是從各國國的收入入水平情情況來看看，基本本上人均均收入水水平高的的國家家家具消費費水平也也比較高高。人均均收入與與家具消消費水平平正相關(guān)關(guān)。五、世界家家具發(fā)展展動向近年來，世世界家具具的發(fā)展展相當(dāng)迅迅速，總總產(chǎn)值達達10000億美美元。在在種類家家具產(chǎn)品品中，民民用家具具約占家家具總產(chǎn)產(chǎn)值600%，辦辦公家具具占200%。隨隨著全球球性木材材資源的的匱乏和和人們環(huán)環(huán)保意識識的增強強，導(dǎo)致致木材供供應(yīng)日益益緊張。另另外，國國際家具具生產(chǎn)標標準的實實施，使使國際家家具生產(chǎn)產(chǎn)呈現(xiàn)以

18、以下四大大變化和和發(fā)展趨趨勢。 1、加工方方式趨向向高度機機械化和和自動化化目前，加拿拿大出中中的家具具，約880%的的產(chǎn)品是是在全自自動生產(chǎn)產(chǎn)線上加加工制作作完成的的。在法法國，除除了按個個人要求求訂貨生生產(chǎn)的高高檔家具具及一些些仿古家家具仍然然用傳統(tǒng)統(tǒng)手工操操作生產(chǎn)產(chǎn)， 其其余的家家具生產(chǎn)產(chǎn)都是以以機械化化、自動動化生產(chǎn)產(chǎn)方式生生產(chǎn)。而而我國的的家具生生產(chǎn)也正正從傳統(tǒng)統(tǒng)的家庭庭作坊手手工生產(chǎn)產(chǎn)向大規(guī)規(guī)模的現(xiàn)現(xiàn)代化設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)方式式過渡。 2、家具材材料的結(jié)結(jié)構(gòu)比例例發(fā)生明明顯變化化木材是家具具生產(chǎn)的的主要材材料，金金屬、塑塑料是家家具生產(chǎn)產(chǎn)中的輔輔助材料料。近年年來，金金屬和 塑料在在家

19、具用用料的比比例中已已超過木木材，高高達555%以上上。即使使是木材材用料也也以各種種人造板板、纖維維板、刨刨花板之之類板材材為主，特特別是刨刨花板用用量增長長尤快。3、家具的的零部件件標準化化進程加加快目前已有越越來越多多的專業(yè)業(yè)家具生生產(chǎn)廠家家，按照照零部件件統(tǒng)一化化、標準準化的生生產(chǎn)模式式生產(chǎn) 組裝各各種各樣樣的家具具產(chǎn)品，且且深受消消費者歡歡迎。消消費者在在暫不使使用時，也也可以將將家具拆拆卸包裝裝起來，十十分方便便。4、國際家家具市場場正由“木器時時代”跨入“金屬時時代”由于金屬家家具的光光潔度高高，可塑塑性大、和和堅固耐耐用等特特點，迎迎合了現(xiàn)現(xiàn)代生產(chǎn)產(chǎn)要求“新” 和生產(chǎn)產(chǎn)廠家求求

20、“簡”的時尚尚潮流。因因此，其其產(chǎn)銷前前景被業(yè)業(yè)內(nèi)人士士看好，前前景頗為為樂觀。第二節(jié) 世界家家具的領(lǐng)領(lǐng)頭羊意大大利一、意大利利家具行行業(yè)概況況意大利有家家具企業(yè)業(yè)300000家家，從業(yè)業(yè)人員44100000名名，意大大利家具具業(yè)跟其其他家具具生產(chǎn)國國情形一一樣，以以小型企企業(yè)為主主。據(jù)意意大利家家具協(xié)會會的資料料表明，平平均每家家意大利利家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)員工只只有144人，員員工總數(shù)數(shù)超過220人的的意大利利家具和和裝飾公公司只有有20000家。但但是，在在市場競競爭中，中中大型企企業(yè)占主主導(dǎo)地位位，大中中型企業(yè)業(yè)在市場場增長和和需求旺旺盛的過過程中獲獲益最豐豐。2001年年意大利利家具市市

21、場的銷銷售額為為2144億歐元元，出口口92.83億億歐元，比比20000年增增長了33.1%。出口口的家具具中，民民用家具具占533.3%，軟體體家具（包包括扶手手椅和沙沙發(fā)）占占25.4%，110.22%為座座椅，66.5%為辦公公家具，廚廚房家具具為3.6%，床床墊占11%。其其中對德德國（119%）、美美國（115%）、法法國（112%）和和英國（77.7%）的出出口占了了其全部部出口的的一半以以上。意意大利家家具出口口的566%流向向歐盟國國家。2001年年意大利利家具的的進口仍仍然保持持了較高高的增長長勢頭，達達到100.144億歐元元。從國國外進口口的中低低檔產(chǎn)品品在意大大利家具

22、具市場上上極具競競爭力。220011年意大大利從中中國進口口的家具具增長了了60%。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 8 20000、220011年意大大利家具具工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值（億億歐元）2000年年增長%2001年年增長%產(chǎn)值190.99610197.8812.8出口902092.8333.1進口9.122110.14411.2消費110.0084115.1123.9 資料料來源：凱博信信數(shù)據(jù)庫庫意大利是歐歐洲最大大的辦公公家具出出口國，占占歐洲全全部辦公公家具出出口的224%左左右，比比位居第第二的德德國高出出四個百百分點。220011年意大大利辦公公家具出出口額達達到達到到6.002億歐

