枸杞花粉片上市方案

1、PAGE 10PAGE 13Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.枸杞花粉上市方案 一、主題：枸杞花粉，讓男人更自信二、目的：1、宣傳推推廣枸杞杞花粉的功功效與特特性；2、形成銷銷售并擴擴大消費費人群，提提升銷售售額。 三、新品名名稱、規(guī)規(guī)格與價價格：枸杞花粉片片：500mmg/粒120粒粒/瓶2瓶零售價688元，供貨貨價322元。 四、新品上上市時間間：（暫定定4月220日）根據(jù)實實際到貨貨時間為為準 五五、上市市方案： （一一）前期期培訓：1、培訓內(nèi)內(nèi)容（即即銷售口口徑）：（1）產(chǎn)品品介紹：

2、花粉是植植物的“精子”，蜂花粉粉是蜜蜂蜂將從植植物花蕊蕊中采集集的花粉粉，混以以蜜蜂自自身的分分泌物加加工而成成的花粉粉團，富含蛋白質(zhì)質(zhì)、多種種氨基酸酸、黃酮酮醇、酶酶類等活活性物質(zhì)質(zhì)，能調(diào)節(jié)身身體各器器官功能能，預防防和治療療各類前列列腺疾病?。ㄇ傲辛邢俜蚀蟠蟆⑶傲辛邢僭錾?、前列列腺炎）；能清理體內(nèi)垃圾，治療便秘，同時花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫(yī)學界稱為“前列腺疾病的克星”。枸杞是傳傳統(tǒng)名貴貴中藥材材和營養(yǎng)養(yǎng)滋補品品，也是國國家衛(wèi)生生部規(guī)定定的既是是食品又又是藥品品的物品品，具有很很高的醫(yī)醫(yī)藥價值值和保健健功能。枸杞富含含枸杞多多糖（枸枸杞多糖糖是枸杞杞發(fā)揮功功效起重重要作用用

3、的成份份）、蛋白質(zhì)質(zhì)等營養(yǎng)活活性成分分，能夠有有效抑制制癌細胞胞的生成成，同時時有補腎益益精，養(yǎng)養(yǎng)肝明目目，補血血安神，生生津止渴渴，潤肺肺止咳等等功效。 eq oac(,3) 明園牌牌枸杞花花粉系用用優(yōu)質(zhì)油油菜蜂花花粉和享享譽中外外的寧夏夏枸杞科科學復配配而成，采采用最新新的納米米粉碎技技術，將將兩者完美地結結合在一一起，營營養(yǎng)價值值更全面面。最佳用量：每日33次，每每次5-6片。食用方法：空腹服服用。注意事項：過敏體體質(zhì)慎服服，忌開開水。（2）產(chǎn)品品定位：預防和和治療各各種前列列腺疾病?。?）新品品適用人人群：有腎虧、前前列腺疾疾病隱患患的中老老年男性性。（4）新品品賣點提提煉：復合產(chǎn)品品

4、 營營養(yǎng)升級級油菜蜂花粉粉中含有有豐富的的蛋白質(zhì)質(zhì)、多種種氨基酸酸、黃酮醇醇、酶類類等活性性物質(zhì)，寧夏枸杞是傳統(tǒng)名貴中藥材和營養(yǎng)滋補品，也是國家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具有極高的營養(yǎng)保健價值。明園枸杞花粉精選優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽中外的寧夏枸杞科學復配而成，融合了二者的雙重成分，營養(yǎng)價值更加全面，保健功能更勝一籌。前列腺患患者的福福音油菜花粉能能益腎、固固本（將將身體防防衛(wèi)抗病病免疫能能力留住住）、強強腰（腎腎虛引起起的腰膝膝酸軟，全全身乏力力）、尤尤其對前前列腺炎炎和前列列腺增生生有顯著著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞有滋補肝腎、益精養(yǎng)血等功效，能治肝

