有說服力的策劃書

1、有說服力力的策劃劃書 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoA#NoA l NoA#NoA A.策劃劃書的必必備項目目 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoB#NoB l NoB#NoB B.策策劃書的的基本技技巧 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoC#NoC l NoC#NoC C. 策劃劃書的提提出不論論對公司司或個人人，強化化策劃工工作能力力是有十十分重要要的現(xiàn)實實意義的的。有一一些人認(rèn)認(rèn)為胡思思亂想就就是策劃劃，或陶陶醉于無無法實現(xiàn)現(xiàn)的空想想，或把把自己的的無能歸歸咎于公公司；還還有一些些人誤認(rèn)認(rèn)為策劃劃能力是是天生的的，因此

2、此自認(rèn)沒沒有這種種天分而而不努力力下功夫夫去訓(xùn)練練。要使使公司出出色地完完成一個個培訓(xùn)項項目，一一份精美美出色的的策劃書書是十分分必要的的！理由有有如下幾幾點：1培訓(xùn)訓(xùn)本身的的復(fù)雜性性和超前前性，要要求培訓(xùn)訓(xùn)管理者者對整個個項目的的來龍去去脈作一一個清晰晰的交待待，同時時充分陳陳述項目目的意義義、作用用和效果果；2這些些信息和和分析將將對高層層領(lǐng)導(dǎo)的的決策提提供必需需的依據(jù)據(jù)。高層層領(lǐng)導(dǎo)不不見得對對培訓(xùn)有有很多認(rèn)認(rèn)識，需需要中層層干部準(zhǔn)準(zhǔn)備好有有關(guān)材料料，加上上其本身身事務(wù)的的繁忙，沒有可可能也沒沒有必要要親自去去收集這這些材料料，因此此，他們們的決策策需要一一份好的的策劃書書；3同樣樣是由于

3、于培訓(xùn)的的復(fù)雜性性，確實實要求管管理者事事先對各各個環(huán)節(jié)節(jié)做一番番研究，做到心心中有數(shù)數(shù)、統(tǒng)籌籌規(guī)劃。以往的的實踐中中，經(jīng)常常有企業(yè)業(yè)因為缺缺乏事前前規(guī)劃，臨事被被意料之之外的突突發(fā)事件件弄得措措手不及及，最后后效果一一塌糊涂涂；4最后后一條理理由是，管理者者可借此此學(xué)習(xí)策策劃項目目的方法法和技巧巧，這又又何嘗不不是培訓(xùn)訓(xùn)的重要要收獲呢呢?畢竟竟，策劃劃這門功功夫是每每個管理理者的必必備技能能。其實實，策劃劃并不神神秘，人人人可以以精通，你當(dāng)然然不例外外。A.策劃劃書的必必備項目目有關(guān)關(guān)培訓(xùn)的的策劃相相對來說說并不復(fù)復(fù)雜，但但其中仍仍然包含含了策劃劃的全部部要素。假如如你歷盡盡千辛萬萬苦，終終

4、于做完完了公司司培訓(xùn)工工作的策策劃，而而且自我我感覺十十分良好好。盡管管你的策策劃是多多么的完完美，但但假如只只有你一一個人能能夠理解解、一個個人自我我滿足的的話，終終是畫餅餅一張，無法成成為企業(yè)業(yè)現(xiàn)實。一個個策劃必必須要向向上級、同事說說明清楚楚，得到到他們的的審查、承認(rèn)和和支持之之后，才才能為企企業(yè)所接接受并付付諸實施施。因此此，作為為一個培培訓(xùn)項目目管理人人員，不不單單是是所產(chǎn)生生的構(gòu)想想必須很很優(yōu)秀，而且必必須要提提高策劃劃書的制制作能力力，以便便能順利利通過評評審，并并得到來來自領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和受訓(xùn)訓(xùn)者兩方方面的大大力支持持。一般般來說，制作策策劃書時時，通常常要具備備下表所所列的項項目。策

