蹇宏增員主題演講實錄

1、蹇宏增員主題演講實錄剛才主持人介紹我，感覺好象在開追悼會，全說的是好話。其實哪有那么好，我倒是覺得，人活著的時候，要多聽一點壞話，不要總是聽好話，不然，太多的好話容易讓自己飄飄然。什么樣的人能夠成功？我們每一個個人都希希望富，能能夠圓自自己的夢夢，我們們每一個個人都希希望自己己的生命命呈現(xiàn)她她的價值值，綻放放她的華華彩，我我們每個個人都希希望自己己成功?？煽墒歉魑晃?，什么么樣的人人能夠成成功呢？有沒有有人能告告訴我，什什么樣的的人可以以成功。我想，一個個全身心心投入，一一個非常常用心，一一個有良良好工作作習(xí)慣，一一個有良良好心態(tài)態(tài)的人，才才能成功功，大家家告訴我我，對不不對？（語語氣激昂昂）（

2、大大家齊呼呼：對！）不一一定。（眾眾笑）別別人說什什么，你你不一定定要相信信什么，所所以我們們這一輩輩子最大大的悲哀哀就在于于，別人人說什么么，我們們就相信信什么，結(jié)結(jié)果別人人搞成了了，我們們沒有搞搞成。開開玩笑哈哈，以后后別人說說，對不不對？我我們就舉舉手“考考慮一下下”，（眾眾笑）其其實各位位，你們們回答我我的也不不錯，因因為在那那些成功功的人的的身上，我我們一定定可以看看到，勤勤奮、用用心、良良好的工工作習(xí)慣慣，良好好的心態(tài)態(tài)，這種種高貴的的品質(zhì)和和優(yōu)良的的作風(fēng)，那那么我想想，我們們每個人人，只要要具備了了這樣的的素質(zhì)，我我們應(yīng)該該就有機機會成功功。但是是，有一一次，一一個偶然然的事件件

3、徹底顛顛覆了我我對成功功的看法法。我也一直認(rèn)認(rèn)為，一一個人只只要這樣樣，我們們就一定定可以成成功，我我認(rèn)為自自己能有有今天，也也是這樣樣過來的的，所以以過去每每一次與與人分享享，我說說一定要要用心啊啊，一定定要認(rèn)真真啊，一一定要有有良好的的心態(tài)啊啊，一定定要很投投入啊，一一定要有有良好的的工作習(xí)習(xí)慣。但但是后來來，出現(xiàn)現(xiàn)了一件件很意外外的事情情，徹底底改變了了我對成成功的看看法。我在深圳做做保險，關(guān)關(guān)于我的的經(jīng)歷我我不想多多講，有有機會大大家可以以上網(wǎng)查查一下，只只要搜索索我的名名字，可可以搜出出幾百上上千條。我我喜歡去去買書，我我到深圳圳的地王王大廈，對對面有一一個書城城，每一一次我就就把車

4、停停在地王王大廈的的停車場場，過一一個人行行天橋，去去書城買買書。那那么每次次路過的的時候，我我都會看看到很多多人在天天橋上面面要飯，要要飯的人人我見過過很多，但但是忽然然有一天天我看到到一個要要飯的，他他面帶微微笑，微微笑著要要飯，當(dāng)當(dāng)時我納納悶，哎哎喲，怎怎么要飯飯的也會會微笑呢呢？這有有什么好好笑的？我當(dāng)時時也沒有有想那么么多，我我去買完完書回來來，我又又路過那那，我看看見他還還是面帶帶微笑地地要飯。而而且他經(jīng)常常要不到到。我當(dāng)當(dāng)時也沒沒想那么么多，我我說這家家伙神神神經(jīng)經(jīng)地地，人家家都作可可憐相，才才要得了了錢，他他微笑著著，怎么么要得到到錢呢？我當(dāng)時時也沒想想那么多多，就走走了。過過

5、了兩個個星期之之后，我我又去書書城，又又看到這這位大哥哥，一位位五十多多歲的大大哥，我我認(rèn)真看看了一下下，穿一一身黃色色的衣服服，拿一一個黃色色的陶瓷瓷碗，面面還微笑笑，五十十多歲。每每一個路路過，他他就把手手伸過去去，不管管你給不不給錢，他他又微笑笑著把手手縮回來來。哎喲，我說說這人可可能是個個高人哦哦，有如如此心境境，在如如此人生生境況下下，還能能笑對人人生，我我說不得得了，這這肯定是是個高人人，我得得去跟他他交流一一下，我我已經(jīng)走走過了，又又回來。我我想，要要和人聊聊天也得得付錢啊啊，一掏掏口袋，沒沒零錢，只只有二十十塊，把把錢拎出出來，走走到他面面前，我我說大哥哥，這是是給你的的。剛剛

6、剛把錢丟丟到他的的陶瓷碗碗里面，他他就微笑笑著看著著我，大大哥，你你要我做做什么？（眾笑笑）我說說，大哥哥，不要要你做什什么 ，只是是你什么么時候有有空，到到我的單單位，給給我的員員工上一一堂課。搞搞得他很很不好意意思的。我我能講什什么？我我說，你你就講，你你為什么么這么勤勤奮，不不管刮風(fēng)風(fēng)下雨，天天寒天熱熱，你都都能堅持持在這里里，我也也不要說說他要飯飯啊，堅堅持在這這里，我我說，而而且，我我發(fā)現(xiàn)你你最優(yōu)良良的品德德是，人人生你已已經(jīng)處于于這樣一一種情況況下，你你如何能能夠笑對對人生？他挺不不好意思思的，傻傻笑。我我說，你你還有一一個，你你要談一一談，你你怎么面面對很多多挫折和和恥辱，你你是

7、怎么么不受打打擊的。他他聽之后后不知道道怎么表表達(dá)，就就看著我笑。 我我說，你你給我講講一講，當(dāng)當(dāng)你伸手手出來要要錢，別別人不給給錢的時時候，你你有沒有有一種受受打擊的的感覺？到時你你就給我我的員工工講這些些東西，我我說當(dāng)時時你是怎怎么想的的，我就就引導(dǎo)他他。他說說，不給給我錢，就就證明他他沒錢啊啊。（大大笑）這這時候我我都沒有有想到他他這樣回回答，我我又說，如如果給你你一毛兩兩毛，鋼鋼蹦，扔扔到你碗碗里面，砸砸到地上上，要你你去撿起起來，你你有沒有有一種人人生受到到恥辱的的感覺？他說，小小市民，不不跟他們們一般見見識。（大大笑）我我說如果果有人給給你十塊塊二十塊塊呢？他他說，大大富大貴貴命中

8、注注定的就就是這種種人，跟跟你一樣樣，將來來大哥也也是大富富大貴的的人。那那我說，這這個人確確實厲害害，我說說，為什什么每個個人路過過你都能能勇敢地地把手伸伸出去，他他說，習(xí)習(xí)慣了。（大大笑）這這時候搞搞得我不不知道什什么回答答了，我我覺得這這個人真真是一個個人才，我我當(dāng)時也也沒想那那么多，我我就說，大大哥，真真的如果果有機會會我還要要是請你你到我們們單位，我我會你一一百塊錢錢。我知知道你每每天都在在這，我我已經(jīng)看看見你兩兩次了。他他也沒說說什么，還還是笑一一笑，看看著我。反反正有了了兩個二二十塊錢錢，他很很高興。第二天早上上，我就就開始教教育我的的員工了了。我就就把這件件要飯的的事情給給他們