5、腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來公認的首選補腎佳品，具備極高的醫(yī)藥價值。因此，油菜花粉與枸杞的復配組合堪稱前列腺患者的福音，能發(fā)揮出1+12的補腎功效。2、統(tǒng)一銷銷售行為為，統(tǒng)一一銷售口口徑企劃部將以以上內(nèi)容容整理成成培訓資資料（見見附件一一），發(fā)發(fā)給各銷銷售部門門，并在在銷售部部門的協(xié)協(xié)助下開開展培訓訓，銷售售部門對對營業(yè)員員進行銷銷售行為為的統(tǒng)一一，具體體培訓時時間由各各銷售部部根據(jù)實實際情況況而定。經(jīng)銷商管理理部業(yè)代代將營業(yè)業(yè)員培訓訓資料提提前發(fā)給給各加盟盟商。（二）部門門協(xié)作：1、企劃部部制定宣宣傳折頁頁，便于目目標消費費群體更更深入、更更直觀的的了解枸枸杞花粉粉片，做做好前期期宣傳工工作

6、。2、技術中中心、各各銷售部部門配合合企劃部部，做好好營業(yè)員員的前期期培訓工工作。（1）企劃劃部整理理提供培培訓資料料，根據(jù)據(jù)長沙月度度會議時時間安排排長沙營營業(yè)員培培訓工作作，并將將培訓資資料發(fā)至至株洲、南南寧、廣廣州、岳岳陽、柳柳州辦事事處經(jīng)理理處，其其營業(yè)員員培訓由由各辦事事處經(jīng)理理負責開開展；（2）經(jīng)銷銷商管理理部在3月31日前將培培訓資料料發(fā)至各各加盟商商處。（具體監(jiān)察察見后面面的“監(jiān)察事項項”）（三）促銷銷活動：長沙、株洲洲、南寧寧、岳陽陽：1、購活性性蜂王漿漿一筒，贈贈價值668元枸枸杞花粉粉一盒。2、一次性性購蜂產(chǎn)產(chǎn)品滿2200元元，贈價價值688元枸杞杞花粉一一盒。3、購枸杞

7、杞花粉一一盒贈價價值122元軟管管蜜一支支。柳州：購枸杞花粉粉一盒贈贈4500g紫云云英蜜一一瓶。六、營業(yè)員員提成：上柜之日起起-4月30日，長沙、株株洲、南南寧、岳岳陽、柳柳州直營營門店每每銷售出出一盒枸枸杞花粉粉片，給給予營業(yè)業(yè)員2元元提成。 七、加加盟及支支持：加盟店拿貨貨標準：3盒。4月30日前進貨貨，可享享受進110盒送1盒，并給給予1份份基礎物物料贈送送。基礎物料料：1張張宣傳海海報、11張價格格臺簽、1枚新新品跳跳跳卡、5000份新品品小折頁頁。如加盟店沒沒有達到到此拿貨貨標準，則則對加盟盟商進行行5000元/店店處罰，業(yè)業(yè)代主動動投訴可可免罰、否否則以1100元元/店進進行處罰

8、罰。（具具體監(jiān)察察見后面面的“監(jiān)察事項項”）八、自營店店/加盟盟店陳列列標準：1、每店必必須張貼貼1張宣宣傳海報報、1張張新品價價格臺簽簽、1枚新新品跳跳跳卡和5500份份新品小折折頁。同時要要求各門門店柜臺臺陳列不不少于33盒枸杞杞花粉片片，并在新新品展示示區(qū)進行行展示。2、各自營營店未達達到上述述陳列標標準，按按20元元/店給給予營業(yè)業(yè)員處罰罰，100元/店店給予銷銷售主管管處罰，55元/店店給予經(jīng)經(jīng)理和分分管副總總處罰，具具體以監(jiān)察部部處罰標標準為準準。各加盟商如如未達到到上述陳陳列標準準，按220元/店給予予業(yè)代處處罰，按按50元元/店給給予加盟盟商處罰罰。（具具體監(jiān)察察見后面面的“監(jiān)

9、察事項項”）備注：各加加盟商必必須于220100年4月25日前上交各各門店11張標準準新品陳陳列照片片、1張張正面海海報照片片至經(jīng)銷銷商管理理部，未未按時提提交或提提交不完完整者，加加盟商在在上述活活動期間間所享受受的物料料支持將將折算成成現(xiàn)金計計入5月份廣廣告費用用中。 九、基礎物物料費用用估算：名稱規(guī)格單價*數(shù)量量宣傳海報張3元*1新品價格臺臺簽個0.4元*1新品跳跳卡卡枚0.6元*1新品小折頁頁份0.2*5500費用合計：104元元十、監(jiān)察事事項：產(chǎn)品上柜之之后一個個月內(nèi)，監(jiān)監(jiān)察專員員將負責責監(jiān)察以以下項目目：1、不定期期對自營營店陳列列標準進進行抽查查； 2、不定期期對加盟盟店拿貨貨及

