江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路課件

1、江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路2022/10/4江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路2022/10/3江西貴溪江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路總體戰(zhàn)略 充分的感受市場與判斷目標客戶 通過了解項目所面臨的問題與壓力，從而尋找與打造適應(yīng) 市場的產(chǎn)品，以獲取最大化的利益： 通過對市場調(diào)研，整理、分析、論證，最終尋求如何創(chuàng)新，如何探索項目切入市場的最佳契機； 充分利用地理優(yōu)勢，有效地整合最有利的推廣元素和可利用的社會資源，為項目的順利去化服務(wù)； 評估能為公司所用的各項策劃、設(shè)計、廣告、營銷資源，以扁平式的管理方式，加強公司的專業(yè)化

2、素質(zhì)。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路總體戰(zhàn)略 充分的感受市場與判斷 發(fā)展策略 綜合開發(fā)，社區(qū)運營 以人為本，人文關(guān)愛 商脈繼承，持續(xù)發(fā)展 復(fù)合功能，互動成長 統(tǒng)一規(guī)劃，彈性開發(fā) 創(chuàng)新理念，顛覆市場江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 發(fā)展策略 以人為本，人文關(guān)愛 以人本主義思想為出發(fā)點，對人的需求、生存、安全、舒適、 交往與相互關(guān)愛、個人智慧發(fā)展，直至自我價值實現(xiàn)的幾個層次上 均給予最大的尊重。 在功能配置、外部空間環(huán)境等方面，創(chuàng)造一種新型的社區(qū)交往 模式，并以此充分展示相互關(guān)愛的社區(qū)精神和社區(qū)文化。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 以人為本，人文關(guān)愛 以人本 商脈繼承，持續(xù)發(fā)展 充分利用

3、周邊已形成的商業(yè)資源，在業(yè)態(tài)分布方面加以合理補充； 引入貴溪傳統(tǒng)文脈，自覺對地方商業(yè)特色、商業(yè)文化傳統(tǒng)繼承 和發(fā)展延續(xù)； 各功能模塊形成有機的生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，從而達到社區(qū)生態(tài)型 發(fā)展的目標 。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 商脈繼承，持續(xù)發(fā)展 江西貴溪市“貴濱水岸” 復(fù)合功能，互動成長 外部復(fù)合依托城市平臺，發(fā)展城市功能，促進區(qū)域發(fā)展， 提升社區(qū)發(fā)展空間，社區(qū)與城市、區(qū)域互動成長。 內(nèi)部復(fù)合主題功能圍繞地產(chǎn)開發(fā)復(fù)合發(fā)展，各主題功能與 社區(qū)的長、中、短期發(fā)展互動成長。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 復(fù)合功能，互動成長 統(tǒng)一規(guī)劃，彈性開發(fā) 傳統(tǒng)開發(fā)“多而散、小而全、全而簡、簡而陋”，與城市

4、 規(guī)劃被動適應(yīng)。 引入成熟市場的開發(fā)經(jīng)驗，創(chuàng)造前瞻性、整體性的復(fù)合 型社區(qū)，與城市總體規(guī)劃相適應(yīng)并提升區(qū)域發(fā)展。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 統(tǒng)一規(guī)劃，彈性開發(fā) 創(chuàng)新理念，顛覆市場 顛覆規(guī)劃 打破傳統(tǒng)規(guī)劃 顛覆價格 打破價格堡壘 顛覆距離 打破距離障礙 顛覆市場 打開市場空間 顛覆生活 創(chuàng)新生活方式 顛覆 顛覆江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 創(chuàng)新理念，顛覆市場 開發(fā)模式 項目開發(fā)與城市經(jīng)濟發(fā)展各階段相適應(yīng)，實現(xiàn)項目的價值 最大化； 整個項目統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)，運用“ 配套先行，滾動開發(fā) ” 的開發(fā)模式，充分提高項目品質(zhì)和附加值； 分組團自成規(guī)模開發(fā)，注意功能、配套設(shè)施建設(shè)的銜接和各