9、講講了，我我說，看看看你們們，每個個人都說說自己要要干一番番事業(yè)，每每個人都都說要成成功，可可是你連連一個要要飯的都都比不過過。論勤勤奮，別別人從早早要到晚晚，無論論天寒天天熱；論論用心，別別人不到到處亂跑跑，有固固定的工工作地點點，（眾眾笑）哪哪象你們們鬼頭鬼鬼腦地亂亂竄。我我說，論論心態(tài)，別別人有一一個良好好的心態(tài)態(tài)，看看看你們，而而且別人人養(yǎng)成了了一個良良好的工工作習(xí)慣慣，見人人就伸手手，（笑笑）我說說每一個個人啊，都都說自己己要成功功，看看看你們，上上班遲到到早退，工工作不用用心，抱抱怨這抱抱怨那，成成天說自自己受恥恥辱受打打擊，也也沒有養(yǎng)養(yǎng)成一個個良好的的工作習(xí)習(xí)慣，我我們怎么么成功

10、呢呢？我說說你們真真的應(yīng)該該好好學(xué)學(xué)一下一一個要飯飯的。 我我在全國國各地甚甚至在亞亞洲很多多地方國國家演講講，都是是很受人人尊敬的的，我講講什么，別別人愿意意聽，就就一個地地方講話話沒人聽聽，就是是我的手手下。講講得太多多了，我我在上面面講，下下面就開開始嘀嘀嘀咕咕了了，其中中有一個個女孩子子就開始始講了，經(jīng)經(jīng)理，什什么意思思嘛，把把我們當(dāng)當(dāng)要飯是是吧？我我說怎么么你當(dāng)要要飯的呢呢？要飯飯的怎么么了，人人家要飯飯的比你你優(yōu)秀。她她說，他他那么優(yōu)優(yōu)秀，那那么用心心，那么么勤奮，那那么心態(tài)態(tài)好，那那么好的的習(xí)慣，怎怎么還是是一個要要飯的呢呢？（笑笑）這句句話徹底底把我問問傻了，按按照你們們回答我

11、我的，一一個人只只要用心心，心態(tài)態(tài)好，良良好的習(xí)習(xí)慣，全全身心投投入，就就應(yīng)該成成功嗎？這應(yīng)該該是一個個成功人人士啊，怎怎么他還還是要飯飯的呢，各各位？這事把我給給問傻了了，不過過當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的，要要有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的藝術(shù)術(shù)，凡是是下屬給給你的問問題你回回答不上上來你就就反過來來問他就就完了。我我說，對對啊，你你現(xiàn)在告告訴我，他他為什么么還是要要飯的？（笑）所所以當(dāng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)也好好當(dāng)，就就是下面面搞不懂懂的問題題，你反反過去問問他，他他就搞懵懵了。所所以領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與群眾眾最大的的區(qū)別就就是他會會反問。我我就反問問一下，把把她給搞搞傻了。她她開始摳摳腦袋。旁旁邊一個個男孩子子舉手，經(jīng)經(jīng)理，我我知道。因因為他選選錯了

12、行行業(yè)。我為什么做做保險各位，這是是一個真真實的故故事。一一個人要要想成功功，天大大的本事事，假設(shè)設(shè)你選錯錯了行業(yè)業(yè)，你也也終將一一事無成成。這個個社會聰聰明人絕絕對不少少，我相相信在座座的一起起有很多多人智慧慧在我之之上，我我今天跟跟你最大大的區(qū)別別，我誤誤打誤撞撞，進了了保險行行業(yè)，我我也不是是什么主主持人說說的，什什么勇敢敢地跑到到這個人人行業(yè)來來的，我我是被拐拐進去的的，不騙騙你。我我可沒有有你那么么厲害，被被請來聽聽報告會會。我是是生意破破產(chǎn)，找找不到工工作。為為什么找找不到工工作，三三十五歲歲了，然然后出去去找工作作，其實實履歷上上，我的的學(xué)歷不不錯啊，武武漢大學(xué)學(xué)學(xué)經(jīng)濟濟的本科科

13、，金融融保險的的碩士，當(dāng)當(dāng)然是沒沒有讀完完的，我我跑到海海南做生生意。然然后在海海南島先先后開過過開家公公司，其其中三家家是皮包包，都是是公司老老總啊、董董事長啊啊。我每每次把這這個履歷歷表一填填，我覺覺得隨便便到哪家家公司當(dāng)當(dāng)個副總總當(dāng)個辦辦公室主主任的，結(jié)結(jié)果我每每次把履履歷表拿拿上去給給別人一一看，哎哎喲，象象你這樣樣的人還還需要找找工作嗎嗎？我說說不好意意思，現(xiàn)現(xiàn)在這個個企業(yè)都都不行了了。他說說，這個個公司是是你還是是別人的的？我說說，是我我的。他他說我們們不會用用你，對對不起，謝謝謝。然然后我終終于搞明明白了，一一個人能能把自己己的公司司都搞破破產(chǎn)，他他搞別的的公司更更不在話話下。（

14、笑笑）找工作都找找不到，我我不是今今天編這這個故事事，我當(dāng)當(dāng)時可以以講，非非常困難難。我小小孩剛剛剛出生，我我的人生生就落到到這種地地步，有有錢的時時候呼風(fēng)風(fēng)喚雨，那那時候是是千萬富富翁，沒沒錢的時時候跟一一個朋友友借錢，他他不借也也就罷了了，他那那處跟人人講，蹇蹇宏要跟跟你借錢錢，你千千萬不能能借啊，這這家伙絕絕對起不不來。他他的幾十十萬還是是我給他他的，我我做生意意的時候候，他做做小生意意，我做做大生意意，我?guī)蛶退嵙肆隋X，結(jié)結(jié)果我去去借錢他他都不借借了。哎哎喲我當(dāng)當(dāng)時真是是的，人人啊，虎虎落平陽陽受犬欺欺啊，沒沒辦法。結(jié)果正在我我彷徨的的時候，來來了一個個女孩子子，走到到我的面面前。先先

15、生，你你找工作作嗎？我我說，你你怎么知知道。像像你這樣樣的人，不不用找工工作，天天生就是是做保險險的料。（笑笑）她說說，不用用管了，你你跟我回回去做保保險，半半年之后后做不成成功，算算我瞎了了眼。我我說，這這個女孩孩子厲害害，他說說，你在在我旁邊邊等一下下，我呆呆會帶你你回公司司。結(jié)果果我就在在她旁邊邊，結(jié)果果她對每每個人都都這樣講講的。（笑笑）后來來我才知知道，保保險公司司要找人人做保險險，管你你什么人人，先拉拉進來再再說。結(jié)結(jié)果我就就是這樣樣被拉進進來的。我我也沒有有別的路路，年齡齡又大，也也沒辦法法，我說說算了吧吧，到了了一個行行業(yè)，先先試一試試吧。結(jié)結(jié)果，一一試就一一發(fā)不可可收拾，到到

16、現(xiàn)在，我我做了八八年保險險，別的的牛不敢敢吹，我我說我在在這個行行業(yè)掙的的錢，當(dāng)當(dāng)然和搞搞房地產(chǎn)產(chǎn)比是不不過，但但是我覺覺得我的的心態(tài)，比比任何過過去的年年月都富富有。過去我掙過過上千萬萬的資產(chǎn)產(chǎn)，我沒沒有好好好地孝敬敬過父母母，我沒沒照顧過過我的親親戚朋友友，我更更是沒有有做過很很多對社社會有益益的事情情。我今今天，蹇蹇宏做保保險，賺賺得不多多，但是是我賺的的每一分分錢，我我覺得我我都讓它它發(fā)揮了了價值。我我至今已已經(jīng)捐了了兩所希希望學(xué)校校，一所所在貴州州，一所所在湖北北，一所所是小學(xué)學(xué)，一所所中學(xué)。湖湖北的我我是感謝謝在湖北北受的教教育，貴貴州是生生我養(yǎng)我我的地方方。我還還對這兩兩所學(xué)校校