5、劃書的的必備項項目1策劃名稱稱(策劃劃主題)2策劃者姓姓名(小小組名稱稱、成員員名稱)3策劃制作作年月日日4策劃目的的以及策策劃內(nèi)容容之簡要要說明5策劃之經(jīng)經(jīng)過說明明6策劃內(nèi)容容之詳細(xì)細(xì)說明7策劃實施施時之步步驟說明明以及計計劃書(時間、人員、費用、操作等等計劃表表)8策劃之期期待效果果、預(yù)測測效果9對本策劃劃問題癥癥結(jié)之想想法10可供參考考之策劃劃案、文文獻、案案例等11如有第二二、第三三備擇方方案時，列出其其概要12對策劃實實施應(yīng)注注意之點點及希望望事項當(dāng)項目內(nèi)內(nèi)容相對對簡單時時，有11-6各各項就可可以了；如果為為了實施施簡便起起見，把把7、88兩項加加進去會會更好；如果要要更詳細(xì)細(xì)地說

6、明明時，99-122就有必必要加進進去了。為什什么這些些內(nèi)容是是必須的的呢?陷阱策策劃人員員常常會會犯一個個錯誤，以為別別人對這這個內(nèi)容容也應(yīng)相相當(dāng)了解解，用不不著詳細(xì)細(xì)解釋。顯然然這個假假設(shè)是不不正確的的，因此此，你認(rèn)認(rèn)為很簡簡單很容容易的東東西，到到向?qū)Ψ椒秸f明時時，卻顯顯得困難難重重，或者你你認(rèn)為無無關(guān)緊要要的條件件，卻又又變得非非常重要要。下表表提供的的是培訓(xùn)訓(xùn)項目策策劃的一一個標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)框架。培訓(xùn)項目目策劃書書的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)框架在培培訓(xùn)項目目的策劃劃文件中中，有些些內(nèi)容是是必需的的，有些些則是可可選的，要根據(jù)據(jù)項目的的規(guī)模、性質(zhì)、高層管管理者的的要求等等適當(dāng)調(diào)調(diào)整，以以取得事事半功倍倍的效果果

7、。 1問題題或機遇遇說明(必需項項) 本項項目想解解決的是是什么問問題或何何種機遇遇?這一一部分應(yīng)應(yīng)提供導(dǎo)導(dǎo)致培訓(xùn)訓(xùn)項目的的各種因因素的背背景，必必要時可可回顧一一下以前前曾作過過何種程程度的嘗嘗試。2范圍圍界定(必需項項)想要要獲得的的最后結(jié)結(jié)果是什什么?范范圍界定定需回應(yīng)應(yīng)上項提提出的問問題或機機遇。范范圍越明明確，執(zhí)執(zhí)行及管管理就越越有利。3完成成標(biāo)準(zhǔn)(必需項項)需要要做些什什么?如如何用最最客觀的的標(biāo)準(zhǔn)來來衡量?如何知知道已經(jīng)經(jīng)完成?完成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該該是可測測量的，以杜絕絕完成后后作主觀觀主義的的評價。4假設(shè)設(shè)(可選選項)作了了哪些假假設(shè)?是是否人人人都明白白這些假假設(shè)?如如果高層層管理

8、者者、項目目組的其其它成員員的假設(shè)設(shè)不同，兩者的的期望值值就會大大相徑庭庭。5影響響說明及及波及面面(可選選項)除了了受訓(xùn)者者以外，本項目目還將會會對什么么人或什什么事產(chǎn)產(chǎn)生影響響?涉及及面如何何?這些些影響可可能是有有益的，也可能能是有害害的，應(yīng)應(yīng)慎重評評估并寫寫入文件件。6風(fēng)險險(可選選項)做或或不做這這一項目目有何風(fēng)風(fēng)險?風(fēng)風(fēng)險分析析的一種種形式是是提供關(guān)關(guān)于主要要風(fēng)險及及利益的的全面分分析，為為判斷實實施該項項目是否否慎重提提供基礎(chǔ)礎(chǔ)。7人員員需求(必需項項)需要要哪些人人員?這這部分應(yīng)應(yīng)提醒公公司內(nèi)相相關(guān)的部部門，要要求其人人員屆時時為項目目出力。8限制制(可選選項)項目目是否受受到

9、什么么特別的的限制?這些限限制是多多種多樣樣的，如如時機、環(huán)境、技術(shù)、設(shè)備、期限等等。這些些都要在在一開始始就擺到到桌面上上來，以以便有機機會尋求求及替換換的辦法法。總之之，要拿拿一件東東西給別別人看，就必須須要了解解別人的的立場。如果無無法把我我們的意意思或想想要表現(xiàn)現(xiàn)的完整整有效地地傳達(dá)到到對方，那么就就很難獲獲得對方方的贊同同和支持持。只有有自己了了解、贊贊賞是無無濟于事事的。 HYPERLINK /net/px/px3.htm#No0#No0 l No0#No0 TOP B.寫策策劃書的的基本技技巧 策劃劃內(nèi)容要要簡單明明了而且且具體策劃名稱稱(策劃劃主題)：要盡盡可能具具體地寫寫出。

