商用PC推廣及VCT品牌整合思路講義課件

1、廣東旭日東升廣告?zhèn)鞑ビ邢薰綠uangdong Risesun Advertising Co.,ltd.廣東旭日東升廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽癡CT柏安”商用PC推廣及“VCT”品牌整合思路“VCT柏安”商用PC推廣提案內(nèi)容“VCT柏安”商用PC傳播定位“VCT”品牌戰(zhàn)略思考傳播執(zhí)行建議服務保證提案內(nèi)容“VCT柏安”商用PC傳播定位前言1.我們受華基電腦科技公司的委托，就“VCT柏安”商用電腦的推廣以及“VCT”品牌建設，作初步的傳播策略思考，本提案是在目前華基提供的相關資料的基礎上，結(jié)合我們從網(wǎng)絡、專業(yè)媒體等搜集的資訊，提出的初略思路，以作進一步溝通之用；2. 受資訊和時間所限，提案中會有不完善之處

2、，我們將在進一步溝通后完善。前言1.我們受華基電腦科技公司的委托，就“VCT柏安”商推廣目標建立“VCT柏安”商用PC的知名度整合“VCT柏安”、“VCT board” 、“VCT net”品牌戰(zhàn)略資源。并以 “VCT柏安”的廣告推廣帶動其他品牌的形象的建立推廣目標建立“VCT柏安”商用PC的知名度第一部分 “VCT柏安” 一個全新的商用PC品牌第一部分 “VCT柏安” “VCT柏安”品牌檢測優(yōu)勢VCT原“華基”柏安生產(chǎn)主板及其他電腦硬件強大的科研實力和生產(chǎn)能力多年的生產(chǎn)和服務經(jīng)驗雄厚的上市企業(yè)背景擁有先進的無線網(wǎng)絡技術柏安家用PC是2001年度京城十佳家用電腦品牌，2002年度中關村十大家用

3、電腦品牌之一；在全國有40多家代理商，在華北、東北、華東等銷售良好。技術品質(zhì)品牌渠道強 強 聯(lián) 手VCT柏安 “VCT柏安”品牌檢測優(yōu)勢VCT原“華基”柏安生產(chǎn)主板“VCT柏安”檢測劣勢“柏安”只是在家用PC是較高知名度的地方品牌，而在商用PC領域，品牌支持比較弱；“華基”的主要優(yōu)勢在于生產(chǎn)主機和研發(fā)軟件，而不在品牌機；“VCT”是全新的品牌“VCT柏安”檢測劣勢如何將“華基”的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌如何將“柏安”的家用品牌形象良好資源嫁接到商用PC如何建立“VCT”全新形象形象建立思考如何將“華基”的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌形象商用PC的消費者形態(tài)數(shù)據(jù)來源：

4、CCID 2001，11 圖1：商用PC選購產(chǎn)品考慮因素調(diào)查結(jié)果顯示，商用PC消費者將功能、服務、品牌作為選購產(chǎn)品的重要參考因素，支持率分別為23.5%、19.8%、17.7%。商用PC的消費者形態(tài)數(shù)據(jù)來源：CCID 2001，11 商用PC消費者的媒體習慣數(shù)據(jù)來源：CCID 2001，11 圖2消費者獲取信息的渠道 調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)絡是普通消費者了解IT產(chǎn)品信息的主要渠道，其次是大眾媒體，專業(yè)媒體位居第三，同時專業(yè)媒體仍然是專業(yè)人士了解IT產(chǎn)品技術的主流信息渠道。商用PC消費者的媒體習慣數(shù)據(jù)來源：CCID 2001，11 誰是“VCT柏安”的消費者目標消費群：國內(nèi)各企事業(yè)單位、政府部門、各類