17、承諾，終終身服務(wù)務(wù)，直到到我死，在在我的受受益金里里面，還還留了一一筆錢給給他們。而而且每年年這兩所所學(xué)校，前前五名的的孩子，保保證跟蹤蹤服務(wù)，小小學(xué)的我我保證送送你到中中學(xué)，我我出學(xué)費費、生活活費，中中學(xué)的我我資助你你上重點點，如果果考上北北大清華華，我出出學(xué)費。因因為我相相信，他他只要改改變了，他他一定能能夠改變變一群人人。不是是我標(biāo)榜榜我有多多優(yōu)秀多多高尚，我我真的很很感恩。不不是我蹇蹇宏有本本事，是是這個行行業(yè)給我我了一線線生機，讓讓我重新新開始做做人做事事。所以我一直直跟很多多人講，今今天看我我蹇宏虛虛名很多多，中央央人民廣廣播電臺臺的理財財顧問，搜搜狐財經(jīng)經(jīng)頻道的的理財顧顧問，曾曾

18、經(jīng)是受受邀在中中央人民民廣播電電臺，中中央電視視臺，鳳鳳凰衛(wèi)視視，做過過理財嘉嘉賓。現(xiàn)現(xiàn)在我是是國內(nèi)幾幾個大眾眾媒體的的理財顧顧問，同同時我也也受邀國國內(nèi)某大大券商做做他的培培訓(xùn)，我我也是國國內(nèi)一家家商業(yè)銀銀行的營營銷顧問問，也有有幸在前前年被評評為中國國最具影影響力的的五十強強培訓(xùn)。其實，我現(xiàn)現(xiàn)在在銀銀行業(yè)可可以名氣氣已經(jīng)開開始大了了，因為為銀行要要轉(zhuǎn)型做做銷售。確確實很風(fēng)風(fēng)光，我我覺得現(xiàn)現(xiàn)在有很很多企業(yè)業(yè)來聘請請我，很很多民營營企業(yè)聘聘請我去去做市場場，做市市場的副副總裁，有有兩家浙浙江的企企業(yè)對我我開的年年薪是八八十萬。有有一家證證券公司司請我去去做副總總裁，開開的年薪薪是八十十萬。我我

19、目前開開的最多多的是一一家香港港的獵頭頭公司，邀邀請我去去做美國國一家金金融集團團的中國國區(qū)的市市場營銷銷總監(jiān)，年年薪三十十萬美金金。但是是有一個個條件我我達(dá)不到到。要一一口流利利的英語語。我這這個是典典型的民民族主義義者，要要我去洋洋鬼子的的事，沒沒門。我我說，不不做。因因為我受受的教育育，比較較狹隘一一點，我我就只為為中國的的公司服服務(wù)，老老外的不不去。給給老外打打工，我我沒有這這種心態(tài)態(tài)，四十十多歲被被一個老老外罵過過來罵過過去的，我我覺得多多窩囊。幾幾十歲了了，上有有老下有有小，天天天被老老外罵，咱咱不干這這事，不不給老外外打工，錢錢多也不不干。 我我經(jīng)常說說一個人人就兩件件事，錢錢少

20、，心心情要好好，錢多多，可以以窩囊一一點，無無所謂，反反正賺錢錢。如果果錢又少少，還心心情不好好，這就就不要干干了。經(jīng)經(jīng)常有人人給我說說，蹇宏宏，你真真的很厲厲害啊，很很風(fēng)光啊啊，在你你這個行行業(yè)，別別人把我我標(biāo)榜什什么第一一，這都都是吹的的，不是是第一，一一個行業(yè)業(yè)永遠(yuǎn)沒沒有第一一，今天天你做第第一，別別人明天天就超過過你。這這個社會會永遠(yuǎn)是是你追我我趕的，沒沒有誰能能永遠(yuǎn)做做做龍頭頭老大的的。老大大的都是是被亂槍槍打死的的，大師師都是騙騙子，中中國的大大師都被被抓到牢牢里面去去了。所所以不要要自稱大大師，不不要自稱稱老大，但但是有一一點，我我可以很很感恩地地說，別別人給我我這種虛虛名也好好

21、，真正正的榮譽譽也好，有有一點，我我發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的，不不是蹇宏宏優(yōu)秀，我我過去也也是同樣樣一個蹇蹇宏，為為什么過過去沒有有今天呢呢？我過過去做事事同樣很很用心。我我從小應(yīng)應(yīng)該說就就是個很很用心的的人，我我讀書的的時候?qū)W學(xué)習(xí)就好好，從小小我也是是班長，到到大學(xué)我我是學(xué)生生會的秘秘書長，董董事長陳陳東升是是我的師師兄，我我跟他學(xué)學(xué)同一個個專業(yè)，同同一個系系的，他他是七九九，我八八O。我覺覺得我從從少也很很用心，但但是過去去為什么么沒有做做到象今今天，得得到更高高的榮譽譽？更高高的獎勵勵？其實實對于我我來說真真正的最最高的榮榮譽就是是我拿到到中華人人民共和和國的國國旗，出出現(xiàn)在美美國百萬萬圓桌會會議的

22、會會場，就就是我最最大的榮榮耀，因因為我代代表國家家啊。 但但是我后后來一想想，你蹇蹇宏何德德何能，比比你聰明明的，比比你優(yōu)秀秀的人多多了，你你破產(chǎn)，比比你還破破得更慘慘的人一一大把，你你能站起起來，那那別人為為什么不不能站起起來呢？我也在在反思，所所以后來來我說，真真的，每每天應(yīng)該該跟一個個行業(yè)燒燒個高香香，那就就是保險險。正是是因為這這個行業(yè)業(yè)，這個個制度，給給了我蹇蹇宏，很很好的回回報。所所以，不不是我蹇蹇宏優(yōu)秀秀，不是是我標(biāo)榜榜我怎樣樣。如果果你把我我現(xiàn)在放放回我老老家貴州州，如果果要我去去做小煤煤窯、小小水電、小小造紙廠廠，也許許短時間間能掙點點錢，但但是，國國家的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策、環(huán)保

23、保政策不不允許你你在這個個行業(yè)去去發(fā)揮你你的價值值。如果果我在一一個國有有企業(yè)打打工，就就算我聰聰明，我我應(yīng)付不不了人際際關(guān)系。我我過去曾曾經(jīng)是貴貴州省計計委的官官員，我我剛剛分分配一年年，就準(zhǔn)準(zhǔn)備提我我做副處處長，因因為我確確實是一一個懂得得表現(xiàn)的的人。但但是，在在政府里里面，我我覺得我我的性格格太張揚揚了，太太外向了了，而且且我這個個人特別別直。這這樣我受受不到，于于是我到到武大念念書，讀讀碩士，然然后做生生意下海海。 所所以我覺覺得我的的經(jīng)歷，后后來我一一直在反反思，你你蹇宏，究究竟從小小到大，靠靠什么來來證明自自己。后后來我覺覺得不是是我靠自自己證明明了價值值，而是是行業(yè)給給我了機機會