10、比比如，“培訓(xùn)策策劃書”，僅僅僅這樣寫寫是不夠夠的。必必須要清清楚地寫寫出“119988年8月月公司全全體營銷銷人員第第一期培培訓(xùn)策劃劃書”。當(dāng)然然，也可可以把名名稱簡單單寫為“公司第第一期營營銷培訓(xùn)訓(xùn)策劃書書”，但但一定要要加上副副標(biāo)題：“于119988年8月月以全體體營銷人人員為對對象”。策劃者姓姓名(小小組名稱稱、成員員名稱)：寫明明所屬部部門、職職務(wù)、姓姓名。若若是小組組形式，就寫出出小組的的名稱、負(fù)責(zé)人人、成員員的姓名名(包括括所屬部部門、職職務(wù))。如果有有外界人人員參與與的話，也應(yīng)明明白記載載。策劃制作作年月日日：這是是指編制制完成時時的日期期。為方方便起見見，通常常都以評評審日或

11、或前三日日為準(zhǔn)。如果完完成時間間已久的的話，可可以寫為為某年某某月某日日編制，某月某某日修正正，較接接近評審審日期，則印象象較為深深刻。策劃目的的以及策策劃內(nèi)容容之簡要要說明：要很技技巧地把把策劃目目的、要要點用簡簡短的幾幾行寫出出，同時時也把策策劃的核核心構(gòu)想想或畫龍龍點睛之之處明確確地寫出出。策劃之經(jīng)經(jīng)過說明明：策劃劃主題何何以被提提出，策策劃活動動何以會會進行，又是經(jīng)經(jīng)過何種種程序去去完成等等，這些些緣起及及經(jīng)過都都要加以以交待。因為時時間、人人員、費費用等都都有一定定的限制制，所以以你可以以在此預(yù)預(yù)作伏筆筆，辯解解說無法法充分作作策劃。當(dāng)然，藉口和和理由太太多的話話，會影影響策劃劃的說

12、服服力和信信賴性。策劃內(nèi)容容之詳細(xì)細(xì)說明：這是說說明策劃劃內(nèi)容的的正文部部分。表表現(xiàn)方式式要簡單單明了，使評審審的人一一看一聽聽就很容容易明白白。不要要單單用用文字表表示，可可適當(dāng)?shù)氐丶尤胍灰恍﹫D表表。這時時尤其要要考慮對對方的理理解力和和習(xí)慣，千萬不不要只站站在自己己的立場場自導(dǎo)自自演，不不亦樂乎乎。策劃實施施時之步步驟說明明以及計計劃書(時間、人員、費用、操作等等之計劃劃表)：對策劃劃的實施施操作步步驟、程程序都應(yīng)應(yīng)做成計計劃。這這些實施施程序、時間表表(從準(zhǔn)準(zhǔn)備執(zhí)行行到成果果之綜合合整理以以至反省省時間)等各項項計劃都都要附在在計劃書書里。至至于費用用計劃、人員計計劃、作作業(yè)計劃劃、對外

13、外委托部部分，也也都要編編制成計計劃書。 要有有效果與與結(jié)果的的預(yù)測策劃之期期待效果果、預(yù)測測效果：對于該該策劃實實行之后后所能期期待之效效果與預(yù)預(yù)測可得得到的效效果，應(yīng)應(yīng)盡可能能依據(jù)足足以信賴賴的根據(jù)據(jù)來提出出。同時時，費用用與效果果所表示示出來的的效率，或?qū)緝?nèi)外外無形有有形的效效果等，也要說說明清楚楚。對本策劃劃問題癥癥結(jié)之想想法：不不論什么么策劃，要達(dá)到到一百分分是很困困難的。對策劃劃中出現(xiàn)現(xiàn)的短處處、問題題癥結(jié)不不應(yīng)回避避，要在在匯報中中一一列列明，并并寫出自自己的想想法?？晒﹨⒖伎贾邉潉澃?、文文獻、案案例等：從說服服的觀點點來看，如果能能把本公公司或其其它公司司的成功功例子，

