保險(xiǎn)市場(chǎng)高端客戶市場(chǎng)開發(fā)

1、高端客戶開發(fā)課程萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究提升績(jī)效團(tuán)體業(yè)務(wù)是講究在短時(shí)間里大量的問(wèn)題；高端客戶是講究在單件業(yè)務(wù)的量的問(wèn)題；兩者的結(jié)果是相同的，差異是單件業(yè)務(wù)的成本核算與售后服務(wù)的量的差異；團(tuán)體業(yè)務(wù)高端客戶高端客戶是怎么樣的？政府官員高級(jí)白領(lǐng)全職股民私營(yíng)業(yè)主總裁&高管人員高收入客戶的主要七類群體自由職業(yè)者富有無(wú)業(yè)者自由職業(yè)者主要是指演員、歌手、模特、自由撰稿人等富有者主要指因?yàn)檎?、家庭背景、特使因素而富有的人高端客戶群體收入高級(jí)白領(lǐng)私營(yíng)企業(yè)主總裁、高管平均年收入10萬(wàn)以上高級(jí)白領(lǐng)主要包括電信/計(jì)算機(jī)、金融貿(mào)易、建筑房地產(chǎn)行業(yè)的高級(jí)雇員以及專業(yè)人士（律師、會(huì)計(jì)師等）平均年

2、收入100萬(wàn)以上平均年收入50萬(wàn)以上萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高端客戶的分析描述基本特征職業(yè)形態(tài)生活方式需求分析銷售途徑萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高端客戶的主要特征 28-50歲大專以上學(xué)歷金融貿(mào)易類、電信/計(jì)算機(jī)信息服務(wù)、律師會(huì)計(jì)師、建筑房地產(chǎn)業(yè)大多數(shù)已婚并為三口之家注重理財(cái)/投資、強(qiáng)調(diào)身份/地位、享受生活/追逐潮流發(fā)展的生活態(tài)度追求高品質(zhì)生活，喜歡去健身、美容俱樂(lè)部風(fēng)險(xiǎn)偏好依據(jù)行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)的不同差異較大高端客戶的需求分析 。關(guān)注資金周轉(zhuǎn)安全與應(yīng)用靈活壽險(xiǎn)產(chǎn)品中養(yǎng)老、醫(yī)療、健康產(chǎn)品為主要選擇，保險(xiǎn)偏好依據(jù)行業(yè)不同，差異較大產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品中車輛險(xiǎn)和房

3、屋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為主要選擇，且預(yù)計(jì)客戶對(duì)抵押住房保險(xiǎn)也較感興趣服務(wù)需求集中體現(xiàn)于：健康醫(yī)療幫助（定期體檢）、專家保健咨詢、急難援助、子女教育、商務(wù)咨詢、資產(chǎn)分配理財(cái)建議和VIP客戶聯(lián)誼和稅務(wù)、財(cái)務(wù)咨詢、專業(yè)講座等高端客戶特別關(guān)注理財(cái)中心的品牌形象高端客戶心中理性的理財(cái)顧問(wèn)特征是年齡31-40歲之間，有資格認(rèn)證萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高級(jí)白領(lǐng)基本特征年齡在25歲至40歲之間典型職業(yè)：三資企業(yè)、大型民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)職員，約占城鎮(zhèn)就業(yè)人口的1.9%年收入在100000元以上，預(yù)計(jì)未來(lái)的收入水平將有較大幅度增長(zhǎng)大都受過(guò)高等教育，部門經(jīng)理一般擁有資格認(rèn)證追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)從不畏懼競(jìng)爭(zhēng)有很

4、強(qiáng)的緊迫感和壓力、很強(qiáng)的自信心中國(guó)已加入WTO和上海作為國(guó)際金融中心的定位 勢(shì)必帶動(dòng)上海白領(lǐng)階層將不斷發(fā)展壯大電信/計(jì)算機(jī)和律師會(huì)計(jì)師行業(yè)的部門經(jīng)理和高級(jí)雇員擁有車的比例較高大專以上學(xué)歷大部分已婚并為三口之家年齡主要在28-50歲之間私營(yíng)業(yè)主基本特征年齡在30歲至50歲之間年收入的大部分依靠企業(yè)的投資所得，在160000元以上文化層次根據(jù)分類的不同從小學(xué)到大學(xué)、研究生不等不畏懼競(jìng)爭(zhēng)有很強(qiáng)的緊迫感和壓力大專以上學(xué)歷大部分已婚并為三口之家年齡主要在28-50歲之間總裁&高管人員基本特征年齡在30歲至50歲之間大部分已婚，有一個(gè)小孩大學(xué)本科及以上學(xué)歷年收入在20萬(wàn)以上在各自領(lǐng)域有一定專業(yè)性追求自我價(jià)