24、。如如果你蹇蹇宏還在在貴州，你你不會有有今天的的結(jié)果，如如果你蹇蹇宏沒破破產(chǎn)的話話，更慘慘。今天天再來做做，可能能做保險險都麻煩煩，年齡齡太大了了。已經(jīng)經(jīng)四十好好幾了，當(dāng)當(dāng)然現(xiàn)在在做保險險也來得得及，但但是，已已經(jīng)失去去了八年年的機會會了。 所所以我特特別感恩恩這個行行業(yè)，所所以我覺覺得我有有今天，我我都想，是是行業(yè)照照顧我。所所在我對對于過去去培養(yǎng)過過我的公公司，我我真的是是非常虔虔誠的，報報著一顆顆感恩的的心。我我覺得過過去的公公司給了了我很多多學(xué)習(xí)的的機會，今今天的泰泰康，給給了我一一個絕對對足夠大大的舞臺臺。我到到了泰康康之后，我我做了兩兩個全國國最頂級級的、基基本上人人人皆知知的老板

25、板的保單單，都是是三千萬萬的保單單。為什什么這些些大老板板愿意把把他的身身家性命命交給我我，原因因很簡單單，不是是你蹇宏宏優(yōu)秀，是是你蹇宏宏所在的的行業(yè)，吸吸引了他他，是你你所在的的公司讓讓他相信信了。當(dāng)當(dāng)然，蹇蹇宏也通通過了自自己的努努力去證證明了自自己某一一部分的的價值。后后來有人人評價我我說，蹇蹇宏你真真厲害，我我說不是是我厲害害，是我我們這個個行業(yè)。剛剛剛起步步的時候候，我誤誤打誤撞撞進去了了，進去去之后，別別人還在在想的時時候，我我已經(jīng)為為生計所所迫，所所以人啊啊要么你你就搞得得很慘來來做保險險。窮得得丁當(dāng)響響，什么么都沒有有，只有有天天混混市場。 我我每天早早上五點點鐘起床床，為什

26、什么，因因為我兒兒子準(zhǔn)時時醒。他他一醒，我我就不敢敢看他，他他的眼睛睛非常明明亮。我我一看到到他心中中就顫抖抖了，我我這一輩輩子，只只起不對對我父母母跟我兒兒子，為為什么？我父母母一直沒沒有得到到我好好好的照顧顧，我得得到了很很多，但但是我一一直沒有有很好的的照顧他他們。他他們現(xiàn)在在住深圳圳，我?guī)讕缀鯖]有有時間照照顧他們們。還有有一個就就是我兒兒子。我我生他下下來就是是要承擔(dān)擔(dān)責(zé)任的的，但剛剛好把他他生下來來，我給給搞破產(chǎn)產(chǎn)了。我我既然要要破產(chǎn)，還還把他帶帶來干什什么？那那我也沒沒想到，他他要來我我也擋不不住啊。所所以來了了，來了了之后，兒兒子的奶奶粉怎么么辦？尿尿不濕怎怎么辦？這是很很現(xiàn)實的

27、的。每天天要喝奶奶啊，別別人的兒兒子有奶奶喝，你你的兒子子沒奶喝喝，你怎怎么面對對啊。 所所以我每每天告誡誡自己，我我說，蹇蹇宏蹇宏宏啊，你你是個大大男人，你你要把兒兒子帶好好養(yǎng)好啊啊。每天天早上，兒兒子一醒醒，我就就起快出出門，因因為我無無法面對對他，每每天晚上上，兒子子不睡覺覺，我不不敢回家家。我大大概每天天工作十十七八個個小時，每每天我就就是實在在不想做做了，我我就是蹲蹲在馬路路邊，我我也不敢敢回家，我我就怕見見我的兒兒子。我我唯一敢敢見我的的兒子就就是我簽簽了一張張保單，做做了一單單業(yè)務(wù)，我我趕快回回家，因因為我知知道，奶奶粉錢有有了，玩玩具錢有有了，衣衣服錢有有了。我開始是為為生計所

28、所迫，所所以后來來有人要要我分享享，怎么么做好保保險，我我說先把把自己搞搞成無產(chǎn)產(chǎn)階級，窮窮得丁當(dāng)當(dāng)響，沒沒有退路路了，只只好拼命命干了。這這個人啊啊，有飯飯吃的時時候，他他就患得得患失嘛嘛。當(dāng)然然你們不不用啊，不不用把自自己搞破破產(chǎn)，搞搞破產(chǎn)確確實也很很慘。我我只是講講這個經(jīng)經(jīng)歷證明明了一件件事情，選選對行業(yè)業(yè)，對一一個人有有多么多多么重要要的作用用。其實實今天我我無意拉拉在座的的每一位位都來做做保險，但但是，中中國有三三大朝陽陽臺行業(yè)業(yè)，一定定要搞明明白。未未來十年年，唯一一沒有失失業(yè)人口口的，或或者唯一一能前途途無量的的行業(yè)，三三個：第第一個，金金融銷售售，第二二個，教教育培訓(xùn)訓(xùn)，第三三

29、個，醫(yī)醫(yī)療健康康，就這這三大行行業(yè)。這這是我死死死盯住住的。如如果我能能分身為為三個人人的話，我我會分三三個行業(yè)業(yè)去做。但但是我只只有一個個選擇，所所有我只只能做一一個行業(yè)業(yè)?，F(xiàn)在大家都都知道教教育培訓(xùn)訓(xùn)、烽煙煙四起，如如火如荼荼，健康康醫(yī)療，剛剛剛開始始，這兩兩個行業(yè)業(yè)都非常常好。但但是我為為什么選選擇做金金融營銷銷呢，而而金融營營銷我又又為什么么選擇壽壽險行業(yè)業(yè)呢，因因為中國國的營銷銷，無論論是保健健品還是是家用電電器，中中國營銷銷完整體體制的成成營銷體體系的、專專業(yè)的，就就是壽險險，因為為壽險公公司的營營銷，是是完全從從海外引引進過來來的。而而且我經(jīng)經(jīng)常聽到到說從保保險公司司學(xué)到很很多東

30、西西。為什什么你不不去做證證券，不不去做銀銀行呢？我慶幸幸自己沒沒有做證證券，當(dāng)當(dāng)年大鵬鵬證券請請我做總總裁，這這是有目目共睹的的，現(xiàn)在在網(wǎng)上還還查得到到資料，非非我去應(yīng)應(yīng)聘他的的總裁，后后來我說說堅決不不做總裁裁，做個個配角可可以。結(jié)結(jié)果我沒沒去，沒沒去也對對了，現(xiàn)現(xiàn)在他們們破產(chǎn)了了。為什什么，因因為我覺覺得中國國的證券券不規(guī)范范，其此此，我是是個人在在政府機機關(guān)呆過過的人。在在中國，一一定要聽聽政府的的話，不不聽政府府的話一一定吃虧虧。中國國的證券券行業(yè)是是最不聽聽話的。每每次政府府說這個個，他們們就反過過來給你你做。中中國的經(jīng)經(jīng)濟蓬勃勃發(fā)展，中中國的股股市一塌塌糊涂，昨昨天又把把老百姓姓

