陳述稿終極版之馬總不哭

1、目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc1661 目錄 PAGEREF _Toc1661 1 HYPERLINK l _Toc1403 【項(xiàng)目背景】 PAGEREF _Toc1403 1 HYPERLINK l _Toc17605 【視頻】（56 秒） PAGEREF _Toc17605 2 HYPERLINK l _Toc14410 小故事引入 PAGEREF _Toc14410 2 HYPERLINK l _Toc22269 自閉癥現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc22269 2 HYPERLINK l _Toc9935 市場(chǎng)調(diào)研 PAGEREF _Toc9935

2、 2 HYPERLINK l _Toc11405 社會(huì)愿景 PAGEREF _Toc11405 2 HYPERLINK l _Toc4327 【項(xiàng)目模式】 PAGEREF _Toc4327 2 HYPERLINK l _Toc17288 解決方案（TCEP簡(jiǎn)介） PAGEREF _Toc17288 2 HYPERLINK l _Toc2886 服務(wù)案例（不再菇獨(dú)） PAGEREF _Toc2886 3 HYPERLINK l _Toc22810 【Course 課程】 PAGEREF _Toc22810 3 HYPERLINK l _Toc29857 菌菇種植康復(fù)訓(xùn)練 PAGEREF _Toc

3、29857 3 HYPERLINK l _Toc30326 農(nóng)社對(duì)接職業(yè)發(fā)展 PAGEREF _Toc30326 3 HYPERLINK l _Toc2410 課程追蹤 PAGEREF _Toc2410 3 HYPERLINK l _Toc1574 【Experience Center 體驗(yàn)中心】 PAGEREF _Toc1574 3 HYPERLINK l _Toc12891 【Parents Assistance 家長(zhǎng)幫扶】 PAGEREF _Toc12891 4 HYPERLINK l _Toc15595 【商業(yè)模式】 PAGEREF _Toc15595 4 HYPERLINK l _T

4、oc19550 服務(wù)免費(fèi)推廣 PAGEREF _Toc19550 4 HYPERLINK l _Toc14991 菌菇產(chǎn)品 PAGEREF _Toc14991 4 HYPERLINK l _Toc23691 蘑菇莊園 PAGEREF _Toc23691 4 HYPERLINK l _Toc10841 【項(xiàng)目成果】 PAGEREF _Toc10841 5 HYPERLINK l _Toc31068 個(gè)案分析 PAGEREF _Toc31068 5 HYPERLINK l _Toc10238 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc10238 5 HYPERLINK l _Toc14921 社會(huì)效益 P

5、AGEREF _Toc14921 6 HYPERLINK l _Toc5446 【未來(lái)規(guī)劃】 PAGEREF _Toc5446 6 HYPERLINK l _Toc18786 【煽情】 PAGEREF _Toc18786 6 HYPERLINK l _Toc11718 針對(duì)不同種類的菌菇，團(tuán)隊(duì)根據(jù)其品質(zhì)開(kāi)拓相應(yīng)渠道。我們積極聯(lián)系各大超市、餐廳協(xié)商合作。 PAGEREF _Toc11718 7 HYPERLINK l _Toc20134 【體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式O2O】 PAGEREF _Toc20134 7A：女士們、先生們，大家下午好。我們是（合）不再菇獨(dú)公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。B：我是*C：*D：*團(tuán)隊(duì)自20

6、12年11月成立以來(lái)，長(zhǎng)期關(guān)注于自閉癥人士康復(fù)治療及社會(huì)融合。首先，讓我們通過(guò)視頻來(lái)了解一下自閉癥?！鹃_(kāi)場(chǎng)白】 既然我們的團(tuán)隊(duì)叫做不再“菇”獨(dú)，那必然是跟蘑菇有關(guān)。（中間內(nèi)容再議）如果你們以為我們是賣(mài)蘑菇的，那就錯(cuò)了。（ti hei 圈圈自主研發(fā)的俏皮的笑聲捂臉 ）那到底不再“菇”獨(dú)項(xiàng)目用蘑菇來(lái)做什么呢？且聽(tīng)我們慢慢道來(lái)【項(xiàng)目背景】【視頻】（56 秒）小故事引入項(xiàng)目最初接觸了一位特殊的侯阿姨，她今年45歲，年幼時(shí)不幸父母早亡，這對(duì)本身就患有自閉癥的她而言，無(wú)疑是雪上加霜。她沒(méi)有工作，生活收入來(lái)源完全依靠政府發(fā)放的低保，勉強(qiáng)度日。自閉癥現(xiàn)狀在中國(guó)，像侯阿姨一樣的自閉癥人士至少有1600萬(wàn)。這意味

