正本清源無(wú)限精彩

1、正本清源源，無(wú)限限精彩中國(guó)國(guó)祛斑強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌保姿膠膠囊打造造手記 作者者：周濤濤 潘玉玉蓉序：“正本清清源，無(wú)無(wú)限精彩彩”是高度度營(yíng)銷(xiāo)咨咨詢(xún)機(jī)構(gòu)構(gòu)給新科科奇生物物公司的的保姿祛祛斑膠囊囊做的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)傳播播標(biāo)語(yǔ)。此語(yǔ)一一出，客客戶(hù)便表表現(xiàn)出極極大的興興趣；等等我演示示完整個(gè)個(gè)提案后后，全場(chǎng)場(chǎng)一致通通過(guò)！保保姿上市市后，品品牌廣告告語(yǔ)“保姿330天，做不一一斑女人人”也立即即成為一一道記憶憶亮點(diǎn)并并伴隨保保姿風(fēng)靡靡各大商商場(chǎng)藥店店。功夫夫不負(fù)有有心人，令我們們感到十十分欣慰慰。作為為專(zhuān)案小小組的負(fù)負(fù)責(zé)人，我把我我們組近近兩個(gè)月月的調(diào)查查思考等等工作全全程紀(jì)錄錄了下來(lái)來(lái)，一是是因?yàn)樽宰约毫?xí)慣慣在每次次

2、提案之之后要給給一個(gè)總總結(jié)；二二來(lái)可作作拋磚引引玉之用用。一、揭開(kāi)開(kāi)中國(guó)祛祛斑市場(chǎng)場(chǎng)神秘面面紗行業(yè)盤(pán)盤(pán)點(diǎn)中國(guó)女性性祛斑市市場(chǎng)具備備多大的的潛力？市場(chǎng)正在在演繹怎怎樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局？保姿的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)有多少少？難以抗拒拒可靠數(shù)據(jù)據(jù)顯示，中國(guó)有有1000億/年年的女性性祛斑市市場(chǎng)容量量！每年年1000多億的的市場(chǎng)容容量、115%的的年持續(xù)續(xù)市場(chǎng)增增長(zhǎng)率，簡(jiǎn)直就就像個(gè)巨巨大的金金礦一樣樣叫人垂垂涎三尺尺。由于亞洲洲女性與與歐美女女性皮膚膚的結(jié)構(gòu)構(gòu)截然不不同，歐歐美女性性隨著年年齡的增增長(zhǎng)需要要解決的的最大問(wèn)問(wèn)題是除除皺，而而亞洲人人的最大大問(wèn)題就就是肌膚膚色素容容易積聚聚沉著并并形成色色斑。現(xiàn)現(xiàn)代科

3、學(xué)學(xué)研究證證實(shí)，約約有988%的中中國(guó)女性性存在不不同程度度的色斑斑，因此此擁有巨巨大產(chǎn)品品市場(chǎng)空空間。面面對(duì)這塊塊越做越越大的蛋蛋糕，抵抵擋不住住誘惑的的勇者仍仍然是前前仆后繼繼競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，十面面埋伏有些廠家家缺乏誠(chéng)誠(chéng)信和長(zhǎng)長(zhǎng)期品牌牌戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營(yíng)思想想，以短短期暴利利為目的的；許多多企業(yè)“三證”不全，化妝品品能取得得特妝字字號(hào)的、保健品品能取得得食健字字號(hào)的可可謂鳳毛毛麟角。整個(gè)祛祛斑市場(chǎng)場(chǎng)，正面面臨著誠(chéng)誠(chéng)信危機(jī)機(jī)，傾巢巢之下，焉存完完卵整體毀毀滅，個(gè)個(gè)體不存存：這個(gè)個(gè)市場(chǎng)總總在呼喚喚英雄，強(qiáng)勢(shì)品品牌的崛崛起勢(shì)必必淘汰一一批弱勢(shì)勢(shì)品牌。美白祛斑斑，永恒恒熱點(diǎn)下表是我我們調(diào)查查北京、廣州、杭州

