基于五力模型對寵物用品行業(yè)分析

1、 PAGE 50企業(yè)戰(zhàn)略管管理報告告 基于五五力模型型對寵物物用品行行業(yè)可進進入性的的分析小組成員： 小組負責人人： 專業(yè)班級： 市場場營銷 二一二年年四月二二十二日日目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc13704 緒論：寵物物用品行行業(yè)界定定和分類類 PAGEREF _Toc13704 3 HYPERLINK l _Toc4623 一、寵物介介紹 PAGEREF _Toc4623 3 HYPERLINK l _Toc24758 二、研究背背景 PAGEREF _Toc24758 3 HYPERLINK l _Toc13047 三、行業(yè)定定義、基基本概念念 PAGE

2、REF _Toc13047 4 HYPERLINK l _Toc195 四、行業(yè)基基本特點點 PAGEREF _Toc195 4 HYPERLINK l _Toc3110 五、行業(yè)分分類 PAGEREF _Toc3110 5 HYPERLINK l _Toc1113 第一章、中中國寵物物用品行行業(yè)發(fā)展展趨勢 PAGEREF _Toc1113 7 HYPERLINK l _Toc8857 第二章 、中中國寵物物用品行行業(yè)發(fā)展展環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc8857 9 HYPERLINK l _Toc29053 一、中國寵寵物用品品行業(yè)政政策環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc29053

3、9 HYPERLINK l _Toc3416 二、中國寵寵物用品品行業(yè)經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc3416 10 HYPERLINK l _Toc20446 三、中國寵寵物用品品行業(yè)社社會環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc20446 11 HYPERLINK l _Toc30455 第三章、行行業(yè)競爭爭結構分分析 PAGEREF _Toc30455 12 HYPERLINK l _Toc25312 一、行業(yè)內內競爭者者分析 PAGEREF _Toc25312 12 HYPERLINK l _Toc13306 二、潛在進進入者分分析 PAGEREF _Toc13306 17 HY

4、PERLINK l _Toc6364 三、替代品品威脅 PAGEREF _Toc6364 23 HYPERLINK l _Toc23963 四、供應商商議價能能力 PAGEREF _Toc23963 24 HYPERLINK l _Toc350 五、購買商商議價能能力 PAGEREF _Toc350 28 HYPERLINK l _Toc7044 第四章、中中心觀點點與結論論 PAGEREF _Toc7044 33 HYPERLINK l _Toc27252 附：人員分分工 PAGEREF _Toc27252 33緒論：寵物物用品行行業(yè)界定定和分類類一、寵物介介紹在人類社會會發(fā)展過過程中，動動

5、物一直直起著非非常重要要的作用用。早期期，動物物是人類類食物的的重要來來源。隨隨著人類類對自然然的了解解，人類類學會馴馴養(yǎng)一些些野生動動物。經(jīng)經(jīng)過長期期的馴養(yǎng)養(yǎng)和培育育，一些些動物適適應了人人類的生生活環(huán)境境，馴化化成了家家畜。這這些家畜畜為人類類分擔了了大量工工作，如如牛、馬馬等長期期被人類類用來耕耕作及運運輸貨物物，狗用用來幫助助人類狩狩獵，在在嚴寒地地區(qū)還被被用來幫幫助人類類運輸貨貨物?？煽梢哉f早早期人類類馴養(yǎng)動動物是完完全出于于原始的的功利目目的，在在動物的的幫助下下，人類類社會生生產效率率大大提提高，縮縮短了人人類進入入工業(yè)社社會的周周期。近近代社會會，人類類科學技技術有了了迅猛發(fā)發(fā)

6、展，人人類開始始大規(guī)模模使用石石油、煤煤炭等自自然資源源，人類類生產及及生活方方式大大大改變，動動物被用用于耕作作、運輸輸貨物逐逐漸減少少。但是是動物并并未因為為這個變變化而遠遠離人類類的生活活，恰恰恰相反，動動物與人人類的關關系更密密切了。因因為爾虞虞我詐的的人類社社會使更更多的人人寧可相相信自己己飼養(yǎng)的的動物。動動物對主主人的忠忠誠增加加了飼養(yǎng)養(yǎng)者安全全感。另另外，動動物還可可以彌補補人際社社會所缺缺乏的那那種溫暖暖、互助助和友愛愛，幫助助人們克克服城市市生活所所造成的的孤單感感，動物物是擺脫脫寂寞的的忠實伴伴侶。貓貓、狗、鳥鳥、水族族及兩棲棲動物等等是典型型的代表表，人類類給了他他們一個

7、個專用稱稱呼“寵寵物”。目前所指寵寵物一般般是指家家庭出于于情感目目的而不不是功利利目的喂喂養(yǎng)的動動物。較較常見的的寵物有有狗、貓貓、鳥類類、淡水水魚、咸咸水魚、兔兔、龜?shù)鹊龋佬行袆游镉杏行印⒅┲┲搿Ⅱ狎狎娴?，都都是被人人們廣泛泛飼養(yǎng)的的。寵物物之所以以能得到到人類的的廣泛喜喜好，主主要是其其能使得得人類在在工作之之余緩解解壓力，獲獲得親情情，得到到撫慰等等，除此此之外，還還有寵物物專家表表示豢養(yǎng)養(yǎng)寵物能能改善心心臟病病病情，緩緩解高血血壓病癥癥，能總總體上改改善人類類健康。二、研究背背景 國外寵物市市場發(fā)展展已有近近百年的的歷史。伴伴隨著寵寵物數(shù)量量的增長長，出現(xiàn)現(xiàn)了與寵寵物相關關的寵物

8、物繁育、寵寵物貿易易、寵物物用品、寵寵物醫(yī)療療、寵物物美容、寵寵物保險險、寵物物馴養(yǎng)等等行業(yè)。這這些行業(yè)業(yè)在西方方發(fā)達國國家國民民經(jīng)濟中中占有重重要地位位，澳大大利亞寵寵物行業(yè)業(yè)創(chuàng)造了了近6%的國內內生產總總值，不不但創(chuàng)造造了社會會財富，還還提供了了大量的的就業(yè)機機會。這這些與寵寵物相關關的行業(yè)業(yè)組成的的寵物經(jīng)經(jīng)濟，已已經(jīng)成為為西方國國家重要要的經(jīng)濟濟現(xiàn)象。隨著中國經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，人人民生活活水平的的持續(xù)提提高，家家庭規(guī)模模的縮小小，飼養(yǎng)養(yǎng)寵物已已經(jīng)成為為越來越越多都市市人生活活的一部部分。由由于生活活節(jié)奏加加快，一一些城市市居民逐逐漸接受受了寵物物用品，他他們有經(jīng)經(jīng)濟實力力也愿意意為寵物物購

9、買相相關用品品，提高高寵物的的生活質質量。與與寵物相相關的消消費增長長迅速，同同時展現(xiàn)現(xiàn)出巨大大增長潛潛力。盡盡管中國國各大城城市政府府都執(zhí)行行了嚴格格的寵物物飼養(yǎng)限限制條例例，近年年來實際際寵物量量卻有增增無減，據(jù)據(jù)估計，220088年中國國寵物總總量約為為兩億多多只。北北京、上上海、廣廣州、重重慶和武武漢被并并稱為中國五五大寵物物城市 。在在中國，寵寵物經(jīng)濟濟是繼旅旅游經(jīng)濟濟、教育育經(jīng)濟、體體育經(jīng)濟濟等之后后的又一一新興產產業(yè)。寵寵物用品品市場作作為寵物物經(jīng)濟中中的重要要組成部部分，具具有很高高的研究究價值。三、行業(yè)定定義、基基本概念念一般而言，寵寵物產業(yè)業(yè)是指圍圍繞著寵寵物而產產生的一一

