談消費“她時代”的營銷策略

1、談消費“她時代”的營銷策略 （doc 7 頁）消費“她時代”的營銷策略中國市場消費已經(jīng)進入“她世紀”每年全球消費總額18.4萬億中的12萬億是由主導消費。天啊！如今，女性作為一種消費中堅力量迅猛崛起， 這是一次性別消費主導的巨變!曾經(jīng)五千年歷史的“女弱男強”，如今熬到女人起義婦女解放，男人被逼成為“家庭煮夫”。21世紀，中國女 性自我意識開始覺醒，女性力量嶄露頭角，在中國家庭中妻 子的消費地位可能是世界罕見的，大部分中國女性掌財權(quán)， 成消費市場領軍力量。如今，在中國一線市場，中國女性的消費“決策權(quán)”早已經(jīng)從傳統(tǒng)的食品雜貨、化妝品、服裝，發(fā)展壯大到旅游健身、文化教育、休閑娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品、（中國女

2、性的奢侈品消費占市場的55%）、房產(chǎn)、汽車等新的精神高端消-=J費領域，呈現(xiàn)“多元化、智能化、個性化”三大特征；而中- = =J國二三線女性消費市場，正在迅速成長中。因此，可以毫不夸張的說，中國市場消費已經(jīng)進入“她世紀”（Herstory）。面對消費“她時代”，企業(yè)應該全 力研究女性的消費特征，做好消費“她時代”營銷策略，把- = =J- = =J握無限商機。商品“她”化俗話說：“做女人的生意就不會虧錢”，這句商界諺語如今不再是化妝品與時裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰把握住女性消費者的消費心理，誰就擁有潛在的無如今，在中國一線市場，中國女性的消費“決策權(quán)”早已經(jīng)從傳統(tǒng)的食品雜貨、化妝品、

3、服裝，發(fā)展壯大到旅游健身、文化教育、休閑娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品、（中國女性的奢侈品消費占市場的55%）、房產(chǎn)、汽車等新的精神高端消-=J費領域，呈現(xiàn)“多元化、智能化、個性化”三大特征；而中- = =J國二三線女性消費市場，正在迅速成長中。因此，可以毫不夸張的說，中國市場消費已經(jīng)進入“她世紀”（Herstory）。面對消費“她時代”，企業(yè)應該全 力研究女性的消費特征，做好消費“她時代”營銷策略，把- = =J- = =J握無限商機。商品“她”化俗話說：“做女人的生意就不會虧錢”，這句商界諺語如今不再是化妝品與時裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰把握住女性消費者的消費心理，誰就擁有潛在的無SEASEAS

4、R限商機。因此，在這個消費“她時代”，企業(yè)的產(chǎn)品應該 SR商品“時尚化”。上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉，女人都是時尚崇拜動物，享受生活，追求時尚， 所以她們在購買化妝品、服飾等產(chǎn)品時，較多地側(cè)重于產(chǎn)品 設計、外觀包裝，在意美的效果，期望通過使用流行、時尚、 新穎、奇特的產(chǎn)品來強調(diào)自我的唯一性。商品“女性化”。就是產(chǎn)品盡量滿足女性消費者這個“細分”市場，盡量女性消費者的審美情趣，如時尚小家 電、女性保健品，大量針對office女性的卡通、彩色筆記 本電腦。市場上最典型的是舒淇代言的“朵唯”女性手機，其品牌理念就是女性專屬手機。商品“實惠化”。對于“居家過日子”的產(chǎn)品，許多女性消費者可是

5、“斤斤計較”，因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、容 器容量、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功效等的策劃設計上，1=1盡量給他們“經(jīng)濟、實惠”的感覺，以增加產(chǎn)品銷售力。這 個現(xiàn)象在中國二三線女性消費市場上特別明顯，企業(yè)需要研 究、應對。1=1終端“她”化 女性消費者在購物時不但細致，并且更重視“購物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會刺激消費者的購買欲望，因此， 商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消 費者前來購物、多購物。所以，我們看到沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等KA賣 場，努力去營造“她”化的購物環(huán)境，讓奶奶、大媽、姑娘、 女童“皆大歡喜”；更有STARBUCKS星巴客、KFC肯德基、MCD麥當勞等營銷消費場所