10、陳列列標準進進行抽查查；3、不定期期對自營營店和加加盟店營營業(yè)員所所掌握的的產(chǎn)品知知識進行行抽查。抽查結束之之后，監(jiān)監(jiān)察專員員負責提提供一份份活動監(jiān)監(jiān)察總結結報告至至銷售副副總和經(jīng)經(jīng)銷商管管理部經(jīng)經(jīng)理處，作作為對加加盟店是是否進行行罰款的的依據(jù)。備注：以上上處罰將將按人事事監(jiān)察部部處罰標標準進行行。十一、后續(xù)續(xù)效果評評估：枸杞花粉片片上柜三三個月之之后，客客服部、經(jīng)經(jīng)銷商管管理部、后后勤部、各各辦事處處配合企企劃部，對活動效果進行評估，并填交新品上市效果評估表（詳見附件二），結合實際情況，及時進行相應策略的調(diào)整。1、評估包包含兩個個方面：（1）銷售售評估（含含各加盟盟商拿貨貨數(shù)據(jù)和和自營店店拿

11、貨及及銷售數(shù)數(shù)據(jù)，要要求所有有數(shù)據(jù)必必須在66月200日前提提供至企企劃部）；（2）客戶戶評估（評評估方式式為對客客戶進行行回訪，此此項工作作由客服服部執(zhí)行行）。2、后續(xù)評評估工作作排期表表：（以以下時間間將根據(jù)據(jù)產(chǎn)品實實際上柜柜時間進進行調(diào)整整）序號完成時間工作內(nèi)容責任部門/責任人人1產(chǎn)品上柜一一個月后后選擇購買枸枸杞花粉粉片的客客戶，進進行回訪訪工作（要求客戶戶必須包包含長沙沙、株洲洲、南寧寧、武漢漢和廣州州客戶）客服部27月20日日前提供各加盟盟商拿貨貨數(shù)據(jù)至至企劃部部熊瓊37月20日日前提供各直營營辦事處處拿貨數(shù)數(shù)據(jù)至企企劃部熊瓊47月20日日前提供各直營營辦事處處銷售數(shù)數(shù)據(jù)至企企劃部

12、熊瓊57月20日日前將客戶回訪訪資料交交至企劃劃部客服部67月底匯總資料，完完成活動動效果評評估企劃部十二、工作作協(xié)調(diào)表表：（以下時間間僅為預預估，具具體將根根據(jù)產(chǎn)品品實際上上柜時間間進行調(diào)調(diào)整。）完成時間工作內(nèi)容責任部門責任人4月15日日前將培訓資料料發(fā)給長長沙、株株洲、岳岳陽、南南寧、柳柳州、廣廣州各辦辦事處經(jīng)經(jīng)理，與與其溝通通好培訓訓事宜企劃部4月20日日前安排長沙、株株洲、南南寧、岳岳陽、柳柳州、廣廣州營業(yè)業(yè)員培訓訓長沙、株洲洲、岳陽陽、柳州州、南寧寧、廣州州各辦事事處經(jīng)理理李曙英、龔龔子霞、楊楊銀新、柳柳州、卓卓林波、陳明4月15日日前將培訓資料料發(fā)給各各加盟商商經(jīng)銷商管理理部孫繼國

