2010年三季度斯柯達經銷商銷售積分激勵方案（發(fā)布版）

1、2021年三季度斯柯達經銷商銷售積分鼓勵方案發(fā)布版SKODA SS2021-07鼓勵車型：昊銳、明銳、晶銳相關車型鼓勵時間：2021年7月1日-9月30日政策內容：根據促銷期間的ADS零售上報信息，對于下述車型零售的銷售參謀及專職關鍵客戶經理、銷售總監(jiān)、展廳經理，給予以下獎勵。車型大類代碼車型名稱銷售積分標準銷售顧問/關鍵客戶經理積分/輛 銷售總監(jiān)積分/輛 展廳經理積分/輛合計積分昊銳1R4/1RD/2RD/1L4/1LC/2LC/3LC/4LC1.4T & 1.8T35030304102PC/3PC/4PC2.0T6005050700明銳2R4/2RD/3RD1.4T models30030

2、303603UC/2T4/2TC/2XD/3XD1.6 AT Elegance 2.0L & 1.8T models 4005050500晶銳 1GC/4GC 1.4 AT Style & Comfort 30030303602K4/2KC/3KC/4KC1.6 all models3505050450 1積分=0.5元10年Q3銷售積分獎勵政策2021年Q3銷售積分考核規(guī)那么1、積分獎勵與銷售投訴掛鉤。當月客服收到對經銷商的投訴如超過5起，那么銷售總監(jiān)和展廳經理的當月應發(fā)積分按照80發(fā)放；如果收到對某個銷售參謀的投訴，經過銷售部核實確認后，每有一起那么扣除該銷售參謀當月應發(fā)積分的10。(紅色

3、標注是聯(lián)績加的，幫助說明政策：此局部和以前一樣，銷售參謀局部不考慮)2、積分獎勵與在冊銷售參謀配備比例掛鉤。實際銷售參謀的數量如果低于應配備銷售參謀數量的80，那么銷售總監(jiān)和展廳經理當月應發(fā)積分按照60發(fā)放。每月底考核此處也跟以前一樣，不考慮此政策里的配置率計算方法，與以前一樣，以網發(fā)提供的數據為準3、銷售積分將根據經銷商Q3月度零售完成率考核此處也跟以前一樣，先扣20%經銷商月度零售完成率90%積分 x 100% 經銷商月度零售完成率90%積分 x 80% 2021年Q3銷售積分考核規(guī)那么4、將銷售服務滿意度納入考核體系(此處7月份數據暫不考慮，直接全部按照系數為1處理。)自2010年下半年

4、起，在銷售積分獎勵方案中增加銷售滿意度系數：某銷售顧問當月積分 = 該銷售顧問當月可獲積分 * 該銷售顧問當月銷售滿意度系數A展廳經理（銷售總監(jiān)）當月積分 = 該展廳經理（銷售總監(jiān)）當月可獲積分 * 該經銷商當月銷售滿意度系數B注：1、應配備銷售參謀數量經銷商當月實際零售數/8此條不考慮，以網發(fā)給的數據為準 2、實際銷售參謀數量以ADS系統(tǒng)為準(此處要注意：此次提供的銷量中，標注銷售類型是大客戶的數據，需要全部剔除，不算積分的！此局部大客戶的數據請保存，這局部大客戶數據包含兩局部，有效地大客戶銷量和有待斟酌的大客戶銷量，稍后會給您一份有效地大客戶的銷量，關鍵客戶經理的積分，計算的時候，需要根據

5、那個做的。) 3、以上各條件進行累計考核 4、上述考核規(guī)那么不適用于關鍵業(yè)務車輛銷售積分考核銷售顧問當月銷售服務質量簡要調查得分銷售顧問當月銷售滿意度系數A經銷商當月銷售服務質量簡要調查得分經銷商當月銷售滿意度系數B 9.01.2 9.01.2 8.51.1 8.51.1 8.01 8.01 7.50.9 7.50.9 7.00.8 7.00.8 7.00.7 7.00.72021年Q3關鍵業(yè)務車輛銷售積分考核規(guī)那么此說明為斯柯達銷售部為強化經銷商下半年度關鍵客戶經理管理及獎勵積分發(fā)放的原那么及補充說明。積分鼓勵開關：經銷商必須配備專職關鍵客戶經理當季每月抽檢一次，抽檢崗位空缺一次以上即視為未

6、按要求配備關鍵客戶經理Q3經銷商關鍵客戶積分根據以下附表規(guī)那么考核后按季度發(fā)放至關鍵客戶經理積分卡中，由經銷商管理層根據關鍵客戶業(yè)務實際參與人員的奉獻度發(fā)放到人。關鍵客戶銷量占零售任務比（X）發(fā)放形式發(fā)放周期積分數量X6%積分卡發(fā)形式匯入關鍵客戶積分賬戶季度考核季度發(fā)放同分車型銷售積分原則3%X6%積分扣除50%季度考核季度發(fā)放同分車型銷售積分原則X3%不予發(fā)放-說明：關鍵客戶銷量占零售任務比（X）=季度關鍵客戶銷量/當季零售任務數量2021年Q3銷售積分發(fā)放規(guī)那么 1積分=0.5元如發(fā)放積分獎勵的金額低于1000元，那么暫時不予發(fā)放；待獎金累計超過1000元后，一并發(fā)放。連續(xù)兩個月無銷售記錄

7、，取消積分獎勵資格，之前累計積分清零 。銷售積分獎金的納稅局部，由獲得獎金的銷售人員自行承擔。總部將在Q3再次徹查經銷商集中收管銷售參謀會員卡行為，加大監(jiān)管力度，一旦發(fā)現(xiàn)集中收卡行為，暫停發(fā)放該家經銷商的返利和貼息針對提前上報車輛，在三個月內實現(xiàn)實際零售轉化的給予積分獎勵，三個月內未能實現(xiàn)時間零售轉化的，不再享受積分獎勵。這個也要注意下，得匹配下那個提前零售轉實際銷量的時間，如果有問題的需要剔除的！另外兩點說明：1.關于大區(qū)小區(qū)問題：銷售部跟他們區(qū)域無法統(tǒng)一，可能必須我們每次進行匹配；附件最新區(qū)域劃分表單，如果還是匹配不出來的，請給我個清單，直接找他們幫助匹配好了； 2.小區(qū)政策可以不看的暫時

8、，他們應該會給我們最終的結果的；存檔，以防會要我們算。L9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D

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