31、套得深深深的。這這個老百百姓好不不容易掙掙點錢，放放在證券券公司，結(jié)結(jié)果血本本無歸。因因為中國國的證券券市場不不規(guī)范，而而且他們們瞧不起起做營銷銷的。前前兩年證證券公司司根本不不把做保保險的放放在眼里里，現(xiàn)在在到處請請我講課課。為什么我不不去做銀銀行呢，銀銀行的人人，你知知道我前前兩年去去銀行，他他們講什什么，我我去講營營銷，在在深圳建建行，深深圳建行行有一個個員工，當(dāng)當(dāng)著我，在在不遠(yuǎn)的的距離，跟跟旁邊的的人說：請保險險公司的的人給我我們講課課？一人人做保險險，全家家不要臉臉。（LL）現(xiàn)在在輪到我我教育他他們了，幾幾年前我我來給你你們講課課，你們們認(rèn)為，一一人做保保險，全全家不要要臉，可可是現(xiàn)

32、在在那一家家銀行不不賣保險險呢？難難道我們們都不要要臉嗎？其次，我我說我們們這個行行業(yè)，搞搞金融的的，其實實都會遲遲早不要要臉的，只只是我這這個人呢呢，明白白的早，早早把自己己的臉給給撕破了了。也就就是說幾幾年前你你們說我我不要臉臉，幾年年后你們們跟我一一樣，都都不要臉臉。要不不要臉，不不是由得得你的，各各位，這這個社會會，過去去，搞外外貿(mào)的人人，要臉臉吧。我我們的邱邱總， 在外貿(mào)貿(mào)部呆過過，那時時外貿(mào)部部多風(fēng)光光啊，我我妹妹大大學(xué)畢業(yè)業(yè)要分配配到外貿(mào)貿(mào)，去找找局長，還還是很好好的朋友友，都沒沒有搞定定。因為為太難進進了。現(xiàn)現(xiàn)在外貿(mào)貿(mào)呢？垮垮了，沒沒有了，過過去銀行行多風(fēng)光光啊，現(xiàn)現(xiàn)在你去去去

33、看，你你一樣去去拉存款款，拉不不到了，而而且沒人人教。所所以現(xiàn)在在我在銀銀行吃得得很開啊啊，農(nóng)行行總行請請我全國國各地講講課啊，民民生銀行行總行，明明天又請請我去講講課啊。我我現(xiàn)在整整天是在在銀行混混，一個個不要臉臉的人，現(xiàn)現(xiàn)在他們們也覺得得，不要要臉就不不要臉了了，先把把本事當(dāng)當(dāng)?shù)绞衷僭僬f。所以我說，為為什么要要選擇金金融行業(yè)業(yè)，從事事壽險，因因為我能能學(xué)到本本領(lǐng)。其其實和平平年代就就是做推推銷，戰(zhàn)戰(zhàn)爭年代代做戰(zhàn)輔輔工作。無無論你老老板做多多大，你你的產(chǎn)品品要不人人來賣？我這一一輩子就就死活認(rèn)認(rèn)定了，我我沒有錢錢，也不不能重新新再來過過，所以以搞資本本市場，投投資的事事不做了了，但是是，任何

34、何一個老老板都需需要我這這樣的人人，賣東東西。所所以我現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)常常幫很多多大老板板賣東西西，隨便便生產(chǎn)什什么，搞搞軟件，我我告訴你你軟件怎怎么銷售售，銷售售隊伍怎怎么建立立，搞電電腦的，電電腦的營營銷渠道道，分銷銷、直銷銷，還有有沒有別別的銷售售思路？搞超市市的，要要不要搞搞營銷策策劃？所所以我的的客戶給給我講，蹇蹇宏你懂懂那么多多東西。我我說不是是我懂得得多，是是因為這這個行業(yè)業(yè)教會了我我。所在在我在這這個行業(yè)業(yè)，我得得到很多多東西。那么中國就就這三大大朝陽行行業(yè)，你你自己把把握機會會。你未未必一定定要來做做保險，但但是我為為什么要要選定做做保險呢呢？是因因為我的的一位朋朋友的一一句話提提醒

35、了我我。他說說，兄弟弟，你厲厲害，現(xiàn)現(xiàn)在你的的生意做做對了。我我說，我我做什么么生意，我我跑保險險的。他他說，你你跑保險險啊，厲厲害啊，口口水倒現(xiàn)現(xiàn)金啊。哎哎喲，我我終于明明白，這這個行來來原來是是口水倒倒現(xiàn)金。我我剛開始始，我還還聽著是是貶義的的，聽著著難聽啊啊。你說說保險要要專業(yè)，要要人品，不不相信你你，怎么么給你錢錢呢。他他說，兄兄弟，這這個搞哪哪個生意意不要人人品，搞搞什么生生意不要要專業(yè)啊啊，搞什什么什么么不要投投資啊。起起碼你蹇蹇宏搞保保險不要要投資嗎嗎。我一一想，對對了，搞搞保險起起碼不用用投資。而而且，不不用象證證券行業(yè)業(yè)一樣，一一開盤可可能跌停停，做保保險，不不用，就就是一條

36、條線，叫叫休符，一一做，就就漲，只只是漲到到何種程程度的問問題。象象我經(jīng)常常把自己己漲停。但但是我從從來沒有有停業(yè)過過，因為為不做，不不會有，而而且我做做保險交交了很多多朋友。而而且我們們做保險險的，不不用把精精力花在在應(yīng)付社社會上的的各種關(guān)關(guān)系。咱咱們做保保險的，不不用去擔(dān)擔(dān)心營業(yè)業(yè)執(zhí)照啊啊，工商商城管追追你滿街街跑啊。你你有沒有有看見城城管追一一個賣保保險的滿滿街跑？只是追追擺小攤攤的。而且，我明明白了，做做保險，就就是做一一個金融融銷售商商，代理理商。我我現(xiàn)在做做的，把把實質(zhì)告告訴大家家，就是是做中國國金融商商品的批批發(fā)兼零零售業(yè)務(wù)務(wù)。我一一個密碼碼箱就可可以做上上億的生生意，信信不信由

37、由你。因因為保險險公司的的產(chǎn)品是是不用花花頭錢的的。免費費批進來來，批進進來你能能賣多少少是你的的事。見見了富人人賣貴一一點，見見了窮人人賣便宜宜一點。你你開一個個茶樓，你你一杯茶你只只能賣二二十塊，你你不能說說，比爾爾蓋茲來來了賣兩兩萬，陳陳東升來來了買一一萬，蹇蹇宏來了了賣五千千。人家家會打你你的，你你不能開開這樣的的茶館。你你不能下下崗工人人來了，可可憐，一一分錢不不要。但但是我就就可以，為為什么可可以呢。比比爾蓋茲茲來了，兩兩千萬。億億萬富豪豪來了，兩兩百萬。窮窮人一百百萬。再再窮一點點，送。無無所謂，可可以啊。因因為我們們的商品品價格是是我們自自行制定定的，買買多買少少，是我我們可能

38、能跟客戶戶商量的的。不象象開茶樓樓啊，你你喝上十十杯吧，你你有錢也也不用喝喝上十杯杯。一個個人不能能說擺上上二十杯杯茶，顯顯得自己己很有譜譜，那不不行。但但是一個個有錢買買保險，確確實可以以買很多多。所在在后來我我認(rèn)識到到，金融融營銷啊啊，前途途無量。 我我最近寫寫一本書書。為什什么寫一一本書呢呢，我告告訴大家家，我是是學(xué)經(jīng)濟濟的，后后來學(xué)金金融，現(xiàn)現(xiàn)在攻讀讀管理學(xué)學(xué)的博士士，我告告訴大家家我對中中國經(jīng)濟濟的看法法。中國國從改革革開放到到現(xiàn)在，已已經(jīng)完成成了兩波波改革的的浪潮。任任何一個個國家的的資本原原始積累累，就三三波。第第一次，商商業(yè)資本本原始積積累，第第二次，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資本本原始積積累，第

