互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理制度

1、 PAGE PAGE 5 / 5互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理制度第一部分銷售管理制度一、銷售人員管理制度：制定目的制度化，特制定本規(guī)章。出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司員工管理辦法之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。銷售部人員外出約見客戶需在前臺填寫外出記錄，并且報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)處理。工作職責(zé)銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)： 部門主管負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)；督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)，組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，安排產(chǎn)品培訓(xùn)；控制應(yīng)收帳款；完成公司制定的任務(wù)；控制銷售經(jīng)費(fèi)預(yù)算；執(zhí)行周報(bào)制，周一

2、統(tǒng)一例會(huì)；銷售人員應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；了解公司的產(chǎn)品，有準(zhǔn)備的拜訪客戶；520次；工作認(rèn)真，不得透露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，（5）二、銷售傭金政策（含策略人員） 銷售副總裁銷售總監(jiān)銷售策劃部執(zhí)行 AE1、銷售傭金計(jì)算及發(fā)放時(shí)間3銷售傭金計(jì)算基數(shù)： 廣告執(zhí)行完畢后的回款金額2、銷售傭金考核周期20XX9月-12月，以季度為考核單位。每滿一個(gè)自然公歷年度自動(dòng)清零。3、每季度結(jié)束后第一個(gè)自然月，以簽單額為基準(zhǔn)核算上一季度銷售業(yè)績完成情況。4、回款時(shí)間與直接銷售傭金的關(guān)系：4100%80%傭金， 6-850%傭金，8-120%傭金，如果有特殊情況，可以備案另行處理。第二部分 銷

3、售報(bào)銷及差旅規(guī)定一、報(bào)銷管理l 報(bào)銷額度1、試用期（按職級規(guī)定相應(yīng)的報(bào)銷基數(shù)）銷售經(jīng)理 元/月；銷售總監(jiān) 元/月100%報(bào)銷； 100%報(bào)銷； 502、轉(zhuǎn)正后的銷售人員執(zhí)行額的 1%作為報(bào)銷額度在執(zhí)行廣告的次月進(jìn)行發(fā)放，如果發(fā)生撤單情況， 將在后續(xù)產(chǎn)生的報(bào)銷額度中扣減。當(dāng)直客與渠道共同簽單時(shí)，1%報(bào)銷額度平均分配，即直客與渠道的銷售人員各 0.5%。報(bào)銷額度支配權(quán)限執(zhí)行額*1%執(zhí)行額*1%*70%執(zhí)行額*1%*30%各地銷售負(fù)責(zé)人管理：北京：總裁或華北區(qū)銷售副總裁上海：分公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理廣州：分公司總經(jīng)理3職位級別報(bào)銷額度區(qū)域渠道/直客銷售總（副）元/月元/月4、銷售管理人員報(bào)銷額度試用期與轉(zhuǎn)正報(bào)銷額度相同。5/直客銷售總（副）責(zé)人簽字確認(rèn)，經(jīng)財(cái)務(wù)審核無誤后予以發(fā)放。第三部分 附則一、員工解除勞動(dòng)關(guān)系所有離職的銷售人員，在離職日后產(chǎn)生的傭金及報(bào)銷將停止發(fā)放。二、此銷售管理制度為公司內(nèi)部管理資料，屬機(jī)密文件，如有泄密，公司將根據(jù)保密制度給予相應(yīng)懲罰直至追究法律責(zé)任。20XX0