4、3城市市有黃褐褐斑的人人數(shù)以及及使用祛祛斑產(chǎn)品品的人數(shù)數(shù)：黃褐斑在在3050歲歲的女性性中是個(gè)個(gè)普遍的的現(xiàn)象，消費(fèi)者者最急切切的美容容需求即即是祛斑斑。臉上上只要有有斑的女女性一般般都會(huì)去去購(gòu)買(mǎi)祛祛斑產(chǎn)品品。在225550歲的的這個(gè)年年齡范圍圍沒(méi)有人人對(duì)黃褐褐斑不進(jìn)進(jìn)行處理理的。而而消費(fèi)者者對(duì)真正正有效的的祛斑產(chǎn)產(chǎn)品求之之若渴，也使得得這個(gè)市市場(chǎng)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都炙手手可熱。從一系列列的調(diào)查查分析中中，我們們得出結(jié)結(jié)論： 1、祛斑斑產(chǎn)品市市場(chǎng)需求求巨大，市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)仍然然很多； 2、祛斑市市場(chǎng)已越越來(lái)越需需要更加加專(zhuān)業(yè)、更加個(gè)個(gè)性化、更加科科學(xué)的產(chǎn)產(chǎn)品； 3、大浪淘淘沙后，粗放式式經(jīng)營(yíng)被被淘汰，市場(chǎng)呼呼喚

5、理性性經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化化營(yíng)銷(xiāo)。二、祛斑斑市場(chǎng)上上，演的的是哪一一出？知己知彼彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝。為了呈呈現(xiàn)祛斑斑市場(chǎng)的的清晰現(xiàn)現(xiàn)狀，我我們對(duì)市市面上的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)行了一一項(xiàng)調(diào)查查。產(chǎn)品功能訴求廣告推廣廣價(jià)格廣告語(yǔ)太X口服服液活血通絡(luò)絡(luò)、祛斑斑養(yǎng)顏、調(diào)經(jīng)助助眠、滋滋補(bǔ)肝腎腎、益氣氣養(yǎng)血由內(nèi)而外外，全面面調(diào)養(yǎng)品牌策略略清晰；廣告語(yǔ)語(yǔ)易識(shí)記記；畫(huà)面面年輕時(shí)時(shí)尚活力力 (禮盒盒中)1115元元十足女人人味XX寶美美容膠囊囊有抗疲勞勞、延緩緩衰老、增強(qiáng)體體質(zhì)的作作用漢方養(yǎng)顏顏溫碧霞作作為形象象代言（禮盒）1500 元元美就是更更白更細(xì)細(xì)更光潔潔百X丹消除乳房房腫塊子子宮肌瘤瘤，面部部黃褐斑斑補(bǔ)調(diào)結(jié)合合，寓

6、調(diào)調(diào)于補(bǔ)電視報(bào)廣廣廣告71.55元/盒盒輕輕松松松做女人人，健健健康康百百消丹女人X美美顏膠囊囊改善貧血血和祛除除黃褐斑斑“補(bǔ)血+祛斑” 張曼玉作作為形象象代言65元/盒女人緣來(lái)來(lái)就美麗麗XX養(yǎng)顏顏膠囊益氣活血血,通便便排毒、降脂養(yǎng)養(yǎng)顏通解調(diào)補(bǔ)補(bǔ)，專(zhuān)業(yè)業(yè)排毒電視報(bào)廣廣廣告67.88元/盒盒排出毒素素，一身身輕松活X祛斑斑霜破壞黑色色素源；增加皮皮膚的免免疫力和和抵抗力力。內(nèi)含獨(dú)特特的活夫夫再生因因子電視報(bào)廣廣廣告168元元/瓶承諾七天天見(jiàn)效，十二天天無(wú)效退退款新感X祛祛斑霜徹底溶解解黑素顆顆粒，安安全祛斑斑不反彈彈。海洋生物物提取電視報(bào)廣廣廣告168元元/瓶法國(guó)新感感覺(jué)，終終結(jié)色斑斑困擾雪XX

7、祛祛斑霜28味名名貴中藥藥，2440微米米深層祛祛斑法源自清宮宮秘方，太后御御用美容容品李湘、孫孫儷代言言148元元/瓶無(wú)透過(guò)這些些競(jìng)品，我們看看到了祛祛斑產(chǎn)品品內(nèi)服和和外用這這兩種明明顯的區(qū)區(qū)劃。內(nèi)服：調(diào)調(diào)理排毒毒類(lèi)，調(diào)調(diào)整內(nèi)分分泌，主主打中青青年人群群。通過(guò)過(guò)排出毒毒素，養(yǎng)養(yǎng)顏祛斑斑。外用：通通過(guò)脫皮皮祛斑，但許多多外用產(chǎn)產(chǎn)品含鉛鉛、汞超超標(biāo) ，極不安安全，且且都無(wú)法法從根本本上徹底底消斑。然而，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)卻不不給祛斑斑心切的的消費(fèi)者者一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)安慰！內(nèi)服祛斑斑包治治百病，無(wú)的放放矢斑的生成成原因復(fù)復(fù)雜多樣樣，單靠靠外用必必然無(wú)法法根除。而內(nèi)服服祛斑則則可以從從根源著著力，效效果會(huì)更更持久。但為