5、組團風(fēng)格的搭配，各期產(chǎn)品與價格應(yīng)具備引導(dǎo)市場、領(lǐng)先市場、 決定市場的核心競爭力； 尊重項目區(qū)域自然生成的商業(yè)環(huán)境，利用地塊交通、經(jīng)濟 、 文化等核心功能，提高商務(wù)社區(qū)的商業(yè)價值； 江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 開發(fā)模式 項目開發(fā)與城市經(jīng)濟發(fā) 開發(fā)模式 規(guī)劃開發(fā)原則 復(fù)合型社區(qū)， 以參與和滿足城市運營的要求。 項目啟動點 項目的啟動與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合。 核心啟動區(qū)是指找到項目突破口，集中優(yōu)勢兵力，形成項目的“引爆點” 帶活全局。 項目的核心理念是項目核心競爭優(yōu)勢與獨特主題，是開發(fā)商倡導(dǎo)的生活 方式，對于客戶來說就是“吸引點”。 項目的吸引點應(yīng)集中而有序地展示出來，從而令靜態(tài)的規(guī)劃勢能轉(zhuǎn)化為

6、全局營銷動能。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 開發(fā)模式 江西貴溪市“貴濱水岸”項 策劃理念 從企業(yè)操作可行性和土地價值最大化等角度選擇“生活主題功能的經(jīng)典社區(qū)”為項目的總體策劃理念。 基于發(fā)展戰(zhàn)略考慮，創(chuàng)建貴溪房地產(chǎn)提升時期標志性、引領(lǐng)性生活社區(qū)，成為貴溪規(guī)劃建筑、園林景觀、人文環(huán)境、物業(yè)管理、營銷 推廣等綜合素質(zhì)最高榜樣樓盤，全方位塑造與現(xiàn)有小區(qū)樓盤的差異性，構(gòu)筑全新的引領(lǐng)市場需求的住宅模式與商業(yè)文化，從而占據(jù)市場的制高點，獲得松鋒在貴溪的市場占有力與可持續(xù)發(fā)展品牌效應(yīng)。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 策劃理念 策劃理念 項目差異化定位的思路：思路一： 本項目的地理位置是貴溪發(fā)展區(qū)域

7、，因此應(yīng)重住輕商，打造次中心概念。思路二： 參與城市規(guī)劃和區(qū)域發(fā)展，形成聯(lián)動優(yōu)勢。思路三： 通過超前規(guī)劃、節(jié)奏性綜合開發(fā)、合理的功能配套等綜合素質(zhì)取勝。思路四： 以高品、優(yōu)質(zhì)、對比性價比來弱化產(chǎn)品差距對樓盤的影響。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 策劃理念 江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路歷史悠久的貴溪市貴溪市情 貴溪地處江西省東北部，信江中游，東連江浙、南控甌閩，唐永泰元年（公元765年）設(shè)縣，迄今已有1235年的歷史。志書記載衣冠文物之繁華，商賈舟車之輻輳素有廣信貴溪實天下名邑的美稱。1996年5月28日，經(jīng)國務(wù)院正式批準轍縣設(shè)市。江西貴溪市“貴濱水岸

8、”項目策劃思路歷史悠久的貴溪市貴溪市情 貴溪地處江西省東北部，信 貴溪市板塊整體呈現(xiàn)南北狀葫蘆型結(jié)構(gòu)，市政府所在地位于板塊中部，輻射能力較強。全市行政區(qū)域面積2480平方公里，53萬人口，城區(qū)常住人口15萬，轄24個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），7個國營林（墾殖、園藝）場?，F(xiàn)為“全國先進文化市”、“全國先進科技市”，為江西十強縣級市。中等規(guī)模的貴溪市貴溪市情江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 中等規(guī)模的貴溪市貴溪市情江西貴溪市“貴濱水岸”項目策 貴溪市位于江西省東北部,是新興的工業(yè)基地,從80年代以來貴溪境內(nèi)先后有江西銅業(yè)公司,有色四建,全國最大的銅冶煉企業(yè)-貴溪冶煉廠,江西最大的發(fā)電廠-貴溪火力發(fā)電廠,全國四大

9、生產(chǎn)磷銨復(fù)合肥之一的-貴溪化肥廠等多家中央和省屬大中型企業(yè).工業(yè)發(fā)達的貴溪市貴溪市情江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 貴溪市位于江西省東北部,是新興的工業(yè)基地,從80貴溪交通便捷。浙贛、皖贛、鷹廈鐵路橫貫東西，縱貫?zāi)媳?，大?5個火車站連珠成串，營運里程150多公里。320、206國道縱橫境內(nèi)，即將開工興建的上海至瑞麗高速公路有37公里穿境而過，市、鄉(xiāng)、村公路網(wǎng)絡(luò)相通。千噸級船舶順信江而下通過鄱陽湖直達長江。區(qū)位優(yōu)越的貴溪市貴溪市情江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路貴溪交通便捷。浙贛、皖贛、鷹廈鐵路橫貫東西，縱貫?zāi)媳保笮?經(jīng)濟快速增長的貴溪市貴溪經(jīng)濟 貴溪市GDP近幾年期間增長迅速，年均增