10、系列生生產、流流通、銷銷售和服服務等經(jīng)經(jīng)濟產業(yè)業(yè)鏈，其其主要涉涉及“寵寵物賺錢錢”和“賺賺寵物錢錢”兩部部分。與與寵物相相關的寵寵物繁育育，寵物物貿易，寵寵物用品品，寵物物醫(yī)療，寵寵物美容容，寵物物保險，寵寵物馴養(yǎng)養(yǎng)等行業(yè)業(yè)規(guī)模不不斷擴大大，并形形成了產產業(yè)。寵寵物經(jīng)濟濟已經(jīng)成成為重要要的經(jīng)濟濟現(xiàn)象。寵寵物經(jīng)濟濟在歐美美地區(qū)的的國民經(jīng)經(jīng)濟中已已經(jīng)占有有重要地地位，創(chuàng)創(chuàng)造了大大量就業(yè)業(yè)機會。中中國的寵寵物經(jīng)濟濟已開始始起步，具具有較大大的發(fā)展展?jié)摿??！皩檶櫸镔嶅X錢包括寵寵物買賣賣、配種種以及繁繁殖等交交易?！辟嵸崒櫸镥X錢“包括括寵物寄寄養(yǎng)、美美容、醫(yī)醫(yī)療、婚婚葬以及及有關寵寵物衣食食住行、生生老

11、病死死的一系系列商品品銷售和和服務，主主要包括括：寵物物養(yǎng)殖業(yè)業(yè)和經(jīng)營營業(yè)，寵寵物用品品業(yè)，寵寵物診療療業(yè)和寵寵物服務務業(yè)。市市場細分分是指按按照購買買者所需需要的個個別產品品或營銷銷組合，將將一個市市場分為為若干不不同的購購買群體體，并描描述他們們的輪廓廓。而我我們所選選定的行行業(yè)就是是寵物產產業(yè)鏈的的重要一一環(huán)：寵寵物用品品行業(yè)。四、行業(yè)基基本特點點1.黃金產產業(yè)2.情感經(jīng)經(jīng)濟的消消費黏著著力3.寵物食食品市場場競爭激激烈4.寵物用用品市場場以外資資及合資資企業(yè)為為主5.國外寵寵物食品品企業(yè)本本土化生生產6.中國成成為重要要的寵物物用品生生產基地地7.寵物用用品沒有有統(tǒng)一的的行業(yè)標標準8.

12、寵物用用品企業(yè)業(yè)兩極分化明明顯9.寵物用用品市場場品牌建建設落后后五、行業(yè)分分類寵物用品是是指直接接為寵物物購買、供寵物物使用的的相關產產品。據(jù)據(jù)寵物物世界雜雜志統(tǒng)計計，中國國寵物用用品市場場總體經(jīng)經(jīng)濟規(guī)模模大于1130億億，主要要分為寵寵物口糧糧、洗液液、玩具具、服裝裝四個大大類，以以及一些些相關的的其他產產品。主主要包括括寵物食食品、寵寵物附屬屬用品、寵寵物清潔潔用品及及寵物服服裝四類類。寵物物用品結結構如圖圖。 1.寵物食食品寵物食品是是指經(jīng)過過加工的的，為寵寵物提供供能量的的糧食及及零食，不不包括寵寵物營養(yǎng)養(yǎng)品。傳傳統(tǒng)的寵寵物喂養(yǎng)養(yǎng)方式是是用殘羹羹剩飯、自自制食物物以及從從自然界界中捕

13、捉捉來的食食物。隨隨著人們們生活水水平的提提高、消消費觀念念的轉變變，大部部分顧客客已經(jīng)認認識到專專業(yè)寵物物食品對對寵物的的益處，并并逐漸開開始用購購買來的的加工型型食品喂喂養(yǎng)寵物物。如今今人們不不但注意意自己的的營養(yǎng)、保保健，也也同樣注注意寵物物的食品品營養(yǎng)搭搭配。商商家針對對人們的的需求研研制出不不同種類類、分別別適合各各種寵 物的食食品。在在超級市市場上，通通常設有有寵物食食品專柜柜，顧客客可以隨隨心所欲欲地買到到狗糧、狗狗罐頭、狗狗草、貓貓糧、貓貓飲料等等。如今今寵物主主人可根根據(jù)所養(yǎng)養(yǎng)寵物的的品種、年年齡、性性別及生生長發(fā)育育狀況購購買到相相應的營營養(yǎng)均衡衡的寵物物食品。在在皇家、雀

14、雀巢等公公司的推推動下，處處方寵物物食品已已經(jīng)得到到高端用用戶及專專業(yè)用戶戶的認可可。2.寵物服服裝寵物服裝是是商家為為了滿足足寵物主主人對寵寵物的寵寵愛推出出的。寵寵物服裝裝人性化化消費趨趨勢非常常明顯，如如今寵物物服裝種種類豐富富，其服服裝產品品的細分分程度絕絕不亞于于人類服服裝，有有帶帽防防寒服、防防水皮夾夾克、休休閑外套套、吉祥祥如意唐唐裝、學學生裝等等等，不不一而足足；衣服服的面料料有絲的的、絨的的、毛線線的；同同時促生生了專門門承接給給寵物量量體裁衣衣制作服服裝的生生意。3.寵物附附屬用品品寵物附屬用用品是指指供寵物物休息游游樂的一一些附屬屬商品。寵寵物用的的東西品品種繁多多，主要

15、要有寵物物床具、寵寵物小屋屋、寵物物餐具、寵寵物牽帶帶、寵物物飾品、寵寵物玩具具、狗咬咬膠、貓貓抓板等等。寵物物附屬用用品除寵寵物牽帶帶、寵物物床具、寵寵物餐具具、寵物物小屋等等必須品品外，大大部分是是為了滿滿足主人人對寵物物的關愛愛，提高高寵物的的生活品品質，增增強寵物物與主人人的關系系而設計計生產的的。4.寵物清清潔用品品寵物清潔用用品是指指用于寵寵物清潔潔衛(wèi)生的的工具及及各種洗洗滌劑等等。給寵寵物洗澡澡用的各各種洗滌滌劑，各各有不同同的功效效。有增增添香氣氣的，有有使毛色色變白的的，有可可以治療療皮膚病病的，有有滅虱的的，有除除螨殺菌菌的，有有殺滅寄寄生蟲的的等。這這些洗滌滌劑能有有效滅

16、除除并預防防寵物（狗狗、貓等等）的各各種體外外寄生蟲蟲，令毛毛質柔順順亮麗、散散發(fā)健康康光澤，有有利于促促進寵物物的肌體體健康。另另外還有有一些常常見的寵寵物梳毛毛用梳子子、指甲甲鉗、洗洗澡用的的擦刷、專專用牙刷刷、毛紗紗盆及寵寵物訓練練用品等等。 其其中寵物物食品的的份額占占到了用用品行業(yè)業(yè)的七成成，故我我們以寵物食食品作為為重點進進行探討討和分析析。第一章、中中國寵物物用品行行業(yè)發(fā)展展趨勢隨著20111年寵寵物行業(yè)業(yè)競爭的的塵埃落落定，220122年，中中國的寵寵物用行行業(yè)又將將何去何何從?趨勢一：880后成成為寵物物用品消消費生力力軍如今的寵物物用品市市場已經(jīng)經(jīng)進入了了新的時時代，新新的