39、第三次，金金融資本本原始積積累。中中國的第第一輪富富翁是怎怎么制造造出來的的？現(xiàn)在在回過頭頭我們再再看過去去，中國國的第一一批富翁翁叫什么么？干什什么的？跑運輸輸?shù)?，投投機倒把把的，倒倒賣信息息的，開開個小餐餐館的，跑跑點長途途販運的的，搞點點地區(qū)差差價的，統(tǒng)統(tǒng)稱為商商業(yè)資本本。搞流流通領(lǐng)域域的，他他們成為為了萬元元戶。中中國到了了八十年年代后期期，九十十年代，開開始了第第二波的的資本原原始積累累，產(chǎn)業(yè)業(yè)資本原原始積累累。很多多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)蓬勃勃興起。我我們整個個四川地地區(qū)，包包括希望望集團、華華西，我我認(rèn)識的的四川的的幾個大大老板，都都是在八八十年代代末、九九十年代代，靠從從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)、集集體

40、企業(yè)業(yè)變成了了今天的的實業(yè)資資本，成成為中國國的第二二代我們們稱為之之民營企企業(yè)家。這這是我講講了第二二次制造造富豪的的機會。 各各位，這這個機會會已經(jīng)過過去了。你你現(xiàn)在再再辦一個個企業(yè)，再再開一個個餐廳，一一個服裝裝店，你你試試看看，競爭爭壓力有有多大。但但是，現(xiàn)現(xiàn)在就最最后一次次資本積積累沒有有來了，就就是金融融資本的的原始積積累。中央已經(jīng)講講得很清清楚了，中中國的金金融體制制，溫總總理也多多次講過過，這個個關(guān)闖也也得闖，不不闖也得得闖，我我們這個個金融體體制不改改革，一一定要吃吃大苦頭頭。建行行的行長長王學(xué)斌斌，剛剛剛被雙規(guī)規(guī)不久，現(xiàn)現(xiàn)在新行行長又被被雙規(guī)了。一一個信用用社的主主任，今今

41、天報紙紙已經(jīng)登登了，他他可以隨隨便取錢錢?？偣补泊婵钜灰磺f，他他一個人人取了八八百萬。你你說這種種體制下下，中國國的金融融怎么跟跟國外的的資本抗抗衡。而而且，中中國已經(jīng)經(jīng)迎來了了歷史上上少有的的天賜良良機，可可以走向向盛世太太平的機機遇。作作為中央央政府已已經(jīng)看到到，中國國的機會會來了，除除了一個個臺灣問問題，還還有一點點小麻煩煩之外，這這個問題題一解決決，中國國就一馬馬平川了了。難得得這二十十多年的的和平環(huán)環(huán)境，中中國是忍忍辱負(fù)重重，迎來來做火車車頭的發(fā)發(fā)展機會會。但是是，你這這個火車車頭如果果燒的煤煤是劣質(zhì)質(zhì)煤，你你的動力力在哪里里？而這這個煤，就就是我們們的金融融體制。這這就是整整個國

42、家家的重點點。 我我們現(xiàn)在在的這個個金融體體制脆弱弱得很。證證券行業(yè)業(yè)，一塌塌糊涂，完完全不能能反應(yīng)國國民經(jīng)濟濟，作為為晴雨表表的功能能。銀行行業(yè)，本本來是固固若金湯湯，現(xiàn)在在那處漏漏洞百出出。現(xiàn)在在唯一聽聽話的，就就是保險險行業(yè)。你你們什么么時候聽聽過，那那個保險險公司的的老板被被雙規(guī)呢呢？你們們什么時時候查一一下網(wǎng)上上，泰康康人壽，有有不良資資本的。我我們公司司最牛逼逼的，就就敢吹一一句話，沒沒有一筆筆不良資資本。不不是沒有有，是你你連做不不良資產(chǎn)產(chǎn)的機會會都沒有有。把你你監(jiān)管得得死死的的。這個個體制已已經(jīng)跟過過去不一一樣了。除除了我們們自己經(jīng)經(jīng)營管理理得好，還還有一個個，監(jiān)管管到位。所所

43、以我一一看，機機會來了了。什么么機會來來了呢，在在保險行行業(yè)，學(xué)學(xué)功夫。一一旦中國國的金融融混業(yè)的的時候，蹇蹇宏什么么都能賣賣，不騙騙你?，F(xiàn)現(xiàn)在我可可以打包包票，我我一出手手就可以以拉到幾幾千萬，不不騙你。我我在深圳圳給銀行行拉五千千萬，一一分錢的的回報也也沒有。銀銀行的人人問我，你你究竟圖圖什么？我說，學(xué)學(xué)功夫，練練本領(lǐng)，迎迎接機會會的到來來。你不不拉我拉拉，我把把本事學(xué)學(xué)到手了了，客戶戶經(jīng)營到到手了，將將來你沒沒有飯碗碗我有飯飯碗。 證證券行業(yè)業(yè)，我去去年有一一筆收入入，今天天第一次次給大家家講。是是做資產(chǎn)產(chǎn)管理時時候的收收入，就就是一個個客戶，幾幾千萬，放放在資產(chǎn)產(chǎn)管理公公司，我我根本不

44、不知道該該做什么么，我就就無意之之中，給給他們說說介紹一一筆業(yè)務(wù)務(wù)。那年年底，打打電話給給我，麻麻煩你，過過幾天來來領(lǐng)一筆筆錢。我我說，多多少，他他說，不不少了。我我說，兩兩三萬，過過兩三天天來拿。他他說，不不會吧，怎怎么也得得乘個十十吧。喲喲，我說說，還有有那么多多錢啊。他他說，當(dāng)當(dāng)然了，按按照利潤潤的多少少提成嘛嘛。我們們做得不不錯。我我說，想想不到，現(xiàn)現(xiàn)在做金金融，還還把我做做成一個個小資本本家。即即使錢不不多，你你到處都都有錢進進帳啊。是是吧，你你每天只只要一見見客戶就就有機會會啊。所所以我經(jīng)經(jīng)常跟我我媽講不不要擔(dān)心心，她說說，兒子子，你整整天那么么辛苦在在外面，有有沒有錢錢掙??？我說

45、，有有。她說說，你掙掙錢沒見見拿回家家啊。我我說，都都放在客客戶那兒兒了。真真的，我我的金庫庫就在客客戶那了了。 所所以，我我告訴大大家，我我真的很很感恩。一一個是，這這個市場場，機遇遇來了，另另一個，中中國那么么大的市市場，歐歐美做過過的，亞亞洲國家家做過的的，中國國早晚一一定要走走的。金金融這東東西，我我們跳不不過去的的。文化化會有地地域，金金融，這這個錢啊啊，是沒沒有國界界的。一一旦我們們的金融融市場放放開，海海外的資資本過來來，我們們怎么抵抵抗？所所以國家家下決心心去整頓頓中國的的金融業(yè)業(yè)。一整整頓，一一轉(zhuǎn)制，我我覺得機機會就來來了。過過去想開開銀行，開開保險公公司，真真的不可可能。但

