珠寶營銷活動策劃方案范本

1、珠寶營銷活動策劃方案范本珠寶營銷活動策劃方案范本【一】一.活動時間：x月10日-x月18日二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心三.活動內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條（素金不參與優(yōu)惠活動）2.端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)（非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。四.活動宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是端午節(jié)鏈結(jié)顧客心，內(nèi)容包括“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則；在各地電視臺做活

2、動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)鏈結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.宣傳費用約3000元；展架：85元；3.總計：3000+85=3085元。二.端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”

3、圓夢鉆石超值送一.活動時間：x月10日-x月18日二.活動主題：圓夢鉆石超值送珠寶營銷活動策劃方案范本【二】一、銷售觀念當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者二、了解商品的特點作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明三、了解顧客1.顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心2.

4、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽3.顧客的購買動機4.顧客的購買過程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價四、銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：1.顧客進店時的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見2.展示貨品時的專業(yè)用語介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值3.柜臺禮貌用語（1）這是一件精美

5、的禮品，我給你包裝一下。（2）這是您的發(fā)票，您收好。（3）收您多少元，找您多少元，謝謝。4.顧客走時的禮貌用語（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話。（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您五、售中服務(wù)1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。珠寶促銷的活動方案一. 活動時間：年12月25日年2月13日二活動主題：*珠寶搖錢樹送禮百分百三. 活動目的：通過*珠寶元旦春節(jié)搖錢樹活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣

6、氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。四. 活動形式：1. 主題活動：凡在*珠寶全國加盟店/柜購買任何一款*鉆飾的顧客即可參加搖錢樹活動： 搖搖*珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、*珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)則如下：1-18號兌換利是包19-68號兌換*珠寶抱枕69-100號兌換*珠寶掛歷2. 宣傳造勢：（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是*珠寶搖錢

7、樹 送禮百分百（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。（4）店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。五. 活動經(jīng)費預(yù)算1. 利是包費用：50元18900元；2. 抱枕：30元491470元；掛歷：30元31930元；3. X展架：65元/個2130元，噴繪海報： 120元 ;4. 宣傳頁（DM）：0.5元/張1000份500元；5. 廣告宣傳費約5000元；6. 總計：9050元。七夕珠寶活動

8、策劃方案1活動主題：相約佳瑞浪漫一生活動時間：8月x日8月x日活動內(nèi)容：黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石以此類推。銀飾：xxx銀飾全場9折。鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。1、相約xxx“一生的約定”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xxx銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。2、相約xxx“七年之癢”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xxx銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。3、你購鉆飾我送金凡購買鉆石產(chǎn)品，實付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計實付

9、5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計4、x鉆石特價，在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售?；顒訙?zhǔn)備：1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。）4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：x論壇、x網(wǎng)等宣傳。5、DM單宣傳。七夕珠寶活動策劃方案2一、活動主題傳遞微笑，溫暖你我二、活動主辦方大學(xué)大學(xué)生心理健康教育中心三、活動承辦方主辦方：經(jīng)濟與管理學(xué)院贊助單位：172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生比賽網(wǎng)四、活動流程策劃（一）活動前期1、

10、各學(xué)院召開心理委員會議，向各班級傳達活動具體內(nèi)容和安排。會議后，對各班心理委員進行照片制作培訓(xùn)。2、各學(xué)院分別制作展板和宣傳海報，利用校團委和各學(xué)院微博以及人人主頁進行前期宣傳和指導(dǎo)（二）活動中期1、各學(xué)院班級心理委員負責(zé)收集本班笑臉，并制作成18寸彩色照片。2、各班心理委員把照片的電子版發(fā)于各學(xué)院活動負責(zé)人郵箱，負責(zé)人進行初步的審核，對不合格的作品進行指導(dǎo)修正。3、作品電子版審核完畢后，各學(xué)院負責(zé)人通知各班心理委員進行照片打印。（三）活動后期1、各學(xué)院進行初評，選出10份優(yōu)秀作品參加校級評比。2、校級評比選出35份優(yōu)秀作品，頒發(fā)相應(yīng)證書和獎品。3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學(xué)院網(wǎng)