13、方案通過后后開始設計價價格臺簽簽、跳跳跳卡企劃部吳校銀4月15日日價格臺簽、跳跳跳卡制制作到位位（到倉倉庫）采購部張臘梅4月下旬產(chǎn)品及貨物物配送到到位后勤部廖穎媛4月下旬產(chǎn)品上架各辦事處經(jīng)經(jīng)理各辦事處經(jīng)經(jīng)理產(chǎn)品上架之之后一個個月內(nèi)對營業(yè)員所所掌握知知識、陳陳列問題題進行不不定期監(jiān)監(jiān)察（含含直營店店和加盟盟店）監(jiān)察專員陳峰4月25日日之前上交陳列照照片至經(jīng)經(jīng)銷商管管理部加盟商孫繼國，各各加盟商商6月15日日之前提供一份省省內(nèi)加盟盟店活動動監(jiān)察報報告至銷銷售副總總和加盟盟事業(yè)部部經(jīng)理處處監(jiān)察專員陳峰7月20日日前提供各加盟盟商拿貨貨數(shù)據(jù)至至企劃部部 熊瓊7月20日日前提供各直營營辦事處處拿貨數(shù)數(shù)據(jù)

14、至企企劃部 熊瓊7月20日日前提供各直營營辦事處處銷售數(shù)數(shù)據(jù)至企企劃部 熊瓊7月20日日前將客戶回訪訪資料交交至企劃劃部 客服部部7月底匯總資料，完完成活動動效果評評估 企劃部部附件一：營營業(yè)員培培訓資料料附件二：新新品上市市效果評評估表附件一：營營業(yè)員培培訓資料料一、新品名名稱、規(guī)規(guī)格與價價格：枸杞花粉片片：5000mgg/粒1200粒/瓶瓶2瓶 零零售價668元二、產(chǎn)品介介紹：花粉是植植物的“精子”，是蜜蜜蜂將從從植物花花蕊中采采集的花花粉，混混以蜜蜂蜂自身的的分泌物物加工而而成的花花粉團，富含蛋白質(zhì)、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質(zhì)，能調(diào)節(jié)身體各器官功能，預防和治療前列腺疾病，能清理體

15、內(nèi)垃圾，治療便秘和女性更年期綜合癥，同時花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫(yī)學界稱為“前列腺疾病的克星”。枸杞是傳傳統(tǒng)名貴貴中藥材材和營養(yǎng)養(yǎng)滋補品品，也是國國家衛(wèi)生生部規(guī)定定的既是是食品又又是藥品品的物品品，具有很很高的醫(yī)醫(yī)藥價值值和保健健功能。枸杞富富含枸杞杞多糖（枸枸杞多糖糖是枸杞杞發(fā)揮功功效起重重要作用用的因子子）、蛋白白質(zhì)等營營養(yǎng)活性性成分，能夠有效抑制癌細胞的生成，同時有補腎益精，養(yǎng)肝明目，補血安神，生津止渴，潤肺止咳等功效。 eq oac(,3) 明園牌牌枸杞花花粉系用用優(yōu)質(zhì)油油菜蜂花花粉和享享譽中外外的寧夏夏枸杞科科學復配配而成，采采用最新新的納米米粉碎技技術，將將兩者完完美

16、地結結合在一一起，營營養(yǎng)價值值更全面面。最佳用量：每日33次，每每次5-6片。食用方法：空腹服服用。注意事項：過敏體體質(zhì)慎服服，忌開開水。（2）產(chǎn)品品定位：預防和和治療各各種前列列腺疾病病（3）新品品賣點：復合產(chǎn)品品 營營養(yǎng)升級級油菜蜂花粉粉中含有有豐富的的蛋白質(zhì)質(zhì)、多種種氨基酸酸、黃酮醇醇、酶類類等活性性物質(zhì)，寧夏枸杞是傳統(tǒng)名貴中藥材和營養(yǎng)滋補品，也是國家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具有極高的營養(yǎng)保健價值。明園枸杞花粉精選優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽中外的寧夏枸杞科學復配而成，融合了二者的雙重成分，營養(yǎng)價值更加全面，保健功能更勝一籌。前列腺患患者的福福音油菜花粉能能益腎、固固本（將將身體防防衛(wèi)抗病病免疫能能力留住?。?、強強腰（腎腎虛引起起的腰膝膝酸軟，全全身乏力力）、尤尤其對前前列腺炎炎和前列列腺增生生有顯著著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞有滋補肝腎、益精養(yǎng)血等功效，能治肝腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來公認的首選補腎佳品，具備極高的醫(yī)藥價值。因此，油菜花粉與枸杞的復配組合堪稱前列腺患者的福音，