46、但是，現(xiàn)現(xiàn)在，我我們可以以用個人人的身份份，去經(jīng)經(jīng)營金融融產(chǎn)品的的批發(fā)零零售業(yè)務(wù)務(wù)。你說說過去可可能嗎，不不可能?，F(xiàn)現(xiàn)在我們們的保險險公司就就做這個個事情啊啊。你一一個做，叫叫零售，帶帶一批人人做，叫叫批發(fā)。保保險公司司給你出出攤位費費，免費費培訓(xùn)，然然后賣不不好，保保險公司司還要檢檢討，是是不是我我們培訓(xùn)訓(xùn)不到位位？你說說你開個個服裝店店，誰來來培訓(xùn)你你?。空l誰管你啊?。窟@里里掙到錢錢，公司司還要請請客，請請你去旅旅游，送送你去美美國。你你到其他他行業(yè)掙掙了錢，大大家都來來吃你。行行業(yè)不一一樣啊。所所以我到到這個行行業(yè)，終終于可以以休養(yǎng)生生息，明明白了一一個道理理，做中中國金融融產(chǎn)品的的批發(fā)

47、兼兼零售業(yè)業(yè)務(wù)。所所以我告告訴大家家，這個個社會啊啊，什么么樣的人人能夠成成功，選選對行業(yè)業(yè)，抓住住機會的的人，一一定有機機會成功功。人的的一生是是有限的的，中國國的市場場那么大大，只要要你認(rèn)準(zhǔn)準(zhǔn)一個東東西，堅堅持在中中國做市市場，想想不成功功都很難難。 先先知先覺覺，后知知后覺，不不知不覺覺 我我跟大家家講，做做人啦，你你只要看看準(zhǔn)機遇遇，去抓抓住機遇遇，你一一定有機機會。所所以我把把人分為為三種，先先知先覺覺，他十十年前就就看到今今天了，還還有一種種，后知知后覺，看看不了這這么久，十十年前沒沒有看懂懂，今天天看懂了了，就跟跟著看懂懂了的人人在一起起，也行行。就怕怕有的人人，不知知不覺。 所

48、所以我說說做人一一定要清清醒，明明白自己己是哪種種人。第第一種先先知先覺覺，哪些些人算先先知先覺覺？陳東東升，這這個人很很厲害，同同樣是一一個老師師教的，我我跟他學(xué)學(xué)一個專專業(yè)，一一模一樣樣的政治治經(jīng)濟學(xué)學(xué)，本科科，為什什么現(xiàn)在在他當(dāng)了了老板我我成了馬馬仔。這這個事情情大家一一定要好好好搞清清楚。其其實我心心里面很很痛啊，八八六年我我就學(xué)保保險了，不不騙你，我我最大的的痛就在在這里。八八六年，我我?guī)煆闹兄袊星嗲嗄瓯ｋU險學(xué)會的的會長，張張學(xué)松，學(xué)學(xué)保險，可可是學(xué)到到中途，我我發(fā)現(xiàn)不不對。這這書上寫寫的，人人壽保險險，要實實行營銷銷制度，要實現(xiàn)傭金制，要實行經(jīng)濟公司制，我看了半天，我說學(xué)了都白學(xué)

49、，沒用。我跟老師講，我要去海南搞社會調(diào)查。結(jié)果我去了海南就不回來了。在海南下海了。 陳陳東升，是是什么搞搞懂保險險的，八八八年，他他去美國國訪問，看看見很多多樓，很很漂亮，問問別人，這這些樓是是誰的，別別人說，都都是保險險公司的的。他問問保險公公司賺錢錢嗎？別別人說賺賺錢啊，做做得好比比銀行還還厲害。他他就回國國到處問問，我能能開保險險公司嗎嗎？別人人搞不懂懂，他就就去問，一一個部門門一個部部門地問問，終于于，十年年磨一劍劍，后來來，籌備備泰康人人壽保險險公司。我我們這個個老板，真真是厲害害，我真真是佩服服他，所所以后來來，我拍拍他馬屁屁到這種種程度，我我說這個個人是前前無古人人后無來來者啊，

50、過過去的錢錢你也放放不過，將將來的錢錢你也放放不過，現(xiàn)現(xiàn)在的錢錢也被你你抓著，你你還讓我我們活嗎嗎？為什什么賺過過去的錢錢？搞拍拍賣，拍拍賣就是是賺過去去的錢，古古董啊，字字畫啊，他他搞了一一家拍賣賣公司，嘉嘉德拍賣賣。將來來的錢他他也賺，開開保險公公司，賺賺將來的的錢啊?，F(xiàn)現(xiàn)在的錢錢他為什什么賺，他他兄弟又又開了宅宅急送，快快遞公司司，遞完完就給錢錢，來得得快。所所以這樣樣的人厲厲害啊。 還還有一個個人很厲厲害的。我我講一個個四川人人，就是是劉永好好，迄今今為止，除除老板之之外最敬敬佩的，就就是劉永永好。這這么多年年中國的的富豪榜榜無論怎怎么排，穩(wěn)穩(wěn)居前列列。為什什么，各各位，是是因為他他十

51、年前前就明白白今天啊啊。劉永永好把中中國每一一次的機機會抓得得牢牢的的。商業(yè)業(yè)資本積積累，他他做飼料料貿(mào)易，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資本本積累，他他做生產(chǎn)產(chǎn)中心，金金融資本本積累，他他早在幾幾年前，就就已經(jīng)是是民生銀銀行的大大股東。民民生壽險險的第一一大股東東，福建建信托投投資公司司的老板板。人家家早就完完成了各各種轉(zhuǎn)型型。有人人給我講講，過去去劉永好好幾兄弟弟撿煤碴碴。我說說人家撿撿煤碴撿撿的都是是將來啊啊，你我我撿煤碴碴只看那那個更黑黑。人跟跟人都一一樣，只只是有的的人想得得遠(yuǎn)，有有的人不不想。 后后來我明明白了，盡盡可能地地看遠(yuǎn)一一點。但但是我這這個人笨笨，怎么么看，也也看不了了那么遠(yuǎn)遠(yuǎn)。所以以每次我我的

52、老板板給我講講，蹇宏宏，跟著著我，將將來怎么么樣。我我說，老老板啊，將將來太遠(yuǎn)遠(yuǎn)了，你你先給我我講，我我們的現(xiàn)現(xiàn)實。他他說，這這個人你你怎么這這樣呢，你你跟著我我，你要要看十年年以后。我我說，老老板啊，十十年太遠(yuǎn)遠(yuǎn)了，十十年我都都五十歲歲了。他他說，你你能不能能看遠(yuǎn)一一點？我我說，老老板，最最多看三三年。我我說我只只能看三三年，再再也看不不遠(yuǎn)了。你你要看十十年，打打死我也也不看。所所以我的的命，就就一定不不如他的的命。因因為他看看十年以以后，所所以他是是老板嘛嘛。我看看三年以以后，所所以我是是馬仔。 當(dāng)當(dāng)然我現(xiàn)現(xiàn)在也明明白了，象象劉永好好這樣的的人呢，我我學(xué)不到到。是天天才，真真的，學(xué)學(xué)不到。

53、十十年前，就就把十年年后搞懂懂了，你你說這個個多厲害害啊。咱咱們搞不不懂，搞搞不懂也也算了，也也別羨慕慕他。學(xué)學(xué)不到，羨羨慕他有有什么用用呢？他他們也不不容易，話話說回來來，別看看他們是是億萬富富豪，日日子過得得也很苦苦，很累累，不容容易。你你說錢再再多有什什么用？他也不不能一頓頓吃八萬萬。天天天魚刺、鮑鮑魚，山山珍海味味，基圍圍蝦一頓頓吃五斤斤，魚刺刺湯一頓頓喝五碗碗，這是是豬啊。所所以他也也不能買買八張床床，一個個小時睡睡一張，他他也不能能說我家家買一幢幢二十層層樓，從從一樓睡睡到二十十樓。他他也不能能說開一一輛奔馳馳掛一輛輛寶馬再再掛一輛輛富豪再再掛一輛輛奧迪，他他也不能能這樣掛掛啊，開