23、歐元，比比20000年增增長5%（主要要是椅子子和辦公公桌），出出口占全全部辦公公家具產(chǎn)產(chǎn)和比例例為622.2%。辦公公家具進進口20001年年為66600萬萬歐元，比比20000年下下降了22%。意意大利辦辦公家具具的主要要出口目目的國是是歐盟國國家，其其次是東東歐、美美國、加加拿大和和墨西哥哥。辦公公桌主要要出口到到法國、英英國和俄俄羅斯。從意大利軟軟體家具具市場的的發(fā)展趨趨勢來看看，創(chuàng)新新和舒適適軟體家家具的發(fā)發(fā)展方向向。從包包覆材料料來看，意意大利生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)從時尚尚和服飾飾的發(fā)展展趨勢獲獲得靈感感，研究究采用新新材料和和新工藝藝。軟體體家具的的顏色非非常廣泛泛，如橘橘黃色、絳絳紅色。

24、根根據(jù)調(diào)查查，600%的意意大利消消費者喜喜歡布面面包裹材材料的軟軟體家具具，133%的消消費者喜喜歡微空空纖維包包覆材料料，277%的意意大利消消費者喜喜歡皮面面包覆材材料的軟軟體家具具。二、意大利利主要家家具制造造區(qū)及特特色意大利每個個地區(qū)都都有其專專業(yè)特色色與發(fā)展展方向。以以中小企企業(yè)為主主的意大大利家具具制造區(qū)區(qū)經(jīng)受了了歷史上上各種惡惡劣環(huán)境境的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，體現(xiàn)現(xiàn)了很高高的自下下而上力力和適應(yīng)應(yīng)力。除除了普遍遍具備的的外向型型經(jīng)濟意意識外，每每個制造造區(qū)都充充分意識識到必須須注重同同最終客客戶的關(guān)關(guān)系，并并按照最最新發(fā)展展趨勢完完善銷售售渠道。我我們之所所以要對對主要家家具制造造區(qū)的情情況

25、作一一個介紹紹，其目目的在于于幫助大大家進一一步了解解意大利利家具工工業(yè)的格格局以及及意大利利家具制制勝之道道。 Briannza(布里安安扎) 布里安扎家家具制造造區(qū)主要要產(chǎn)品為為座椅和和軟體家家具、廚廚房家具具、辦公公家具和和商用家家具、并并且以高高檔產(chǎn)品品為主。該該地區(qū)企企業(yè)普遍遍認為可可發(fā)展方方式是通通過有效效的整體體行為來來擴張海海外市場場。整個個制造區(qū)區(qū)目前出出口產(chǎn)品品接近總總營業(yè)收收入的334。 Forlii(佛利利) 該區(qū)產(chǎn)品以以軟體家家具為主主，占整整個意大大利產(chǎn)量量的9%，以中中高檔和和現(xiàn)代款款式為主主，并且且?guī)в忻髅黠@的手手工藝特特色，企企業(yè)總數(shù)數(shù)為1000個，員員工總數(shù)

26、數(shù)40000人，營營業(yè)收入入60000億意意大利里里拉，其其中600%來自自出口。發(fā)發(fā)展方向向：強化化質(zhì)量、功功能性和和設(shè)計，實實現(xiàn)組織織現(xiàn)代化化和生產(chǎn)產(chǎn)工藝合合理化。 Friulli(菲菲留利) 餐臺椅，特特別是座座椅，是是當(dāng)?shù)氐牡闹饕a(chǎn)產(chǎn)品。企企業(yè)總數(shù)數(shù)12000個。座座椅產(chǎn)量量占到意意大利全全國家具具產(chǎn)量的的6%、歐歐洲座椅椅的500%和全全球的113，產(chǎn)產(chǎn)品822.2%供應(yīng)出出口；就就業(yè)人員員總數(shù)1150000人，營營業(yè)收入入250000億億意大利利里拉。生生產(chǎn)格局局完善，分分工明確確，競爭爭能力強強，勞動動力職業(yè)業(yè)水準高高、靈活活性大，再再加上由由于本地地同類產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)廠家眾眾多的

27、競競爭所造造成的對對技術(shù)革革新的普普遍追求求，對市市場需要要的適應(yīng)應(yīng)性和設(shè)設(shè)計功能能及質(zhì)量量均有較較高水準準。Triveenetto(特特雷維索索威內(nèi)托托) 質(zhì)量、設(shè)計計和市場場策略是是這個地地區(qū)家具具成功的的主要因因素。家家具行業(yè)業(yè)從業(yè)人人數(shù)在110萬人人以上，營營業(yè)收入入18000000億意大大利里拉拉，其中中出口部部分為8800000億意意大利里里拉，產(chǎn)產(chǎn)值占整整個意大大利家具具工業(yè)的的36%，而出出口則占占到了全全國的550%。當(dāng)當(dāng)之無愧愧的意大大利第一一大家具具制造區(qū)區(qū)。 為了便于人人家更詳詳細地了了解該地地區(qū)的生生產(chǎn)格局局，我們們再列舉舉些有關(guān)關(guān)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)產(chǎn)量占意意大利全全國百分分比的

