電動代步車營銷策劃方案

1、電動代步車營銷策劃方案市 場 部2015 年11 月3 日目錄摘 要、企業(yè)概況1第一章、電動代步車市場概況2其次章、企業(yè)的市場營銷理念3第三章、電動車銷售模式4第四章、企業(yè)的銷售渠道5第五章、電動代步車優(yōu)勢分析6第六章、企業(yè)有效招商策略7第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)8第八章、電動代步車市場營銷戰(zhàn)略9第九章、電動代步車促銷策略10第十章、重點市場開拓費用預(yù)算11電動自行車市場概況電動代步車由于自身的特點，便利、省力、環(huán)保、快捷，越來越受到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)權(quán)威機構(gòu)猜測,2015 12 億輛.2006 年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界其次大汽車消費市場。2030 年將超過美國

2、，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求,在將來相當(dāng)長一段時間里，中國汽車市場將連續(xù)保 持世界上最快速進展的態(tài)勢, 2015 年末全國機動車保有量將超過2 億輛以上.到 2030 年3 30以上。假如中國的汽車數(shù)量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加,按傳統(tǒng)交通能 源動力系統(tǒng)進展下去，能源問題將使中國這個汽車大國的興起變得不行持續(xù).而電動汽車的 興起就很好的解決了這一大難題.其次章企業(yè)市場營銷理念格,以便利代替渠道，以溝通代替促銷。企業(yè)要和自己的客戶-經(jīng)銷商合作共贏，掛念經(jīng)銷商做大做強。具體應(yīng)當(dāng)在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場,共同選定配置，共同制定價格，共同爭辯促銷

3、，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共 和法律愛護經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害；四是要在素養(yǎng)上維護,利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商 的經(jīng)營力量和操作水平；五是要在團隊上維護,掛念經(jīng)銷商引進人才、管理人才，使經(jīng)銷商 保持高效團隊.第三章電動代步車銷售模式種形式都有其優(yōu)缺點：1,面積較大，一 般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點.并且，在這里商品質(zhì)量有保證,從開票到提貨一條龍 服務(wù)，大大便利了消費者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客供應(yīng)貨比三家的機會。.電動代步車大賣場的主要缺點有：大賣場中品種繁多,本企業(yè)的品牌簡潔沉沒其中，不力量；大賣場中營銷

4、人員不多，面對眾多顧客，以一當(dāng)十,往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強.2、店中店。在電動代步車大賣場中特地開拓一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比沉沒十幾個品牌中間有顯著的進步,但宣揚和導(dǎo)購還是不能完全到位。雖然一眼望去區(qū)分于其他品牌,但到底只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心3、多品店.,但缺點是企業(yè)自己產(chǎn)品形象不宜突出，不易管控。4、電動代步車專賣店。特地銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80 平方米以上。一般專賣店都有企業(yè)統(tǒng)一的店面設(shè)計，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的 POP 掛件、統(tǒng)一來說要大很多，需要企業(yè)和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理第四章企業(yè)的銷售渠道電動車企業(yè)的銷售渠道主要有

5、三種：批商，逐步健全銷售網(wǎng)點。二是企業(yè)通過各種形式的招商活動，建立各區(qū)域市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)進貨和運用各種模式銷售，企業(yè)賜予廣告和售后服務(wù)支持。三是以上兩種渠道的結(jié)合,如企業(yè)和經(jīng)銷商合作開設(shè)專賣店,企業(yè)接受鋪貨的方式建立銷售網(wǎng)點等等.在目前電動車乃至汽車市場上，接受最多的渠道就是企業(yè)通過經(jīng)銷商經(jīng)銷,也就是其次種銷售渠道.我公司的電動代步車也應(yīng)選擇這種銷售渠道，由于這是企業(yè)產(chǎn)品銷售的進展趨勢。第五章 電動代步車優(yōu)勢分析電動代步車電動代步車優(yōu)勢:接受大容量鉛酸密封電池作為儲能裝置，儲、供電性能好,能量利用率高，供電穩(wěn)定，充 電時間短,車輛續(xù)行里程長,使用過程中不需要維護，無需加酸加水，電