5、值的實(shí)現(xiàn)有很強(qiáng)的緊迫感和壓力有很強(qiáng)的責(zé)任感，熱愛本職工作，從自我來(lái)看，希望所掌管的企業(yè)不斷發(fā)展壯大大專以上學(xué)歷大部分已婚并為三口之家年齡主要在28-50歲之間各類高端客戶的職業(yè)形態(tài)分析行業(yè)主要集中在電信/計(jì)算機(jī)、金融、貿(mào)易、律師、會(huì)計(jì)師、建筑房地產(chǎn)業(yè)等，新興醫(yī)療保健技術(shù)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高級(jí)白領(lǐng)：部門經(jīng)理和高級(jí)雇員電信/計(jì)算機(jī)服務(wù)金融貿(mào)易、律師會(huì)計(jì)師、建筑房地產(chǎn)行業(yè)新興醫(yī)療保健技術(shù)私營(yíng)企業(yè)主A類：受政策扶持、把握時(shí)機(jī)先富起來(lái)的一部分個(gè)體工商業(yè)者，文化層次普遍較低；B類：依靠技術(shù)、專利起家的創(chuàng)業(yè)者，其中包括那些擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的“海歸”人員，具有良好的文化

6、背景C類：擁有一定社會(huì)關(guān)系的人群（如曾經(jīng)是SOE的廠長(zhǎng)、經(jīng)理或掌握著銷售渠道或客源的銷售人員），大部分受過(guò)良好教育，具有豐富社會(huì)閱歷總裁及高管人員電信/計(jì)算機(jī)信息服務(wù)、金融貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)（會(huì)計(jì)師、律師）、建筑房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)、化學(xué)醫(yī)藥業(yè)其他行業(yè)的高級(jí)副總、CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、等從外來(lái)投資的商人，分布在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、以及電信/計(jì)算機(jī)業(yè)等萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高端客戶生活方式形態(tài)分析追求高品質(zhì)生活高收入、高消費(fèi)喜歡參與運(yùn)動(dòng)、休閑、培訓(xùn)、俱樂(lè)部活動(dòng)高級(jí)白領(lǐng)生活方式分析金融貿(mào)易、IT和建筑房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)觀念超前，高收入，高消費(fèi)，易接受新鮮事物，而專業(yè)人士（律師

7、、會(huì)計(jì)師）則比較保守追求高品質(zhì)的生活，大多喜歡去酒吧、咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所希望購(gòu)置交通便利的高尚住宅區(qū)愿意參加健身、休閑、培訓(xùn)類的俱樂(lè)部有很強(qiáng)的緊迫感和壓力，但兼顧生活品質(zhì)的保障一方面對(duì)市民道德的現(xiàn)狀不滿，另一方面對(duì)自己的道德行為缺乏規(guī)范和提升 部分人不愿有小孩，很多男性不愿意早結(jié)婚 在工作中努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營(yíng)企業(yè)主生活方式分析工作努力，喜歡在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資，不偏好風(fēng)險(xiǎn)，追求穩(wěn)定的投資回報(bào)，注重自我形象A類 較為理性 對(duì)家庭承擔(dān)著重要的責(zé)任 需要自己及家庭的未來(lái)，進(jìn)行規(guī)劃 利用好現(xiàn)有的資產(chǎn)，爭(zhēng)取獲得更加優(yōu)質(zhì)的生活質(zhì)量B類 理性與沖動(dòng)

