汽車促銷方案最新模板

1、汽車促銷方案最新模板 為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面方案。那么你有了解過方案嗎?下面我?guī)砥嚧黉N方案最新模板5篇，盼望大家喜愛。 汽車促銷方案最新模板篇1 一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者? 四、 活動(dòng)方

2、式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒

3、作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、 前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、 后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直

4、到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能

5、讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 汽車促銷活動(dòng)的類型 開業(yè)促銷活動(dòng) 一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)待。 答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng) 為慶祝銷量達(dá)成肯定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。 節(jié)假日以及特別日子促銷活動(dòng) 節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。 汽車促銷方案最新模板篇2 一、中國汽車

6、工業(yè)的概括 20_年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20_年民用汽車保有量增長(zhǎng)至2053萬輛，20_年民用汽車保有量增長(zhǎng)至4234萬輛，同比增長(zhǎng)15%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至20_年6月底，全國機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛，其中汽車保有量達(dá)612218萬輛，與20_年相比增加42540萬輛，增長(zhǎng)747%。 20_年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長(zhǎng)52%，超過美國的8681萬輛位居世界其次。估計(jì)20_年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。 二、汽車4S店的作用 4S店是集汽車銷售、修理、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(Sle)、

7、零配件(Srer)、售后服務(wù)(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4S店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道全都性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。 4S店模式這幾年在國內(nèi)進(jìn)展極為快速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿意客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。 三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案 流程1、調(diào)查市場(chǎng) 使企業(yè)能正確的熟悉本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，把握消費(fèi)者心理，明白消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便

8、開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場(chǎng)。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng)。 調(diào)查方法 (1)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平，人口數(shù)量，地理位置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人氣集中地等等; (2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對(duì)比，價(jià)格，售后服務(wù)，保障 汽車促銷方案最新模板篇3 一、活動(dòng)背景 借20_年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng).形象及聚集人氣。 二、活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動(dòng)主題 “元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 201X.11.20201X.1.10 五、活動(dòng)對(duì)象 本地汽車潛在客戶。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促

9、銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)待卷一張。 2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參與元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié)。 七、廣告宣揚(yáng) 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車載廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 8萬元 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。 汽車促銷方案最新模板篇4 1、活動(dòng)主題： 感恩母親，我“帝豪”禮 2、活動(dòng)目的： 2.1通過母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母

10、親(公益); 2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽(yù)度; 2.3開發(fā)新客戶，增加銷量， 3、活動(dòng)時(shí)間： 母親節(jié)前后三天 4、活動(dòng)地點(diǎn)： 展廳戶外 5、活動(dòng)項(xiàng)目： 5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝愿卡一張(可以寫上對(duì)目前的祝愿)。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝愿，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。 5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。 5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶，均可獲得“母親健康體檢

11、一份”。 5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào)，定期開展活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡，互動(dòng)溝通，拉動(dòng)人氣，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大關(guān)心。 5.6搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng)，并敘述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場(chǎng)打分，第一名嘉獎(jiǎng)汽車一輛(自由艦2年使用權(quán))，其次名嘉獎(jiǎng)價(jià)值10000元的云南旅游一次，第三名價(jià)值2022元的購物卡。 5.7平安視頻展現(xiàn)，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)敘述或者DV視頻，對(duì)供應(yīng)信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡(金額待定)，播放平安駕駛視頻，進(jìn)行平安訓(xùn)練。 6、活動(dòng)流程： 6.1預(yù)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺(tái)、電

12、視媒體、宣揚(yáng)單頁、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3D立體式宣揚(yáng)，確保信息能給快速、精確、有效的傳達(dá)到位。 6.2現(xiàn)場(chǎng)布置： 戶外：.大舞臺(tái)(放置獎(jiǎng)品)，空飄，刀旗，簽字墻，LED顯示屏 戶內(nèi)：展廳內(nèi)POP，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影 6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行： 活動(dòng)開頭當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來，對(duì)每個(gè)前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝愿卡，男性客戶贈(zèng)送祝愿卡，對(duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告T恤”

13、作為觀眾觀看其他活動(dòng)。 7、活動(dòng)結(jié)束： 各部門人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果。 廣播稿： 買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷量冠軍。 母親節(jié)來了，上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎x你知道送禮物能讓母親快樂么x答：男伴侶或者女伴侶x帝豪開回家，男神、女神不用愁。 他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星平安標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價(jià)格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，平安保障，家人平安。 汽車促銷方案最新模板篇5 活動(dòng)背景： 進(jìn)入3月中下旬汽車市場(chǎng)

14、處于降溫期，日常來店(電)客戶相對(duì)較少，對(duì)汽車銷售業(yè)績(jī)影響可見一斑，本月總目標(biāo)為130臺(tái)，截至目前達(dá)成數(shù)量有限，因此，通過“悅”之心動(dòng)鉅惠瑞城活動(dòng)提升店頭人氣，采納店頭宣揚(yáng)與活動(dòng)穿插的形勢(shì)，讓客戶對(duì)經(jīng)銷店全部業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深化的了解，包括其經(jīng)營的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與便利性;并且在輕松、開心的氛圍中讓客戶體會(huì)到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿足度。 活動(dòng)主題： “悅”之心動(dòng)鉅惠瑞城 活動(dòng)時(shí)間： 20_年3月22日上午10：00下午17：00 活動(dòng)地點(diǎn)： 瑞安紅日展廳 活動(dòng)方式： “品茶賞車”促銷發(fā)布風(fēng)雅音韻購車專訪 集客方式： 電話邀約、短信告知、

15、網(wǎng)站公布、微博邀約等 目標(biāo)人數(shù)： 100人(全天) 活動(dòng)流程： 時(shí)間：09：30開頭簽到，登記參加者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺(tái)，簽到登記表。 上午場(chǎng)： 10：00主持人串詞，宣布開頭。 10：10暖場(chǎng)小嬉戲 10：20車型簡(jiǎn)介及歷史解讀 10：30樂器演奏 10：40揭幕儀式，講師講解 10：45促銷政策公布 10：55品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售) 下午場(chǎng)： 14：00主持人串詞 14：10暖場(chǎng)小嬉戲 14：20有獎(jiǎng)問答 14：30樂器演奏 14：40講師講解 14：50促銷政策公布 15：00品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售) 15：20簽單客戶、合影留念。 15：30活動(dòng)結(jié)束 集客方