2010年三季度斯柯達經(jīng)銷商銷售積分激勵方案（發(fā)布版）

1、2021年三季度斯柯達經(jīng)銷商銷售積分鼓勵方案發(fā)布版SKODA SS2021-07鼓勵車型：昊銳、明銳、晶銳相關車型鼓勵時間：2021年7月1日-9月30日政策內(nèi)容：根據(jù)促銷期間的ADS零售上報信息，對于下述車型零售的銷售參謀及專職關鍵客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理，給予以下獎勵。車型大類代碼車型名稱銷售積分標準銷售顧問/關鍵客戶經(jīng)理積分/輛 銷售總監(jiān)積分/輛 展廳經(jīng)理積分/輛合計積分昊銳1R4/1RD/2RD/1L4/1LC/2LC/3LC/4LC1.4T & 1.8T35030304102PC/3PC/4PC2.0T6005050700明銳2R4/2RD/3RD1.4T models30030

2、303603UC/2T4/2TC/2XD/3XD1.6 AT Elegance 2.0L & 1.8T models 4005050500晶銳 1GC/4GC 1.4 AT Style & Comfort 30030303602K4/2KC/3KC/4KC1.6 all models3505050450 1積分=0.5元10年Q3銷售積分獎勵政策2021年Q3銷售積分考核規(guī)那么1、積分獎勵與銷售投訴掛鉤。當月客服收到對經(jīng)銷商的投訴如超過5起，那么銷售總監(jiān)和展廳經(jīng)理的當月應發(fā)積分按照80發(fā)放；如果收到對某個銷售參謀的投訴，經(jīng)過銷售部核實確認后，每有一起那么扣除該銷售參謀當月應發(fā)積分的10。(紅色

3、標注是聯(lián)績加的，幫助說明政策：此局部和以前一樣，銷售參謀局部不考慮)2、積分獎勵與在冊銷售參謀配備比例掛鉤。實際銷售參謀的數(shù)量如果低于應配備銷售參謀數(shù)量的80，那么銷售總監(jiān)和展廳經(jīng)理當月應發(fā)積分按照60發(fā)放。每月底考核此處也跟以前一樣，不考慮此政策里的配置率計算方法，與以前一樣，以網(wǎng)發(fā)提供的數(shù)據(jù)為準3、銷售積分將根據(jù)經(jīng)銷商Q3月度零售完成率考核此處也跟以前一樣，先扣20%經(jīng)銷商月度零售完成率90%積分 x 100% 經(jīng)銷商月度零售完成率90%積分 x 80% 2021年Q3銷售積分考核規(guī)那么4、將銷售服務滿意度納入考核體系(此處7月份數(shù)據(jù)暫不考慮，直接全部按照系數(shù)為1處理。)自2010年下半年

4、起，在銷售積分獎勵方案中增加銷售滿意度系數(shù)：某銷售顧問當月積分 = 該銷售顧問當月可獲積分 * 該銷售顧問當月銷售滿意度系數(shù)A展廳經(jīng)理（銷售總監(jiān)）當月積分 = 該展廳經(jīng)理（銷售總監(jiān)）當月可獲積分 * 該經(jīng)銷商當月銷售滿意度系數(shù)B注：1、應配備銷售參謀數(shù)量經(jīng)銷商當月實際零售數(shù)/8此條不考慮，以網(wǎng)發(fā)給的數(shù)據(jù)為準 2、實際銷售參謀數(shù)量以ADS系統(tǒng)為準(此處要注意：此次提供的銷量中，標注銷售類型是大客戶的數(shù)據(jù)，需要全部剔除，不算積分的！此局部大客戶的數(shù)據(jù)請保存，這局部大客戶數(shù)據(jù)包含兩局部，有效地大客戶銷量和有待斟酌的大客戶銷量，稍后會給您一份有效地大客戶的銷量，關鍵客戶經(jīng)理的積分，計算的時候，需要根據(jù)

5、那個做的。) 3、以上各條件進行累計考核 4、上述考核規(guī)那么不適用于關鍵業(yè)務車輛銷售積分考核銷售顧問當月銷售服務質(zhì)量簡要調(diào)查得分銷售顧問當月銷售滿意度系數(shù)A經(jīng)銷商當月銷售服務質(zhì)量簡要調(diào)查得分經(jīng)銷商當月銷售滿意度系數(shù)B 9.01.2 9.01.2 8.51.1 8.51.1 8.01 8.01 7.50.9 7.50.9 7.00.8 7.00.8 7.00.7 7.00.72021年Q3關鍵業(yè)務車輛銷售積分考核規(guī)那么此說明為斯柯達銷售部為強化經(jīng)銷商下半年度關鍵客戶經(jīng)理管理及獎勵積分發(fā)放的原那么及補充說明。積分鼓勵開關：經(jīng)銷商必須配備專職關鍵客戶經(jīng)理當季每月抽檢一次，抽檢崗位空缺一次以上即視為未

6、按要求配備關鍵客戶經(jīng)理Q3經(jīng)銷商關鍵客戶積分根據(jù)以下附表規(guī)那么考核后按季度發(fā)放至關鍵客戶經(jīng)理積分卡中，由經(jīng)銷商管理層根據(jù)關鍵客戶業(yè)務實際參與人員的奉獻度發(fā)放到人。關鍵客戶銷量占零售任務比（X）發(fā)放形式發(fā)放周期積分數(shù)量X6%積分卡發(fā)形式匯入關鍵客戶積分賬戶季度考核季度發(fā)放同分車型銷售積分原則3%X6%積分扣除50%季度考核季度發(fā)放同分車型銷售積分原則X3%不予發(fā)放-說明：關鍵客戶銷量占零售任務比（X）=季度關鍵客戶銷量/當季零售任務數(shù)量2021年Q3銷售積分發(fā)放規(guī)那么 1積分=0.5元如發(fā)放積分獎勵的金額低于1000元，那么暫時不予發(fā)放；待獎金累計超過1000元后，一并發(fā)放。連續(xù)兩個月無銷售記錄

7、，取消積分獎勵資格，之前累計積分清零 。銷售積分獎金的納稅局部，由獲得獎金的銷售人員自行承擔。總部將在Q3再次徹查經(jīng)銷商集中收管銷售參謀會員卡行為，加大監(jiān)管力度，一旦發(fā)現(xiàn)集中收卡行為，暫停發(fā)放該家經(jīng)銷商的返利和貼息針對提前上報車輛，在三個月內(nèi)實現(xiàn)實際零售轉(zhuǎn)化的給予積分獎勵，三個月內(nèi)未能實現(xiàn)時間零售轉(zhuǎn)化的，不再享受積分獎勵。這個也要注意下，得匹配下那個提前零售轉(zhuǎn)實際銷量的時間，如果有問題的需要剔除的！另外兩點說明：1.關于大區(qū)小區(qū)問題：銷售部跟他們區(qū)域無法統(tǒng)一，可能必須我們每次進行匹配；附件最新區(qū)域劃分表單，如果還是匹配不出來的，請給我個清單，直接找他們幫助匹配好了； 2.小區(qū)政策可以不看的暫時

8、，他們應該會給我們最終的結(jié)果的；存檔，以防會要我們算。L9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D

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