06年10月葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.06年100月葡萄萄酒行業(yè)業(yè)市場(chǎng)分分析報(bào)告告一、關(guān)于中中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒生產(chǎn)產(chǎn)、 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)概概況以及及 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒進(jìn)出口口、進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒價(jià)格 （11）中國(guó)國(guó)年酒葡葡萄種植植面積、釀釀酒葡萄萄產(chǎn)量和和 HYPERLINK /list

2、/11-48.shtml 葡萄酒酒產(chǎn)量11.在在中國(guó)， HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重，具體數(shù)據(jù)見下表：119888-19997年年中國(guó)酒酒水產(chǎn)量量比較對(duì)對(duì)照表單位位：萬噸噸年年度酒酒水總產(chǎn)產(chǎn)量白白酒啤啤酒黃黃酒 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒果酒酒精11988813357.294688.5446662.777885.99300.8551009.2231108.7819889112844.6334448.3316643.4183.6627.1882.

3、071077.79919990138855513.916922.233755.525.4778.221229.331999115338.9925524.488388.377800.644244.100711.244133611992217752.715477.43310020.6693.2624.6066.661455.0331999319667.4435593.6711990.0081103.6123.6056.451511.24419994223336651.2914114.6661104.8118.0044.261700.4771999525667.3347798.6215668.882

4、1134.5322.9042.452277.8111999626550.9948801.3116811.9111119.770117.000331.0002200.2819997228344.1117881.779118888.9441221.663118.555223.2202213.2822.釀釀酒葡萄萄種植面面積、釀釀酒葡萄萄產(chǎn)量和和 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒產(chǎn)量見見下表：年年度葡葡萄種植植面積（萬萬畝）葡萄產(chǎn)產(chǎn)量（萬萬噸） HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒產(chǎn)量（萬萬噸）1199001883.99855.925.40

5、1199111770.88911.624.101199222008.551112.55244.6001199332112.881335.55233.6001199442223.331552.22188.0001199552228.991774.22222.9001199662330.221888.33177.0001199772337.332003.22188.5551199882550222522.91119999/225.000220000/330220100/880（預(yù)預(yù)計(jì)）注注：1公公頃=115畝33.中中國(guó)的釀釀酒葡萄萄大致分分布在以以下九個(gè)個(gè)產(chǎn)區(qū)：東北產(chǎn)產(chǎn)區(qū)、渤渤海灣產(chǎn)產(chǎn)區(qū)、沙沙城

6、產(chǎn)區(qū)區(qū)、清徐徐產(chǎn)區(qū)、銀銀川產(chǎn)區(qū)區(qū)、吐魯魯番盆地地、黃河河故道產(chǎn)產(chǎn)區(qū)、云云南高原原產(chǎn)區(qū)和和武威產(chǎn)產(chǎn)區(qū)。其其中年產(chǎn)產(chǎn) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒超過11萬噸的的6各省省市分別別為：山山東、河河北、天天津、北北京、安安徽和河河南，這這6各省省市的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒產(chǎn)產(chǎn)量能夠夠占到中中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒總產(chǎn)產(chǎn)量的880%。220011年中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒行業(yè)主主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)完完成情況況省省份產(chǎn)產(chǎn)量（萬萬噸）銷售收收

7、入（億億元）利稅總總額（億億元）山東11.0622.875.224河河北33.8448.193.115天天津22.6557.452.220吉吉林22.4113.120.669北北京11.0661.570.442（22）19996-20000年 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒進(jìn)進(jìn)出口情情況及中中等價(jià)位位的進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒從從19996-220000年中國(guó)國(guó)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒年年度進(jìn)口口量分別別為：4465110033升、3755785565升升、49335

8、64473升升、4444002293升升和3511302287升升；價(jià)值值分別為為593350000美元元、35563220000美元、33785510000美元元、34439770000美元和和2833110000美美元，單單位進(jìn)口口價(jià)格分分別為：1.2276美美元/升升、0.9488美元/升、00.7667美元元/升、00.7775美元元/升和和0.8806美美元/升升。年年度進(jìn)進(jìn)口量（升升）進(jìn)進(jìn)口值（美美元）單位價(jià)價(jià)格（美美元/升升）11996646651000359335000011.277611997737757885655355632200000.94881199884993655

9、4733377851100000.767711999944440002933344397700000.775522000035513002877288311100000.8066注注：不包包括走私私酒這這些因素素表明：aa.近近年來， HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒進(jìn)口總量增加而價(jià)格降低說明散裝 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒進(jìn)口量上升而 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒質(zhì)量卻在下降。bb.119977年 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒進(jìn)口口量上升升歸因于于媒體對(duì)對(duì)飲

