醫(yī)藥市場(chǎng)營銷計(jì)劃書步驟課件

1、模塊6 撰寫醫(yī)藥市場(chǎng)營銷計(jì)劃廣州醫(yī)科大學(xué) 高翔案例導(dǎo)入醫(yī)藥企業(yè)的營銷變革：北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部推動(dòng)河南某藥企的營銷項(xiàng)目變革變革的條件：決心、能力、方向變革的內(nèi)容：訪談-調(diào)研-戰(zhàn)略規(guī)劃-組織重構(gòu)-薪酬體系重建-營銷組合調(diào)整-年度工作計(jì)劃營銷計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.企業(yè)目前營銷狀況3.SWOT分析4.企業(yè)目標(biāo)5.營銷組合策略6.行動(dòng)方案7.財(cái)務(wù)計(jì)劃8.風(fēng)險(xiǎn)控制一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)（開頭-10%篇幅）1.目前的形勢(shì)2.選擇的戰(zhàn)略3.選擇的目標(biāo)4.行動(dòng)步驟5.可能的財(cái)務(wù)結(jié)果二、企業(yè)目前營銷狀況1.銷售業(yè)績(jī)的回顧和分析1）銷售業(yè)績(jī)的回顧2）銷售業(yè)績(jī)的分析2.費(fèi)用投入的回顧和分析3.產(chǎn)品銷售的回

2、顧和分析1）產(chǎn)品銷售的回顧2）產(chǎn)品銷售的分析4.內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析5.上年度市場(chǎng)營銷計(jì)劃主要內(nèi)容的執(zhí)行情況6.存在的問題描述及分析四、企業(yè)目標(biāo)（數(shù)量化）1.營銷目標(biāo)例如：市場(chǎng)占有率、品牌影響力等2.財(cái)務(wù)目標(biāo)例如：投資回報(bào)率、利潤率、利潤額等五、營銷組合策略（STP-4PS）1.整體市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略思想（實(shí)力決定競(jìng)爭(zhēng)方式）2.市場(chǎng)定位策略1）市場(chǎng)有效細(xì)分2）目標(biāo)市場(chǎng)界定五、營銷組合策略（STP-4PS）5.渠道策略1）渠道策略思想2）分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)3）分銷網(wǎng)絡(luò)管理4）區(qū)域市場(chǎng)管理5）分銷網(wǎng)絡(luò)推廣6.促銷策略1）整體促銷策略2）促銷推廣形式六、行動(dòng)方案1.營銷計(jì)劃的目標(biāo)1）目標(biāo)的制訂（目標(biāo)類型：階段性、區(qū)域性、分產(chǎn)品、硬性、軟性）2）目標(biāo)的考核（責(zé)-權(quán)-利-限）六、行動(dòng)方案2.營銷計(jì)劃的具體執(zhí)行方案1）產(chǎn)品部分2）價(jià)格部分3）渠道部分4）促銷部分八、風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案（未雨綢繆）1.醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)政策風(fēng)險(xiǎn)2.消費(fèi)者需求變化風(fēng)險(xiǎn)3.競(jìng)爭(zhēng)者加入的風(fēng)險(xiǎn)4.企業(yè)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)5.人力資源管理風(fēng)