天府學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)天府學院“未來總裁”大學生創(chuàng)業(yè)大賽你公司或項目名稱商業(yè)計劃書計劃書編號-版本號 Patterns & practices你的公司或團隊名稱200X年XX月XX日你公司或項目名稱商業(yè)計劃書卷與分冊 商業(yè)計劃書文檔版本 所屬附件日 期 200X年XX月編寫校對審核批準【指定聯系人】：【職務】：【地址】：【郵編】：【電話】： 【E-Mail】： 【網址】： 目錄以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。 TOC o 1-4 h z u 摘要如果沒有好

2、的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，簡明扼要。宗旨及商業(yè)模式我們的產品和服務主要利潤來源市場定位（目標市場）競爭管理資金需求及籌措方法財務預計風險評估擬成立公司簡介及核心團隊介紹 應包含以下全部或部分元素公司或團隊介紹宗旨（任務）公司戰(zhàn)略技術或專利價值評估公司管理管理隊伍狀況外部支持董事會組織、協作及對外關系場地與設施產品與服務在產品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產

3、品介紹必須要回答以下問題：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議? 為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品? 企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。市場分析這部分是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這部分的編寫，你的計劃就會成為

4、最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要對行業(yè)狀況、政策影響、市場容量、市場發(fā)展前景、產品市場定位、消費者接受程度和消費行為等進行分析。應包含以下元素：市場介紹目標市場顧客的購買準則銷售策略市場滲透和銷售量競爭性分析請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現對方罷了。分析國內和國外有哪些競爭對手？他

5、們目前在做什么？他們的業(yè)績表現怎樣？你們同他們的差別在哪里？ 詳細闡述你的競爭策略或消除壁壘，討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。市場與銷售闡述市場計劃、營銷策略、市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策等等，應包含以下元素：市場計劃銷售策略銷售渠道與伙伴定價策略市場宣傳盈利模式設計公司如何運作？向誰收錢？怎么收錢？為什么能收錢？財務設計考慮財務假設的立足點、融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債

6、表和現金流量表。 融資計劃 未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，創(chuàng)業(yè)團隊能提供多少，申請基金多少。 融資要干什么？（錢要花在哪些地方？） 要達到怎樣的效果？公司的組建與股份分配投資方的退出方式風險分析不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。需要評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。闡述你的風險對策。發(fā)展規(guī)劃下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的