花香維也納春節(jié)前活動及推廣策劃方案

1、花香維也納春節(jié)前 活動及推廣策劃方爭新春華章花香維也納春節(jié)前活動及推廣策劃方案華泰地產(chǎn)/緯聯(lián)精略 12. 28引言：花香.維也納自10月份正式開始推廣以來，配合媒體推廣、開盤活動、產(chǎn)品促銷、節(jié)日營銷（圣 誕節(jié)）等營銷活動，在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場地位，籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群，達(dá) 到50%的左右的銷售率，那么在下階段（1月1日一一1月30日）如何有效地利用客戶資源，強(qiáng)化項(xiàng)目的差 異化品牌形象，是本策劃案探討的重點(diǎn)。一、前期推廣回顧：1 .前期推廣分期預(yù)估：內(nèi)部認(rèn)購期（蓄勢期）：10月16日一一10月25日 消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷售做好充分 準(zhǔn)備。開盤導(dǎo)入期：10月2

2、6日一一11月25日開盤前強(qiáng)勢推廣及開盤開盤持續(xù)期：11月26日一一12月30日延續(xù)開盤熱潮，舉行適當(dāng)?shù)墓?jié)日營銷。強(qiáng)銷期（本階段）：1月1日一一2月30日（中間8天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷期，配合促 銷活動舉行于項(xiàng)目對應(yīng)的節(jié)日營銷活動。續(xù)銷期：3月1日一一4月30日消化剩余房源，為三期開盤埋下伏筆。掃尾期：5月1日一一5月30日 三期開盤，二期順勢掃尾促銷。2、推廣內(nèi)容開盤期主要為賣點(diǎn)的展示：音樂形象導(dǎo)入、地段、園林、會所、戶型、教育等若干角度進(jìn)行本項(xiàng)目的全 方位闡釋，著重于產(chǎn)品形象的樹立。開盤持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進(jìn)行活動營銷，以促銷活動（首付兩萬）作為活動根本對外傳播，推廣主要以 促銷為主

3、，活動和形象為輔。3、活動內(nèi)容開盤活動：開盤認(rèn)籌活動、銷售中心音樂會展示。圣誕狂歡夜活動：產(chǎn)品展示、抽獎、自助晚宴、舞會、通宵電影等活動。4、總結(jié)在當(dāng)前市場中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場中，本項(xiàng)目走了一條明顯的差異化營銷的道路，即以“音樂主 題”來支撐整個(gè)項(xiàng)目營銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們能夠總結(jié)出這個(gè)差異化的主題吸引了部分 客戶群成為項(xiàng)目的忠實(shí)客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實(shí)客群利用充分，成為項(xiàng)目本 階段的強(qiáng)銷載體，就要分析前期的購買客群及購買目的。二、本階段主題推廣宗旨和目標(biāo)強(qiáng)化花香維也納“音樂主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶對本項(xiàng)目的印象，進(jìn)而形成口碑傳 播。在形象傳播，活

4、動傳播的輔助下，大力促銷，完成本階段的銷售任務(wù)。進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，使品質(zhì)與主題同步共進(jìn)，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。三、推廣核心：制造新節(jié)點(diǎn)，新刺激節(jié)點(diǎn)：開盤是一個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)是項(xiàng)目推廣及銷售的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么春節(jié)是項(xiàng)目的第三個(gè) 節(jié)點(diǎn)一一強(qiáng)銷期節(jié)點(diǎn)。延續(xù)前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累一一客戶鎖定一一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體 攻勢的推廣原則，在第三個(gè)節(jié)點(diǎn)做到：利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場氛圍營造、項(xiàng)目品牌營造以及集中成 交的羊群效應(yīng)來促進(jìn)新客戶成交，并為項(xiàng)目后期銷售制造新的起點(diǎn)。四、推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。五、推廣原則及目標(biāo)：1、配合春節(jié)前的強(qiáng)銷期，達(dá)到項(xiàng)

5、目80%的銷售率。2、活動推廣應(yīng)與項(xiàng)目主題形象（音樂主題文化）緊密結(jié)合。3、促銷活動應(yīng)與活動營銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。4、提升老客戶形象，同時(shí)將老客戶變成項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)者，忠實(shí)推銷員。六、階段推廣主題：走近維也納，共譜新春華章。七、活動推廣周期：1月1日2月19日八、目標(biāo)群體老客戶現(xiàn)場看房客戶意向購房客戶九、主題活動1、活動組織原則A切合項(xiàng)目音樂文化社區(qū)的主題，不可過于通俗。B給客戶以神秘感，給媒體以新聞點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生誘惑力。C活動時(shí)機(jī)選擇準(zhǔn)確，曲目選擇切合客戶口味，檔次較高但不可曲高和寡。2、活動內(nèi)容：A新年主題活動一北京新年芭蕾舞劇（階段推廣主線）凡在1月1日一一1月28日期間購房的客戶及介紹購房的老客戶均能夠在1月30日（正月初二晚）到北京保利劇院觀看世界頂級芭蕾舞團(tuán)的芭蕾舞劇。（1）活動地點(diǎn)：北京