14、或文獻獻上記載載的成功功案例拿拿來作為為參考，合格的的可能性性就會增增加。如有第二二、第三三備擇方方案時，列出其其概要：如果策策劃不止止一個(其實這這是更加加科學(xué)的的態(tài)度和和作法)，在策策劃書也也應(yīng)一并并說明，以起到到參考意意義。對對此下節(jié)節(jié)有詳細(xì)細(xì)的說明明。對策劃實實施應(yīng)注注意之點點及希望望事項：策劃書書是以實實施為前前提而編編制的，有許多多要特別別注意的的事項，對這些些要做成成備忘，并且很很技巧地地把它們們整理出出來附在在策劃書書上。 同時時準(zhǔn)備第第二方案案、第三三方案當(dāng)擬擬定策劃劃書時，并沒有有硬性規(guī)規(guī)定一定定只能做做一個策策劃案。對于同同一個主主題，同同時做出出兩個或或三個策策劃案也也

15、是可以以的。當(dāng)當(dāng)然，有有時策劃劃人員會會過于自自信，認(rèn)認(rèn)為自己己的工作作是完美美無缺的的。但從從企業(yè)的的實踐而而言，在在對策劃劃進行審審查時，一定會會有種種種的意見見出現(xiàn)，所以事事先準(zhǔn)備備替代方方案是明明智的。有經(jīng)經(jīng)驗的策策劃者會會預(yù)測審審查者可可能提出出的反對對意見，或者他他們的習(xí)習(xí)慣，然然后準(zhǔn)備備第二案案、第三三案。首首先把第第一案提提出，當(dāng)當(dāng)反對意意見出現(xiàn)現(xiàn)時，你你就可以以馬上說說：“事事實上我我也認(rèn)為為這有缺缺點，所所以我就就準(zhǔn)備了了第二套套方案”。由于于第二案案已經(jīng)包包含了對對第一案案的意見見和批評評，所以以審查人人員不得得不贊成成。更周周到的策策劃人員員還往往往準(zhǔn)備第第三套方方案，

16、萬萬一第一一第二都都通不過過時，還還可以利利用最后后一套來來鞏固防防線?？偪傊?，與與其讓第第一案一一遭否決決，就使使自己全全軍覆沒沒，倒不不如事先先準(zhǔn)備后后備方案案，使成成功的概概率大為為提高。 突出出重點，勿面面面俱到在策策劃過程程中，過過分貪求求是要不不得的。貪求無無厭表示示一個策策劃里面面納入太太多的構(gòu)構(gòu)想，變變成目標(biāo)標(biāo)過多。對一一個善于于思考的的人來說說，就某某個問題題產(chǎn)生很很多的想想法是個個大優(yōu)點點，但如如果想把把過多的的想法都都納入策策劃之中中，這是是一個危危險的陷陷阱。若若策劃書書中的觀觀點和想想法太多多，就未未免太過過于熱鬧鬧，這樣樣一來，到底哪哪個是策策劃的焦焦點和主主體、哪

17、哪一個效效果是最最可期待待的，就就變得模模糊不清清了。一個個優(yōu)秀的的策劃人人員一定定不可貪貪心，他他們會把把構(gòu)想濃濃縮，即即使有很很好的方方案，只只要與主主題無關(guān)關(guān)，就會會舍得刪刪除，留留待下次次再用。要記住?。哼m當(dāng)當(dāng)?shù)纳釛墬壥侵匾牟邉潉澕夹g(shù)。 HYPERLINK /net/px/px3.htm#No0#No0 l No0#No0 TOP C. 策策劃書的的提出 費盡盡苦心、好不容容易才做做成的策策劃，如如果在決決策時不不獲采用用，那么么這番努努力將要要白費。雖然可可以聊以以自慰的的說“這這是交學(xué)學(xué)費、增增長經(jīng)驗驗”，但但總是對對所花費費資源的的浪費，和帶來來一定程程度的挫挫折感。策劃劃一