10、用 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒有有益健康康的大肆肆宣傳，受受巨大利利潤(rùn)空間間的誘惑惑驅(qū)使和和國(guó)內(nèi)有有限釀酒酒葡萄產(chǎn)產(chǎn)量，許許多經(jīng)營(yíng)營(yíng)者在接接下來幾幾年內(nèi)進(jìn)進(jìn)口大量量的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒（大大量散裝裝酒甚至至低檔 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒），從從而在某某種程度度上損害害了進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒在中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒市場(chǎng)的的形象。cc.220000年，隨隨著消費(fèi)費(fèi)者的進(jìn)進(jìn)一

11、步理理性和市市場(chǎng)走向向規(guī)范化化，加上上前幾年年進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒的的大量庫(kù)庫(kù)存；與與此同時(shí)時(shí)，消費(fèi)費(fèi)者意識(shí)識(shí)到國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌良良好的價(jià)價(jià)格性能能比，因因此，進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒呈現(xiàn)現(xiàn)出一定定的頹勢(shì)勢(shì)。（33）中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒概概況11.劣劣勢(shì)aa.國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒存在在的如下下問題：一一些國(guó)內(nèi)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒企業(yè)瓶瓶標(biāo)不規(guī)規(guī)范，缺

12、缺少生產(chǎn)產(chǎn)注冊(cè)號(hào)號(hào)碼、葡葡萄汁含含量和 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒成成分表。一一些知名名品牌附附近的小小生產(chǎn)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)低質(zhì)偽偽劣 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒。一一些 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)老化，沒沒有嚴(yán)格格的質(zhì)量量控制和和專業(yè)管管理方法法，從而而導(dǎo)致期期 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒產(chǎn)品不不合格。一一些 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在在生產(chǎn)時(shí)時(shí)降低了了葡萄汁汁的含量量。bb

13、. HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒的的高價(jià)格格與個(gè)人人可支配配收入相相比較，大大多數(shù)中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者沒有有能力長(zhǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)費(fèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒，而且且對(duì) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒文化化缺乏了了解，所所以很難難成為長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒忠實(shí)實(shí)消費(fèi)群群體。cc.傳傳統(tǒng)的消消費(fèi)習(xí)慣慣制約了了 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒消費(fèi)在在中國(guó)的的普及。dd.目目前中國(guó)國(guó)缺乏高高質(zhì)量釀釀酒葡萄萄的生產(chǎn)產(chǎn)

14、基地以以及對(duì)葡葡萄基地地的投資資，這樣樣酒阻礙礙了中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒業(yè)的快快速發(fā)展展。ee.世世界 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒市場(chǎng)場(chǎng)總體情情況為供供大于求求，所以以外國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒深深感企業(yè)業(yè)很重視視具有巨巨大潛力力的中國(guó)國(guó)市場(chǎng)；隨著中中國(guó)入世世和進(jìn)口口關(guān)稅的的進(jìn)一步步降低，進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒會(huì)更更有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，這這樣就能能影響中中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡

15、萄酒酒品牌。22.優(yōu)優(yōu)勢(shì)aa.國(guó)國(guó)家質(zhì)檢檢總局公公布20002年年第4季季度 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒產(chǎn)品品質(zhì)量國(guó)國(guó)家監(jiān)督督抽查結(jié)結(jié)果，抽抽查結(jié)果果顯示，干干酒、全全汁酒的的質(zhì)量較較高，產(chǎn)產(chǎn)品抽樣樣合格率率達(dá)911。bb.國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒企業(yè)業(yè)應(yīng)用營(yíng)營(yíng)銷當(dāng)?shù)氐鼗牟卟呗?，在在全?guó)成成功地塑塑造了良良好的市市場(chǎng)形象象，在全全國(guó)范圍圍內(nèi)建立立分銷渠渠道，贏贏得了各各自的忠忠實(shí)消費(fèi)費(fèi)群體。cc.中中國(guó)已經(jīng)經(jīng)與國(guó)際際葡萄 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒局局（OIIV）就就加

16、入該該組織簽簽署了備備忘錄，其其相關(guān)的的標(biāo)準(zhǔn)和和法律問問題將會(huì)會(huì)得到進(jìn)進(jìn)一步的的完善。（44）中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒生產(chǎn)企企業(yè)概況況11.到到20002年，中中國(guó)有近近6000家 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，絕絕大多數(shù)數(shù)為中小小型公司司。眾多多 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒生產(chǎn)企企業(yè)大致致可分為為以下幾幾類：一一類是 HYPERLINK /list/3-162-37.shtml 張張?jiān)５纫灰慌吓婆?HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒

17、酒生產(chǎn)企企業(yè)；一一類是白白酒業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒；一一類是其其他行業(yè)業(yè)涉足成成為后起起之秀；一類為為沿海的的進(jìn)口葡葡萄原酒酒罐裝廠廠家。22.880%的的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒企業(yè)的的年產(chǎn)量量不足110000噸，110%的的企業(yè)的的年產(chǎn)量量介于110000噸到660000噸之間間，只有有為數(shù)不不多的企企業(yè)年產(chǎn)產(chǎn)量超過過1萬噸噸。33.截截止到220011年122月中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒企業(yè)共共生產(chǎn)各各種 HYPERLINK /list/11-48.