17、消費費族群880后已已經(jīng)成為為寵物用用品消費費生力軍軍。他們們有思想想，有個個性，有有品位，有有旺盛的的消費力力同時也也讓寵物物用品企企業(yè)的產產品開發(fā)發(fā)前景陰晴晴不定。趨勢二：渠渠道下沉沉系統(tǒng)加加壓寵物用品行行業(yè)早已已處于市場場占有率率分配不不均的態(tài)態(tài)勢下，二二三線城城市市場場也就成為競競爭的主主戰(zhàn)場。國國際大品品牌迅速速擴大市市場份額額，進而而導致了了大品牌牌對國內內一、二線城城市市場場的壟斷斷現(xiàn)狀。國國內一、二線城城市已經(jīng)經(jīng)成為了了大品牌牌的走秀秀場，弱弱小的中中國品牌牌進入難難度極大大增高。隨隨著一、二級市市場的競競爭愈加加慘烈，相相對更有有發(fā)展?jié)摑摿Φ亩?、三級級市場將將成為寵寵物用?/p>

18、品企業(yè)爭爭奪的主主要領地地。趨勢三：寵寵物用品品廣告爭爭奪迅猛猛從中國主流流媒體的的廣告投投放來看看，外資資品牌的的廣告投投放頻率率與廣告告投放金金額與日日俱增，但但對比當當前的熱熱門產業(yè)業(yè)而言，還還留有很很大余地地，因此此可以預預見，廣廣告投放放將成為為各個企企業(yè)進入入該市場場的一個個重要切切入點。趨勢四：寵寵物用品品與市場場博弈品牌聲譽已已經(jīng)成為為消費者者購買產產品的主主要理由由，寵物物用品行行業(yè)也不不例外。隨隨著品牌牌的增多多，消費費群體的的細分更更加明確確。不論論是在哪哪個細分分市場中中，奢侈侈品與高高價位產產品的數(shù)數(shù)量是暴暴漲，預預示了中中國消費費者高消消費時代代的到來來。時下的消費

19、費者越來來越漠視視寵物用用品價格格的變化化，在他他們眼里里幾十元元甚至是是幾百元元的價格格都可以以忽略不不計，他他們購買買寵物用用品的主主要關注注點轉為為重視寵寵物用品品品牌、服服務等附附加值的的變化。因因此，單單純的販販賣寵物物用品本本身的成成分、功功效或所所謂的概概念都不不能夠滿滿足消費費者的需需求，寵寵物用品品品牌是是在不斷斷地與市市場和消消費者進進行博弈弈。趨勢五：寵寵物用品品行業(yè) 急需產產業(yè)升級級近年來受金金融危機機影響、受受原材料料及用工工成本的的影響、受受人民幣幣升值壓壓力的影影響，在在多方合合力的因因素下導導致寵物物用品企企業(yè)面臨臨生死抉抉擇。成成本增加加，利潤潤下滑已已經(jīng)成為

20、為不爭的的事實。如如何更好好地開發(fā)發(fā)國內市市場，如如何與市市場需求求向接軌軌，如何何讓產品品更廣泛泛地被消消費者所所認可，如如何讓寵寵物用品品能夠為為企業(yè)方方帶來更更多的利利潤，在在促進國國內消費費者剛性性需求的的同時挖挖掘潛在在消費群群體，已已經(jīng)成為為寵物用用品企業(yè)業(yè)急需解解決的難難題。寵寵物用品品企業(yè)如如不升級級，將有有60以上的的企業(yè)走走向滅亡亡。趨勢六：中中低檔品品牌成為為行業(yè)洗洗牌的首首選日標標我國寵物用用品行業(yè)業(yè)進入加加速洗牌牌階段，特特別是一一些中低低檔品牌牌步入了了企業(yè)生生存的關關鍵階段段，這種種趨勢在在20112年將將愈演愈愈烈。部部分中低低檔品牌牌將成為為行業(yè)洗洗牌的“首首

21、選目標標”。企企業(yè)為了了回籠資資金，各大品品牌之間間的價格格戰(zhàn)導致致寵物用用品利潤潤再度下下降，而而在洗牌牌過程中中受傷害害最深的的正是那那些中低低檔品牌牌。趨勢七：網(wǎng)網(wǎng)絡市場場將成另另一主戰(zhàn)戰(zhàn)場21世紀是是一網(wǎng)絡絡社會，在在這里網(wǎng)網(wǎng)絡中不不單純產產生信息息的快速速交流，更更能激發(fā)發(fā)財富的的暴漲。眾眾多寵物物用品廠廠家的網(wǎng)網(wǎng)絡銷售售依然是是停留在在僅僅做個個網(wǎng)站進行企業(yè)業(yè)宣傳的的層面，甚甚至在某某些寵物物用品企企業(yè)里，電電腦依然然是擺設設而已，歸根到底底是因為為到目前前為止還還有很多多寵物用用品企業(yè)業(yè)、還有有很多寵寵物用品品品牌不不相信在在網(wǎng)絡上上進行銷銷售活動動以及推推廣能夠夠帶來巨巨大的銷

22、銷售額增增長。但但根據(jù)目目前寵物物用品行行業(yè)的整整體銷售售趨勢來來看，網(wǎng)網(wǎng)絡市場場必將成為為寵物用用品行業(yè)業(yè)的另一一戰(zhàn)場。趨勢八：寵寵物用品品連鎖將將成趨勢勢寵物用品行行業(yè)中的的連鎖專專營店這這一渠道道結盟形形式在中中國寵物物市場占占據(jù)著越越來越重重要的地地位，以以酷迪、派派多格、百百萬寶貝貝等為代代表的連連鎖實體體在市場場上發(fā)展展得紅紅紅火火，國國內各個個具備一一定資金金實力經(jīng)經(jīng)銷商自自營的中中、小規(guī)規(guī)模連鎖鎖店也經(jīng)營營的風生生水起；還有一一批躍躍躍欲試、希希望通過過加盟形形成連鎖鎖的單店店。在外外資品牌牌大舉入入侵的格格局下，在在網(wǎng)絡信信息化的的影響下下，在成成本日益益增高的的態(tài)勢下下，結

23、盟盟是寵物物用品單單店不滅滅亡的唯唯一途徑徑。種子子只有找找到合適適的土壤壤才能生生根發(fā)芽芽，寵物物單店在在競爭壓壓力下要要么結盟盟，要么么死去。、中國寵物物用品行行業(yè)發(fā)展展環(huán)境分分析關注一個行行業(yè)的可可進入性性，必須須同時密密切注意意市場宏宏觀環(huán)境境的發(fā)展展變化。通通過行業(yè)業(yè)發(fā)展環(huán)環(huán)境分析析（PEEST分分析），了了解宏觀觀環(huán)境幫幫助更正正確的做做出是否否可進入入的判斷斷。由于于寵物用用品行業(yè)業(yè)的技術術條件變變革并不不頻繁，本本次PEEST分分析僅對對政策、經(jīng)經(jīng)濟、社社會三方方面進行行分析。一、中國寵寵物用品品行業(yè)政政策環(huán)境境分析隨著部分中中心城市市推出了了限養(yǎng)和和打狗的的政策，部部分城市市