5、學校購買決策者和影響者：各單位IT經(jīng)理或負責人、網(wǎng)絡管理員誰是“VCT柏安”的消費者目標消費群：國內(nèi)各企事業(yè)單位、政府聚焦我們的目標購買者目標群描述； IT經(jīng)理們，是一群對電腦和網(wǎng)絡相對內(nèi)行的人，他們比較理性，而且不容易受一些表面宣傳所動。他們十分在乎所采購的PC的功能，注重廠商提供的售后服務，他們不希望買進一堆用處不大但麻煩多多的機器。而是能夠分憂解難的好助手。當然他們也看重品牌，因為好的品牌是質(zhì)量和信譽的證明。在追求易于管理的同時，IT經(jīng)理們更加強調(diào)對TCO（總體擁有成本）的全面追求；他們更關注的是一次購買決策能給企業(yè)帶來多少的回報，產(chǎn)生多大的價值，而不再是購買本身； 聚焦我們的目標購買者

6、目標群描述；聚焦我們的目標購買者目標群描述； 他們年輕，富專業(yè)精神，同時也注重實際。對一切高科技的東西，他們總是欣欣然地接受，并希望能將之應用在他們的工作甚至生活中去。他們認同和欣賞國外的高技術，但更歡迎重實際、重服務的國內(nèi)產(chǎn)品。 媒體關注方面，他們更信賴專業(yè)媒體，他們也從網(wǎng)絡和大眾媒體上了解關于品牌和產(chǎn)品形象的信息；聚焦我們的目標購買者目標群描述；購買者專業(yè)，理性，他們注重產(chǎn)品功能，注重售后服務，重品牌希望易于管理，是他們分憂解難的好助手，產(chǎn)生大的價值購買者專業(yè)，理性，競爭對手實力強大浪潮產(chǎn)品定位：中端的行業(yè)PC市場策略：進一步細分需求，提供差異化服務市場表現(xiàn)：推出金盾、金稅、教育專用等行業(yè)

7、PC，并在 稅務、教育等領域獲取大量定單。傳播口號：專注商用，專注行業(yè)牌子老，產(chǎn)品針對性強 競爭對手實力強大浪潮牌子老，產(chǎn)品針對性強 聯(lián)想產(chǎn)品定位：“大而全”的中低端產(chǎn)品市場策略：單一提高產(chǎn)品性能，提供最同一化的產(chǎn)品， 利用制造量上的優(yōu)勢，進入價格戰(zhàn)市場表現(xiàn)：聯(lián)想商用電腦占有率達到29.7%，中國商用 電腦市場占有率第一名；傳播口號：體驗應用，感受品質(zhì) 品牌支持強大，產(chǎn)品功能齊全 競爭對手實力強大聯(lián)想品牌支持強大，產(chǎn)品功能齊全 競爭對手實力強大從形象傳播角度看對手浪潮專注商用，專注行業(yè)聯(lián)想體驗應用，感受品質(zhì) 從專業(yè)角度從品質(zhì)角度形象思考如何能與眾不同從形象傳播角度看對手浪潮聯(lián)想從專業(yè)角度從品質(zhì)

8、角度形象思考如何獨特利益點即最大優(yōu)勢什么是“VCT柏安”商用PC的獨特利益點？ 核心優(yōu)勢技術，也是最大賣點 無線網(wǎng)絡技術支持獨特利益點即最大優(yōu)勢什么是“VCT柏安”商用PC的獨特利益點因此，“VCT柏安”產(chǎn)品定位是擁有無線網(wǎng)絡技術支持的中端高品質(zhì)商用電腦核心技術領先性價比高因此，“VCT柏安”產(chǎn)品定位是核心技術領先性價比高而“VCT柏安”商用PC的形象定位必須放至“VCT”整體品牌體系中進行思考而“VCT柏安”商用PC的形象定位第二部分 VCT戰(zhàn)略思考 品牌大廈的構(gòu)建第二部分 VCT戰(zhàn)略思考以謀達略，以略統(tǒng)謀 根據(jù)我司陸穗崗總經(jīng)理多年總結(jié)的品牌傳播理論“以謀達略，以略統(tǒng)謀”，我們這樣來看VCT