18、shtml 葡萄萄酒255.055萬噸，比比上年增增長(zhǎng)199.299%，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售收入550.776億元元人民幣幣，比上上年增長(zhǎng)長(zhǎng)18.3%。其其中山東東、河北北和天津津的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒產(chǎn)量量占到220011年中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒總產(chǎn)量量的700.1%，三個(gè)個(gè)省市的的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒銷售收收入占到到同行業(yè)業(yè)的755.9%，利稅稅總額占占同行業(yè)業(yè)的844%。44.220022年月月，全國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtm

19、l 葡萄酒酒總產(chǎn)量量比去年年同期增增長(zhǎng)5.38，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)稅金66.2億億元，比比20001年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)12.78。220011年122月中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒產(chǎn)量前前十名企企業(yè)單單位：噸噸排排名企企業(yè)名稱稱本月月累計(jì)計(jì)本月月增長(zhǎng)（%）累累計(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)（%）11煙臺(tái)臺(tái) HYPERLINK /list/3-162-37.shtml 張?jiān)?100668.0004493115.000339.668222.99522天津津王朝37448.0002246990.000442.667116.44333沙城城長(zhǎng)城32663.0002205330.000119.77

20、9110.00744煙臺(tái)臺(tái)威龍27334.0002254666.000-7.660-2.77855河北北馬丁24880.000225333.000-1100.00-1000.00066吉林林通化17224.000995000.000-558.994-17.7577新疆疆新天15001.000444166.000-663.550-7.77388昌黎黎華夏長(zhǎng)長(zhǎng)城111499.0001115633.000/45.7099云南南高原9933.00067782.001633.400922.299110乳乳山市葡葡萄釀酒酒公司7611.00082298.005.999222.993二二、關(guān)于于 HYPER

21、LINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒消費(fèi)、 HYPERLINK /list/4-15.shtml 消消費(fèi)者行行為分析析、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手概概況及其其促銷手手段分析析（11） HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒消費(fèi)費(fèi)分析11.119999年中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒消費(fèi)量量為300萬噸，220000年為228萬噸噸。22.中中國(guó)人均均 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒消費(fèi)量量為0.4升，而而世界 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒人人均消費(fèi)費(fèi)量為6

22、6升，歐歐洲主要要 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒生產(chǎn)國(guó)國(guó)人均 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒消消費(fèi)量達(dá)達(dá)到600升，所所以中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒市場(chǎng)潛潛力巨大大。33.進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒約占占中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒消消費(fèi)量的的10%。以北北京為例例，19998年年50家家大酒店店月消費(fèi)費(fèi)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒336000箱，22

23、0家迪迪廳消費(fèi)費(fèi)33000箱，夜夜總會(huì)消消費(fèi)5000箱。44.然然而，由由于中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和和 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒價(jià)格的的相對(duì)偏偏高， HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒消消費(fèi)與中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的啤酒酒和白酒酒消費(fèi)相相比還處處于偏低低的水平平。55. HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒市市場(chǎng)的培培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后后于其他他國(guó)家，因因此對(duì)消消費(fèi)者的的引導(dǎo)還還需要更更多的投投資和努努力。（22） HYPERLINK /list/4-15.shtml 消費(fèi)費(fèi)者行為為11.由由于傳統(tǒng)統(tǒng)的消費(fèi)

24、費(fèi)習(xí)慣，只只有277%的消消費(fèi)者喜喜歡飲酒酒（特別別是白酒酒），669%的的消費(fèi)者者很少飲飲酒，22%的消消費(fèi)者從從不飲酒酒。22.在在人們消消費(fèi)的酒酒水中，啤啤酒和白白酒各占占39%， HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒占112%，黃黃酒占116%。33.消消費(fèi)動(dòng)機(jī)機(jī)為400%公款款消費(fèi)、222%娛娛樂消費(fèi)費(fèi)，133%是個(gè)個(gè)人飲酒酒習(xí)慣。44.由由于進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒價(jià)格偏偏高，大大多數(shù)中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者負(fù)擔(dān)擔(dān)不起，這這就促使使其轉(zhuǎn)向向消費(fèi)國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒品