8、了了占據(jù)最最多的消消費(fèi)群，目前市市面上許許多產(chǎn)品品都將自自己標(biāo)榜榜成了包包治百病病的靈丹丹妙藥。實(shí)際上上什么都都想治必必然導(dǎo)致致什么也也治不好好，功效效不集中中，祛斑斑就成了了無(wú)的放放矢，效效果自然然不明顯顯。外用祛斑斑褪之之不去，祛之不不盡無(wú)論國(guó)際際國(guó)內(nèi)任任何一種種外用化化妝品，不管名名氣有多多大，對(duì)對(duì)于生斑斑性問(wèn)題題皮膚所所起作用用的都是是暫時(shí)的的，反彈彈成為必必然。消消費(fèi)者如如果只做做“表面文文章”，臉上上斑點(diǎn)只只會(huì)野火火燒不盡盡，春風(fēng)風(fēng)吹又生生。啟示：1、中國(guó)國(guó)祛斑市市場(chǎng)呼喚喚一個(gè)更更專(zhuān)業(yè)科科學(xué)、更更安全有有效的祛祛斑產(chǎn)品品的出現(xiàn)現(xiàn)。2、經(jīng)過(guò)過(guò)前期內(nèi)內(nèi)服產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)者教育育及市場(chǎng)場(chǎng)的

9、比較較驗(yàn)證，內(nèi)服祛祛斑產(chǎn)品品的時(shí)代代即將到到來(lái)。3、逐步步規(guī)范、理智的的市場(chǎng)更更有利于于科學(xué)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品迅速速成長(zhǎng)。保姿健健字號(hào)批批文的獲獲得，將將為它快快速脫穎穎、攻城城拔寨提提供通行行證。三、消費(fèi)費(fèi)者：知知我者謂謂我心憂(yōu)憂(yōu)，不知知我者謂謂我何求求？經(jīng)過(guò)我們們的調(diào)查查，消費(fèi)費(fèi)者普遍遍認(rèn)為黃黃褐斑非非常影響響面部的的美容,造成較較多煩惱惱。她們們覺(jué)得黃黃褐斑的的存在表表明自己己老了，比以前前丑了，情緒上上很沮喪喪，煩躁躁。她們們向往劉劉嘉玲，張曼玉玉，關(guān)之之琳的皮皮膚，認(rèn)認(rèn)為健康康的皮膚膚就是有有光澤，有彈性性，白里里透紅，臉上沒(méi)沒(méi)什么斑斑點(diǎn)、色色斑。我們又調(diào)調(diào)查到消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為產(chǎn)生生色斑的

10、的原因如如下：對(duì)這些原原因的認(rèn)認(rèn)知，使使得她們們由簡(jiǎn)單單使用外外用護(hù)膚膚品逐步步過(guò)渡到到“內(nèi)服外外護(hù)”、“以?xún)?nèi)養(yǎng)養(yǎng)外”的密切切結(jié)合，由單一一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向向綜合調(diào)調(diào)理為主主；這也也表明了了消費(fèi)者者美容保保健意識(shí)識(shí)日趨成成熟。通過(guò)調(diào)查查我們還還了解到到，隨著著月美容容消費(fèi)水水平逐漸漸提高，帶來(lái)更更強(qiáng)勁的的購(gòu)買(mǎi)力力；價(jià)格格不再是是影響購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的首首要因素素，品牌牌、功效效和口碑碑是消費(fèi)費(fèi)者考慮慮購(gòu)買(mǎi)的的綜合因因素；228-445歲的的城市女女性，呈呈理性化化消費(fèi)，易接受受和信賴(lài)賴(lài)傳統(tǒng)中中醫(yī)的以以?xún)?nèi)養(yǎng)外外理論。三、保姿姿：刀鋒鋒入世，巧打三三張牌經(jīng)過(guò)一番番探索分分析，我我們找出出了中國(guó)國(guó)祛斑市市場(chǎng)的三