10、長率均在20.0%以上 ；全市生產(chǎn)總值由2003年的31.64億元上升到80.6億元，年均增長20.6%，人均生產(chǎn)總值達到1770美元；財政總收入由2003年的3.09億元上升到10.03億元，年均增長26.6%。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路經(jīng)濟快速增長的貴溪市貴溪經(jīng)濟 貴溪市GDP近幾年期間增居民年均收入較高，后續(xù)購買能力較強 貴溪市城鎮(zhèn)在崗職工年工資總額及農(nóng)村居民年人均純收入近幾年有所增長； 且貴溪市城鎮(zhèn)在崗職工年工資總額及農(nóng)村居民年人均純收入基數(shù)較高，后續(xù)購買能力較強。貴溪年人均收入江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路居民年均收入較高，后續(xù)購買能力較強 貴溪市城鎮(zhèn)在崗職工工業(yè)為主導(dǎo)的

11、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利于房地產(chǎn)市場的發(fā)展貴溪市近幾年三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 貴溪市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為“二、 三、一”型，第二產(chǎn)業(yè)比重占主導(dǎo)地位，第三產(chǎn)業(yè)與第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展也較為穩(wěn)定。 從城市化發(fā)展角度看，貴溪市總體第二產(chǎn)業(yè)的比重較高，生產(chǎn)性產(chǎn)業(yè)的與消費性產(chǎn)業(yè)的強勁發(fā)展，足以支撐貴溪市的房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展。貴溪經(jīng)濟江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路工業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利于房地產(chǎn)市場的發(fā)展貴 貴溪房產(chǎn)開發(fā)投資增量明顯貴溪房市 近幾年房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額逐年穩(wěn)步上升趨勢。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路房產(chǎn)開發(fā)投資增量明顯貴溪房市 近幾年房地產(chǎn)開發(fā)投資完成財政總收入超過20億，連續(xù)五年位居全省縣（市、區(qū)）第一 07年貴溪市財

12、政總收入完成20.07億元，增長38%，其中地方財政收入7.6億元，增長49%，均實現(xiàn)了兩年翻一番，財政總收入連續(xù)五年位居全省縣（市、區(qū)）第一，財政收入占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提高了1.1個百分點。貴溪財政江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路財政總收入超過20億，連續(xù)五年位居全省縣（市、區(qū)）第一 人均生產(chǎn)總值突破3000美元貴溪人均生產(chǎn)總值 07年貴溪市完成地區(qū)生產(chǎn)總值140.46億元，增長27.3%，實現(xiàn)了三年翻一番，人均生產(chǎn)總值3374美元，成為全省第一個人均生產(chǎn)總值突破3000美元的縣（市、區(qū)）。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路人均生產(chǎn)總值突破3000美元貴溪人均生產(chǎn)總值 07年小結(jié)貴溪市宏觀

13、總結(jié)區(qū)位優(yōu)越，交通便利；土地肥沃，農(nóng)業(yè)資源及礦藏資源較為豐富；工業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟實力雄厚；城市優(yōu)美，人居環(huán)境適宜；風(fēng)景獨特，旅游前景廣闊；江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路小結(jié)貴溪市宏觀總結(jié)區(qū)位優(yōu)越，交通便利；江西貴溪市“貴濱水岸”江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思

14、路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸

15、”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路本項目的整體定位為： 品味和諧的純生活地標江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路本項目的整體定位為： 江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路建筑及單體江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路建

16、筑及單體江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路建筑及單體江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路建筑及單體江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路園 林江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路園 林江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路園 林江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路園 林江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路景觀小品江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路景觀小品江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”

17、項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 本工作室十分榮幸有機會參與貴方的這一改造工程，針對貴公司委托，我司成立了專門的項目服務(wù)小組。本小組是一支由具有較高策劃理論和商業(yè)營銷理論以及最具有專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗專業(yè)人士組成的團隊，對于貴溪貴濱水岸項目，我們的團隊有以下五個基本優(yōu)勢：一、完整的團隊組織及縝密分工二、具專業(yè)人力資源的整合能力三、合理的理論知識結(jié)構(gòu)和豐富的策劃經(jīng)驗四、對贛東歷史文脈的了解