25、牌牌。55.大大多數(shù) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒消消費(fèi)者為為a.由由政府和和企業(yè)付付款的群群體公款款消費(fèi)；b.在在中國(guó)居居住的外外國(guó)公民民、大中中型企業(yè)業(yè)的白領(lǐng)領(lǐng)高收入入階層和和酒店客客人，這這以消費(fèi)費(fèi)群體了了解 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒文化化還有一一些追求求時(shí)尚的的年輕人人。66.消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒的場(chǎng)場(chǎng)所為酒酒店、夜夜總會(huì)、卡卡拉OKK廳、迪迪廳和酒酒吧（以以上場(chǎng)所所為直接接飲用）、超超市和購(gòu)購(gòu)物中心心（多為為送禮用用）。77.441%的的消費(fèi)者者傾向

26、于于在規(guī)模模較大的的超市和和購(gòu)物中中心購(gòu)買買 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒，酒店店消費(fèi)占占到288%，零零售店為為4%。例例如，119999年6月月和100月，中中國(guó)排名名前200位的百百貨商場(chǎng)場(chǎng)的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒銷售售額分別別為4229200公斤和和644440公公斤。88.消消費(fèi)者選選擇 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒的動(dòng)動(dòng)機(jī)：品品牌占444%，口口味、價(jià)價(jià)格、原原產(chǎn)地和和包裝分分別占228%、116%、88%和44%。99.119988年中國(guó)國(guó)最暢銷銷品牌（城城市消費(fèi)費(fèi)

27、）均為為國(guó)內(nèi)品品牌， HYPERLINK /list/3-162-37.shtml 張張?jiān)?、長(zhǎng)長(zhǎng)城和王王朝，這這歸因于于國(guó)內(nèi)品品牌的品品牌、質(zhì)質(zhì)量、口口味和價(jià)價(jià)格的綜綜合因素素。110.中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒消消費(fèi)的高高潮為秋秋冬季，特特別是中中國(guó)的傳傳統(tǒng)節(jié)日日春節(jié)。111.目前，干干酒比例例在 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒總量量中以增增加到440%左左右，其其中干紅紅占800%，干干白占220%。紅紅 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒的消費(fèi)費(fèi)量遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于白白 HYPERLINK

28、 /list/11-48.shtml 葡萄酒酒。112.同進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒相比，國(guó)國(guó)產(chǎn) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒具有有更好的的口味（332%）或或相近的的口味（330%）和和更低的的價(jià)格（882%）。（33）各個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手概況況及其促促銷情況況11.在在中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒市市場(chǎng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手從原產(chǎn)產(chǎn)國(guó)可以以分為兩兩類：中中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌特特別是 HYPERLINK /list/3-162-37.shtml 張張?jiān)！㈤L(zhǎng)長(zhǎng)城和王王朝三個(gè)個(gè)品牌；法國(guó)、西

29、西班牙、意意大利、德德國(guó)、美美國(guó)、智智利、阿阿根廷、英英國(guó)、澳澳大利亞亞、新西西蘭、南南非和匈匈牙利等等國(guó)家的的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒。22.中中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒品牌已已經(jīng)初步步形成了了 HYPERLINK /list/3-162-37.shtml 張?jiān)?、長(zhǎng)長(zhǎng)城和王王朝市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者，威龍龍、通化化、華東東、新天天、豐收收、云南南紅第二二集團(tuán)，以以及其他他的市場(chǎng)場(chǎng)追隨者者所構(gòu)成成的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格格局。33.國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌憑借其其對(duì)中國(guó)國(guó)文化、 HYPERLINK /list/4-15.shtml

30、消費(fèi)者行為的充分了解，對(duì)營(yíng)銷商、批發(fā)商和終端直至最終消費(fèi)者采取了步步為營(yíng)的各種手段靈活的促銷手法，而且頗有成效。44.在在20002年 HYPERLINK /list/3-3.shtml 中中央電視視臺(tái)廣告告招標(biāo)會(huì)會(huì)上， HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒龍龍頭企業(yè)業(yè) HYPERLINK /list/3-162-37.shtml 張?jiān)Ｍ度肴?8990萬元元，新天天集團(tuán)投投入42290萬萬元，而而印象酒酒業(yè)更是是拿出882500萬元奪奪得頭標(biāo)標(biāo)，說明明中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)趨于于激烈。55.進(jìn)進(jìn)口 HYP

31、ERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒中，法法國(guó)、意意大利和和德國(guó)可可以成為為第一集集團(tuán)，他他們代表表中國(guó)市市場(chǎng)的高高檔 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒，這這些國(guó)家家對(duì)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的長(zhǎng)期投投入和形形象是其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手不不能望其其項(xiàng)背；西班牙牙銷售了了大量的的散裝 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒而而且促銷銷頻繁；越來越越多的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒來來自美國(guó)國(guó)、智利利、阿根根廷、英英國(guó)、澳澳大利亞亞、新西西蘭、南南非和匈匈牙利等等國(guó)家。66.國(guó)國(guó)外 HYPERLIN