28、數(shù)數(shù)據(jù)：古古典家具具65%；鈹臺臺椅599%；鄉(xiāng)鄉(xiāng)村風(fēng)格格家具222%；衣柜221%：金屬家家具288%。發(fā)發(fā)展方向向：繼續(xù)續(xù)增加出出口，貫貫徹高效效靈活的的生產(chǎn)方方針和對對客戶的的應(yīng)變能能力，設(shè)設(shè)計上領(lǐng)領(lǐng)先潮流流。三、意大利利家具暢暢銷世界界之謎世界上主要要的家具具生產(chǎn)國國有500多個，然然而，面面對激烈烈的競爭爭意大利利家具卻卻長盛不不衰。意意大利家家具制勝勝之道在在哪里呢呢？先讓讓我們來來看看意意大利家家具的特特點：一）、獨特特的設(shè)計計首先，意大大利家具具暢銷要要歸功于于其國內(nèi)內(nèi)深厚的的藝術(shù)文文化。意意大利作作為文藝藝復(fù)興的的發(fā)源地地，同時時也是文文藝復(fù)興興式家具具創(chuàng)始和和發(fā)展的的溫床，

29、幾幾千年來來，古羅羅馬文明明更是給給意大利利的家具具設(shè)計師師們提供供著源源源不斷的的靈感源源泉。現(xiàn)在，設(shè)計計已成為為意大利利的一項項頗具創(chuàng)創(chuàng)造性的的職業(yè)，在在意大利利，有著著大量的的家具設(shè)設(shè)計人才才，其家家具設(shè)計計的創(chuàng)造造能力讓讓全世界界嘆為觀觀止。不不僅各國國的家具具專家們們對此極極為關(guān)心心，就是是記者、設(shè)設(shè)計師、建建筑師甚甚至于普普通的家家具愛好好者都無無不關(guān)心心、注視視著這個個領(lǐng)域。意大利家具具受到世世界各國國的歡迎迎，對其其推崇之之至，很很大的原原因在于于它獨有有的藝術(shù)術(shù)風(fēng)格以以及優(yōu)雅雅、美觀觀的造型型設(shè)計。而而獨特的的藝術(shù)風(fēng)風(fēng)格、優(yōu)優(yōu)雅美觀觀的造型型設(shè)計皆皆出自家家具設(shè)計計師之手手。

30、二）、先進進的工藝藝意大利家具具設(shè)計新新穎，優(yōu)優(yōu)雅美觀觀，或許許很多人人都知道道。但是是，僅有有優(yōu)美的的設(shè)計還還不足以以生產(chǎn)出出完美的的家具。意意大利家家具揚名名世界還還有歸功功于其先先進的生生產(chǎn)工藝藝。當(dāng)前前世界上上的木家家具可劃劃分為實實木家具具和人造造板式家家具兩大大類。除除了少部部分的實實木家具具，其余余的幾乎乎全是以以人造板板材為主主的板式式家具。人人造板主主要有膠膠合刨花花板和中中密度纖纖維板二二種，其其表面往往往用薄薄板、三三聚氰胺胺樹脂浸浸漬紙、裝裝飾紙、裝裝飾層壓壓板（也也稱防火火板）、聚聚氯乙烯烯等飾面面材料來來裝飾，以以提高其其美觀程程度。薄薄面貼面面和裝飾飾紙還要要求木

31、紋紋印得逼逼真，工工藝水平平要求高高；采用用這兩種種工藝的的家具檔檔次高。若若采用裝裝飾層壓壓板，既既有實木木感，又又堅固耐耐用，價價格也便便宜許多多。意大大利廠家家就是采采用上述述幾種技技術(shù)，進進行機械械化和自自動化生生產(chǎn)，然然后按照照框式結(jié)結(jié)構(gòu)（由由框架和和嵌板組組裝的）和和板式結(jié)結(jié)構(gòu)（由由板式部部件連接接組裝）組組裝成各各種家具具。意大利是世世界上第第二大生生產(chǎn)制造造家具機機器設(shè)備備的國家家，僅次次于德國國。先進進的機器器為其先先進的工工藝化生生產(chǎn)提供供了可能能，使其其家具做做工非常常精細。三）、上乘乘的質(zhì)量量意大利家具具的質(zhì)量量從其選選材上就就可以略略見一斑斑。意大大利的家家具制造造者

32、們對對家具的的用材上上十分考考究，在在把木材材制成家家具的過過程中將將木材的的潛力發(fā)發(fā)揮得淋淋漓盡致致，許多多木材都都是在制制作家具具前放在在野外曝曝曬一年年以上才才拿來制制作家具具的。意意大利的的工匠們們認為：只有經(jīng)經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨侵蝕蝕的木材材，才能能經(jīng)受住住時間的的考驗。在在他們眼眼中木材材是“活的材材料”，是充充滿生機機的活躍躍物質(zhì)，他他們熟悉悉大自然然所提供供的豐富富的木材材種類和和奇妙的的色彩變變幻。故故此，意意大利家家具在幾幾十年來來一直領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)著世世界家具具潮流就就一點都都不足為為奇了。管管中窺豹豹，略見見一斑從從意大利利人對木木才的選選擇我們們可以想想到，意意大利人人對家具具質(zhì)量的