18、五、廣泛的合作聯(lián)盟單位江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路 本工作室十分榮幸有機會參與貴方的這一改造工程，服務(wù)內(nèi)容一、市場調(diào)查方面 對房地產(chǎn)行家而言，市場調(diào)查只是對其“感覺”的論證。這既是中國房地產(chǎn)的尷尬之處，又是市場調(diào)查長久以來受非議的地方。但是勿庸置疑的是：專業(yè)市場調(diào)查能力是發(fā)展商項目致勝的重要保障。 通過規(guī)范的調(diào)查研究方法為客戶提供清晰的數(shù)據(jù)和有效的營銷方案，是我們龍桑的使命。我們知道，數(shù)據(jù)是極端重要的，但也是最容易被制造的，只有依靠歷經(jīng)檢驗的市場研究模型、正確的資料搜集方法、嚴格的質(zhì)量監(jiān)控、專業(yè)人員的分析、客觀的誤差評估，才能說明提供給客戶的一個百分數(shù)的價值。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策

19、劃思路服務(wù)內(nèi)容一、市場調(diào)查方面 對房地產(chǎn)行家而言，1. 定量研究入戶訪問：作為消費者研究中最主要的數(shù)據(jù)收集方法，發(fā)展了自己的抽樣框架、訪問員與實地監(jiān)控系統(tǒng)，成熟的抽樣與管理技術(shù)保證了消費者信息的真實與有效。電話訪問：在市場調(diào)查過程中收集和儲備了一定的目標客戶資料，于推廣期，由專職電話訪問員逐戶電訪，保證了開盤的基本客源。街頭攔訪：攔截訪問是指在某個場所（一般是較繁華的商業(yè)區(qū)）攔截在場的一些人進行面訪調(diào)查。攔截面訪的好處在于效率高。定點訪問：經(jīng)驗顯示，在購物地點實施調(diào)查能夠最大限度模擬真實的購買環(huán)境。定點訪問在專職督導(dǎo)的全程監(jiān)控之下，能夠在快速尋找特定受訪者的同時有效保證調(diào)查結(jié)果的真實性。郵寄調(diào)

20、查：在調(diào)查范圍涉及本區(qū)域外目標或特定受訪者時，采用郵寄問卷的方法。網(wǎng)上調(diào)查：E-mail方式和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路1. 定量研究入戶訪問：作為消費者研究中最主要的數(shù)據(jù)2. 定性研究小組焦點座談會：由主持人以一種無結(jié)構(gòu)的自然的形式與一個小組的被調(diào)查者交談。通過傾聽一組從調(diào)研者所要研究的目標市場中選擇來的被調(diào)查者，從而獲取對既定問題的深入了解。深度訪談：通過無結(jié)構(gòu)的、直接的、個人的訪問，以揭示對某一問題的潛在動機、信念、態(tài)度和感情。在研究中，對專家、部委領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)決策者、記者的深度訪問能快速有效地收集信息。深度訪問從提綱設(shè)計到訪問執(zhí)行、記錄整理與分析全部由自己的研究人員

21、擔(dān)當，有效保證了項目質(zhì)量。 企業(yè)訪談：由于地方企事業(yè)單位的強大購買力和獨特的購買決策，因而對單位用戶的深入研究也成為我們此次設(shè)計的要求之一。采用專家訪員、100的問卷復(fù)核機制，為客戶提供滿意的服務(wù)。3. 探索性研究 文案研究：二手數(shù)據(jù)收集、政策數(shù)據(jù)分析等。 典型調(diào)查：針對典型案例、主要競爭對手的單項調(diào)查。 觀察訪談：如偽裝購物（踩盤）、觀察客戶等。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路2. 定性研究小組焦點座談會：由主持人以一種無結(jié)構(gòu)市場調(diào)查內(nèi)容消費者意愿調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括購物習(xí)性調(diào)查、外食餐飲習(xí)性調(diào)查、休閑習(xí)性調(diào)查、對興國縣相關(guān)商業(yè)設(shè)施滿意度調(diào)查、期望增加相關(guān)設(shè)施調(diào)查、受訪者基本資料及對本案的看法等。進駐經(jīng)營者訪談。調(diào)查內(nèi)容包括進駐意愿調(diào)查、進駐方式調(diào)查、經(jīng)營方式調(diào)查、對本案的看法。專家意見調(diào)查。以訪談方式收集相關(guān)專家對本案的看法以及所提出的寶貴意見。政府意見調(diào)查。訪談貴溪政府意見，并了解項目周邊其他項目的經(jīng)營模式及期望目標。江西貴溪市“貴濱水岸”項目策劃思路市場調(diào)查內(nèi)容消費者意愿調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括購物習(xí)性調(diào)查、外二、市場分析及可