11、三道內(nèi)傷傷：誠(chéng)信信危機(jī)、治標(biāo)不不治本、欲速則則不達(dá)。對(duì)癥下下藥，我我們?yōu)楸１Ｗ说牡兜朵h入世世，策劃劃了三張張牌：誠(chéng)誠(chéng)信牌、根本牌牌、復(fù)合合牌。第一張：誠(chéng)信教教育，產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)服服。誠(chéng)信牌就就是以退退為進(jìn)，注重保保姿產(chǎn)品品品質(zhì)，充分挖挖掘保姿姿祛斑的的深層祛祛斑機(jī)理理，不過(guò)過(guò)分承諾諾速度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而訴求求根本祛祛斑，不不求表面面文章而而扎實(shí)做做好產(chǎn)品品組合，不為利利盲動(dòng)，誠(chéng)信經(jīng)經(jīng)營(yíng)，真真誠(chéng)面對(duì)對(duì)廣大祛祛斑心切切的女性性！如何找到到一個(gè)既既能迎合合消費(fèi)者者“祛斑”若渴的的心理，又能誠(chéng)誠(chéng)實(shí)地反反應(yīng)產(chǎn)品品功效的的產(chǎn)品概概念，是是所有產(chǎn)產(chǎn)品成功功入市的的關(guān)鍵。為化解解這個(gè)難難題，我我們兩面面出擊：消費(fèi)者者心理研研

12、究和產(chǎn)產(chǎn)品祛斑斑機(jī)理挖挖掘。與消費(fèi)者者溝通：保姿的的目標(biāo)消消費(fèi)群是是哪些呢呢？她們們是怎樣樣的特征征？她們們有怎樣樣的愿望望？一系列列的問(wèn)題題從我們們腦中閃閃過(guò)。從表上我我們可以以看到，隨著女女性的角角色從單單身到空空巢的變變化，女女性“自我”驟然下下降。女女人從走走出婚禮禮殿堂的的那一刻刻起，就就踏上一一條失去去自我的的不歸路路。感懷懷天下女女人，無(wú)無(wú)私奉獻(xiàn)獻(xiàn)著自己己！從圖圖表上我我們還得得到一個(gè)個(gè)重要啟啟發(fā)：生生育后的的女性兼兼有母親親、妻子子、兒媳媳多重角角色，自自我卻所所剩無(wú)幾幾，是女女性一生生中負(fù)重重最大的的時(shí)期。尤其是是產(chǎn)后女女性，身身心疲憊憊，幾乎乎全部被被掏空，連容貌貌也被改改

13、變，臉臉上長(zhǎng)滿(mǎn)滿(mǎn)了斑點(diǎn)點(diǎn)，夫妻妻生活也也開(kāi)始不不協(xié)調(diào)，處于人人生鏈條條中最薄薄弱的一一環(huán)，是是最需要要綜合保保養(yǎng)的人人群。產(chǎn)產(chǎn)后女性性的生理理心理變變化，使使她們迫迫切需要要重重拾自我我，讓自自己不一一般！于于是我們們決定產(chǎn)產(chǎn)后女性性入手，撕開(kāi)市市場(chǎng)。保姿消費(fèi)費(fèi)者定位位：年齡：28歲50歲的產(chǎn)后女性收入：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：改善肌膚，重塑魅力，找回自我群體特征：她們有智慧、會(huì)選擇、懂生活、希望活出自己的味道 ，是完美主義者，希望能擁有完美無(wú)暇的肌膚；她們期望能全方位地改善健康，有較好的保養(yǎng)意識(shí)，并且隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)美容保健越來(lái)越趨于理性，注重由內(nèi)而外的養(yǎng)顏；經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和較強(qiáng)的消費(fèi)能力使得