24、的寵物物用品市市場一度度受到影影響，行行業(yè)發(fā)展展陷入低低谷，但但隨著中中國經(jīng)濟濟的發(fā)展展，人民民生活水水平的持持續(xù)提高高，家庭庭規(guī)模的的縮小，飼飼養(yǎng)寵物物已經(jīng)成成為越來來越多都都市人生生活的一一部分，同同時與寵寵物相關關的行業(yè)業(yè)組成的的寵物經(jīng)經(jīng)濟，不不但創(chuàng)造造了社會會財富，還還提供了了大量的的就業(yè)機機會，為為政府GGDP增增長做出出貢獻，所所以限養(yǎng)養(yǎng)政策并并不會給給寵物用用品行業(yè)業(yè)發(fā)展帶帶來過大大的波動動。另一方面，寵寵物用品品市場自自身沒有有統(tǒng)一的的行業(yè)標標準。中中國寵物物用品行行業(yè)起步步比較晚晚，較早早進入寵寵物用品品行業(yè)的的企業(yè)也也是以出出口加工工為主。各各企業(yè)按按照顧客客提供的要求求組

25、織生生產。經(jīng)經(jīng)過十幾幾年的發(fā)發(fā)展，雖雖然國內內寵物用用品市場場發(fā)展迅迅速，但但對應的的行業(yè)協(xié)協(xié)會發(fā)展展相對滯滯后，寵寵物食品品仍然作作為飼料料在進行行管理。也也沒有制制定寵物物用品生生產的相相關行業(yè)業(yè)標準，由由于缺乏乏統(tǒng)一的的規(guī)范，導導致很多多廠家的的產品在在品質上差差異較大大。由于于標準不不統(tǒng)一，還還會出現(xiàn)現(xiàn)因寵物物用品質質量問題題造成對對寵物的的危害，而而且會引引起對人人類健康康的威脅脅。甚至至還會出出現(xiàn)寵物物用品生生產、銷銷售與使使用者之之間的糾糾紛。這這類問題題隨著寵寵物用品品使用比比例的提提高將不不斷增加加，勢必必會影響響到寵物物用品產產業(yè)的健健康發(fā)展展。寵物物用品國國際市場場，各國

26、國關于寵寵物用品品都有專專門的標標準和部部門進行行監(jiān)督管管理。如如美國所所有的寵寵物食品品加工廠廠都必須須接受檢檢驗，美美國食品品藥品監(jiān)監(jiān)督局的的低酸度度罐頭制制品規(guī)范范標準被被運用到到寵物食食品工業(yè)業(yè)當中，其其嚴格程程度與人人類食品品監(jiān)督一一樣，美美國寵物物食品在在食品的的安全性性、營養(yǎng)養(yǎng)的精確確性和食食品標簽簽上信息息的準確確性方面面被予以以規(guī)范和和嚴格的的管理。美美國寵物物食品中中的所有有成分都都要通過過FDAA（美國國食品和和藥品監(jiān)監(jiān)督局）、UUSDAA（美國國農業(yè)部部）及AAAFCCO（美美國飼料料管理協(xié)協(xié)會）等等行業(yè)組組織的嚴嚴格認證證，以保保證其安安全性和和對消費費者“提提供寵物

27、物全面均均衡的營營養(yǎng)”的的承諾。這這種多重重機構的的規(guī)章制制度的制制訂和行行業(yè)協(xié)會會所肩負負的監(jiān)督督管理，為為寵物食食品的安安全和營營養(yǎng)提供供了保證證。與國國外寵物物用品行行業(yè)相比比，中國國寵物用用品行業(yè)業(yè)還有很很長的路路要走。中中國需要要規(guī)范寵寵物用品品行業(yè)，縮縮短與國國外的差差距，避避免中國國寵物用用品達不不到國外外標準而而被排斥斥在國際際寵物用用品市場場之外。二、中國寵寵物用品品行業(yè)經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境分析隨著中國經(jīng)經(jīng)濟的增增長，寵寵物行業(yè)業(yè)得到了了迅猛的的發(fā)展，而而作為寵寵物行業(yè)業(yè)的附屬屬產業(yè)-寵物食食品工業(yè)業(yè)也在國國民經(jīng)濟濟中發(fā)揮揮了越來來越重要要的作用用。盡管管在20007年年以來全全球遭

28、遇遇了經(jīng)濟濟的滑坡坡，全球球各行各各業(yè)都處處于慘淡淡經(jīng)營之之中，但但寵物食食品和寵寵物產品品的銷售售卻持續(xù)續(xù)增加。這這體現(xiàn)了了寵物行行業(yè)強大大的生命命力，似似乎驗證證了一個個真理:越是在在困難時時期，人人們越是是在乎我我們的忠忠實朋友友。從來來自Euuormmoniitorr Innterrnattionnal的的市調數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，盡管管經(jīng)濟衰衰退，全全球寵物物市場仍仍然呈現(xiàn)現(xiàn)總增長長34%，全球球銷售的的貓狗食食品從220044年的338.99億美元元增加到到20008年的的5300億美元元。從亞洲地區(qū)區(qū)的經(jīng)濟濟強國日日本來看看，寵物物行業(yè)并并沒有因因為其十十年經(jīng)濟濟泡沫的的影響而而出現(xiàn)停停

29、滯，相相反的是是寵物經(jīng)經(jīng)濟一直直處于一一個平穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展展，單從從寵物犬犬的飼養(yǎng)養(yǎng)量來說說，19998到到20008年十十年的時時間里，飼飼養(yǎng)量上上升了1136.9%。正正是由于于寵物飼飼養(yǎng)量的的上升，帶帶動了日日本寵物物相關產產業(yè)的發(fā)發(fā)展，寵寵物經(jīng)濟濟在其國國民經(jīng)濟濟中發(fā)揮揮了不容容忽視的的作用。從從中國臺臺灣地區(qū)區(qū)來看，人人口僅僅僅為22290萬萬(20009年年統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù))，飼飼養(yǎng)寵物物數(shù)量為為2500萬，飼飼養(yǎng)寵物物的家庭庭數(shù)目約約13.5%，而而日本飼飼養(yǎng)寵物物的家庭庭數(shù)目則則達到了了35%，美國國則達到到了399%。因因為寵物物經(jīng)濟的的相對穩(wěn)穩(wěn)定，而而使得更更多的人人去關注注寵物經(jīng)經(jīng)

30、濟，也也會有更更多的資資金進入入該領域域?，F(xiàn)代代資訊的的發(fā)達，使使得寵物食品行行業(yè)不必必再經(jīng)歷歷原始的的經(jīng)驗積積累，世世界發(fā)展展之快，已已超出了了人們的的想象。由由此可見見，社會會相對穩(wěn)穩(wěn)定的情情況下，無無論經(jīng)濟濟形勢如如何，隨隨著人類類對于自自身情感感生活的的關注日日益加深深，寵物物行業(yè)總總能處于于一個不不斷的發(fā)發(fā)展的狀狀態(tài)，而而當下中中國經(jīng)濟濟處于蓬蓬勃發(fā)展展的階段段，寵物物行業(yè)更更是充滿滿了活力力。三、中國寵寵物用品品行業(yè)社社會環(huán)境境分析首先,中國國實行的的計劃生生育政策策和人口口老齡化化使得人人們的生生活習慣慣發(fā)生了了變化。家家庭人數(shù)數(shù)的減少少大大提提升了寵寵物的需需求量。孩孩子們把把