8、相結(jié)合 能掙會(huì)花，收入高、開銷也大 對(duì)未來(lái)充滿信心，敢于享受高質(zhì)量的生活C類 較為感性 收入高、但交際費(fèi)用極大總裁及高管人員生活方式分析員追求財(cái)富、自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)地位高品質(zhì)生活大量的商務(wù)活動(dòng)、大數(shù)額的個(gè)人消費(fèi)每2-4年去海外旅游一次工作很忙，無(wú)暇投資和進(jìn)行個(gè)人理財(cái)全身心非常努力的工作喜歡如高爾夫、保齡球等體育運(yùn)動(dòng)，喜歡如卡拉OK、酒吧的娛樂(lè)形式總工程師類：追求穩(wěn)定的工作環(huán)境，不愿接受太大挑戰(zhàn)，個(gè)人支出少，大部分為公司支出CEO ：壓力下的工作，希望擁有相匹配的有競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)酬，注重自我形象萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高端客戶需求分析風(fēng)險(xiǎn)投資偏好投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障需求附加值服

9、務(wù)需求個(gè)性取向與投資理財(cái)習(xí)慣總裁及高管人員需求分析風(fēng)險(xiǎn)偏好一部分追求高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，如股票穩(wěn)健，固定的資產(chǎn)回報(bào)率對(duì)投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障的需求側(cè)重養(yǎng)老、健康、子女教育年金、意外險(xiǎn)、董事長(zhǎng)責(zé)任險(xiǎn)，一般工作很忙，無(wú)暇進(jìn)行投資，許多人投資商品房；對(duì)子女教育和醫(yī)療保障有很大的擔(dān)心，CEO：投資在股市上的資產(chǎn)多，注重意外和養(yǎng)老；總工類：在資產(chǎn)管理方面需要專業(yè)的指導(dǎo)，大部分資產(chǎn)在銀行存款、不動(dòng)產(chǎn)投資和保險(xiǎn)上；對(duì)增值服務(wù)的需求：希望擁有私人醫(yī)生，并希望能在看病時(shí)享用綠色通道以縮短等待時(shí)間；顧問(wèn)服務(wù)，包括商務(wù)、買房方面的法律咨詢；對(duì)自我健康狀況最為擔(dān)心，注重子女教育私營(yíng)業(yè)主需求分析風(fēng)險(xiǎn)偏好 A類：厭惡風(fēng)險(xiǎn) B類：

10、一定風(fēng)險(xiǎn)偏好 C類：一定風(fēng)險(xiǎn)偏好對(duì)投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障的需求對(duì)財(cái)務(wù)、稅務(wù)等對(duì)投資、個(gè)人理財(cái)?shù)葐?wèn)題有較為基本的認(rèn)識(shí)，大部分資產(chǎn)運(yùn)用在實(shí)業(yè)投資及房地產(chǎn)投資中保險(xiǎn)產(chǎn)品需求，主要集中在固定利率險(xiǎn)種、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、各種疾病住院保障及高額的意外險(xiǎn)保障、醫(yī)療費(fèi)用津貼補(bǔ)助已有固定資產(chǎn)保障對(duì)增值服務(wù)的需求都希望擁有私人醫(yī)生，并希望能在看病時(shí)享用綠色通道以縮短等待時(shí)間；商務(wù)、買房方面的法律咨詢建筑房地產(chǎn)行業(yè)的人對(duì)自我健康狀況最為擔(dān)心注重子女教育萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高級(jí)白領(lǐng)需求分析風(fēng)險(xiǎn)偏好在風(fēng)險(xiǎn)偏好方面，在電信/計(jì)算機(jī)、金融貿(mào)易和建筑房

11、地產(chǎn)三類行業(yè)中電信/計(jì)算機(jī)最偏好風(fēng)險(xiǎn)，金融貿(mào)易次之，建筑房地產(chǎn)最厭惡風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資增值、風(fēng)險(xiǎn)保障的需求開始建立個(gè)人財(cái)務(wù)往來(lái)信用與儲(chǔ)蓄計(jì)劃 收集各種理財(cái)投資資訊嘗試風(fēng)險(xiǎn)較高的投資，全力累積個(gè)人財(cái)富 訂定購(gòu)屋與成家計(jì)劃 證券投資產(chǎn)品 信用卡分紅、投連、養(yǎng)老健康、意外醫(yī)療及少兒教育基金類產(chǎn)品對(duì)增值服務(wù)的需求：都需要高端客戶需求分析風(fēng)險(xiǎn)偏好依據(jù)行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)的不同差異較大保險(xiǎn)的主要需求為養(yǎng)老、醫(yī)療、分紅等都希望擁有私人醫(yī)生，并希望能在看病時(shí)享用綠色通道以縮短等待時(shí)間；顧問(wèn)服務(wù)，包括商務(wù)、買房方面的法律咨詢；建筑房地產(chǎn)行業(yè)的人對(duì)自我健康狀況最為擔(dān)心；注重子女教育；被尊重的需求量特別大；高端客戶怎么銷售？從保