18、經(jīng)提提出，就就應(yīng)以獲獲得采用用為目標(biāo)標(biāo)，這才才是一個個策劃人人員正確確的態(tài)度度。那么么，怎樣樣提高成成功率呢呢? 事先先要作充充分練習(xí)習(xí)策劃劃人員應(yīng)應(yīng)該在策策劃書提提出之前前，做好好充分的的準(zhǔn)備。其中一一個較好好的做法法是“模模擬問答答”，事事先設(shè)想想別人可可能會提提出質(zhì)詢詢或討論論的問題題，把它它們列出出并草擬擬答案。經(jīng)過過這種模模擬練習(xí)習(xí)后，你你本身沒沒有覺察察到的、或被疏疏忽掉的的問題、或難以以說明的的事項、計算錯錯誤、內(nèi)內(nèi)容矛盾盾等等，都可以以趁這個個機會找找尋出來來。如果果是好幾幾個人組組成一個個小組來來準(zhǔn)備策策劃書時時，可以以把小組組的人分分開，一一部分當(dāng)當(dāng)作質(zhì)問問者，一一部分當(dāng)當(dāng)

19、回答者者，徹底底地進行行各項回回答。如如果在這這個假想想的評審審會都無無法說服服對方，那么在在真正的的評審會會上被否否認(rèn)的可可能性就就很大，需對這這些問題題癥結(jié)進進行全面面的再思思考和修修正。 這也也是營銷銷曾經(jīng)經(jīng)有一位位管理策策劃人員員發(fā)牢騷騷說：“我們公公司的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)什么么也不懂懂，真是是煩死人人。好不不容易才才完成的的策劃書書，他連連看都不不看，對對我們的的設(shè)想也也不加以以了解，每一次次開口就就問：喂，你你這培訓(xùn)訓(xùn)要花多多少錢?，真真是氣死死人啦！”事實實上，這這是很尋尋常的事事，在每每一家公公司里都都會碰到到。你除除了發(fā)火火之外，還應(yīng)該該想到和和承認(rèn)：一個無無法說服服領(lǐng)導(dǎo)的的策劃，肯定在

20、在什么地地方存在在著缺陷陷。你不不能要求求領(lǐng)導(dǎo)怎怎么樣，而只能能去適應(yīng)應(yīng)他。這這是你做做下級的的不成文文的規(guī)矩矩。就好好像你公公司的產(chǎn)產(chǎn)品，如如果顧客客不感興興趣，你你顯然不不能命令令顧客來來買，而而只能另另動腦筋筋。提出出一個策策劃與銷銷售產(chǎn)品品十分相相象，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)就是是你的顧顧客，而而策劃就就是你的的產(chǎn)品。既然如如此，你你就應(yīng)該該運用你你所學(xué)過過的全部部營銷手手段，來來使你的的產(chǎn)品成成功。 充滿滿自信的的態(tài)度在匯報現(xiàn)現(xiàn)場，你你的態(tài)度度、應(yīng)對對方式，對于策策劃能否否得到采采用具有有決定性性的影響響。下面面是一些些對你的的態(tài)度和和行動應(yīng)應(yīng)注意點點的提示示：你要對對自己的的策劃充充滿自信信，而這這

21、項自信信要能表表現(xiàn)在態(tài)態(tài)度和應(yīng)應(yīng)對上。如果果有人質(zhì)質(zhì)問：“你未將將某某因因素考慮慮進去”。這時時，你千千萬不可可支吾其其詞，或或無言以以對，應(yīng)應(yīng)該充滿滿自信斬斬釘截鐵鐵地說：“不錯錯，您這這種看法法很有道道理。不不過這個個策劃的的主要目目的是這這樣的，而且是是在這種種條件下下所擬定定的。對對于您的的看法，我們下下次一定定把它考考慮進去去?！蹦隳闳绻苣茉谀M擬問答時時多加練練習(xí)，肯肯定大有有幫助。對于反反對意見見不要正正面反駁駁，而演演變成感感情上的的爭議。 這時時，你要要用沉著著的態(tài)度度去應(yīng)對對，所以以在說話話技巧上上要避免免使用直直接否定定語，如如“不，這是錯錯誤的”，或“不，絕絕對不會會

22、有這種種事情”，而應(yīng)應(yīng)該說：“您這這種看法法的確是是很對的的，不過過在本策策劃里，關(guān)于這這一點是是因為XXXX的的理由，所以我我認(rèn)為不不是很重重要的，因此就就把它省省略了?！奔茨隳阋獙W(xué)會會用肯定定的語氣氣來討論論。 把握握住決策策人員的的水準(zhǔn)在提提出策劃劃時，有有一件事事情是絕絕對不能能忽略的的，這就就是要把把握好決決策者的的理論水水準(zhǔn)，然然后有的的放矢。 有一一家公司司，在提提出全面面培訓(xùn)的的策劃后后，由于于全體人人員都是是大學(xué)以以上學(xué)歷歷，而且且具有高高度的數(shù)數(shù)學(xué)能力力，因此此在策劃劃書上使使用的說說明，動動不動就就是數(shù)字字，而且且還有很很多復(fù)雜雜的圖表表。小組組的人認(rèn)認(rèn)為這是是很容易易理