31、寵物當當作自己的的伙伴,當他們們長大成成家后,寵物就就成為其其父母的的精神寄寄托。部部分人士甚甚至提出出了“一一個寵物物半個兒兒”的說說法,足足見寵物物對于現(xiàn)現(xiàn)階段中中國人的的重要程程度。其次,人們們的思想想觀念發(fā)發(fā)生了變變化,寵寵物越來來越被人人們看作作自己的的伴侶,特別是是城市居居民,他他們的可可支配收收入較高高,愿意意花較多多的錢在在寵物身身上。中中國的社社會正在在進行著著空前的的轉型,人際關關系比以以往任何何時候都都復雜。因因此,許許多人依依賴寵物物來排除除孤獨和和放松自自己。第三,寵物物活體價價格的平平民化加加速了寵寵物進入入家庭的的進程。幾幾年前價價值上萬萬元的寵寵物目前前的價格格

32、已經(jīng)回回落到近近千元乃乃至幾百百元,而而這種活活體價格格的回歸歸恰恰是是養(yǎng)寵家家庭激增增的導火火索。隨隨著人口口老齡化化、人們們工作壓壓力的增增長而致致使丁克克族和單單身貴族族的增多多、800后新貴貴的崛起起、人們們在寵物物食品營營養(yǎng)方面面的知識識的進一一步了解解及對寵寵物食品品方便性性的逐步步接受,加上城城市化進進程和生生活節(jié)奏奏的加快快,老百百姓由溫溫飽型向向小康轉轉變,上上海、北北京等大大型城市市部分居居民越來來越追求求享受型型的生活活方式、情情感的孤孤獨和尋尋求精神神寄托以以及親近近自然的的本色,中國寵寵物食品品產業(yè)必必將因此此而面臨臨空前的的商機和和發(fā)展空空間。“北北京人一一年花在在

33、寵物身身上的錢錢就遠遠遠不止55億元?！北北本┦斜１Ｗo小動動物協(xié)會會公布說說,由于于老百姓姓對寵物物喜愛程程度的不不斷延伸伸,寵物物消費和和寵物服服務已經(jīng)經(jīng)成為一一個新的的經(jīng)濟增增長點。基基于以上上事實,我們預預測中國國的寵物物數(shù)量還還將繼續(xù)續(xù)保持高高增長,因而為為有利可可圖的寵寵物行業(yè)業(yè)創(chuàng)造了了新商機機。第三章、行行業(yè)競爭爭結構分分析中國經(jīng)濟的的發(fā)展和和寵物數(shù)數(shù)量的增增長為寵寵物食品品用品行行業(yè)的發(fā)發(fā)展帶來來了巨大大的商機機。但是是中國以以食品為為主的寵寵物用品品行業(yè)機機遇與挑挑戰(zhàn)并存存。為了了寵物行行業(yè)更好好更快的的發(fā)展，要要對行業(yè)業(yè)競爭結結構進行行分析。行行業(yè)競爭爭結構中中主要有有五種力

34、力量：行行業(yè)內現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)的競爭爭、新進進入者的的威脅、替替代產品品、供應應商和購購買商。這這五種基基本競爭爭力量的的狀況以以及綜合合強度，引引發(fā)行業(yè)業(yè)內經(jīng)濟濟結構的的變化，從從而決定定著行業(yè)業(yè)內部競競爭的激激烈程度度，決定定著行業(yè)業(yè)中獲得得利潤的的最終潛潛力。一、行業(yè)內內競爭者者分析1.行業(yè)內內眾多競競爭者之之間競爭爭激烈目前中國寵寵物用品品市場主主要企業(yè)業(yè)一、普瑞納納公司 二、天津雀雀巢普瑞瑞納寵物物食品有有限公司司 三、法國皇皇家寵物物食品公公司 四、愛芬(北京)寵物食食品有限限公司五、美國愛愛慕思寵寵物食品品公司 六、成都好好主人寵寵物食品品有限公公司 七、濰坊平平和園寵寵物食品品有限

35、公公司 八、煙臺中中寵食品品有限公公司 九、上海福福貝寵物物用品有有限公司司 十、溫州佩佩蒂寵物物用品有有限公司司 從全球以及及中國目目前的狀狀況來看看，寵物物食品市市場基本本由占有有主導地地位的寵寵物食品品行業(yè)四四大巨頭頭掌控，它它們分別別是:瑪瑪氏公司司(Maars Incc.):全球總總部位于于美國的的弗吉尼尼州，寵寵物食品品總部在在田納西西州的富富蘭克林林，20008年年寵物食食品全球球的銷售售額為1136億億美元。最最主要的的品牌:寶路犬犬糧，偉偉嘉貓糧糧，西莎莎罐頭，法法國皇家家高端犬犬糧、貓貓糧?，敩斒显诶^繼于歐美美發(fā)展壯壯大之后后，在新新西蘭，俄俄羅斯，印印度開拓拓新的市市場。

36、對對寵物食食品的研研發(fā)，其其發(fā)展的的重點放放在犬貓貓的營養(yǎng)養(yǎng)健康上上。在220022年收購購法國皇皇家之后后，更加加關注對對于高端端犬貓食食品及輔輔助治療療疾病的的處方食食品的發(fā)發(fā)展研究究。法國國皇家與與威豪動動物營養(yǎng)養(yǎng)研究中中心的合合作，使使得產品品更加精精準有效效。對其其處方糧糧的發(fā)展展有了直直接的幫幫助?，敩斒瞎舅居?9993年年進入中中國投資資建廠，最最初的產產品只有有寶路狗狗糧和偉偉嘉貓糧糧，隨后后又開發(fā)發(fā)了中端端產品怡怡威狗糧糧和高端端的艾偉偉思狗糧糧。由于于和法國國皇家的的合并，其其放棄了了艾偉思思在中國國大陸的的銷售，而而專注于于低端產產品在超超市的推推廣。瑪瑪氏公司司在進入

37、入中國最最初的幾幾年時間間里，推推出了寵寵物食品品在國人人心中的的概念，同同時其憑憑借與獸獸醫(yī)的合合作，奠奠定了瑪瑪氏在中中國寵物物食品市市場不可可動搖的的地位。其其合作伙伙伴-法法國皇家家公司在在中國市市場已成成為寵物物食品行行業(yè)的領領軍人物物，無論論是在獸獸醫(yī)專業(yè)業(yè)領域還還是在消消費者心心中地位位都是無無需置疑疑。20009年年該公司司在上海海建成，由由此邁開開了其高高端全貓貓糧在本本地生產產的第一一步。雀巢公司(NesstlSA):全球球總部位位于瑞士士的韋威威，寵物物食品總總部在密密蘇里州州，圣路路易斯，220088年全球球寵物食食品零售售總金額額1288億美元元。主要要品牌:普瑞納納

