行銷執(zhí)行評估與控制管理培訓(xùn)方案

1、彳亍銷執(zhí)彳亍評估與控制管理培訓(xùn)方案行銷執(zhí)行評估與控制（市場策略;市場稽核）市場計劃計劃的要點(diǎn)*整理過去（1.優(yōu)勢,劣勢;2.理利，節(jié).整理數(shù)字上的偏差）；*面對未來（競爭;發(fā)展壞境）;計劃將來（潛力;大方向）。*當(dāng)前的市場位置今后的目標(biāo)與方向。*機(jī)會與難題分析。（SWOT ANALYSIS） STRENGTHS,WEAKNESSES, OPPORTU NITIES, THREATS）計劃的意義*公司計劃的中心（銷售計劃是全部計劃安排的中心*包括公司要員（生產(chǎn)部,財務(wù)部，互通意見）*越來越重要和復(fù)雜四種趨勢：1.公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜；競爭者越來越多；.科技與市場環(huán)境，社會進(jìn)展,消費(fèi)者口味變化快;4.

2、新產(chǎn)品多計劃的目標(biāo)四項基本目標(biāo)：最大收益(Maximizing Revenue)最高利潤(Maximizing Profits)最多回報(Maximizing Return on Investment)最低開費(fèi)(Minimizing Costs)市場計劃1不要為計劃而計劃不要將所有資料堆放在計劃內(nèi)集中重要項目盡可能數(shù)量化有充分的時間將計劃從日常工作中區(qū)分出來7需要高層人員支持最好有一組計劃人員行動化準(zhǔn)確和精簡有所創(chuàng)新,但不脫離現(xiàn)實有理，有利，有節(jié)市場控制(1)效率控制(Efficiency control)銷售效率分析(Sales deficiency analysis) 市場占有率分析(Ma

3、rket share analysis) 比率分析(Ratio analysis)計控制圖(Statistical chart)獲利能力控制(Profitability control)市場成本分析(Marketing cost analysis)邊際貢獻(xiàn)分析(Contribution analysis)(3)市場政策與管理效率之控制(Policy and management control) 置圖之運(yùn)用(Positioning chart)市場管理效率之評核(Marketing-effectiveness rating) 市場審核(Marketing auditing)市場控制導(dǎo)向控制(Steering control)關(guān)卡控制(Yes-no control)事后控制(Post action control)控制技術(shù)及理論的發(fā)展控制技術(shù)的發(fā)展1-高速電子計算機(jī)(Computer)情報回收系統(tǒng)(Meter reading system)改良的電子通訊方法(Tele mail)控制理論的發(fā)展物理系統(tǒng)工程師設(shè)計安全裝置和回授控制裝置，以及系統(tǒng)行為 學(xué)的觀點(diǎn)來解決控制問題。數(shù)學(xué)統(tǒng)計學(xué)家發(fā)展各種不同的機(jī)率模式來描述無法完全預(yù)