6、池使用壽命長，一般可使用三至五年。DSP 把握芯片，相當(dāng)于微電腦把握，性能穩(wěn)定,以頻率把握電能,為目前國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，該把握器由本公司自主研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量及保養(yǎng)修理都得到保障,使用及維護成本低.接受溝通變頻電機作為驅(qū)動器，性能穩(wěn)定，抗過載力量強,不燒電機，爬坡動力強勁.行駛時起步平穩(wěn),提速快,噪音低，令乘客倍感舒適。第六章企業(yè)有效招商策略1、明確招商目的 對企業(yè)的整體進展都有著重大的意義.通過招商，可以最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險，鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門的信念；更為重 學(xué)的營銷管理機制,并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。一個要長遠(yuǎn)進展的企業(yè),其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，的手段和工具之

7、一，而不是企業(yè)的終極目的.“與經(jīng)銷商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān),進而形成真正意義上長期而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴務(wù)理念.2、確定招商機構(gòu)、配備招商人員全國市場開展招商活動，必需劃分區(qū)域市場,分工到人，以便于招商完成以后的市場維護工作第七章 建立售后服務(wù)系統(tǒng),可以彌補生產(chǎn)、運輸、銷售過程中產(chǎn)生的缺陷。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力,贏得消費建議，對產(chǎn)品的改進完善、銷售價格的確定等都有很重要參考價值。企業(yè)對經(jīng)銷商的重要制約條件和拒絕項應(yīng)當(dāng)就是售后服務(wù),假如經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店沒有電動車修理人員，寧愿不開頭營業(yè)。企業(yè)要主動擔(dān)當(dāng)對經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作,必要的時候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場進行

8、現(xiàn)場指導(dǎo)和服務(wù)。為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，企業(yè)必需建立單獨的售后服務(wù)管理部,統(tǒng)一管理性和整體性，該部門必需定人定崗,管轄區(qū)域可能需要掩蓋到倉儲、選購等其他相關(guān)部門。 第八章 電動車市場營銷戰(zhàn)略 5 座中等城市建立分公司或直營專賣店，一年的基礎(chǔ)費用將超過200 萬元。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營銷戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)實行重點市場重點突破的方式,接受整合營銷，集中資源打 殲滅戰(zhàn)。具體做法是：1.這個市場最好具備以下條環(huán)境適合本企業(yè)的電動代步車消費。2、查找合適的、有肯定實力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。4、 與經(jīng)銷商一起選擇合適的專賣店或大賣場地址,創(chuàng)建在當(dāng)?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝妗?、 通過電動代

9、步車專業(yè)市場、二批商,在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點銷售.6、 制定合適的廣告策略和促銷策略。7、 依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r，制定確定有竟?fàn)幜Φ膬r格策略。8、 培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員和售后服務(wù)人員.9、 選擇合適的時機，利用各種資源,集中銷售人員,做好充分的預(yù)備工作.10 要持之以恒，堅持半年甚至更長時間，在當(dāng)?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢?1、爭取在3 個月內(nèi)達到銷量第一的業(yè)績，然后鞏固3 個月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章電動代步車促銷策略企業(yè)和經(jīng)銷商協(xié)作，可以接受以下促銷策略:1大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣揚資料,解答消費者提問，充分呈現(xiàn)電動代步車品牌的特色和優(yōu)勢。2、免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。3、電動代步車賽 可以組織電動代步車和公共汽車、出租車競賽,呈現(xiàn)電動代步車的機 4車,讓流淌的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的顏色,帶動銷售。5、第一報道 和新聞單位合作,成立快速報道小組，讓記者駕駛電動代步車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道，在新聞媒體掛角發(fā)布。6把電動代步車作為獎品.7,100200 幅的橫幅可以掩蓋一座城市的各個社區(qū)。第十章重點市場開拓費用預(yù)算6 個月運作為例：1、 專賣店和賣場（300 平方米）10 萬元。2、 人員費用（1520 人）12 萬元。3、新聞媒體集中廣告宣揚