32、K /list/11-48.shtml 葡萄萄酒生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)通通過采取取以下戰(zhàn)戰(zhàn)略來對(duì)對(duì)中國(guó)市市場(chǎng)進(jìn)行行滲透：a.從從已開始始就對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商全全力支持持；b.開發(fā)其其自有的的總經(jīng)銷銷、獨(dú)家家經(jīng)銷或或與大的的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒進(jìn)口商商或分銷銷商合作作；c.與當(dāng)?shù)氐?HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒生產(chǎn)企企業(yè)建立立合資企企業(yè)，甚甚至建立立自己的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。77.與與此同時(shí)時(shí)，有些些國(guó)家的的政府對(duì)對(duì)國(guó)外 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒市市場(chǎng)的高高度重視視而且在在很多發(fā)發(fā)面支持持其 HYPE

33、RLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒在國(guó)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)的開拓拓工作：a.在在中國(guó)建建立政府府代表處處，如SSOPEEXA（法法國(guó)食品品協(xié)會(huì)）；德國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒協(xié)協(xié)會(huì)下屬屬的德國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒中國(guó)信信息中心心；b.組織本本國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒企業(yè)業(yè)參加中中國(guó)的相相關(guān)展覽覽會(huì)。88.這這些政府府機(jī)構(gòu)在在中國(guó)開開展一系系列的活活動(dòng)，以以法國(guó)食食品協(xié)會(huì)會(huì)為例：在當(dāng)?shù)氐鼐频甏俅黉N HYPERLINK /list/11-48.shtml

34、 葡萄萄酒、組組織食品品節(jié)和品品酒活動(dòng)動(dòng)、舉行行 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒專業(yè)會(huì)會(huì)議、對(duì)對(duì)在酒店店消費(fèi)的的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒進(jìn)行培培訓(xùn)、舉舉行展覽覽會(huì)、與與中國(guó)相相關(guān)政府府部門進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)和法律律合作、在在 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒和食品品媒體上上進(jìn)行廣廣告宣傳傳活動(dòng)、 HYPERLINK /list/8-12.shtml 贊助相關(guān)活動(dòng)。三三、 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒分銷銷體系及及產(chǎn)品利利潤(rùn)分配配（11）分銷銷渠道11.中中國(guó)

35、 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒市場(chǎng)場(chǎng)的分銷銷渠道大大體如下下：國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒個(gè)體批批發(fā)商零售商商消費(fèi)費(fèi)者 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒一級(jí)批批發(fā)商二、三三級(jí)批發(fā)發(fā)商零零售商消費(fèi)者者 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒零售商商消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒進(jìn)進(jìn)口酒進(jìn)口商商批發(fā)發(fā)商零零售商消費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)口酒進(jìn)口商商團(tuán)體體消費(fèi)（包

36、包括酒店店、商場(chǎng)場(chǎng)和超市市）進(jìn)進(jìn)口酒進(jìn)口商商零售售商消消費(fèi)者（22）銷售售網(wǎng)點(diǎn)分分析11.高高檔 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒的銷銷售主要要產(chǎn)生在在酒店、夜夜總會(huì)、迪迪廳、卡卡拉OKK廳、酒酒吧、 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒專專業(yè)銷售售店、大大百貨商商場(chǎng)、購(gòu)購(gòu)物中心心、大型型超市；中低檔檔 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒主要在在超市和和便利店店銷售。22.從從國(guó)外進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒需先先取得進(jìn)進(jìn)口許可可證，一一旦進(jìn)口口，還需需獲得一一

37、份許可可證在國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行行批發(fā)、零零售和建建立代理理。33.一一些規(guī)模模較大的的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒企業(yè)還還建立自自己的銷銷售公司司在國(guó)內(nèi)內(nèi)外開展展業(yè)務(wù)。44.一一些分銷銷商通過過建立自自己的銷銷售終端端如超市市、便利利店和專專業(yè)電賀賀進(jìn)一步步開拓批批發(fā) HYPERLINK /list/11-24.shtml 零售售業(yè)務(wù)來來提升市市場(chǎng)份額額。55.許許多進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒分銷商商由于缺缺少國(guó)外外 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒企業(yè)的的財(cái)務(wù)支支持，在在營(yíng)銷上上不能和

38、和國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒企企業(yè)展開開競(jìng)爭(zhēng)。（33） HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒定價(jià)價(jià)11.由由北京質(zhì)質(zhì)量技術(shù)術(shù)監(jiān)督管管理局提提供的119999年1月月北京市市場(chǎng)的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒零零售價(jià)格格如下： HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒7500ml瓶瓶裝酒平平均零售售價(jià)格（人人民幣元元）國(guó)國(guó)產(chǎn)酒36.44進(jìn)進(jìn)口酒1299.822.119955年，國(guó)國(guó)產(chǎn)7550mll瓶裝 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒

39、的的平均價(jià)價(jià)格約為為20-25元元人民幣幣，從119966年起，價(jià)價(jià)格上升升到400-600元/瓶瓶，對(duì)于于大多數(shù)數(shù)中國(guó)人人來說，把把 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒作為日日常消費(fèi)費(fèi)已屬不不易，更更不用說說進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒。33.進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒的平平均價(jià)格格可分為為以下幾幾類：進(jìn)進(jìn)口酒市場(chǎng)平平均零售售價(jià)格（元元/7550mll）低低檔不不到1000中中檔1100-3000高高檔3300多多（44）利潤(rùn)潤(rùn)分析11.進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list

40、/11-48.shtml 葡萄萄酒需繳繳納進(jìn)口口關(guān)稅、增增值稅和和消費(fèi)稅稅，相當(dāng)當(dāng)于到岸岸價(jià)的770%。22.然然后，進(jìn)進(jìn)口就進(jìn)進(jìn)入如下下流通渠渠道：流流通過程程分銷銷商利潤(rùn)潤(rùn)（%）價(jià)格（美美元/瓶瓶） HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒企企業(yè)（如如到岸價(jià)價(jià)3.55美元/瓶）/33.5進(jìn)進(jìn)口商（關(guān)關(guān)稅、增增值稅和和消費(fèi)稅稅）/66.0（進(jìn)進(jìn)口商付付）進(jìn)進(jìn)口商銷銷售價(jià)格格200-40077.2-8.44（批發(fā)發(fā)商付）批批發(fā)價(jià)格格200-40088.6-12（零零售商付付）零零售價(jià)格格200-400110.33-166.8（消消費(fèi)者付付）四四、中國(guó)國(guó)有關(guān) HYPERL

41、INK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒的的法律法法規(guī)（11） HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒法律律法規(guī)中中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒需遵遵守以下下規(guī)定：11.QQB9221-884 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒及及其試驗(yàn)驗(yàn)方法119844年，原原國(guó)家輕輕工部頒頒布了第第一個(gè) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，這一一標(biāo)準(zhǔn)的的頒布，填填補(bǔ)了中中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)的的空白。

42、119944年廢止止。22. HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T15037-94）這這一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)定了了 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒專用術(shù)術(shù)語、技技術(shù)要求求、檢驗(yàn)驗(yàn)規(guī)則和和 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒的標(biāo)簽簽、包裝裝、運(yùn)輸輸和儲(chǔ)藏藏。這一一標(biāo)準(zhǔn)適適用于經(jīng)經(jīng)過發(fā)酵酵的新鮮鮮葡萄或或葡萄濃濃縮汁。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)從119944年9月月1號(hào)生生效，由由國(guó)家質(zhì)質(zhì)量技術(shù)術(shù)監(jiān)督局局批準(zhǔn)，推推薦性國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。33. HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒廠廠衛(wèi)生規(guī)規(guī)范（G

43、GB1226966-900）這這一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)適用于于應(yīng)用新新鮮葡萄萄或葡萄萄濃縮汁汁經(jīng)發(fā)酵酵生產(chǎn) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒的的企業(yè)。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)從119911年100月1日日生效，由由衛(wèi)生部部批準(zhǔn)。44. HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒、果酒 HYPERLINK /list/3-26-11.shtml 通用試驗(yàn)方法（GB/T15038-94）這這一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)定了了 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒及果酒酒質(zhì)量檢檢測(cè)分析析發(fā)法的的基本原原則，適適用于 HYPERLINK /list/11-48.shtml

44、 葡葡萄酒及及果酒的的質(zhì)量監(jiān)監(jiān)測(cè)。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)從119944年122月1日日生效，由由國(guó)家技技術(shù)監(jiān)督督局批準(zhǔn)準(zhǔn)。55.半半汁 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒 HYPERLINK /list/11-27.shtml 行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（GGB/TT19880-119944）119944年，原原輕工業(yè)業(yè)部頒布布的半汁汁 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒 HYPERLINK /list/11-27.shtml 行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并并由此延延伸出QQB/TT19882-994山 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并并同

45、時(shí)廢廢止了含含量在550%以以下的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒生生產(chǎn)，推推薦性 HYPERLINK /list/11-27.shtml 行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。20003年33月7日日，國(guó)家家經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易委員員會(huì)公布布廢止該該標(biāo)準(zhǔn)，從從公布之之日起，向向后延期期2個(gè)月月即從55月177日起起，企業(yè)業(yè)應(yīng)該停停止半汁汁 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒的生產(chǎn)產(chǎn)，企企業(yè)停止止生產(chǎn)半半汁 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒。半半汁 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)上的流

