精品汽車銷售計(jì)劃

1、Word - 3 -精品汽車銷售計(jì)劃 精品汽車銷售方案 日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的消逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開頭做一個(gè)方案?？墒蔷烤故裁礃拥姆桨覆攀沁m合自己的呢？以下是整理的精品汽車銷售方案，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。 精品汽車銷售方案1 一、市場(chǎng)分析 隨著轎車的日益普及化，選購(gòu)一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來(lái)的幻想。 目前我們選車的主要途徑有：媒體雜志、上網(wǎng)搜尋、伴侶介紹，當(dāng)然最終還得到汽車銷售點(diǎn)去購(gòu)買了。然而每家店提高的車型數(shù)量不多，難于和其他品牌形成對(duì)比分析，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無(wú)疑是增加消費(fèi)者選車時(shí)間，同時(shí)也增加了商家的接待時(shí)間。

2、由于專賣店的空間相對(duì)有限，無(wú)法讓每位購(gòu)車者都能體驗(yàn)買前試駕。 由此，如何將眾多品牌的車輛集中在一起，然后又有足夠的場(chǎng)地讓每位購(gòu)車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來(lái)的樂趣。 由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車修理、汽車售后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生。 二、目標(biāo)構(gòu)想 以目前廈門年銷售3萬(wàn)輛汽車計(jì)算，加之周邊城市的購(gòu)車者，在5年后，整個(gè)廈門的車市規(guī)模將突破5萬(wàn)輛。假如能勝利拿下10%的市場(chǎng)份額那就是5000輛了，按每輛車8000-10000的利潤(rùn)，每年的銷售額在四五千萬(wàn)。 詳細(xì)目標(biāo)： 一期(2年)，年銷售20 xx輛，銷售金額1800萬(wàn)元，總 此處隱蔽2246個(gè)字p

3、依據(jù)汽車20 xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。 四、實(shí)施措施 1、技術(shù)溝通： (1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會(huì); (2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì); 2、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪問一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)?/p>

4、月訪問一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)間; (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制