如何提高連鎖利潤課件

1、 提高利潤的制勝之道目 錄中國連鎖利潤數(shù)據(jù)連鎖藥店提高利潤方法：1、提高連鎖利潤的制勝之道一：提高品牌認知2、提高連鎖利潤的制勝之道二：首推高利潤產品3、提高連鎖利潤的制勝之道三：提高服務意識4、提高連鎖利潤的制勝之道四：加大促銷力度5、提高連鎖利潤的制勝之道五：金鼎戰(zhàn)略聯(lián)盟利潤數(shù)據(jù)中國連鎖藥店毛利率的數(shù)據(jù)2003年 以前醫(yī)藥行業(yè)的平均毛利率為40%2004年 ， 零 售 連 鎖 企 業(yè) 平 均 毛 利 率 為 18. 97 ， 平 均 費 用 率 為17. 19 ，凈 利 潤 率 僅 1. 79 在 國 際 上 ， 零 售 連 鎖 藥 店 的 平 均 毛 利 率 為 24 37 ， 04年全

2、國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的虧損面為35%（南方經濟醫(yī)藥研究所的數(shù)據(jù)） ，中 國 醫(yī) 藥 商 業(yè) 協(xié) 會 連 鎖 藥 店 分 會提供數(shù)據(jù)影響連鎖藥店利潤的原因商業(yè)企業(yè)的網點布局不合理，低水平重復建設；目前連鎖藥店尚未形成規(guī)?；慕洜I；藥價不斷下滑、招標購藥等因素造成獲利能力下各種經營成本：倉儲、配送、管理、場租、人工等費用過高。 “ 平 價 ” 風 ， 連 鎖 藥 店 隨 風 而 動 ， 但 隨 之 而 來 的 毛 利 率 急 劇 下 滑 。國家政策：、藥店及連鎖藥店的準入堡壘解除與條件放松。 并將處方藥的定價權不斷回收，藥品連續(xù)十八次降價醫(yī)藥行業(yè)的利潤空間被逐步壓縮。怎么辦？以提高利潤為核心工作品牌提高

3、高利潤產品消費者興趣服務提高做比說難怎樣保證執(zhí)行不走偏？等會告訴您！提高利潤的制勝之道一：提高品牌指名度品牌定義：品牌是消費者需要購買藥品時能想起來你的企業(yè)名字品牌的構成：知名度、美譽度、忠誠度等品牌的打造：服務、宣傳、提供利益品牌是醫(yī)藥零售的核心競爭力 提高品牌品牌差異化發(fā)展品 牌 的 差 異 化 定 位差 異 性 品 牌 的 創(chuàng) 立 品 牌 創(chuàng) 立 后 的 后 續(xù) 管 理 經 營 藥 品 差 異 化 創(chuàng) 新 是 差 異 化 經 營 的 源 泉 ！ 傳統(tǒng)醫(yī)藥利潤模式分析一傳統(tǒng)利潤模式：高毛利低流量低成本模式。 傳統(tǒng)的坐商：利潤40%競爭激烈，平價跟進：利潤20%WTO及宏觀政策：微利傳統(tǒng)醫(yī)藥

4、利潤模式分析一低價低毛利，高流量模式。 低毛利,高流量:平價藥房 低毛利:低流量:連鎖藥店WTO及宏觀政策：微利中國醫(yī)藥供應商的特點一20%-30%的產品底價招商價格醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)過多外資及合資產品成本差異廣告費用差異有大量的利潤空間在流通上中國醫(yī)藥供應商的特點二60%供應商采取大提成20-30%進口產品或合資產品高提成，高利潤。低服務干擾連鎖正常業(yè)務消費者對品牌質疑以自我為導向以品牌為導向低利潤。高價格缺點特點特點缺點以合作為導向以利潤為導向共同發(fā)展為導向傳統(tǒng)一傳統(tǒng)二新模式醫(yī)藥連鎖盈利的方法:一是降低成本二是提高銷售額三是提高獲利水平 主推高利潤產品的操作方式1、保證產品品種齊全與產品質量 藥