38、，冠能能，愛寶寶，班尼尼福。220011年普瑞瑞納被雀雀巢收購購，并與與其旗下下有著770年制制造犬貓貓糧經(jīng)驗驗的寵物物食品公公司喜躍躍合并，新新的公司司雀巢普普瑞納寵寵物食品品公司成成立，其其五個主主要的研研究領域域是適口口性，消消化率，繁繁殖，成成長，維維持。該該公司的的產品在在中國起起初主要要在寵物物店等專專業(yè)渠道道發(fā)展，近近幾年在在賣場超超市的增增長非常常迅速，旗旗下冠能能品牌在在犬場樹樹立了穩(wěn)穩(wěn)定的專專業(yè)形象象。目前前該公司司已在天天津建廠廠，計劃劃在未來來實現(xiàn)其其產品的的本地化化生產。高露潔公司司(Coolgaate-Pallmollivee)。全全球總部部在美國國紐約州州，希爾爾

39、思寵物物食品總總部在堪堪薩斯州州托皮卡卡。20008年年寵物零零售額333億美美元。主主要品牌牌:希爾爾思，希希爾思處處方糧。長長期以來來該公司司與獸醫(yī)醫(yī)密切合合作，是是處方食食品的領領導者，產產品在668個國國家銷售售。20008年年希爾思思宣布了了獸醫(yī)，牙牙醫(yī)和營營養(yǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)競賽獲獲獎者獎獎學金計計劃，并并與美國國獸醫(yī)協(xié)協(xié)會合作作。在220099年公司司廣邀全全美愛寵寵人士提提供新的的寵物食食品構思思活動。該該公司的的產品在在中國獸獸醫(yī)專業(yè)業(yè)領域的的領導地地位不容容置疑，但但由于近近幾年受受美國瘋瘋牛病的的影響，使使得該公公司的寵寵物食品品在中國國大陸處處于一種種完全停停滯的狀狀態(tài)。寶潔公司

40、:(PrroctterGammblee)全球球總部位位于美國國俄亥俄俄州的辛辛辛那提提，寵物物食品總總部也在在這個州州。20008年年的銷售售額322.8億億美元。主主要品牌牌:優(yōu)卡卡，愛慕慕思。該該產品在在美國是是高端犬犬貓糧的的領導者者，20000年年被寶潔潔公司收收購，宣宣告這家家公司向向利潤非非?？捎^觀的寵物物食品市市場進軍軍。在最最初的中中國寵物物食品市市場，其其旗下的的優(yōu)卡狗狗糧一直直占據(jù)高高端狗糧糧的主導導地位，但但是同樣樣因為美美國原廠廠生產的的狗糧受受瘋牛病病的貿易易危機在在中國大大陸遭受受了極大大的打擊擊，由于于寶潔公公司寵物物部高層層的錯誤誤退出的的決定，從從而失去去了其

41、在在中國市市場的統(tǒng)統(tǒng)帥地位位。但隨隨著中國國寵物經(jīng)經(jīng)濟的迅迅猛發(fā)展展，寶潔潔公司又又重新對對中國市市場進行行了評估估，在220099年決定定加大中中國市場場的推廣廣力度，力力圖在專專業(yè)領域域重新樹樹立其領領導形象象。這些些知名海海外寵物物食品公公司進入入中國市市場后他他們在帶帶來寵物物食品的的同時也也帶來了了歐美成成熟的寵寵物飼養(yǎng)養(yǎng)健康理理念，他他們憑借借其經(jīng)濟濟實力開開拓市場場的同時時也積極極與中國國本地的的獸醫(yī)合合作。通通過與當當?shù)孬F醫(yī)醫(yī)協(xié)會開開展獸醫(yī)醫(yī)繼續(xù)教教育，贊贊助中國國的獸醫(yī)醫(yī)去國外外考察學學習，從從而使中中國獸醫(yī)醫(yī)認識了了外面的的世界，也也由于其其強大的的海外資資源和研研發(fā)能力力

42、奠定了了這些廠廠家的優(yōu)優(yōu)質產品品在獸醫(yī)醫(yī)心目中中的地位位。值得得欣慰的的是國外外的生產產廠商越越來越關關注中國國的寵物物市場從從而日益益加大了了在中國國寵物市市場的推推廣力度度，也使使得眾多多的寵物物相關行行業(yè)因此此受益，這這一切都都意味著著海外的的寵物食食品公司司將為中中國本地地提供更更多的就就業(yè)機會會和創(chuàng)造造更多的的財政收收入，但但同時也也對中國國本地寵寵物食品品行業(yè)構構成了更更大的威威脅。中國的寵物物食品廠廠商并沒沒有在外外來勢力力之下低低頭，他他們持續(xù)續(xù)不懈的的努力，從從最初的的小作坊坊貼牌生生產，到到現(xiàn)在的的規(guī)模化化、品牌牌化運作作。短短短的十年年時間，中中國的民民族寵物物食品企企業(yè)

43、快速速完成了了其產業(yè)業(yè)的升級級，占據(jù)據(jù)了一部部分國內內寵物食食品行業(yè)業(yè)的中低低端市場場。他們們通過融融合資金金、引進進技術試試圖在國國內寵物物食品的的高端市市場也占占有一席席之地。目目前在中中國占有有一定銷銷售份額額和市場場影響的的廠商有有:諾瑞寵物食食品有限限公司:總部設設在上海海，是國國內品牌牌中的領領先者，一一直致力力于品質質和品牌牌的經(jīng)營營，在國國內品牌牌市場占占有很高高的地位位，在高高價位市市場的占占有率更更是遠遠遠超過了了眾多國國內品牌牌。歷年年來，諾諾瑞堅持持品質改改良、產產品的細細分以滿滿足日益益多樣化化的消費費者需求求。在高高端，堅堅持“替替代進口口”的出出色性價價比，在在低

44、端，堅堅持超越越國內競競品的產產品/品品牌優(yōu)勢勢。好主人寵物物食品有有限公司司:總部部設在成成都，以以國內5500強強企業(yè)通通威飼料料為背景景，始終終致力于于中國本本土市場場需求的的研究，長長期對中中國城市市家庭養(yǎng)養(yǎng)寵人群群進行追追蹤調查查，不斷斷研制出出適合國國內養(yǎng)寵寵人群的的產品配配方，讓讓產品更更具有針針對性和和適用性性。除了了專業(yè)市市場的性性價比優(yōu)優(yōu)勢，在在商超渠渠道拓展展上也作作了很多多努力。金康寶動物物醫(yī)藥保保健品有有限公司司:總部部設在天天津，與與眾多國國內品牌牌一樣，以以超越進進口品牌牌的性價價比贏得得眾多國國內市場場中低價價位的消消費者。特特別推出出的“喜喜多魚”貓貓糧以超超

45、值的價價格在低低端市場場有不俗俗的表現(xiàn)現(xiàn)。近年年來，該該公司逐逐步推出出深海魚魚油、雞雞肉螺旋旋藻、益益生元等等保健概概念強化化其品牌牌在功能能上的優(yōu)優(yōu)勢，整整體發(fā)展展勢頭不不容忽視視。國產品牌在在研究對對象、研研發(fā)隊伍伍、生產產原料的的本土化化方面以以及市場場的了解解程度上上都較之之遠涉重重洋的洋洋品牌有有不可替替代的優(yōu)優(yōu)勢。以以諾瑞、好好主人等等為代表表的一批批國內優(yōu)優(yōu)秀的寵寵物食品品企業(yè)這這些年來來始終致致力于中中國本土土市場需需求的研研究，長長期對中中國城市市家庭養(yǎng)養(yǎng)寵人群群進行追追蹤調查查，不斷斷研制出出適合國國內養(yǎng)寵寵人群的的產品配配方，讓讓產品更更具有針針對性和和適用性性。從來來