6、，盡最大努力營造“她”化的消-=J費環(huán)境，讓戀人、男女朋友、女學生、女孩一次次選擇他們。-=J在賣場，“商品陳列”是無聲傳播與推銷，手段的高低，- = =J將很大程度上影響產(chǎn)品的銷售能力。在消費“她時代”，商 品陳列應盡量考慮女性消費者在陳列高度、色彩搭配、陳列 風格、燈光、裝飾、POP等方面的特色與需求。而且，女性 對美的追求永無止境，因此賣場“商品陳列”需要經(jīng)常換 “新面孔”，吸引顧客前往?！拔腋兄笔墙K端最后的誘惑， 如服裝產(chǎn)品，盡量通過模特將產(chǎn)品展示給女性消費者一一女 性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行 為。- = =J促銷“她”化女性消費的理性、務實一面，企業(yè)在產(chǎn)品

7、促銷時，女性消費的理性、務實一面，企業(yè)在產(chǎn)品促銷時，SB如洗衣粉（液）、沐浴露、洗潔精、食用油等產(chǎn)品，一定要 多使用“買贈、打折、加量不加價”等常規(guī)性促銷手段，以 吸引女性消費購買欲望，盡量滿足她們“會過日子”的消費 心理需求。女性消費的非理性、沖動一面，企業(yè)在產(chǎn)品促銷時,如化妝品、服裝等產(chǎn)品，在確保產(chǎn)品時尚、精美的前提下， 企業(yè)導購一定要充分發(fā)揮“三寸不爛之舌”，擊破女性消費 “容易受他人影響”的特點，導購盡量采用“從星”（明星） 策略，多贊美她，一定要讓消費者親自體驗，最終在“半夢半醒”的狀況下自掏了腰包。沖動是女人心理的“魔鬼”，沖動消費占女性消費-=J總支出20%之多，特別是在18-3

8、5歲女性中，沖動消費人數(shù)- = =J高達93.5%。因此，許多女性消費者會有幾十雙鞋，放滿衛(wèi)生間的化妝品，衣服掛滿衣柜但永遠感覺少一件衣服。這種“沖動消費”心理，在很大程度上詮釋了女性“享受生活，-=J追求時尚”的不理性特質(zhì)。另外，每年的情人節(jié)、3.8婦女節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等大型促銷活動中，是企業(yè)實施促銷“她化最佳機會，=J最是企業(yè)銷量倍增的黃金時期。傳播“她”化沖動是女人心理的“魔鬼”，沖動消費占女性消費-=J總支出20%之多，特別是在18-35歲女性中，沖動消費人數(shù)- = =J高達93.5%。因此，許多女性消費者會有幾十雙鞋，放滿衛(wèi)生間的化妝品，衣服掛滿衣柜但永遠感覺少一件衣服。這種“沖動

9、消費”心理，在很大程度上詮釋了女性“享受生活，-=J追求時尚”的不理性特質(zhì)。另外，每年的情人節(jié)、3.8婦女節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等大型促銷活動中，是企業(yè)實施促銷“她化最佳機會，=J最是企業(yè)銷量倍增的黃金時期。傳播“她”化中國市場消費“她時代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被灰慌詫τ诟黝惷襟w廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費者對廣告的敏感度普遍要高很多。所以，企業(yè)自然需要研究、面對“她”化的傳播。電視傳播“她”化。電視依然是目前最為重要的傳播，企業(yè)在消費“她時代”，塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依 然對電視廣告依賴度比較高。因此，選擇電視連續(xù)劇、綜藝 節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目等投放廣告，能夠有效獲得 女性消費者的收視率及廣告購買力。平面?zhèn)鞑ァ八被?。雜志/報紙傳播方面，女性對娛樂、休閑類雜志有興趣，企業(yè)應該更多在這里“投她所娛樂、休閑類雜志有興趣，企業(yè)應該更多在這里“投她所好”。網(wǎng)絡傳播“她”化。2009年，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)、TOM當網(wǎng)、TOM易趣、卓越亞馬遜等五大購物，女性用戶比例在40-47%之間，“刷卡網(wǎng)購”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費的新方 式。