-銷售經(jīng)理、區(qū)域代表、銷售代表

1、精品文檔你我共享精品文檔你我共享腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華工作描述表職務名稱銷售部經(jīng)理直接上級職務常務副總所屬部門銷售部所需學歷大專以上工作性質(zhì)銷售管理性別不限任職條件1、 具有良好的思想品德、積極的工作態(tài)度及健康的身體和心理素質(zhì)；2、 具有專業(yè)的營銷學知識、管理學知識和一定的財務知識。3、 5 年以上的針織品銷售經(jīng)驗，熟悉各種零售業(yè)態(tài)的操作流程和特點。45工 作 職 責1、 保證計劃銷售指標和利潤指標的完成2、 保障公司資金和貨物的安全3、 維護公司的市場形象4/算5、 組織和監(jiān)督檢查銷售計劃/預算的實施6戶談判789、 協(xié)助產(chǎn)品線的合理規(guī)劃和布局10、銷售團隊建設和維護11、公司核心客戶

2、的定期電話溝通及拜訪12、市場推廣計劃及促銷計劃的決策參與與方案建議13、有效執(zhí)行公司規(guī)定其他事項。工 作 權 限1、 銷售部的人力資源配置權2、 年度計劃/預算的制定權和預算內(nèi)資金使用權和審核權3、 銷售區(qū)域和網(wǎng)絡的調(diào)整與配置權4、 范圍內(nèi)的價格調(diào)整權和產(chǎn)品處理權5、 銷售合同的談判權和審核權、簽約權6、 額度內(nèi)的授信權和費用支配權注意避免的過失關鍵考核指標1.銷售計劃/1、銷售/利潤達成率算制訂和分解2、貨款回籠達成率不當3、網(wǎng)點開發(fā)率2.銷售預測不準4、計劃/預算偏差率3.銷售費用的失5、鋪底資金合規(guī)率1、經(jīng)理人職業(yè)形象修煉控6、壞賬損失率2、銷售技巧與人際技巧4.價格沖突、渠7、相關信

3、息提交的準3、銷售通路管理道沖突金損失的流失確率與及時率8、 市場秩序與形象維護的滿意度4、 市場營銷學5、 基礎會計6、 管理學7、 針織專業(yè)知識考核部門常務副總1、 請相關的每位雇員認真閱讀此崗位描述表；備2、請此崗位上員工嚴格按此描述表規(guī)定的職責和權限開工作；3、 此崗位描述表與工作指導書配套使用。注4、此崗位描述表與各部門組織結構配套使用。制表：審核：批準：工作描述表職務名稱區(qū)域經(jīng)理直接上級職務銷售部經(jīng)理所屬部門銷售部所需學歷大專以上工作性質(zhì)銷售管理性別不限任職條件1、 具有良好的思想品德、積極的工作態(tài)度及健康的身體和心理素質(zhì)；適應長期出差；2、 2 年以上的針織品或 4 年以上銷售經(jīng)

4、驗，熟悉零售業(yè)態(tài)的操作流程和特點。3、 掌握足夠的銷售技巧，具備市場開拓和維護能力。4、 勇于承擔責任和壓力，擅長溝通和人際交往，具有一定的團隊管理能力。工 作 職 責1、 保證銷售目標和利潤目標的達成；2、 保障公司資金和貨物的安全；3、 區(qū)域銷售計劃/預算的制定和組織實施；4、 負責所轄市場的有序開發(fā)和新品導入，市場網(wǎng)點開發(fā)計劃的制定與實施；5、 搜集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略；6、 負責客戶信息的調(diào)查與收集；保證準確、完整和及時地提供本區(qū)域銷售信息；7、 負責客戶的開發(fā)與調(diào)整；負責與客戶的談判；負責客戶的培訓和協(xié)銷；8910、負責所轄區(qū)域內(nèi)銷售人員管理和培訓；11、保