11、站進行后期匯報展示。4、收集活動照片，并完成工作總結(jié)。五、活動要求：1、上交作品為班級合照，必須是每位同學(xué)的臉部特寫，照片大小為18寸，拼圖圖形和字體等可自選，照片足夠清晰。2、照片可使用500萬以上像素手機、數(shù)碼相機等工具拍攝，通過美圖秀秀等美圖軟件將每位同學(xué)的照片拼圖完成并標(biāo)明專業(yè)班級。3、上交紙質(zhì)作品必須為彩色照片形式，不可使用紙質(zhì)彩印。六、活動規(guī)則：1、根據(jù)上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協(xié)調(diào)性、創(chuàng)意性、溫馨程度以及整體效果進行評比和打分，選出優(yōu)秀作品進行表彰獎勵。2、作品以學(xué)院為單位報送，每學(xué)院選十份溫馨作品，并填寫學(xué)院作品匯總表。七夕珠寶活動策劃方案3一、活動構(gòu)思七夕情人

12、節(jié)，中國流傳千年的愛情經(jīng)典。隨著西方文化的入侵，漸漸地被人們所淡忘。時尚潮流元素復(fù)古。二、活動主題巧手傳情，浪漫姻緣一線牽。三、活動對象所有顧客、觀眾、意向客戶四、活動時間七夕五、活動地點各店鋪自行安排六、報名人數(shù)男、女最多各xx人，共xxx人。七、實施方案1、人員要求：18歲以上的男女情侶。2、通過各種方式（線上線下各種平臺）等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。3、廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。4、本活動側(cè)重對象為如何求婚情侶群體人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、

13、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。八、活動內(nèi)容1、游戲互動才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。2、百人穿針大賽自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎一對鉆戒。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默

14、契和女孩子的心靈手巧。既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。九、場地布置彩帶、紙鶴、鮮花簡單的裝飾，如在晚上舉行需要利用燈光營造效果。彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。十、活動所需設(shè)備心形號碼牌、禮品等（根據(jù)活動需要準(zhǔn)備）十一、店鋪促銷活動折扣降價：黃金類促銷、珠寶類折扣與降價促銷各店自行設(shè)計。1、消費珠寶

15、類首飾滿xx元，送價值xx元“xxx”禮品1個2、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元“xxx”禮品1個3、消費珠寶類首飾滿xx元，送價值xx元“xxxxx”禮品1個4、主題專柜一口價產(chǎn)品促銷：銀飾、翡翠、其它寶石，以傳統(tǒng)文化之佑護愛情、真愛長久進行重點渲染、特價促銷；十二、員工激勵方案各店自定，建議除定額的提成外，設(shè)定額外的任務(wù)達標(biāo)單日或單項激勵獎，如當(dāng)天第1名獎勵200元，當(dāng)天珠寶類銷售超過1萬額外獎勵100元，當(dāng)天兌現(xiàn)。七夕珠寶活動策劃方案4一、活動目的提升品牌形象，推進服務(wù)及品牌影響力二、活動時間XX年xx月xx日三、活動主題歲月無聲真愛永恒四、主題要素古典情人節(jié)優(yōu)惠服務(wù)五、主題闡述主

16、題突出了xx借中國情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。六、活動地點xx店面及周邊區(qū)域七、主題傳達表現(xiàn)貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。所有用品標(biāo)示。所有宣傳表現(xiàn)。社會影響與口碑傳播。八、活動概述九、活動預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)一：樹立七夕期間活動影響力珠寶業(yè)強勁品牌。目標(biāo)二：通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。十、活動訴求對象活動地點區(qū)域針對人群。訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。十一、活動形式以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合七夕中國古典情人節(jié)這一主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認同。十二、具體活動方案吸乒乓球表演賽

17、主題：吸引力的秘密所獲獎項：最具吸引力獎組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，責(zé)任人：現(xiàn)場主持獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。2、美麗的愛情傳說1）緣來的時候。隨機抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。所獲獎項：最美麗邂逅獎責(zé)任人：現(xiàn)場主持獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。主題：我們的.愛如此默契所獲獎項：最佳默契情人獎組織方式：隨機

18、抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎責(zé)任人：現(xiàn)場主持比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。十三、宣傳階段劃分第一階段活動前宣傳宣傳時間：XX年7月22日宣傳形式：報紙和手機客戶群發(fā)短信及業(yè)務(wù)員客戶叫客戶來參加活動。宣傳內(nèi)容：傳達活動即將舉行信息七夕珠寶活動策劃方案5活動宣傳執(zhí)行時間：1、促銷宣傳活動時間：20XX年XX月XX日至XX月XX日;2、舞臺宣傳活動時間：20XX年XX月XX日至XX日。活動現(xiàn)場達成目標(biāo)：1、活動時間內(nèi)業(yè)績完成XXX萬，珠寶完成xxx萬達成目標(biāo);2、活動時間內(nèi)業(yè)績完成xxx萬，珠寶完成xxx萬為超越目標(biāo)。促銷宣傳