7、著，每100人中就至少有一位自閉癥人士。而73.86%的自閉癥人士需要大量的他人協(xié)助才能與人交流，更不用說(shuō)獨(dú)立生活了。他們被稱作“星星的孩子”。有誰(shuí)知道，在這看似浪漫的稱謂背后，隱藏著多少辛酸艱苦、家庭悲喜據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，46.5%的自閉癥家庭用超過(guò)總收入的50%用于康復(fù)治療，近1/3的家庭無(wú)力支付康復(fù)費(fèi)用。絕大部分自閉癥患者需長(zhǎng)期陪伴，這嚴(yán)重影響了家庭成員的工作，很多父母被迫離職。不過(guò)，這其實(shí)并不是父母最擔(dān)心的問(wèn)題。影片海洋天堂中阿福說(shuō)過(guò)：“?！薄＃R總加油）市場(chǎng)調(diào)研2012年7月8月，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走訪南京、上海、深圳、蘇州、宿遷9個(gè)自閉癥康復(fù)機(jī)構(gòu)，走訪26個(gè)自閉癥患者家庭，一對(duì)一采訪4位自閉癥

8、領(lǐng)域內(nèi)的專家。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)：89%的機(jī)構(gòu)提供的課程較為傳統(tǒng)，僅能教授給自閉癥人士基本的生活常識(shí)和技能。這些課程手段單一，無(wú)法滿足自閉癥人士的社會(huì)融合需求。社會(huì)愿景 有沒(méi)有一種手段，既能給自閉癥患者帶來(lái)較好的康復(fù)治療效果，又能給家庭減輕經(jīng)濟(jì)壓力？并且最終為自閉癥人士、社會(huì)機(jī)構(gòu)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增能，從經(jīng)濟(jì)效益上實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的自我造血呢？帶著這樣的疑問(wèn)和期待，我們開(kāi)始了最初的探尋?！卷?xiàng)目模式】解決方案（TCEP簡(jiǎn)介）基于調(diào)研情況，項(xiàng)目組自主設(shè)計(jì)TCEP模式來(lái)解決這一問(wèn)題。TCEP模式由四大環(huán)節(jié)構(gòu)成，包括T-Technique 技術(shù)論證 ：我們將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益較高的技術(shù)引入自閉癥社會(huì)化康復(fù)領(lǐng)域，邀請(qǐng)專家對(duì)技術(shù)應(yīng)用

9、的康復(fù)效果作出論證C-Course 康復(fù)課程：借助技術(shù)，我們將設(shè)計(jì)新型康復(fù)課程。E-Experience center 體驗(yàn)中心：依據(jù)康復(fù)效果，打造體驗(yàn)中心，促進(jìn)其與社會(huì)融合的同時(shí)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自我造血。P-Parents Assistance 家長(zhǎng)幫扶：吸納自閉癥人士家長(zhǎng)來(lái)到體驗(yàn)中心工作，實(shí)現(xiàn)在地陪護(hù)，增進(jìn)親子互動(dòng)服務(wù)案例（不再菇獨(dú)）T-Technique 技術(shù)論證 花菊香教授是自閉癥社會(huì)支持領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威，同時(shí)也是“工作療法”的積極倡導(dǎo)者。她認(rèn)為，自閉癥人士通過(guò)參與具有一定價(jià)值產(chǎn)出的社會(huì)性勞動(dòng)，可以與社會(huì)人士互動(dòng)，達(dá)到社會(huì)融合的目的。 而種植菌菇技術(shù)門(mén)檻低、受外界影響小，回收成本

