惠農(nóng)卡產(chǎn)品介紹課件

1、惠農(nóng)卡產(chǎn)品介紹南京公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部二0一 一年五月123目 錄惠農(nóng)卡產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售惠農(nóng)卡的意義投 保 范 圍 出生二十八日以上、六十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人(職業(yè)類(lèi)別四級(jí)及以下）基本條款交費(fèi)方式: 一次交清保險(xiǎn)期間: 1年寬限期: 保險(xiǎn)期間屆滿的次日起60天續(xù)保：續(xù)保可延續(xù)至年滿70周歲后的第一個(gè)保 單生效日保險(xiǎn)責(zé)任卡折名稱(chēng)卡折代碼保險(xiǎn)期間產(chǎn)品及責(zé)任保額保費(fèi)面額惠農(nóng)卡A63101年國(guó)壽農(nóng)村小額意外傷害保險(xiǎn)意外傷害（身故、殘疾、度燒傷）240003030惠農(nóng)卡B63111年國(guó)壽農(nóng)村小額意外傷害保險(xiǎn)意外傷害（身故、殘疾、 度燒傷）500005080國(guó)壽附加農(nóng)村小額意外費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療

2、保險(xiǎn)-意外醫(yī)療200030123目 錄惠農(nóng)卡產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售惠農(nóng)卡的意義產(chǎn)品特點(diǎn)惠農(nóng)性保障性通俗性（一）惠農(nóng)性：主要體現(xiàn)在保額較低、保費(fèi)低廉、核保理賠手續(xù)簡(jiǎn)便等方面（2/3）2、保費(fèi)低廉： 從費(fèi)率結(jié)構(gòu)上看，我國(guó)農(nóng)村居民的意外傷害、疾病和死亡發(fā)生率要顯著的高于城市，但我公司在發(fā)生率和費(fèi)用率的設(shè)定方面，根據(jù)保本微利的原則，特意為農(nóng)村產(chǎn)品做了一定傾斜?；蒉r(nóng)卡其費(fèi)率總體上比我公司普通的同類(lèi)型產(chǎn)品的費(fèi)率便宜。同時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有寬限期，相當(dāng)于贈(zèng)送了投保人寬限期內(nèi)的保險(xiǎn)保障。（一）惠農(nóng)性：主要體現(xiàn)在保額較低、保費(fèi)低廉、核保理賠手續(xù)簡(jiǎn)便等方面（3/3）3、核保理賠手續(xù)簡(jiǎn)便： 在承保環(huán)節(jié)和理賠程序上，對(duì)條款進(jìn)

3、行了一定程度的放寬。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就充分考慮到“投保簡(jiǎn)單，理賠快捷”的實(shí)際要求。如：在保險(xiǎn)金申請(qǐng)時(shí)，考慮到農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)情況，增加了“本公司認(rèn)可的其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)”出具的死亡證明書(shū)，使理賠環(huán)節(jié)得到很大簡(jiǎn)化等。（二）保障性： （1/2） 1、突出風(fēng)險(xiǎn)保障： 惠農(nóng)卡是純保障型產(chǎn)品，不包含任何投資、儲(chǔ)蓄功能。其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，在于保障與農(nóng)村居民切身利益最相關(guān)的意外傷害、意外醫(yī)療及意外身故風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)解決農(nóng)民因意外傷害、意外醫(yī)療及意外身故等情況導(dǎo)致的家庭致貧或返貧的問(wèn)題，滿足居民對(duì)最基本保險(xiǎn)保障的需求。（三）通俗性： （1/2） 1、條款表述更加通俗： 農(nóng)民的文化程度有限，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品、法律和經(jīng)濟(jì)的基本知識(shí)比較匱

4、乏，因此我們避免了一些較為復(fù)雜的表述方式，使得我公司產(chǎn)品條款通俗易懂，便于理解。（三）通俗性： （2/2） 2、投保單證簡(jiǎn)化： 卡折式簡(jiǎn)易投保單證，既方便客戶閱讀和了解自身的權(quán)益，又方便客戶攜帶和查詢。思考：做惠農(nóng)卡會(huì)給我們帶來(lái)什么？表面上：傭 金（15%）獎(jiǎng) 勵(lì)通過(guò)考核（計(jì)入FYC、卡折考核）銷(xiāo)售卡式業(yè)務(wù)低成本深層次：增強(qiáng)期交產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拓展市場(chǎng)，利于促成，收入更高！成交一個(gè)客戶，鎖定一個(gè)客戶，積累客戶群！人脈就是錢(qián)脈，長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，帶來(lái)持續(xù)的收入！更深層次：搶占保險(xiǎn)市場(chǎng)：做一張小卡，增添一個(gè)客戶群，如果在一個(gè)小區(qū)或一個(gè)村莊能做到60%的家庭擁有你銷(xiāo)售的保險(xiǎn)卡，這一片壽險(xiǎn)市場(chǎng)的天空便屬于你的。從保險(xiǎn)賠付率上講，卡折業(yè)務(wù)的理賠占據(jù)短險(xiǎn)賠付的大部份，通過(guò)業(yè)務(wù)員的理賠服務(wù),對(duì)于個(gè)人提高知名度，開(kāi)拓大額壽險(xiǎn)保單太重要了。實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)！銷(xiāo)售惠農(nóng)卡的意義拜訪的有利工具減少銷(xiāo)售的阻力提高拜訪量 思考：惠農(nóng)卡銷(xiāo)售難不難？不難，因?yàn)? 承保手續(xù)簡(jiǎn)