14、她們更有主見(jiàn)，注重的是品牌的背景，產(chǎn)品的功效，天然安全的產(chǎn)品將成為她們心儀的首選！第二張：根本牌牌。即找找出女性性長(zhǎng)斑的的根本原原因。保姿軟膠膠囊以大大豆異黃黃酮和葡葡萄籽提提取物為為主要成成份，能能充分補(bǔ)補(bǔ)充女性性雌激素素；同時(shí)時(shí)葡萄籽籽提取物物花青素素能清除除自由基基減少黑黑色素沉沉積和色色斑發(fā)生生，提高高人體免免疫力。也就是是說(shuō)，它它是一種種通過(guò)護(hù)護(hù)養(yǎng)卵巢巢、抗衰衰老的祛祛斑產(chǎn)品品。針對(duì)對(duì)產(chǎn)品條條件，我我們苦苦苦思索了了一條“產(chǎn)后空空巢危機(jī)機(jī)”的產(chǎn)品品概念。卵巢是女女性“青春引引擎”，具有有分泌雌雌激素、孕激素素的功能能，是女女性分泌泌雌激素素的唯一一器官，雌激素素是女性性“年青動(dòng)動(dòng)力”

15、，卵巢巢功能先先天不良良或退化化導(dǎo)致產(chǎn)產(chǎn)后斑點(diǎn)點(diǎn)增多的的根本原原因。要要想根本本祛斑，必須根根本調(diào)養(yǎng)養(yǎng)好卵巢巢和內(nèi)部部機(jī)理。產(chǎn)品USSP：根本養(yǎng)養(yǎng)陰?kù)畎甙叻ㄔ碚f(shuō)辭辭：決定定女性健健康和魅魅力的根根本在于于雌激素素的分泌泌，雌激激素主要要分泌器器官卵巢功功能迅速速衰退，是導(dǎo)致致女人產(chǎn)產(chǎn)生黃褐褐斑的根根源。保保姿祛斑斑激活卵卵巢，以以?xún)?nèi)養(yǎng)外外，從根根本作用用于卵巢巢雌激素素的水平平，改變變雌激素素失衡狀狀態(tài)，斬?cái)財(cái)帱S褐褐斑產(chǎn)生生的根源源，達(dá)到到持久祛祛斑不反反彈的效效果。保姿產(chǎn)品品概念機(jī)機(jī)理實(shí)證證產(chǎn)品概念產(chǎn)品機(jī)理產(chǎn)品功效的感官實(shí)證根本養(yǎng)陰?kù)畎叻せ盥殉?，根本祛斑安全、?fù)合、不反彈第三張復(fù)合合牌。

16、即即只有內(nèi)內(nèi)外復(fù)合合治療才才能達(dá)到到理想效效果，它它誠(chéng)信牌牌的延伸伸。原理說(shuō)辭辭:人是是一個(gè)有有機(jī)的整整體，外外在的失失常源于于內(nèi)在的的失衡。通過(guò)內(nèi)內(nèi)服保姿姿軟膠囊囊，直達(dá)達(dá)色斑產(chǎn)產(chǎn)生的根根底，雙雙向調(diào)節(jié)節(jié)人體雌雌激素，改善內(nèi)內(nèi)分泌，強(qiáng)化身身體機(jī)能能，根除除黃褐斑斑。外用用祛斑輔輔助品保保姿（祛祛斑）霜霜，從外外深入肌肌膚改善善色素沉沉著，淡淡化黃褐褐斑，令令肌膚回回復(fù)健康康無(wú)瑕狀狀態(tài)。保保姿采取取“養(yǎng)陰?kù)铎畎咄馔庥米o(hù)理理”的組合合祛斑方方法，既既固本溯溯源，又又及時(shí)顯顯效，達(dá)達(dá)到從“立即祛祛斑”到“長(zhǎng)效持持久”的突破破.四.品牌牌策略完成成人性化化的過(guò)程程保姿品牌牌描述： 保姿女性的知己有智

17、慧，有魅力真誠(chéng)關(guān)愛(ài)，人性化自信優(yōu)雅，有主見(jiàn)科學(xué)保健品牌金字字塔：滋養(yǎng)呵護(hù)健康自然優(yōu)雅美麗做不一般女人以?xún)?nèi)養(yǎng)外的祛斑專(zhuān)家根本養(yǎng)陰?kù)畎叻ㄆ放坪诵膬r(jià)值品牌個(gè)性品牌主張品牌定位USP五、推廣廣組合，一波三三折！要完成保保姿從產(chǎn)產(chǎn)品功能能到整個(gè)個(gè)品牌形形象的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換過(guò)程程; 要要建立消消費(fèi)者對(duì)對(duì)保姿新新一代去去斑產(chǎn)品品的觀念念認(rèn)知和和購(gòu)買(mǎi)意意識(shí);要要成功啟啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)，占領(lǐng)領(lǐng)一定的的市場(chǎng)份份額根據(jù)市市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我們們認(rèn)為整整個(gè)傳播播必須將將以一個(gè)個(gè)形象、一種聲聲音，把把力量集集中在一一處，通通過(guò)空中中、地面面、立體體整合全全力推廣廣，這樣樣才能高高效率地地塑造出出產(chǎn)品形形象，達(dá)達(dá)到銷(xiāo)售售的目的的.根據(jù)據(jù)品牌