33、的執(zhí)著。四）、藝術(shù)術(shù)與需求求的結(jié)合合意大利家具具開發(fā)非非常注重重消費者者的需求求。例如如，安裝裝在抽屜屜上的五五金部件件，可以以使用戶戶把抽屜屜關(guān)至三三分之二二時，不不再用力力，抽屜屜可自動動關(guān)好，這這種功能能可以防防止職員員在有事事時未關(guān)關(guān)好抽屜屜就起來來而被撞撞傷。此此類五金金裝置在在保險柜柜和其他他家具中中十分普普遍地被被采用。意意大利廠廠家在該該領(lǐng)域不不斷追求求技術(shù)進進步，從從而深受受廣大顧顧客的歡歡迎。有有如：其其生產(chǎn)的的現(xiàn)代家家具，有有的可折折疊，節(jié)節(jié)省所占占室內(nèi)空空間；廚廚房家具具也日趨趨布局合合理；辦辦公家具具趨向桌桌面寬大大，椅子子可轉(zhuǎn)動動，方便便工作。意意大利不不斷創(chuàng)新新，

34、生產(chǎn)產(chǎn)加工各各個新穎穎家具，適適應(yīng)市場場變化的的需要。關(guān)關(guān)注客戶戶的要求求，針對對消費者者的要求求開發(fā)新新產(chǎn)品，這這使得意意大利的的家具總總是能適適合市場場的需求求。五）、不斷斷的創(chuàng)新新意大利家具具長盛不不衰還在在于其不不斷的創(chuàng)創(chuàng)新，不不但設(shè)計計不斷推推陳出新新，而且且不斷更更新花色色品種和和設(shè)計圖圖樣。據(jù)據(jù)意大利利多伊莫莫集團老老板介紹紹，該廠廠的沙發(fā)發(fā)和椅子子面料每每半月更更新2/5，布布料質(zhì)量量不斷提提高。該該廠采用用了“仿仿皮”化化纖布料料，達到到了以假假亂真的的地步，而而且還具具備有不不吸水、耐耐臟和耐耐洗滌等等優(yōu)點。不斷更新，不斷追求使意大利家具一直處于領(lǐng)先的地位。目前我國家具行業(yè)

35、“偷竊”的現(xiàn)象嚴重，剛開發(fā)產(chǎn)品才上市就會被別人抄襲。意大利家具聞名于世，抄襲者必定更多，不斷的創(chuàng)新或許不失為防止別人抄襲的良方。六）、自動動化的生生產(chǎn)意大利家具具的生產(chǎn)產(chǎn)自動化化程度很很高，從從上面介介紹意大大利家具具生產(chǎn)企企業(yè)人數(shù)數(shù)的情況況就可以以對其自自動化生生產(chǎn)略見見一斑。在在這以貝貝洛尼家家具廠為為例：在在貝洛尼尼家具廠廠里，人人們可以以看到世世界一流流的家具具自動化化生產(chǎn)設(shè)設(shè)備。該該廠有5550名名雇員，廠廠房面積積達1000000m2平平方米，每每年生產(chǎn)產(chǎn)70種種廚房用用壁柜，年年營業(yè)額額達8000110000億里拉拉（折合合人民幣幣50000662000萬元）。該該廠生產(chǎn)產(chǎn)采用大

36、大型的合合成木板板的切割割機、鑿鑿孔機、裝裝配機，全全部用電電腦控制制實行自自動化生生產(chǎn)。廠廠內(nèi)工人人的主要要任務(wù)是是檢查各各道工序序和加工工的質(zhì)量量，稍有有不合格格立即作作廢品處處理，在在前幾年年西方經(jīng)經(jīng)濟危機機的形勢勢下，該該廠產(chǎn)品品質(zhì)量上上乘，一一直保持持暢銷勢勢頭。采用了機械械化和電電腦化的的先進技技術(shù)，大大大提高高了生產(chǎn)產(chǎn)率，降降低了產(chǎn)產(chǎn)品的勞勞動成本本，這使使意大利利家具在在市場上上具有很很強的競競爭力。同同時也使使得意大大利家具具可以以以更低的的價格走走進千家家萬戶，形形成家具具消費的的潮流。七）、統(tǒng)一一品牌、專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)在世界各國國主要的的家具生生產(chǎn)國家家，大部部分的家家具生產(chǎn)

37、產(chǎn)商規(guī)模模都比較較小。意意大利家家具行業(yè)業(yè)也不例例外，意意大利家家具生產(chǎn)產(chǎn)商平均均只有226個人人。這就就涉及到到家具品品牌建設(shè)設(shè)的問題題，要打打造和維維護一個個著名的的品牌，其其費用非非常高，小小規(guī)模的的企業(yè)要要打造一一個著名名的品牌牌，讓品品牌的形形象深入入民心，在在資金的的支持方方面是做做不到的的。而意意大利家家具專業(yè)業(yè)化的生生產(chǎn)正好好彌補了了這一缺缺陷，根根據(jù)專業(yè)業(yè)人士在在意大利利考察的的結(jié)果，意意大利更更多的家家具工廠廠實現(xiàn)了了專業(yè)化化的生產(chǎn)產(chǎn)。一般般來說，一一個工廠廠不是生生產(chǎn)一整整套的家家具，而而是只生生產(chǎn)家具具的一部部分，或或者是抽抽屜，或或者是桌桌面；或或者是柜柜門，或或者是

