最新房產(chǎn)銷售個人每月工作計劃

1、 PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 9最新房產(chǎn)銷售個人每月工作計劃在已過去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，一加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情.二密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向.在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列

2、政策，對20_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作.三分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案.我在20_年的房.產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案.四針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法.我將結(jié)合20_年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群.我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.五貫徹落實集團要

3、求，力保銷售任務(wù)圓滿達成.我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案.定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù).六針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度.本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分.一.宗旨本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人.制定

4、本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標.二.目標1:全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個.3:鎖定有意向客戶30家.4:力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭.服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重.正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行.1:多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一

5、步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流.2:對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通.其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等.挑起其購買欲望.3:在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類.4:在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談.5:在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌.6:.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服

6、困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7:在總結(jié)和摸索中前進.四.計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備.房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機.為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來.一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動.市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提

7、高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃.在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要.一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽.2:市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料.3:機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題.4:目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標.5:市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法.6:行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7:預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支.8:控制：

8、講述計劃將如何監(jiān)控.一計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后.二市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與_取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.2:產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料.3:競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行

9、為的其他特征等方面加以闡述.4:宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向.三機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等.經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素.寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注.只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到.相

10、信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮! PAGE 頁碼 9 / NUMPAGES 總頁數(shù) 9最新房產(chǎn)銷售個人每月工作計劃2本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人.房產(chǎn)銷售人員工作計劃標.二.目標1:全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個.3:鎖定有意向客戶30家.4:力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭.服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是1種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重.

11、正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行.1:多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進1步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流.2:對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通.其次給客戶1種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等.挑起其購買_.3:在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類.4:在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的

12、“產(chǎn)品”感興趣或希望進1步了解的情況下，可以安排面談.5:在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌.6:.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法.克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7:在總結(jié)和摸索中前進.一加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在201_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)201_年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ).進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在201_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情.二密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向.在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依

13、據(jù).目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對201_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)201_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作.三分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案.我在201_年的房產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案.四針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法.我將結(jié)合201_年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群.我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析

14、，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.五貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成.我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案.定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù).六針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度.一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司

15、的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠.這對于業(yè)務(wù)員來講是1大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手.1:在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于1個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成1個強大的客戶群體.2:在第二季度之際，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來1個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工.并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來.3:第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶即可逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進1步發(fā)展做出努力.4:年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績