46、源來看看,目前前在中國國市場上上銷售的的寵物食食品主要要分為兩兩種:一一種是進進口產品品,這些些產品主主要依靠靠以國家家大區(qū)代代理的形形式進入入中國市市場從中中國大陸陸總代理理到地區(qū)區(qū)代理層層層分瓜瓜利潤,如凌采采、卡比比Cannidaae等國國外知名名品牌;另一種種是自己己生產并并銷售寵寵物食品品,例如如外商以以技術或或者資金金的形式式在中國國進行投投資,生生產寵物物食品供供應大陸陸市場。這這種價格格較進口口產品便便宜,如如占據(jù)中中國大部部分市場場的“寶寶路”和和“偉嘉嘉”品牌牌的寵物物食品就就是中外外合資企企業(yè)“愛愛芬”寵寵物食品品有限公公司旗下下生產的的產品。另另外,還還有許多多中國本本

47、土的生生產廠家家也開始始研發(fā)生生產寵物物食品,但是這這些本土土的寵物物食品企企業(yè)剛剛剛起步,在融資資、品牌牌和產品品質量等等方面還還略有不不足?，F(xiàn)現(xiàn)有競爭爭者之間間經(jīng)常采采用的競競爭手段段主要有有價格戰(zhàn)戰(zhàn)、廣告告戰(zhàn)、引引進產品品以及增增加對消消費者的的服務和和養(yǎng)護等。銷售售壓力與與市場地地位的重重新洗牌牌是產生生競爭最最為重要要的兩大大因素。2.行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)增長在行業(yè)穩(wěn)定定增長的的情況下下，主打打行業(yè)中中高端的的企業(yè)為為了尋求求更好的的發(fā)展，會會將力量量更多的的放在爭爭奪現(xiàn)有有消費者者青睞上上，更多多的注重重品牌建建設和企企業(yè)文化化培養(yǎng)，注注重質量量和服務務，搶奪奪在消費費者心中中地位，同同時

48、通過過不斷的的兼并和和同盟，獲獲取更高高的市場場占有率率，從而而使現(xiàn)有有企業(yè)的的競爭在在價格方方面不會會過于慘慘烈；而而位于低低端的企企業(yè)，行行業(yè)的持持續(xù)增長長減緩了了其壓力力，使這這些企業(yè)業(yè)可以專專注于企企業(yè)內部部條件的的改善和和設施的的提升，因因此在低低端市場場競爭也也不會過過于激烈烈。其次，作為為現(xiàn)在的的寵物行行業(yè)來說說，寵物物相關用用品種類類繁多，對對于眾多多寵物企企業(yè)來說說，較難難覆蓋所所有面，因因此隨著著行業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展，部分企企業(yè)會忙于尋求求新的贏贏利點從從而采取取一定行行動，另另一方面面種類繁繁多的寵寵物用品品市場也也減緩了了大多數(shù)數(shù)企業(yè)的的競爭壓壓力。3.行業(yè)有有較高固固定

49、成本本或庫存存成本較高固定成成本：總總量增加加，增幅幅下降，相相對額下下降，本本身絕對對額大，因因此平臺臺期長。當行業(yè)固定定成本較較高時，企企業(yè)為了了降低單單位產品品的固定定成本，勢勢必會采采用增加加產量的的措施，結結果可能能會增加加價格迅迅速下跌跌的壓力力，間接接增加企企業(yè)的競競爭壓力力。在寵寵物用品品行業(yè)方方面，寵寵物醫(yī)療療設備的的生產和和寵物用用品等都都需要大大批量流流水線生生產，固固定成本本較高，因因此為了了降低單單位成本本，競爭爭更加激激烈。但是對于大大多數(shù)企企業(yè)做中中高端的的上游企企業(yè)及穩(wěn)穩(wěn)定下來來的大多多數(shù)企業(yè)業(yè)，固定定成本已已經(jīng)收回回或固定定成本并并不占資資金的過過大比例例，因

50、此此對于高高固定成成本，大大多數(shù)企企業(yè)的壓壓力并不不會特別別大。4.產品差差異小轉轉換成本本低轉換成本低低：標準準化程度度高，大大部分企企業(yè)并無無自己的的特色，單單純通過過擴大規(guī)規(guī)模降低低成本。當當產品或或勞務缺缺乏差異異時，購購買者的的選擇是是價格和和服務，這這就會使使生產者者在價格格和服務務上展開開競爭，使使現(xiàn)有企企業(yè)之間間的競爭爭激烈化化。同樣樣，轉換換成本低低導致購買買者有很很大的選選擇自由由，這也也加劇了了市場競競爭的激激烈程度度。對于低端無無差異寵寵物用品品企業(yè)，以以濟南的的寵物周周邊產品品為例，寵寵物食品品大都有有固定品品牌，消消費者從從哪家購購買并不不那么重重要；而而寵物衣衣服

51、洗浴浴用品等等的差異異性小，企業(yè)對對于消費費者的選選擇影響響水平低低；而寵寵物服務務如造型型等都已已有固定定流程和和標準價價，導致致寵物其其他用品品的價格格不會有有過大波波動，差差異化水水平低；而占寵寵物食品品銷售份份額大半半的超市市銷售中中，大多多數(shù)寵物物食品并并無太大大壓力，因此消費者可以自由選擇企業(yè)。這就使得各企業(yè)為了爭奪客戶群進行了激烈的競爭。5.行業(yè)產產能提高高快生產規(guī)模的的不斷擴大大，就必必然會經(jīng)經(jīng)常性的的打破行行業(yè)供需需平衡，使使行業(yè)產產品供過過于求，迫迫使企業(yè)業(yè)不斷降降價銷售售，從而而強化了了現(xiàn)有企企業(yè)之間間的競爭爭。當前前寵物企企業(yè)如雨雨后春筍筍般數(shù)量量劇增，或許會導致供過于

52、求的問題，這就加大了企業(yè)間的競爭壓力。6.退出壁壁壘高衡量產業(yè)可可進入性性的另一一重要指指標是其其進入及及退出壁壁壘，進進入壁壘壘在下面面的分析析中會單單獨提及及，這里里主要討討論企業(yè)業(yè)的退出出壁壘問問題。退出障礙的的主要來來源有：具有高高度專門門化的資資產，其其清算價價值低或或轉換成成本高；退出的的費用高高，如較較高的勞勞動合同同費、安安置費、設設備備件件費；戰(zhàn)戰(zhàn)略的協(xié)協(xié)同關系系等。就就寵物用用品行業(yè)業(yè)來說，置置辦相關關的醫(yī)療療設備、美美容設施施和寵物物用品生生產設備備等都需需要較高高的成本本。就濟濟南寵物物行業(yè)來來說，在在高端寵寵物用品品制造與與服務業(yè)業(yè)中，大大量檢查查設備依依賴進口口，藥