9、品牌建設規(guī)劃：以謀達略以VCT柏安的推廣為載體，借此接觸溝通消費群，并利用Intel的資金“借船出海”，同時在推廣中不斷積累品牌資源，以此構(gòu)建VCT品牌；以略統(tǒng)謀以VCT品牌統(tǒng)領旗下VCT柏安、VCTboard、VCT net三個子品牌的傳播，使子品牌的傳播和管理在統(tǒng)一的框架內(nèi)進行，并為整個品牌大廈建設貢獻資源。以謀達略，以略統(tǒng)謀 根據(jù)我司陸穗崗總經(jīng)理多年總VCT boardVCT netVCT 柏安VCT以謀達略，以略統(tǒng)謀謀略VCT boardVCT netVCT 柏安VCT以謀達略，從戰(zhàn)略看“VCT”品牌體系總品牌合作品牌原有品牌VCTVCT net柏安華基VCT boardVCT柏安品牌

10、重組品牌聯(lián)合子品牌子品牌子品牌從戰(zhàn)略看“VCT”品牌體系總品牌合作品牌原有品牌VCTVCT從傳播執(zhí)行規(guī)劃品牌VCT品牌推廣VCT board產(chǎn)品推廣VCT net產(chǎn)品推廣VCT柏安產(chǎn)品推廣品牌支持品牌支持品牌支持品牌積累從傳播執(zhí)行規(guī)劃品牌VCTVCT boardVCT netVC母品牌“VCT”形象積累及應用 在廣告運動中，著力將“VCT”總品牌打造成為有實力背景、有領先技術、勇于創(chuàng)新開拓的IT實力派形象 將母品牌的形象資源貫穿于各子品牌的形象建設和推廣中，以統(tǒng)領各VCT子品牌構(gòu)建； 同時將各子品牌的核心利益和個性注入子品牌形象，形成各有特色又有機統(tǒng)一的品牌體系。 原“華基”品牌以出品商的形象

11、出現(xiàn)。母品牌“VCT”形象積累及應用 在廣告運動中，著力將“VCT ”母品牌形象定位精于專業(yè)、富有靈性、勇于創(chuàng)新、技術領先的IT實力派“VCT ”母品牌形象定位精于專業(yè)、富有靈性、勇于創(chuàng)新、技術品牌形象資源掃描VCT柏安華基創(chuàng)新、品質(zhì)、服務、誠信技術領先生產(chǎn)實力專業(yè)精神富于靈性主板行業(yè)的品牌知名度高品質(zhì)優(yōu)良價廉物美專業(yè)精神家用PC的一線品牌品質(zhì)優(yōu)良服務良好專業(yè)精神品牌形象資源掃描VCT柏安華基創(chuàng)新、品質(zhì)、服務、誠信主板行業(yè)“VCT柏安”品牌形象定位VCT + 柏安 創(chuàng)新、品質(zhì)、服務、誠信 家用PC高知名度，品質(zhì)優(yōu)良創(chuàng)新、誠信的商用PC生力軍“VCT柏安”品牌形象定位VCT + “VCT net

12、”品牌形象定位專業(yè)、創(chuàng)新、獨具前瞻性的網(wǎng)絡技術新生代VCT + 無限網(wǎng)絡的領先技術 “VCT net”品牌形象定位專業(yè)、創(chuàng)新、獨具前瞻性的網(wǎng)絡技“VCT board ”品牌形象定位誠信、有實力的主板專家VCT + 華基 品質(zhì)優(yōu)良，價廉物美 I T專業(yè)歷程“VCT board ”品牌形象定位誠信、有實力的主板專家V“VCT ”品牌傳播口號實力成就非凡科技充分演繹實力派形象，品牌理念中的創(chuàng)新、品質(zhì)、服務、誠信的完美闡釋，顯出不斷開拓、勇于創(chuàng)新勢不可擋的氣魄，同時有很大的兼容性和延展性?！癡CT ”品牌傳播口號實力成就非凡科技充分演繹實力派形象，口號備選：思想未來科技口號備選：思想未來科技整體傳播調(diào)

13、性專業(yè)的、高科技的、時代感鮮明、有實力的整體傳播調(diào)性專業(yè)的、高科技的、時代感鮮明、有實力的“VCT 柏安” 傳播主題無線網(wǎng)絡，無限空間直接明了核心優(yōu)勢“無線網(wǎng)絡”，同時以“商業(yè)無限”展示產(chǎn)品應用的廣泛，還暗示了“VCT柏安”在創(chuàng)新上的追求?！癡CT 柏安” 傳播主題無線網(wǎng)絡，無限空間直接明了核心優(yōu)勢“VCT net” 傳播口號專業(yè) 專心 專注互聯(lián) 互通 互動“三?！碧岢隽恕癡CT net” 注重服務的理念，同時“三互”正是網(wǎng)絡技術的特性，具有鮮明的行業(yè)色彩。工整對仗的句式給人耳目一新的感受。“VCT net” 傳播口號專業(yè) 專心 專注“三?！碧岢隽恕癡CT board ” 傳播主題主板專家 承