38、框框架。眾眾多的廠廠家服務(wù)務(wù)于一個個品牌，這這樣就相相當(dāng)于一一個品牌牌由眾多多的生產(chǎn)產(chǎn)商支持持和分享享。專業(yè)業(yè)化的生生產(chǎn)，一一方面使使得家具具的品質(zhì)質(zhì)更加優(yōu)優(yōu)良，另另一方面面使得每每一家家家具生產(chǎn)產(chǎn)商產(chǎn)品品的銷售售都得到到著名品品牌的支支持。這這是意大大利家具具打開市市場最有有力的武武器。分析完意大大利家具具的特點點以后，讓讓我們來來找出意意大利家家具制勝勝的關(guān)鍵鍵。綜上上所述，設(shè)設(shè)計新穎穎、工藝藝先進、質(zhì)質(zhì)量上乘乘、不斷斷創(chuàng)新、自自動化的的生產(chǎn)、品品牌經(jīng)營營和專業(yè)業(yè)化的生生產(chǎn)是意意大利家家具的特特點所在在。從中也可以以看到，先先進的工工藝、上上乘的質(zhì)質(zhì)量、不不斷的創(chuàng)創(chuàng)新、自自動化的的生產(chǎn)、品

39、品牌化的的經(jīng)營還還有專業(yè)業(yè)化的生生產(chǎn)所有有的這些些，不單單單是意意大利能能夠做得得到，其其他的家家具生產(chǎn)產(chǎn)國業(yè)可可以做得得到。其中唯一與與眾不同同的就在在于意大大利家具具的設(shè)計計。雖然然，其他他的因素素在意大大利家具具走向世世界的過過程中，或或許也起起到重要要的作用用，但是是，家具具設(shè)計才才是意大大利家具具走向世世界的關(guān)關(guān)鍵所在在。意大利家具具文化的的根源在在于古羅羅馬文明明，而正正是這些些深厚的的文化氣氣息吸引引了世界界各國的的消費者者。正是是因為意意大利家家具蘊含含了豐富富的文化化內(nèi)涵讓讓它長盛盛不衰！第三節(jié) 德國家家具行業(yè)業(yè)發(fā)展狀狀況德國有82200萬萬人口，339000萬家庭庭，該國國

40、的家具具市場在在歐洲首首屈一指指，人均均消費水水平在歐歐洲也是是最高的的。20001年年德國家家具零售售額達332.55兆歐元元，占歐歐盟366.4的份額額。20002年年德國人人均家具具消費4428.75歐歐元，而而歐盟的的平均消消費為2256.83歐歐元，可可見德國國家具市市場潛力力之大。一、德國家家具生產(chǎn)產(chǎn)狀況圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 9德國主主要家具具廠商及及其主要要產(chǎn)品排名公司名稱銷售額（百百萬歐元元）主要產(chǎn)品1Schieederr1,3688B-D-UU2Steinnhofff950U-D-SS3Wellee868B-D-UU-K4ALNO450K5WELLMMANNN

41、430K6NOBILLIA390K排名公司名稱銷售額（百百萬歐元元）主要產(chǎn)品7H？LSTTA360BD8KOAUSSSNEER300U9VOKO300O10KRUSEEMEIINERRT235K 注：B寢室家家具；DD餐廳廳家具；K廚廚房家具具；O辦公家家具；UU軟墊墊家具根據(jù)“德國國家具制制造業(yè)協(xié)協(xié)會”公布的的數(shù)字，德德國家具具行業(yè)共共有14407家家企業(yè)，雇雇有員工工1611，5770名。德德國是歐歐洲第一一家具生生產(chǎn)大國國，家具具產(chǎn)量占占全歐洲洲產(chǎn)量的的32%，出口口額約占占總產(chǎn)值值的200%，僅僅次于意意大利。德德國的家家具廠商商大都集集中在三三個州內(nèi)內(nèi)：北萊萊茵威威斯特法法倫州、巴巴

42、伐利亞亞洲和巴巴登符騰騰堡州。過去20年年來，德德國的家家具制造造業(yè)不斷斷衰減。220011年德國國家具行行業(yè)工業(yè)業(yè)生產(chǎn)總總值達到到1777.999億歐元元，比220000年減產(chǎn)產(chǎn)1.33。市市場疲軟軟并不是是影響行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的唯一一因素。但但高質(zhì)量量的家具具生產(chǎn)還還是穩(wěn)定定的。由由于家具具生產(chǎn)成成本增加加，因此此批量生生產(chǎn)的家家具不得得不轉(zhuǎn)移移到成本本較低的的國家去去生產(chǎn)，比比如波蘭蘭、捷克克利匈牙牙利。2001年年德國家家具銷售售市場整整體表現(xiàn)現(xiàn)不如220000年，銷銷售總額額為4337億德德國馬克克，比220000年的4444億億下降了了1.55%。德德國是歐歐洲人均均家具消消費最多多的