54、開火車啊啊。有錢錢你又怎怎么樣呢呢，你也也只能吃吃這么多多，只是是享受這這些多。所所以我說說，他也也很辛苦苦，很不不容易。 話話說回來來，他們們想拍屁屁股，想想跳槽都都沒了機機會。我我們還有有機會跳跳跳槽。曾曾經(jīng)有一一次問老老板，我我說老板板，要不不就跳槽槽吧。他他說你怎怎么能問問這么問問題，我我不做了了，你們們怎么辦辦呢？我我說我們們就另外外自謀出出路。他他說，那那不行啊啊，我要要一拍屁屁股，明明天政府府就來找找我。你你說如果果陳東升、劉劉永好說說老子明明天不干干了，馬馬上明天天政府就就來找他他。你的的公司員員工怎么么辦？造造成社會會不穩(wěn)定定因素怎怎么辦？你要為為社會承承擔(dān)責(zé)任任啦！所所以當(dāng)

55、老老板當(dāng)?shù)降揭欢ǔ坛潭炔皇鞘窍胭嶅X錢，已經(jīng)經(jīng)剎不住住車?yán)?。誰誰不想天天倫之樂樂啊，各各位啊，誰誰不想天天天享受受啊。結(jié)結(jié)果是他他們開得得太快了了，因為為他們看看得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)了。已已經(jīng)看到到十年以以后了，所所以政府府說，既既然你看看已經(jīng)看看到那么么遠(yuǎn)，那那么你趕趕快走吧吧。他們們一看前前面出了了那么多多問題。問問題就是是你自己己去闖啊啊，地雷雷也是你你們自己己去踩啊啊。你們們不踩怎怎么行呢呢，路怎怎么走出出來呢？所以我我說老板板們也不不容易，萬萬一走到到前面，踩踩到一爬爬牛屎，踩踩到一顆顆地雷，我我往旁邊邊閃開，老老板注意意喲，這這是地雷雷喲。老老板當(dāng)然然閃不開開。所以以，不用用羨慕。 咱咱們做第第

56、二種人人，做一一個進步步的人。就就是跟在在他們后后面走，做做后知后后覺的人人。咱們們沒有他他們聰明明，看那那么遠(yuǎn)，但但是，咱咱們只需需要跟著著他就完完了。既既然邱總總那么聰聰明，我我就跟他他了，蹇蹇宏你那那么聰明明我就跟跟你了，反反正死咬咬定你。你你去哪里里我就去去哪里，咱咱們不掉掉隊。你你總有拉拉肚子的的時候，你你總有飄飄飄然的的時候吧吧。你今今天再優(yōu)優(yōu)秀，你你也有倒倒下的時時候吧。所所以一個個業(yè)務(wù)員員問我，蹇哥，什么時候可能超越你。我說，很簡單，我干的時候你跟著，我早上七點鐘起床你就六點半，我晚上十二點鐘睡覺你就十二點半，我每天讀一篇文章你就讀兩篇，我上洗手間不看書你就上洗手間帶本書。然后

57、，我總有頂不住的時候，那個時候，你就牛逼了。是啊，我一倒下，你就可以在臺上演講了。你演講就可以謙虛嘛。啊，過去，在我們這個行業(yè)，有個牛逼哄哄的人，喜歡全國各地到處講，也不知道他在講什么，反正也沒聽懂。我只知道這個行來是拼命做出來的，現(xiàn)在不知道這個人去哪里了。大家有沒有人知道他去那里了嗎？我現(xiàn)在呢，也不怎么樣啦，也是靠做出來的。你說這個就牛逼啊。所以你說工作努力有什么用？我一倒下了，還是沒有啊。所以長江后浪推前浪啊，追得很勇啊。都是海嘯啊，已經(jīng)不是浪了。 所所以，有有時候我我想啊，咱咱們比不不過老板板聰明，但但是我一一定會做做一種人人，誰聰聰明，我我就跟誰誰，我真真不騙你你。我已已經(jīng)不是是只聽我

58、我的老板板了，凡凡是比我我聰明的的人，我我有機會會也要跟跟他學(xué)一一招兩招招的。我我為什么么喜歡給給老板們們做保險險呢？就就算他不不買我的的保險，我我也學(xué)會會了他怎怎么拒絕絕我的。我我也知道道了一個個老板為為什么會會拒絕我我，一定定有那些些方面我我做得不不夠。所所以我要要老板們們買保險險，我一一定要讓讓他們能能接受我我。所以以我要不不斷學(xué)習(xí)習(xí)啊。而而且，我我發(fā)現(xiàn)我我買保險險我有很很多東西西我不知知道啊。所所以我現(xiàn)現(xiàn)在很感感謝，到到了保險險行業(yè)，我我還在不不斷地學(xué)學(xué)習(xí)，還還在讀博博士學(xué)位位，讀完完了，準(zhǔn)準(zhǔn)備再讀讀一個博博士后。反反正讀一一輩子。把把金融學(xué)學(xué)完了學(xué)學(xué)管理，反反正學(xué)到到老，活活到老。這

59、這不學(xué)也也沒辦法法，因為為壓力大大啊。不不然你會會掉隊啊啊。 我我現(xiàn)在也也想清楚楚了，什什么叫風(fēng)風(fēng)光不風(fēng)風(fēng)光，跟跟在后面面的人是是最牛的的。我看看馬拉松松，我就就悟出人人生一個個道理。凡凡是馬拉拉松得冠冠軍，都都不是跑跑在最前前邊的人人。你們們注意看看馬拉松松，每一一個領(lǐng)跑跑的，一一定不是是冠軍，凡凡是得冠冠軍的，一一定是第第一集團團的一個個。所以以我永遠(yuǎn)遠(yuǎn)做第一一集團的的，不一一定要做做領(lǐng)跑的的。其實實領(lǐng)跑的的很辛苦苦，跑在在前面他他想得多多啊，后后邊的人人跟那么么緊干嗎嗎。后面面的人怎怎么想呢呢，反正正你怎么么跑，我我怎么跑跑嘛，你你跑快了了我就跑跑快，你你跑慢了了我就跑跑慢，反反正最后后

60、三百米米我就沖沖。你前前面的人人壓力多多大啊。你你看那個競競走的人人，為什什么總是是前面的的人被罰罰下來呢呢。第一一，你目目標(biāo)大，你你跑在前前面，裁裁判就盯盯著你看看。把你你罰下去去了，后后面的就就當(dāng)冠軍軍了。所所以競走走得冠軍軍的一定定不是走走在前面面的。 這這個社會會也是一一樣啊。各各位，你你們好好好看一看看啊，各各種風(fēng)云云人物，行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)袖們，下下場都是是不那么么很愉快快的。跟跟在后面面的人，前前人栽樹樹，后人人乘涼，咱咱們跟在在后面，錢錢不多，也也可以享享受很多多東西嘛嘛。比如如我們成成都人，在在天堂里里面，也也過得很很瀟灑嘛嘛。桃花花出來欣欣賞一下下，你叫叫老板看看桃花，看看不懂，