10、快，二次購(gòu)買(mǎi)率高，經(jīng)濟(jì)收益佳。并且，在試行階段，我們把由自閉癥人士培育出的菌菇送往江蘇省生物醫(yī)藥分析測(cè)試中心，經(jīng)檢測(cè)，完全符合國(guó)家食用菌安全標(biāo)準(zhǔn)。 經(jīng)過(guò)多方考慮，項(xiàng)目將菌菇種植引入自閉癥患者的社會(huì)化康復(fù)過(guò)程。 2012年11月，團(tuán)隊(duì)選定南京市玄武區(qū)紅山殘疾人托養(yǎng)服務(wù)中心作為首家合作單位。不再“菇”獨(dú)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)?！綜ourse 課程】 在專業(yè)支持下，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新課程，已打造菌菇種植康復(fù)訓(xùn)練和農(nóng)社對(duì)接職業(yè)發(fā)展體驗(yàn)等兩大課程體系。菌菇種植康復(fù)訓(xùn)練 歷時(shí)四個(gè)月，菌菇種植康復(fù)課程正式開(kāi)始實(shí)施。自閉癥人士在老師的指導(dǎo)下，三人一組分別負(fù)責(zé)混合原料、稱重裝袋，并團(tuán)隊(duì)協(xié)作將培養(yǎng)基運(yùn)送至指定地點(diǎn)進(jìn)行

11、高溫消毒，這將大大促進(jìn)自閉癥群體之間的融合。 農(nóng)社對(duì)接職業(yè)發(fā)展 六個(gè)月后，我們又成功設(shè)計(jì)出以“農(nóng)社對(duì)接職業(yè)發(fā)展體驗(yàn)”為主體的社區(qū)支持康復(fù)體系。 該體系包括基地對(duì)自閉癥人士進(jìn)行為期一周的職業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目組協(xié)調(diào)帶領(lǐng)自閉癥人士進(jìn)入社區(qū)實(shí)踐，直接向社區(qū)居民出售菌菇果實(shí)，促進(jìn)自閉癥人士與社區(qū)居民融合。課程追蹤 為了量化評(píng)估自閉癥康復(fù)的課程效果，花菊香教授幫助我們對(duì)他們的康復(fù)效果進(jìn)行量化分級(jí)。為了讓我們的這種評(píng)估更加科學(xué)，我們也和南京市自閉癥康復(fù)中心以及來(lái)自南京腦科醫(yī)院的柯曉燕教授一同合作，最后我們將自閉癥人士的康復(fù)效果分成了三個(gè)等級(jí)。A等級(jí)表示自閉癥人士有能力完成自己的課程并且教授 他人完成課程，B等級(jí)表

12、示自閉癥人士可以獨(dú)立的完成課程，C等級(jí)表示自閉癥人士能在他人的指導(dǎo)下完成課程。與此同時(shí)，我們有幸邀請(qǐng)到了特殊教育領(lǐng)域?qū)＜遥瑏?lái)自多倫多大學(xué)的道格拉斯教授。他也為我們的課程改善和提高做出了指導(dǎo)?！綞xperience Center 體驗(yàn)中心】 2013年7月，致力于為自閉癥人士提供就業(yè)機(jī)會(huì)的菌菇種植體驗(yàn)中心開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。自閉癥人士們將扮演起“種植導(dǎo)師”的角色，帶領(lǐng)社會(huì)人士體驗(yàn)菌菇種植。而社會(huì)愛(ài)心人士也能夠通過(guò)此類體驗(yàn)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)自閉癥人士的陪伴。這種陪伴有助于自閉癥人士融入社會(huì)。經(jīng)過(guò)對(duì)體驗(yàn)內(nèi)容的多次調(diào)整，中心于今年5月23日開(kāi)放正式對(duì)外開(kāi)放。 【Parents Assistance 家長(zhǎng)幫扶】 為進(jìn)一