43、國家家，20002年年德國人人均家具具消費為為4288.755歐元，其其次是澳澳地利人人均為4412歐歐元，歐歐盟國家家平均人人均消費費為2557歐元元。統(tǒng)計計數(shù)字表表明，德德國人均均家具消消費占人人均收入入的1.23%。2002年年德國家家具行業(yè)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)值2001.998億歐歐元，較較20001年下下降9.9。在在各大類類產(chǎn)品中中，只有有床墊實實現(xiàn)了大大約100的增增長。其其他家具具的生產(chǎn)產(chǎn)都出現(xiàn)現(xiàn)了兩位位數(shù)的負負增長。據(jù)德國工業(yè)業(yè)集團中中央?yún)f(xié)會會及歐洲洲貿(mào)易研研究所的的消息，德德國家具具業(yè)的專專業(yè)化貿(mào)貿(mào)易正起起著重要要作用。以以上兩個個機構(gòu)的的數(shù)據(jù)表表明，220033年1.1萬家家家具企

44、企業(yè)的年年生產(chǎn)總總值幾乎乎占477.5，達3304億億歐元。但是，據(jù)德德國家具具制造業(yè)業(yè)聯(lián)合會會預(yù)測，2004年德國家具業(yè)銷售情況將出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，營業(yè)額有望取得2的增幅。德德國聯(lián)邦邦統(tǒng)計局局日前公公布的數(shù)數(shù)字表明明，20003年年德國家家具行業(yè)業(yè)的營業(yè)業(yè)額將連連續(xù)第五五年下降降，但下下降速度度已有所所減緩。220022年德國國家具銷銷售額的的下降幅幅度接近近10。 據(jù)據(jù)統(tǒng)計，220033年1到到11月月，德國國家具零零售額比比20002年同同期下降降了3.9。去去年122月份的的銷售情情況也不不會有太太大變化化，因為為根據(jù)以以往的經(jīng)經(jīng)驗，112月份份是家具具銷售的的淡季。二、歐洲最最大的家家具市場

45、場一）、市場場概況據(jù)“德國家家具工業(yè)業(yè)協(xié)會”公布的的數(shù)字，220011年德國國家具銷銷售市場場整體表表現(xiàn)不如如20000年，銷銷售總額額為4337億德德國馬克克，比220000年的4444億億下降了了1.55%。德德國是歐歐洲人均均家具消消費最多多的國家家，20002年德國國人均家家具消費費為4228.775歐元元，其次次是澳地地利人均均為4112歐元元，歐盟盟國家平平均人均均消費為為2577歐元。統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字字表明，德國人均家具消費占人均收入的1.23%。德國是世界界第二大大家具進進口國，進進口量僅僅次于美美國，每每年的進進口額幾幾乎為出出口額的的兩倍，在在歐洲是是最大的的家具進進口國家家，歐

46、洲洲進口家家具的228%進進入德國國市場，其其次是法法國占歐歐洲進口口家具的的16%。歐洲洲出口家家具的116%由由德國制制造。雖雖然鋼鋁鋁制家具具正逐漸漸擴大市市場份額額，但木木制家具具仍是德德國家具具市場的的主流，占占據(jù)600%以上上的份額額。二）、消費費者情況況德國家具的的消費群群體可大大致分為為三類：一是新新婚家庭庭；二是是婚后穩(wěn)穩(wěn)定生活活多年的的家庭；三是剛剛退休的的家庭。其其中，婚婚后穩(wěn)定定生活多多年的家家庭是德德國家具具市場上上的主要要消費群群體，其其次是退退休家庭庭。德國國人口老老齡化趨趨勢使中中年及退退休群體體的數(shù)量量不斷增增加，這這是愿意意消費也也消費最最多的群群體，給給德

47、國高高品質(zhì)家家具市場場創(chuàng)造出出巨大潛潛力。通通常來說說，德國國消費者者在挑選選家具時時更注重重家具的的質(zhì)量而而不是價價格。三）、各家家具部門門市場現(xiàn)現(xiàn)狀分析析1、辦公家家具：辦公家具的的需求市市場主要要依賴于于商業(yè)建建設(shè)水平平、白領(lǐng)領(lǐng)就業(yè)率率、在家家辦公普普及率和和辦公自自動化投投資。220011年德國國辦公家家具市場場比20000年年增長了了1.88%，市市場總額額達299億歐元元。20002年年德國辦辦公家具具市場的的增幅為為1.77%。辦公家具市市場中最最大的份份額是存存儲類家家具（包包括文件件柜、存存儲柜等等），220011年占據(jù)據(jù)辦公家家具市場場的366.4%，20002年年存儲類類

48、辦公家家具的增增幅為11.3%。20001年年辦公桌桌市場占占辦公家家具市場場的366.1%，市場場總額達達10.5億歐歐元，其其中寫字字臺市場場為7.15億億歐元，會會議桌市市場為33.344億歐元元。20002年年這兩個個部門市市場有較較大幅度度的增長長。椅子子市場占占據(jù)辦公公家具市市場的剩剩余份額額，20001年年市場銷銷售額比比20000年增增長了22.8%，達77.977億歐元元，其中中62.3%的的銷售額額來自轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)椅，為為4.997億歐歐元。辦公家具在在德國不不同地區(qū)區(qū)的銷售售情況也也不同，德德國西部部地區(qū)占占據(jù)辦公公家具市市場的225%，220011年的市市場增幅幅為1%；西南南