14、啟未來“承啟”表現(xiàn)了主板的產(chǎn)品特點，而直接表明專家“身份”，給人與自信、誠信的感覺?！癡CT board ” 傳播主題主板專家 承啟未來“承啟” 形象整合VCT實力成就非凡科技VCT柏安無線網(wǎng)絡，無限空間VCT net 專業(yè)、專心、專注互聯(lián)、互通、互動VCT board主板專家承載未來 形象整合VCT實力成就非凡科技VCT柏安VCT net執(zhí)行建議 創(chuàng)意“VCT”母品牌的標志，設計廣告口號的獨特字體。制訂視覺應用規(guī)范，并在各子品牌的廣告畫面中，象Intel標志一樣在規(guī)定的位置出現(xiàn)； 子品牌“VCT柏安”等其他子品牌的宣傳，以品牌口號作形象宣傳，以階段的推廣具體內(nèi)容擬訂傳播主題； 執(zhí)行建議 創(chuàng)意

15、“VCT”母品牌的標志，設計廣告口號的獨執(zhí)行舉例VCTVCT柏安華基產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌形象出品商執(zhí)行舉例VCTVCT柏安華基產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌形象出品商第三部分 旭日東升的服務 第三部分 旭日東升的服務旭日東升合作執(zhí)行流程建議消費者調(diào)研提煉核心概念VI包裝設計VCT認可完成實用VI手冊VCT確認廣告創(chuàng)意廣告設計制作VCT認可制訂媒介計劃VCT認可廣告投放旭日東升合作執(zhí)行流程建議消費者調(diào)研提煉核心概念VI包裝設計V組成項目核心小組成員 總經(jīng)理陸穗崗 廣告經(jīng)歷20年 執(zhí)行總監(jiān)晏青 廣告經(jīng)歷10年 創(chuàng)意總監(jiān)伍超文 廣告經(jīng)歷10年組成項目核心小組成員 總經(jīng)理陸穗崗 我們將成立VCT專門服務小組項目組別負責

16、成員總監(jiān)組 陸穗崗 總經(jīng)理 晏 青 執(zhí)行總監(jiān)客戶組 陳碧云 客戶副總監(jiān) 蔣武 客戶經(jīng)理 我們將成立VCT專門服務小組項目組別負責成員總監(jiān)組 項目組別負責成員創(chuàng)作組 伍超文 創(chuàng)作總監(jiān) 胡 兵 高級美指多媒體組 王俊人 多媒體執(zhí)行總監(jiān) 葉浩賢 技術總監(jiān) 薛 泱 客戶總監(jiān)媒介部組 馬燕芳 媒介總監(jiān) 傅 慧 策劃經(jīng)理我們將成立VCT專門服務小組項目組別負責成員創(chuàng)作組 伍超文 創(chuàng)作總監(jiān) 謝謝！謝謝?。?111111111111111111111111111111222222222222222222222222222222222222222222222222222222223333333333333333

17、333333333333333333333333333333333333333333333333333344444￥請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝請刪除后使用，謝謝￥11111111111111111111111111111佛家有云：蒼生盡管難度，但是更難度的是人心。記得苦禪大師也曾經(jīng)說過：皆說黃連苦，可最苦的是心苦。如果隨機地采訪幾位路人，問他們同一個話題，你覺得，世界上什么情緒是最難熬的。估計一萬個人里，會有一萬個人回答悲傷。當我們讀一本好書，為了其中的細節(jié)而落淚；當我們看一場電影，為了其中的人

18、物傷感，這些還都稱不上悲傷，充其量可算作難過。真正的悲傷是一種無法用言語表達的痛楚。佛家有云：蒼生盡管難度，但是更難度的是人心。記得苦禪大師也曾dskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnv

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