13、步改善自閉癥家庭經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)促進(jìn)體驗(yàn)中心良好發(fā)展。2014年7月，團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)家長(zhǎng)幫扶計(jì)劃。這一計(jì)劃中，家長(zhǎng)俱樂(lè)部承擔(dān)家長(zhǎng)交流、課程監(jiān)督等功能，首次交流會(huì)吸引了12位家長(zhǎng)參與。家長(zhǎng)職業(yè)中心已吸納2位家長(zhǎng)兼職。同時(shí)，我們還聯(lián)合中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)成立星兒基金會(huì)設(shè)立公募賬號(hào)，為自閉癥家庭提供補(bǔ)助?！旧虡I(yè)模式】服務(wù)免費(fèi)推廣（馬總加油）菌菇產(chǎn)品 項(xiàng)目包含兩類主要產(chǎn)品。 首先，種植的可食用菌菇中，普通菌菇銷(xiāo)往火鍋店，名貴菌菇提供給高檔餐飲店。我們現(xiàn)已同兩家南京著名餐廳達(dá)成合作協(xié)議。 此外，項(xiàng)目還通過(guò)農(nóng)社對(duì)接模式來(lái)進(jìn)行直接銷(xiāo)售可食用菌菇，從而擴(kuò)大我們的目標(biāo)銷(xiāo)售群體。從已經(jīng)成功舉辦的活動(dòng)來(lái)看，我們的蘑菇和蔬菜在

14、居民中銷(xiāo)售情況良好，并得到了大量的好評(píng)，現(xiàn)今項(xiàng)目的農(nóng)社對(duì)接活動(dòng)已直接覆蓋在南京仙林大學(xué)城的尚東、亞?wèn)|、東方天郡三個(gè)社區(qū)共計(jì)一萬(wàn)一千四百人次，相當(dāng)于社區(qū)常住人口的38%。 我們的第二類產(chǎn)品由菌菇包及靈芝盆景組成，客戶能夠用我們的菌菇包在家自主培育菌菇。菌菇包能夠從團(tuán)隊(duì)組織的任何活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)獲得。靈芝盆景將以每盆50元人民幣于仙林花卉市場(chǎng)銷(xiāo)售。蘑菇莊園蘑菇莊園有四大客戶群。1.中小學(xué)團(tuán)委通過(guò)共青團(tuán)，我們和南京市第十二中學(xué)及棲霞小學(xué)開(kāi)始合作，這些學(xué)校的學(xué)生到我們的蘑菇莊園中定期種植蘑菇，一方面，這給學(xué)生們提供了課外社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；另一方面，和自閉癥人士共事，可以促進(jìn)學(xué)生和自閉癥人士的溝通與相互理解。早教

15、機(jī)構(gòu) （馬總請(qǐng)自行想象XD）3.企業(yè)白領(lǐng)團(tuán)隊(duì)同時(shí)與江蘇省HR俱樂(lè)部合作，俱樂(lè)部里的HR經(jīng)理會(huì)不定期安排自己所在公司成員到蘑菇莊園體驗(yàn)菌菇種植，雙方的合作不但讓相關(guān)公司承擔(dān)起社會(huì)企業(yè)責(zé)任，也讓更多的人對(duì)自閉癥和自閉癥人士有了更加深刻的了解。4.對(duì)蘑菇種植感興趣的社會(huì)人士通過(guò)與706青年空間和先鋒書(shū)店的合作，我們擴(kuò)大了目標(biāo)客戶群。為了更好地執(zhí)行與推廣項(xiàng)目，我們?cè)谖⒉?、微信、人人等平臺(tái)建立了公共主頁(yè)，覆蓋了多數(shù)公眾平臺(tái)。因此，我們的團(tuán)隊(duì)能夠更好地與客戶進(jìn)行交流，收集他們的評(píng)價(jià)反饋。同時(shí)，我們?cè)谶@些平臺(tái)上定期推送活動(dòng)及項(xiàng)目成果?！卷?xiàng)目成果】截止2014年8月31日，通過(guò)TCEP模式，不再菇獨(dú)達(dá)成諸多成