46、流通時(shí)間間截止到到20004年66月300日。66.中中國(guó)葡萄萄釀酒技技術(shù)規(guī)范范該該規(guī)范首首次對(duì) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒的的原料品品質(zhì)以法法規(guī)的形形式予以以界定，山山葡萄就就被列入入特種 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒中中，其釀釀酒技術(shù)術(shù)規(guī)范中中的特殊殊條文，作作為附件件，同時(shí)時(shí)頒布。規(guī)規(guī)范從220033年1月月1日起起施行，由由國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)。（22）20003年年 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒進(jìn)口的的稅費(fèi)及及其他非非關(guān)稅壁壁壘商商品編號(hào)號(hào)產(chǎn)品品名稱關(guān)稅增值稅稅消費(fèi)費(fèi)

47、稅其其他非關(guān)關(guān)稅壁壘壘22204410000起起泡 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒（葡葡萄汽酒酒）224.220117110需需食品衛(wèi)衛(wèi)生檢疫疫證書22204421000其其他 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒；容容積小于于2升的經(jīng)經(jīng)過發(fā)酵酵并添加加酒精的的葡萄汁汁244.200177100需食食品衛(wèi)生生檢疫證證書22204429000其其他 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒；容容積大于于2升的經(jīng)經(jīng)過發(fā)酵酵并添加加酒精的的葡萄汁汁299177100需食食品衛(wèi)生生檢疫證證書進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK

48、 /list/11-48.shtml 葡萄萄酒需遵遵守以下下規(guī)定：國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒及飲料料的相關(guān)關(guān)規(guī)定，規(guī)規(guī)定要求求進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒及及飲料需需確保國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒市場(chǎng)場(chǎng)的良好好秩序，具具體規(guī)則則簡(jiǎn)要如如下：貨貨物的清清關(guān)與監(jiān)監(jiān)督、衛(wèi)衛(wèi)生檢疫疫、進(jìn)口口關(guān)稅及及相關(guān)費(fèi)費(fèi)用、 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒原原產(chǎn)國(guó)的的衛(wèi)生檢檢疫證書書、需貼貼中國(guó)商商標(biāo)以及及對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng) HYPERLINK /l

49、ist/11-48.shtml 葡葡萄酒分分銷業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)的的基本要要求。規(guī)規(guī)定從119977年9月月9日起起生效，又又國(guó)家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)。但是是，由于于規(guī)定中中一些內(nèi)內(nèi)容的不不合時(shí)宜宜和中國(guó)國(guó)入世，中中國(guó)需要要逐步修修改其國(guó)國(guó)內(nèi)和進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒的相相關(guān)規(guī)定定以適應(yīng)應(yīng)國(guó)際 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒市市場(chǎng)及其其慣例。五五、中國(guó)國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒市場(chǎng)中中長(zhǎng)期消消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)11.據(jù)據(jù)估計(jì)，到到20220年中中國(guó) HYPERLINK /list/11-4

50、8.shtml 葡萄萄酒將達(dá)達(dá)到800萬噸，其其中高檔檔酒500%，中中檔酒440%、低低檔酒110%。22.通通過對(duì)消消費(fèi)者的的正確引引導(dǎo)，將將來白 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒的的消費(fèi)會(huì)會(huì)有所上上升。33. HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒消消費(fèi)在中中國(guó)目前前還不是是主流消消費(fèi)，但但在年輕輕一代消消費(fèi)者中中品飲 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒會(huì)會(huì)成為一一種時(shí)尚尚。44.隨隨著進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒成本的的降低和和生活水水平的提提高，中中國(guó)消

51、費(fèi)費(fèi)者會(huì)購(gòu)購(gòu)買更多多的進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒。55.隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)上越來來越多的的兼并和和收購(gòu)，將將來在國(guó)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒之間間會(huì)產(chǎn)生生激烈的的競(jìng)爭(zhēng)。66.國(guó)國(guó)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒品牌牌會(huì)憑借借其便利利的分銷銷網(wǎng)絡(luò)和和具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的 HYPERLINK /list/4-16.shtml 售后服服務(wù)，通通過提高高其 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒質(zhì)量量、加強(qiáng)強(qiáng) HYPERLINK /list/3-11.s

52、html 品牌建建設(shè)為將將來的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)做出出準(zhǔn)備。77.對(duì)對(duì)于大多多數(shù)進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒來說，既既有機(jī)會(huì)會(huì)也有挑挑戰(zhàn)。他他們會(huì)同同時(shí)面臨臨來自國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)國(guó)外 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。一一些國(guó)家家已采取取了各種種旨在把把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手基礎(chǔ)礎(chǔ)市場(chǎng)的的戰(zhàn)略。88.經(jīng)經(jīng)過了價(jià)價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)質(zhì)量戰(zhàn)之之后， HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒市市場(chǎng)已進(jìn)進(jìn)入了一一個(gè)新的的階段，那那就是品品牌戰(zhàn)。 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和 HYPE