18、導(dǎo)導(dǎo)入信息告告知加深認(rèn)認(rèn)知強(qiáng)力促促銷(xiāo)品牌維維系深度銷(xiāo)銷(xiāo)售的進(jìn)進(jìn)程，我我們把保保姿的推推廣分作作三個(gè)階階段：第一階段段：保姿姿30天，不一斑斑女人“體體驗(yàn)300天不一一斑風(fēng)暴暴”的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，制造社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，成為為目標(biāo)人人群話(huà)題題，以獨(dú)獨(dú)特的UUSP刀刀鋒入市市，拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售，樹(shù)立新新形象。旋即的的母親節(jié)節(jié)促銷(xiāo)，行“保姿好好禮，送送給不一一般母親親”的促銷(xiāo)，以濃烈烈的節(jié)日日氛圍促促進(jìn)銷(xiāo)售售。同時(shí)，進(jìn)進(jìn)行大規(guī)規(guī)模終端端生動(dòng)化化終端建建設(shè)：1、硬終終端建設(shè)設(shè)：高空空的廣告告、公關(guān)關(guān)炒作，配合地地面的產(chǎn)產(chǎn)品上市市海報(bào)、公關(guān)活活動(dòng)海報(bào)報(bào)、產(chǎn)品品單張等等形成一一個(gè)立體體化的、多媒體體的宣傳傳攻勢(shì)，務(wù)求能能

19、給大眾眾信息上上的強(qiáng)烈烈沖擊。2、軟終終端建設(shè)設(shè)：設(shè)計(jì)計(jì)一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的營(yíng)營(yíng)業(yè)員問(wèn)問(wèn)卷，有有兩三道道題：如如保姿為為什么可可以徹底底祛斑？與一般般的祛斑斑產(chǎn)品相相比，它它有什么么樣的特特點(diǎn)？保保姿的廣廣告語(yǔ)是是什么？讓營(yíng)業(yè)業(yè)員看完完我們的的產(chǎn)品三三折頁(yè)等等產(chǎn)品介介紹資料料后再閉閉卷填寫(xiě)寫(xiě)，凡得得滿(mǎn)分者者獎(jiǎng)現(xiàn)金金20元元，凡參參加者獎(jiǎng)獎(jiǎng)禮品一一份。一一般在AAB類(lèi)終終端執(zhí)行行。第二階段段：保姿姿“亮麗”女人加深深認(rèn)知，獲取目目標(biāo)人群群的信任任；搶奪奪對(duì)手市市場(chǎng)，獲獲取游移移消費(fèi)者者。全面面促銷(xiāo)，強(qiáng)力促促進(jìn)銷(xiāo)售售、專(zhuān)家家義診全全國(guó)行、普及卵卵巢健康康、色斑斑知識(shí)教教育，將將雌激素素與色斑斑的關(guān)系系在廣大大女性中中深入傳傳播，喚喚起全社社會(huì)女性性對(duì)卵巢巢健康和和色斑的的更大關(guān)關(guān)注和更更深認(rèn)識(shí)識(shí)，建立立保姿關(guān)關(guān)愛(ài)女性性的專(zhuān)業(yè)業(yè)形象。第三階段段：保姿姿不一般般女人主要要內(nèi)容是是“保姿不不一般女女人”評(píng)選、“我與保保姿”征文、關(guān)愛(ài)產(chǎn)產(chǎn)婦行動(dòng)動(dòng)，做了了優(yōu)惠卷卷促銷(xiāo)、“新年新新禮呈”促銷(xiāo)等等活動(dòng)，通過(guò)大大量媒體體炒作，迅速聚聚焦關(guān)注注，迅速速提升了了保姿的的知名度度迅速和和市場(chǎng)占占有額。經(jīng)過(guò)這番番高密度度的轟炸炸式推廣廣，在中中國(guó)祛斑斑市場(chǎng)理理性呼