【策劃方案】向私家車(chē)主寄發(fā)賀卡策劃方案

1、 PAGE PAGE 3 / 3向私家車(chē)主寄發(fā)賀卡策劃方案一、背景簡(jiǎn)介：睞，特別是房地產(chǎn)業(yè)對(duì)私家車(chē)主信息興趣更高。利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理念的精準(zhǔn)宣 銷(xiāo)售？為此，xx 郵政數(shù)據(jù)全市xx 800 寄發(fā)郵政賀卡，一定是元旦、春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最理想的宣傳載體之一。因?yàn)橘R卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢(shì)，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無(wú)可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財(cái)富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡

2、同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報(bào)道，目前借助郵政定制型3.9 億張。二、本方案選擇精準(zhǔn)人群、寄發(fā)費(fèi)用：1、20 6000 4 即信封加內(nèi)頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；210000 2 卡。二、本方案選擇精準(zhǔn)人群、寄發(fā)費(fèi)用：1、20 6000 4 即信封加內(nèi)頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；210000 2 卡。三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：1dm、商函等廣新年來(lái)臨，如采用一對(duì)一情感溝通式的、送祝福送兌獎(jiǎng)式的賀卡祝福營(yíng)銷(xiāo)形 “”。2、品牌提升，需要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以獲得更多的客戶和口碑。可根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，選擇新年新春

3、賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會(huì)也只有一次，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。3、以老帶新，需要真情投入。大多開(kāi)發(fā)商都會(huì)采用以老帶新促銷(xiāo)手段，常規(guī)的做法是銷(xiāo)售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機(jī)，既送福，又送獎(jiǎng)，一定會(huì)受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來(lái)客戶的信任和回報(bào)，才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新，開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶，只需要花一倍的努力；而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所熟知的道理?？蛻糸_(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷(xiāo)售成功的決定性因素， 絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果不能有效地開(kāi)發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中取得成功。4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶開(kāi)發(fā)公式，即把“蓄水”客戶的 10%作為最終簽約客戶的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來(lái)達(dá)到其簽約所需的“蓄水”客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?？在常?guī)報(bào)紙、電視、戶外、dm 等媒體宣傳的同時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過(guò)賀卡進(jìn)行一對(duì)一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。另外，?duì)已掌握