5、證公司信息的準確傳達和貫徹；12、積極主動完成公司交辦的其他事項。工 作 權 限1、對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任命的提名權；2、對所屬下級的工作監(jiān)督、檢查、考核權；3、限額資金的支配權；4、合同的談判權；5、一定范圍內(nèi)的退貨處理權。6、本區(qū)域的客戶管理權；7、公司賦予的其他權利。注意避免的過失1、 銷售計劃的執(zhí)行偏差2、 銷售預測不準3、 貨物與資金損失4關鍵考核指標1、 銷售目標達成率2、 網(wǎng)點開發(fā)率3、 計劃（工作計劃、客戶拜訪計劃、要貨計劃、回款計劃、費培用使用計劃、網(wǎng)點開 訓1、經(jīng)理人職業(yè)形象修煉2、銷售技巧與人際技巧沖突發(fā)計劃、客戶培訓計課1、市場營銷學5、客戶的流失劃等）執(zhí)行偏差

6、率程2、管理學基礎6、團隊內(nèi)部缺乏4、 鋪底資金符合率6、基礎會計團結與合作5、 壞賬損失率6、 相關信息及報表提交的準確率與及時率7、 客戶滿意度考核部門銷售部經(jīng)理1、 請相關的每位雇員認真閱讀此崗位描述表；2、 請此崗位上員工嚴格按此描述表規(guī)定的職責和權限開展備工作；3、 此崗位描述表與工作指導書配套使用。注 4、 此崗位描述表與各部門組織結構配套使用。制表：審核：批準：工作描述表職務名稱銷售代表直接上級職務區(qū)域經(jīng)理?？乒ぷ餍再|(zhì)銷售1、 良好的思想品德及健康的身體素質(zhì)；所屬部門性別銷售部不限2、 具備基礎的銷售技巧，了解商業(yè)運作的基本常識；3、 1 年以上的針織品銷售經(jīng)驗，了解銷售的基本流

7、程；4、 工作積極主動，吃苦耐勞，擅長溝通和人際交往。工 作 職 責1、 負責產(chǎn)品的推廣和銷售，并完成銷售目標；2、 及時跟蹤銷售情況，保證貨款回籠和帳物的相符；定期盤點，清晰與客戶的帳目情況；3、 準確、及時和有效的反饋各項市場信息， 如銷售報表、盤點報表、市場報告等；4、 協(xié)助客服部處理客戶退貨；5的商業(yè)交往；6、 負責與新客戶的初步接觸和意向性的洽談；7、 維護公司的終端形象，保證貨架貨物品類的齊全和陳列的整齊；8、 積極主動完成公司交辦的其他事項。工 作 權 限1、 一定范圍內(nèi)銷售費用的支配權2、 限定范圍內(nèi)的銷貨權3、 客戶庫存的盤點權4、 對直營終端營業(yè)員的管理權5、 上級授予的其

8、他權利（含臨時權力）注意避免的過失關鍵考核指標1、客戶關系的惡1、銷售目標的達成率化2、工作服從性2、貨款的回收不及時3、計劃（工作計劃、客戶拜訪計劃、要培1、2、商務禮儀訓練銷售技巧與人際技巧3、銷售帳目不清貨計劃、回款計劃、訓3、產(chǎn)品知識4、客戶庫存盤點帳目不實或與網(wǎng)點開發(fā)計劃）執(zhí)行偏差率課程4、基礎會計實物不符4、相關信息及報表提交的準確率與及時率5、客戶滿意度6、終端形象的維護考核部門區(qū)域經(jīng)理備 1、 相關的每位雇員認真閱讀此崗位描述表；2、 此崗位上員工嚴格按此描述表規(guī)定的職責和權限開展工作；3、 此崗位描述表與工作指導書配套使用。注 4、 此崗位描述表與各部門組織結構配套使用。制表：審核：批準：精品文檔你我共享精品文檔你我共享出師表出師表兩漢：諸葛亮腹有詩書氣自華精品文檔你我共享精品文檔你我共享陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