5、師鑒定療效，質檢部門分析，品類齊全原則：不同種疾病藥品要齊全。 中西藥齊全原則：治療不同種疾病中西藥皆有。 劑型規(guī)格齊全原則。 有限選擇的原則:每類主推產品給消費者1-2個選擇。 療效第一的原則。嚴格把關質量和療效。保證回頭客。 主推高利潤產品的操作方式原模式:2、改變進貨模式:連鎖廠家、全國總代理個人掛靠商業(yè)終端連鎖廠家、全國總代理經銷商終端老模式一新模式經銷商特點:個人提供代銷、低利潤產品；商業(yè)公司提供月結款代銷、低利潤產品特點:廠家提供高利潤產品，但大多要求現(xiàn)金提貨，可提供退貨政策。主推高利潤產品的操作方式4、選擇不同品類的原則： 自己產品結構中沒有的產品，馬上尋找主推品種，對于品類不齊

6、全的馬上補足，要注意產品的流行周期，選取最近可能流行的品種主推。一個知名暢銷品種加上兩個主推產品。主推高利潤產品的內部管理1、成立主推品種采購部，采購產品的質量、價格、銷路與采購人員績效獎勵直接掛鉤。 各級各類藥品交易會。 各大藥市。 直接向廠家采購。 醫(yī)藥平面媒體采購。 醫(yī)藥招商網站。 主推高利潤產品的內部管理建立主推產品主推制度。 對內部店員定期進行主推品種制度化教育。主推產品銷售指標量化，每店、每柜、每人都定下相應主推產品銷售指標。訂立任務指標，完不成的給予 不同檔次的處罰辦法。 保證在自己的門店的貨柜或者貨架上，陳列在最佳位置上，同時主推產品價格抱歉作特殊標記，便于店員認識。 主推高利

7、潤產品的內部管理建立主推產品主推制度。 主推產品利益與店員掛鉤，一般主推產品店員提成高于其他品種，達到10%，具體每個產品按照進貨價格和所有自己的主推產品的整體利潤水平確定，給店員的提成兌現(xiàn)一定要及時且足量給出。主推產品優(yōu)先配送制度 主推的產品一定要優(yōu)先及時配送，保證不斷貨，不脫銷。陳列位置高度、陳列面最佳。 主推產品推廣方法培訓制度 主推高利潤產品的內部管理設立專門的培訓專員，找出銷售說辭，定期培訓只有會賣，主推產品才賣的多，賣得好要有技巧的推，但不要強推。保證主推產品不斷貨。主推高利潤產品的內部管理駐店店員進行收編和清理1、藥店的店員齊心協(xié)力主推高利潤產品。2、促銷向顧客推薦產品出現(xiàn)兩個聲

8、音，導致銷售工作的混亂。3、通過表現(xiàn)，收編和招聘到優(yōu)秀的店員，4、對駐店店員的清理是連鎖發(fā)展到一定階段的必然結果。海王星辰、貴州一樹連鎖。 主推高利潤產品的操作方式成功企業(yè)：海王星辰模式介紹提高利潤的制勝之道三：提高服務意識3、提高連鎖利潤的制勝之道三：服務1、連鎖可提供服務的內容電話送貨會員折扣代客煎藥舊藥處理。提供消費者服務要點1、堅持不泄2、不要明顯的利益交換3、制度、微笑、專業(yè)4、分清主次5、特色、差異性服務6、利用供貨商給消費者提供的服務提高利潤的制勝之道四：促銷活動促銷活動的目的1、提高單位時間內的銷售額2、提高消費者對連鎖品牌的認知3、帶動連鎖藥店其他產品的銷售4、回報老顧客，提高忠誠度促銷活動的形式產品折價讓利贈品銷售現(xiàn)金返還憑證優(yōu)惠集點購買聯(lián)合促銷免費試用抽獎銷售有獎參與游戲參與顧客會員俱樂部捆綁銷售限量特供老顧客回訪社會熱點炒作其它創(chuàng)新促銷策略詳見藥店促銷8式100招促銷活動費用來源1、藥店承擔2、廠家配合承擔一部分另類促銷方式買藥品送保姆等藥店促銷活動的要點1、藥品的特殊性2、消費者對藥品的需求性3、消費者心理提高利潤的制勝之道五：戰(zhàn)略聯(lián)盟陜西北方藥業(yè)有限公司將針對行業(yè)現(xiàn)狀執(zhí)行金鼎戰(zhàn)略聯(lián)盟合作模式，本模式必將使連鎖于商業(yè)合作進入新的時代！金財富鼎最堅固、穩(wěn)定的容器， 代表 誠信、合作、分享鼎有三足：