16、果量化社會(huì)影響 自閉癥人士方面，根據(jù)我們的專業(yè)測(cè)評(píng)，課程前，33名自閉癥人士中，13名學(xué)生為D層次， 20名為C層次，幾乎無(wú)法獨(dú)立完成任務(wù)。 而通過(guò)課程實(shí)施，D層次學(xué)生完全沒(méi)有，C層次學(xué)生僅有4名，從完全不能完成任務(wù)發(fā)展成在他人指導(dǎo)下能夠完成任務(wù)； B層次學(xué)生14名，即基本能夠完成任務(wù)；A層次學(xué)生15名，即能夠完全獨(dú)立完成原料認(rèn)知，基本完成行為認(rèn)知和器材認(rèn)知。 由此表明，90%的自閉癥人士的感覺(jué)能力得到了鍛煉，信息接受能力及適應(yīng)性反應(yīng)能力得到了提高。通過(guò)體驗(yàn)中心，我們?yōu)槠鋭?chuàng)造了15個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目已受到人民網(wǎng)、揚(yáng)子晚報(bào)等各類媒體百余次報(bào)道，媒體覆蓋達(dá)12244000人次。今年5月8日，33位

17、自閉癥項(xiàng)目參與者，收到南京市青奧組委會(huì)的要請(qǐng)參與節(jié)目錄制，節(jié)目已向公眾播出。這些自閉癥的孩子展示他們杰出的天賦，顯示出他們對(duì)外面世界無(wú)比的熱愛(ài)，給在場(chǎng)所有人留下了深刻的印象。自閉癥人群被更多人所關(guān)注。同時(shí)，項(xiàng)目受到來(lái)自友成企業(yè)家扶貧基金會(huì)、廣東與人基金會(huì)、南京市公益創(chuàng)投協(xié)會(huì)、我校校方等多方共計(jì)15萬(wàn)元的資助。個(gè)案分析在參與我們的康復(fù)課程訓(xùn)練之前，侯阿姨活在自己的小小世界里，不愿與人溝通，且沒(méi)有足以謀生的技能。而在參與課程后，侯阿姨已經(jīng)能夠主動(dòng)與人交流。更可喜的是，她通過(guò)在蘑菇莊園工作擁有了一份穩(wěn)定的收入。前些日子，她通過(guò)用自己薪水買(mǎi)的手機(jī)給我們打了一通電話，團(tuán)隊(duì)成員都替她的進(jìn)步感到喜悅。經(jīng)濟(jì)效

18、益經(jīng)濟(jì)效益方面2012年11月以來(lái)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，不再菇獨(dú)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)自我造血，共收入378480元。團(tuán)隊(duì)通過(guò)支付33名自閉癥人士人力成本實(shí)現(xiàn)反哺，共計(jì)114360元，人均3465.5元，相當(dāng)于其每年近30%的學(xué)費(fèi)。而為了保證項(xiàng)目永續(xù)經(jīng)營(yíng)，盈利的114546元中，萬(wàn)家?guī)突匾驗(yàn)椴辉俟姜?dú)項(xiàng)目獲益70546元用于維持機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。不再菇獨(dú)則獲得44000元資金支持用于推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，其中撥出20000元用于星兒基金會(huì)?！疚磥?lái)規(guī)劃】而在未來(lái)，我們打算1、成立社會(huì)企業(yè)目前，團(tuán)隊(duì)正在民政部門(mén)辦理登記注冊(cè)社會(huì)組織的手續(xù)，逐步發(fā)展成為一家專業(yè)幫扶自閉癥人士的社會(huì)企業(yè)。2、項(xiàng)目復(fù)制推廣目前，我們已與南京市明心、上海市奇翔自閉癥兒童潛能訓(xùn)練中心等機(jī)構(gòu)洽談合作事宜，依托組織把不再“菇”獨(dú)項(xiàng)目復(fù)制到更多的自閉癥機(jī)構(gòu)。3、TCEP模式輸