53、品品的進價價也十分分昂貴，相相關從業(yè)業(yè)人員需需要專業(yè)業(yè)培訓上上崗，再再安置的的難度較較高，因因此即使使經(jīng)營不不善也不不能隨便便退出此此行業(yè)，這就從側面加劇了行業(yè)內的競爭。當然，對于低端的寵物食品生產廠商來說，由于對人員的素質要求不高，產品生產線路可以通過處理進行轉讓，相應而言退出壁壘要略低于高端市場。7.競爭者者戰(zhàn)略目目標企業(yè)如果把把市場當當作解決生生產能力力過剩的的出路，他他就會采采取傾銷銷過剩產產品的方方法，使使得競爭爭愈加激激烈，寵寵物行業(yè)業(yè)如今市市場慢慢慢傾向于于飽和狀狀態(tài)，競競爭正在在逐步激激烈。目目前寵物物市場中中高端的的大半壁壁江山由由國際幾幾大巨頭頭占據(jù)，企企業(yè)戰(zhàn)略略目標明明確

54、，注注重品牌牌和文化化培養(yǎng)，而而并不會會為爭取取短時間間區(qū)區(qū)銷銷售額而而采取降降價等策策略，競競爭并不不過分激激烈。而而低端大大眾市場場，在國國內目前前寵物用用品企業(yè)業(yè)的發(fā)展展狀況下下，低端端市場企企業(yè)談及及戰(zhàn)略目目標實際際意義并并不大，與與其說是是關心如如何更好好的獲得得市場，他們更更關注的的戰(zhàn)略只只是如何何占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢生存存下去，只只有適當當壓低價價格，從從性價比比中取勝勝才能使使得國內內寵物用用品企業(yè)業(yè)占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢。二、潛在進進入者分分析背景分析目前大型的的寵物商商品公司司擁有專專用的生生產工廠廠，提供供優(yōu)質的的產品，也也就是說說一體化化程度很很高，本本身就是是產銷一一體化的的典型代代表，如

55、如果要進進軍寵物物商品市市場，那那么擺在在面前的的只有兩兩種選擇擇，一種種是同國國際品牌牌合作，從從自己的的競爭對對手手中中獲得上上游供應應，尋求求技術支支持，相相對品質質更為優(yōu)優(yōu)質，但但是在價價格方面面會有所所欠缺，或或者選擇擇在國內內尋找上上游的供供應商，并并與之建建立合作作關系，獨獨立開發(fā)發(fā)配方，自自主創(chuàng)新新，但開開始時在在產品品品質上會會有相當當?shù)牧觿輨?，只能能考慮從從價格上上獲取優(yōu)優(yōu)勢，在在接下來來的供給給背景下下，具體體進行分分析?？傮w分析實際上對于于新進入入者的威威脅，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在三個個方面，一一方面在在于行業(yè)業(yè)產能的的提升，這這也就不不可避免免的導致致了行業(yè)業(yè)競爭的的加劇，也

56、也就是市市場的供供求壓力力，即供供求規(guī)律律的影響響，另一一方面體體現(xiàn)在對對于成本本材料的的威脅，新新進企業(yè)業(yè)對于原原材料的的壓力，不不可避免免的要增增加行業(yè)業(yè)成本。但但通過對對于本行行業(yè)的初初步判斷斷，依照照中國寵寵物市場場年增長長率133%以上上的勢頭頭，以及及60%的非寵寵物食品品喂養(yǎng)人人群，相相信該市市場還遠遠沒有達達到飽和和程度，但但在具體體的高端端及低端端領域，還還需要進進行更加加詳細的的分析。國國外寵物物食品用用品企業(yè)業(yè)不斷地地進入中中國市場場，對原原來國內內眾多寵寵物食品品用品行行業(yè)造成成了巨大大沖擊。當當然，這這些新加加入者對對原有寵寵物食品品用品企企業(yè)的威威脅狀況況同樣要要取

57、決于于行業(yè)的的進入障障礙和原原有國內內企業(yè)的的反擊程程度。另另一方面面，對于于成本材材料而言言，該市市場的原原料供應應以農牧牧產品為為主，相相對來說說成本并并不會因因為一個個尚處于于發(fā)展階階段的新新興行業(yè)業(yè)的需求求而產生生巨大波波動，進進而影響響價格，就就此看來來，該市市場的可可進入性性是有其其前提的的，而真真正的進進入障礙礙來自于于進入壁壁壘及原原有競爭爭對手的的反擊程程度，下下面就此此進行逐逐一分析析。具體分析1.規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟 毫無疑問問的是，寵寵物食品品制造業(yè)業(yè)同其他他的大多多數(shù)生產產企業(yè)相相同，遵遵循規(guī)模模經(jīng)濟的的原則，經(jīng)經(jīng)驗效應應與學習習曲線效效應，規(guī)規(guī)模越大大，分攤攤的固定定成本就就

58、越多，也也就更加加容易獲獲取經(jīng)濟濟效益，舉舉例而言言，瑪氏氏公司為為世界上上最大的的寵物食食品生產產銷售公公司，其其08年年全球寵寵物食品品銷售額額達1336億美美元，而而光是其其旗下的的高端市市場代言言022年收購購的法國國皇家公公司，就就在全球球擁有77個大型型生產基基地，以以及多個個中心實實驗室，其其中無論論是生產產線、銷銷售渠道道還是研研發(fā)機構構，無一一不需要要巨額的的資金投投入與技技術研發(fā)發(fā)的保證證，然而而一旦達達成規(guī)模模經(jīng)濟，那那么上述述成本就就會分攤攤下去，同同時在聯(lián)聯(lián)合成本本和縱向向的聯(lián)合合經(jīng)營上上取得重重大優(yōu)勢勢，為企企業(yè)謀求求到更多多的利益益空間。這也就是為為什么中中國境內

59、內的民營營小型企企業(yè)一直直在高端端市場上上無法取取得一席席之地的的重要原原因，中中國的小小型企業(yè)業(yè)由于各各方面問問題的存存在，很很難達成成規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟，相相對來說說在開發(fā)發(fā)和成本本上壓力力遠大于于國外的的各大跨跨國公司司，因此此只好依依靠相對對低成本本的原料料和人工工成本來來進行生生產，質質量水平平難以達達到應有有標準，只只能依靠靠價格戰(zhàn)戰(zhàn)來謀求求生存的的空間。而而由此產產生的進進入壁壘壘也顯而而易見，如如果新進進的企業(yè)業(yè)沒有足足夠的支支持，很很容易被被已經(jīng)形形成規(guī)模模經(jīng)濟的的各大寡寡頭擠入入低價競競爭的深深淵中，那那么所能能獲得的的利潤就就相應來來說十分分有限了了。從此此看來，高高端市場場的新

60、進進入者威威脅并非非十分巨巨大，而而低端市市場的情情況就相相對復雜雜。2.產品差差異優(yōu)勢勢（專利利技術）由于原先國國內寵物物食品用用品企業(yè)業(yè)在長時時間內做做的廣告告、服務務等，使使得新加加入行業(yè)業(yè)者要花花很大代代價來樹樹立自己己的產品品信譽和和克服現(xiàn)現(xiàn)有顧客客對原有有企業(yè)產產品的忠忠誠。當當然，消消費者購購買商品品最重要要的是價價值訴求求。在本本市場中中，產品品最大的的差異優(yōu)優(yōu)勢體現(xiàn)現(xiàn)在食品品配方上上，消費費者現(xiàn)在在不僅僅僅需要數(shù)數(shù)量和規(guī)規(guī)模，而而是更需需要個性性化的產產品。新新加入的的國內國國外寵物物食品用用品企業(yè)業(yè)正好符符合這種種需求。 一家公公司生產產的寵物物食品的的暢銷程程度，往往往非