23、解的的，可是是那些聽聽的人當(dāng)當(dāng)中，有有一大半半人都討討厭復(fù)雜雜的數(shù)字字，因為為他們不不具備了了解這方方面的能能力。比如如說，對對數(shù)圖是是一個很很典型的的現(xiàn)象，我們知知道它在在說明問問題的本本質(zhì)說是是很有用用的，但但可能對對領(lǐng)導(dǎo)們們來說，他們可可能連對對數(shù)是什什么都不不知道，或者早早已忘了了。這樣樣，一個個對策劃劃的說明明會，往往往演變變成初級級數(shù)學(xué)課課，效果果自然可可想而知知。在這這種情況況下，如如果你能能事先了了解決策策者的程程度，就就不會產(chǎn)產(chǎn)生這種種令人尷尷尬的常常烘了。你只要要利用與與他們旗旗鼓相當(dāng)當(dāng)?shù)姆绞绞?，就能能很好地地引起他他們的共共鳴。 消除除評審人人員的敵敵意要使使策劃得得到承

24、認(rèn)認(rèn)與采納納，很重重要的一一個技巧巧是“化化敵為友友”。將決決策人員員納入我我們的工工作陣營營，讓他他們以某某種方式式參與計計劃的擬擬定，讓讓他們也也提出自自己的意意見或智智慧，而而且要把把它運用用在策劃劃之中。這么一一來，他他們就會會贊成這這項策劃劃，至少少不便反反對了。如果果沒法把把決策者者正式加加入，你你應(yīng)在開開始之時時，就很很有禮貌貌地數(shù)次次造訪決決策者，把策劃劃的意圖圖向他們們說明，并征求求他們的的希望和和意見。在策劃劃過程中中，也要要向他們們表示自自己的想想法，請請求他們們給予建建議。然然后把這這些意見見和建議議納入策策劃之中中，有必必要的話話，可引引用他們們的原話話。在策策劃完成

25、成以后，你就可可以拿著著該策劃劃書前去去拜訪他他們，并并向他們們致謝說說：“您您的建議議我們已已經(jīng)引用用在策劃劃里，使使得這項項策劃能能夠圓滿滿完成，真感謝謝您！”這樣子子，他們們就變成成我們的的伙伴了了。有些些策劃人人員采用用更為巧巧妙的方方式。他他首先做做好一個個策劃，內(nèi)容都都是一些些對方討討厭或可可能反對對的東西西，然后后去拜訪訪他們。當(dāng)然，往往遭遭到一堆堆批評。為了使使效果更更好，他他還裝成成堅決維維護自己己的策劃劃的樣子子，同對對方辯論論。等到到爭辯得得差不多多了，就就主動承承認(rèn)錯誤誤，再把把對方的的意見統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)納入入自己的的策劃書書中，并并再度拜拜訪他。這樣，對方連連歡迎都都來不及及

26、，根本本就不會會反對了了。 盡可可能利用用工具為了了將策劃劃順利地地向決策策層推銷銷，就必必須制作作各種用用來說明明及說服服的工具具。如果果你單單單將策劃劃書提出出，用口口頭來說說服，通通常效果果不會很很好。 一般般最常用用的工具具是簡報報和電腦腦，還可可用錄相相等手段段。簡報報的內(nèi)容容可以是是圖畫、圖表、文字等等，這些些都是可可以很直直觀很具具體的東東西。現(xiàn)現(xiàn)在應(yīng)用用電腦的的情況越越來越多多，利用用一些專專門用來來做演示示的軟件件，如MMicrrosooft PowwerPPoinnt，可可起到相相當(dāng)好的的效果。 對待待否定與與批評的的技巧當(dāng)你你提出策策劃時，如果能能事先慎慎重地進進行模擬擬問答、事先協(xié)協(xié)調(diào)、拉拉攏伙伴伴等工作作，順利利通過的的可能性性就很大大。但實實際上，在匯報報現(xiàn)場，最使