49、部地區(qū)區(qū)占據(jù)辦辦公家具具市場的的22%，20001年年增幅為為2.33%；東東南部地地區(qū)占據(jù)據(jù)15.7%，220011年增幅幅為3.1%；德國北北部地區(qū)區(qū)增長最最快，220011年增幅幅為2.4%，占占國內(nèi)市市場的116.99%；德德國東部部地區(qū)辦辦公家具具市場增增長緩慢慢，20001年年增長為為0.88%，占占全國辦辦公家具具市場的的20.2%。德國的辦公公家具處處于國際際領(lǐng)先地地位。在在歐洲辦辦公家具具銷售中中德國占占16.8%。隨隨著對辦辦公設(shè)備備要求的的不斷提提高，第第三代辦辦公家具具（和計計算機等等電子設(shè)設(shè)備緊密密相連而而構(gòu)成的的整體化化的辦公公設(shè)施）的的銷售額額大幅度度增加。而而第

50、一代代辦公家家具（普普通家具具）的銷銷售額下下降了22%，第第二代辦辦公家具具（組合合家具）的的銷售額額下降更更多，降降低了222%。由由于辦公公家具需需求增加加，辦公公家具的的進口也也有顯著著增長。2、軟墊家家具：德國軟墊家家具的產(chǎn)產(chǎn)量僅次次于廚房房家具排排名第二二。20000年年德國軟軟墊家具具市場銷銷售額為為1422.6億億德國馬馬克。近近年來德德國軟墊墊家具的的價格和和產(chǎn)量都都有所下下滑，同同時進口口量不斷斷增加，主主要是低低檔價格格的產(chǎn)品品。對德德軟墊家家具出口口量最大大的是波波蘭，幾幾乎占了了德國軟軟墊家具具進口量量的一多多半。220000年德國國軟墊家家具根據(jù)據(jù)墊子的的質(zhì)地可可分

51、為三三類：紡紡織品、微微細紡織織品和皮皮革。市市場上銷銷售的軟軟墊家具具有500%是紡紡織品類類的，但但近年來來的市場場趨勢是是由微細細紡織品品做墊子子的家具具銷量正正在逐漸漸增加，同同時紡織織品墊子子家具正正在逐年年減少；皮革墊墊子家具具的市場場份額基基本保持持不變。而而德國的的微細紡紡織品墊墊子家具具在歐洲洲的產(chǎn)量量最多。3、廚房家家具：德國是世界界最大的的廚房家家具生產(chǎn)產(chǎn)國，也也是世界界主要的的廚房家家具消耗耗國。意意大利是是歐洲廚廚房家具具生產(chǎn)和和消耗的的第二大大國，但但產(chǎn)量和和消耗量量都只有有德國的的55%。德國國廚房家家具的產(chǎn)產(chǎn)量占歐歐洲總產(chǎn)產(chǎn)量的336%，消消耗量占占歐洲總總消耗

52、量量的344%。應(yīng)應(yīng)該說德德國是最最擅長生生產(chǎn)廚房房家具的的國家。220011年德國國家具業(yè)業(yè)普遍表表現(xiàn)不佳佳，廚房家家具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)減減了5.6%，為為1311家；從從業(yè)人員員減少了了3.11%，為為21,9000人。近近年來，德德國廚房房家具的的單件平平均價格格一直呈呈下滑趨趨勢。2001年年德國廚廚房家具具出口出出現(xiàn)了徘徘徊的局局面，出出口額為為7.99億歐元元，僅比比20000年增增長了11%，進進口從220000年的11.055億歐元元下降到到了20001年年的88800萬萬歐元，猛猛降了117%。4、家居家家具：2000年年德國家家居家具具市場比比19999年增增長了11.2%，市場

53、場總量達達2200億美元元（4665億德德國馬克克）。木木制家具具是家居居家具市市場的662%，市市場容量量達2990億德德國馬克克。根據(jù)據(jù)市場民民意測驗驗，100%的德德國家庭庭計劃在在未來二二年中為為小孩房房間或起起居室添添置新家家具。預(yù)預(yù)計到220055年德國國家居家家具市場場總量將將達2226億美美元（4480億億德國馬馬克），其其中木制制家具將將占633%，達達3022億德國國馬克。2001年年德國家家居家具具實現(xiàn)出出口3.17億億歐元，比比20000年增增長了22%；進進口額為為9.333億歐歐元，比比20000年下下降了44%。臥臥室家具具出口44.288億歐元元，比上上一年增增

54、長111%；進進口額為為4.883億歐歐元，和和上一年年相比基基本持平平。傳統(tǒng)統(tǒng)上講，餐餐廳起居居室家具具主要從從意大利利進口，占占全部改改類家具具進口的的21%。臥室室家具進進口數(shù)額額不大，大大約是餐餐廳起居居室家具具進口額額的一半半，主要要來自于于波蘭，占占全部改改類產(chǎn)品品進口的的28%。四）、潛力力產(chǎn)品及及家具發(fā)發(fā)展趨勢勢木制家具是是最具增增長潛力力的家具具產(chǎn)品，德德國消費費者認為為木制家家具更為為環(huán)保，更更貼近自自然。220000年德國國家具市市場最受受歡迎的的產(chǎn)品是是山毛櫸櫸木家具具，山毛毛櫸木家家具取代代了紅榿榿木家具具一半的的份額。硬硬質(zhì)楓木木家具的的需求量量也非常常大。櫻櫻桃木