53、RLINK /list/2-15.shtml 核心競(jìng)爭(zhēng)力包括品牌將決定各個(gè) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn)。99.只只要有良良好的質(zhì)質(zhì)量、口口味和價(jià)價(jià)格，中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者會(huì)同同時(shí)鐘情情于國(guó)內(nèi)內(nèi)知名品品牌和進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒，進(jìn)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒應(yīng)花花費(fèi)更多多的時(shí)間間來思考考如何將將進(jìn)口酒酒推薦給給中國(guó)消消費(fèi)者。消消費(fèi)者既既注重價(jià)價(jià)格又關(guān)關(guān)注質(zhì)量量的務(wù)實(shí)實(shí)性將會(huì)會(huì)給那些些想在中中國(guó) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄

54、酒市場(chǎng)場(chǎng)上報(bào)有有謀取高高額利潤(rùn)潤(rùn)觀念的的跨國(guó)公公司予不不小的打打擊。110.從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來看，不不僅是沿沿海城市市的消費(fèi)費(fèi)者會(huì)消消費(fèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒，中中西部地地區(qū)的消消費(fèi)者也也會(huì)逐步步接受 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒。如如果進(jìn)口口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)保有長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼眼光，就就應(yīng)該對(duì)對(duì)這些地地區(qū)進(jìn)行行滲透。111. HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒品嘗應(yīng)應(yīng)與食品品促銷相相結(jié)合，而而且價(jià)格格要為大大多數(shù)消消費(fèi)者所所接受。112.進(jìn)

55、口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒企企業(yè)和政政府都要要高度重重視對(duì)于于大地分分銷商和和消費(fèi)者者的培育育。113.未來 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒的的消費(fèi)將將呈現(xiàn)多多樣化的的局面，對(duì)對(duì)于老年年人，保保健 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒是首首選，對(duì)對(duì)于大多多數(shù)中國(guó)國(guó)人來說說，他們們將接受受甜 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒。114.像日本本和香港港一樣，隨隨著時(shí)間間的推移移，中國(guó)國(guó)的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒消費(fèi)費(fèi)會(huì)越來

56、來越普及及。對(duì)于于進(jìn)口酒酒，他們們需要的的更多是是致力于于這一事事業(yè)的精精神和耐耐心。六六、國(guó)外外 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的SWOOT分析析（11）優(yōu)勢(shì)勢(shì) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒作作為國(guó)際際通暢型型飲料，來來自新、舊舊世界的的 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒產(chǎn)品各各具特色色。而且且 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒在國(guó)際際市場(chǎng)屬屬于剩余余產(chǎn)品，關(guān)關(guān)稅壁壘壘的逐步步趨緩使使得國(guó)外外 HYPERLINK /list/11-48.shtm

57、l 葡萄酒酒在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)更更具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。（22）劣勢(shì)勢(shì)11.國(guó)國(guó)外 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒要根根據(jù)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的的具體情情況相應(yīng)應(yīng)地調(diào)整整其營(yíng)銷銷戰(zhàn)略，因因?yàn)槿狈ΨI(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和富富有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的 HYPERLINK /list/4-16.shtml 售售后服務(wù)務(wù)將會(huì)阻阻礙國(guó)外外 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的進(jìn)一步步發(fā)展。22.大大多數(shù)國(guó)國(guó)外 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄萄酒企業(yè)業(yè)不了解解中國(guó)市市場(chǎng)，甚甚至沒來來過中國(guó)國(guó)，更談?wù)劜簧?HYPERLINK /list/4-1.s

58、html 市市場(chǎng)調(diào)查查，他們們對(duì)于這這以市場(chǎng)場(chǎng)沒有長(zhǎng)長(zhǎng)期投資資的觀念念，也對(duì)對(duì)中國(guó)市市場(chǎng)不感感興趣，僅僅僅使用用一些微微薄的財(cái)財(cái)力來對(duì)對(duì)市場(chǎng)做做一些促促銷。33.中中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi) HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡萄酒酒企業(yè)憑憑借其當(dāng)當(dāng)?shù)仄放婆?、低成成本、更更適合的的口味和和強(qiáng)勁的的產(chǎn)品廣廣告和促促銷，對(duì)對(duì)進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒形形成巨大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。44.沒沒有多少少消費(fèi)懂懂得如何何正確的的飲用 HYPERLINK /list/11-48.shtml 葡葡萄酒，大大多數(shù)消消費(fèi)者不不能分辨辨出各種種進(jìn)口 HYPERLINK /list/11-48