55、和和黑胡桃桃木家具具占據(jù)著著高價位位家具市市場。德德國人喜喜愛的家家具木材材還包括括白樺木木、輕質(zhì)質(zhì)橡木、云云杉木和和松木。在在家具式式樣外觀觀上有以以下幾種種趨勢：設(shè)計計風(fēng)格崇崇尚極度度個人化化，外觀觀線條明明朗清晰晰。家家具更注注重于光光和顏色色的融合合，淡綠綠、橘紅紅、紅色色及紫色色非常受受歡迎。對于透透明度的的要求提提高，桌桌面及櫥櫥面大量量使用磨磨光玻璃璃。多多功能家家具備受受市場青青睞。木質(zhì)家家具仍是是市場主主流，鋼鋼鋁制家家具也越越來越受受歡迎，產(chǎn)產(chǎn)品更注注重體現(xiàn)現(xiàn)毛氈和和橡膠等等材料的的輔助功功能。五）、市場場競爭、銷銷售及準準入情況況1、德國家家具市場場的銷售售渠道德國是歐洲

56、洲家具生生產(chǎn)、消消耗或銷銷售最重重要的國國家。德德國的家家具市場場非常強強大和成成熟，外外國銷售售商很難難打入市市場，這這也是為為什么德德國家具具進口量量占市場場容量份份額很小小的原因因之一。德德國是歐歐洲家具具消耗最最多的國國家，市市場容量量估計為為2500億歐元元。德國國家具的的銷售點點有155,0000多家家，從業(yè)業(yè)人員有有1500,0000人。其中，有1.1萬個家具零售商，約有100個公司的年銷售額至少在2500萬歐元。還有4000小型零售商，年銷售額在50500萬歐元之間，占零售市場的27左右。德國家具銷銷售體系系的特點點是高度度集中以以及銷售售點的規(guī)規(guī)模不斷斷擴大。770%的的家具

57、通通過有組組織的專專業(yè)銷售售渠道賣賣出，這這包括購購買聯(lián)誼誼會和大大規(guī)模銷銷售專業(yè)業(yè)店。只只有199%的家家具通過過非專業(yè)業(yè)渠道售售出，這這包括自自做店、建建筑貿(mào)易易和郵購購。德國國家具銷銷售體系系的一個個特殊現(xiàn)現(xiàn)象是銷銷售市場場的533%由購購買聯(lián)誼誼會控制制。但近近年來，大大型家具具展廳正正在替代代購買聯(lián)聯(lián)誼會的的地位而而興起，幾幾年中展展廳的銷銷售額由由15%增長到到20%，而購購買聯(lián)誼誼會的市市場份額額由555%下滑滑到500%，并并有進一一步下滑滑的趨勢勢。大型型展廳銷銷售額的的增加預(yù)預(yù)示著德德國家具具價格呈呈下滑趨趨勢。德德國最大大的五家家家具銷銷售商是是VKGG公司、GGFM公公

58、司、KKreiis公司司、Meetroo公司及及歐洲家家具公司司，他們們控制著著德國220%的的銷售市市場。銷銷售市場場的另220%由由10個個連鎖店店控制，這這包括MMetrro和IIKEAA集團，另另外兩個個連鎖集集團Ottto和和Queellee還從事事家具郵郵寄業(yè)務(wù)務(wù)。還有有30%由五個個購買集集團所掌掌握，他他們是BBegrros、VVME、AAtlaas、RRegeent和和GFMM。為了拓展業(yè)業(yè)務(wù)，目目前發(fā)展展戰(zhàn)略的的關(guān)鍵是是參加國國際博覽覽會。與與此同時時，還要要及時追追蹤一些些當(dāng)?shù)氐牡募揖咄仆茝V展銷銷會。2、德國家家具進出出口現(xiàn)狀狀及發(fā)展展趨勢1）、出口口：前幾年，德德國家具

59、具制造商商將主要要的營銷銷精力集集中在國國內(nèi)市場場，而大大部分對對外貿(mào)易易是在德德國與歐歐盟成員員國之間間進行的的。其中中家具出出口的770%銷銷往歐盟盟，144%銷往往歐盟以以外的其其他歐州州國家，如如挪威和和瑞典等等。此外外，約33%的德德國家具具出口到到亞洲市市場，雖雖然目前前出口到到亞洲、中中歐和東東歐國家家的德國國家具總總量還較較少，但但這些國國家的家家具市場場已受到到越來越越多德國國家具制制造商的的重視。近近年來由由于德國國國內(nèi)市市場需求求跌至谷谷底，出出口增長長無法彌彌補國內(nèi)內(nèi)銷售的的不振，德德國家具具業(yè)更是是積極發(fā)發(fā)展海外外市場，很很多業(yè)者者紛紛將將業(yè)務(wù)移移至海外外。2000年

60、年德國家家具市場場出口額額為944.4億億德國馬馬克，比比19999年增增長了118.44%；一一方面，德德國家具具出口增增長很快快，尤其其是對亞亞洲國家家（主要要是中國國大陸、香香港和新新加坡）出出口20000年年增幅竟竟高達442.11%，為為3.66億德國國馬克，但但德國家家具工業(yè)業(yè)認為這這只是挖挖掘了對對亞洲出出口潛力力的極小小部分，并并將擴大大對亞洲洲市場出出口作為為德國家家具工業(yè)業(yè)的主攻攻方向。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 10019999年20001年99月德國國對中國國及亞洲洲家具出出口數(shù)據(jù)據(jù)（百萬萬馬克）中國大陸中國香港中國臺灣亞洲1999年年16.222.717.8