12、險(xiǎn)的幾大作用與衍生的作用解決需求問(wèn)題；從附加增值服務(wù)給予尊貴的感覺；針對(duì)不同高端客戶特征、職業(yè)、生活方式的特點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合；提出幾個(gè)方案供客戶選擇?子女教育？健康身體？養(yǎng)老？積谷防饑？賺更多錢？事業(yè)發(fā)展？人無(wú)遠(yuǎn)濾，必有近憂。及時(shí)享受？哪個(gè)最重要？高端客戶業(yè)務(wù)拓展體系開拓高端客戶市場(chǎng)有著新的關(guān)鍵成功因素以往市場(chǎng)戰(zhàn)略新的市場(chǎng)戰(zhàn)略吸引鞏固擴(kuò)展服務(wù)市場(chǎng)/消費(fèi)者新的關(guān)鍵成功因素以往成功因素人海戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)先品牌后援增值服務(wù)產(chǎn)品銷售人員產(chǎn)品增值服務(wù)后援品牌關(guān)鍵成功因素高端客戶業(yè)務(wù)開拓綜合因素增值服務(wù)客服節(jié)活動(dòng)健康醫(yī)療幫助子女教育生日祝賀重大事項(xiàng)告知財(cái)務(wù)信息披露上門理賠緊急資金援助VIP客戶聯(lián)誼增值服

13、務(wù)需求體系分析特別關(guān)注焦點(diǎn)急難援助 一些壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的輝煌成功得益于對(duì)高端客戶的保險(xiǎn)需求了如指掌，甚至比客戶自己更清楚。一流業(yè)務(wù)員之所以與眾不同，是因?yàn)樗其N的不是產(chǎn)品，而是理念和思想。當(dāng)他們?yōu)楦挥锌蛻魝冎\劃保險(xiǎn)時(shí)，又傳播給了這些客戶什么樣的保險(xiǎn)理念呢？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究規(guī)避財(cái)富風(fēng)險(xiǎn) 有錢，是目前擁有財(cái)富，但是能否保證一直有錢呢？這些財(cái)富能保值增值嗎？財(cái)富能傳到下一代嗎？這些都是不可預(yù)測(cè)的。不可預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)變化和不可預(yù)測(cè)的人身風(fēng)險(xiǎn)，都可能讓財(cái)富遭受損失。對(duì)富人來(lái)講，保險(xiǎn)可能不能讓你更有錢，但當(dāng)你和你的財(cái)富面對(duì)不可預(yù)測(cè)的世界時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)讓你變得更加容易把握未知的未來(lái)。

14、有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：王永慶很有錢，李嘉誠(chéng)很有錢，甚至于已經(jīng)富裕到自己都可以開保險(xiǎn)公司了，但為什么他們都買了大量的人壽保險(xiǎn)呢？他們不需要用保險(xiǎn)來(lái)解決醫(yī)療、養(yǎng)老之類的事情，他們完全可以通過(guò)別的方式做出安排。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一方面，保險(xiǎn)是資產(chǎn)保全的工具。保險(xiǎn)是指定收益，很多時(shí)候，其他財(cái)產(chǎn)的安排會(huì)受到法律的限制，比如說(shuō)夫妻的財(cái)產(chǎn)不能說(shuō)想給誰(shuí)就給誰(shuí)，但是保險(xiǎn)指定誰(shuí)是受益人就是誰(shuí)，當(dāng)然目前只能是在直系親屬范圍內(nèi)。在海外，甚至可以把保險(xiǎn)受益人指定為慈善機(jī)構(gòu)或者公益組織，所以買保險(xiǎn)也可以成為一種行善的方式。 另外一個(gè)人很重要的方面，保險(xiǎn)幫助人們規(guī)避了未來(lái)的不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。我們可以

15、告訴那些存“私房錢”的女士，這些錢在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同財(cái)產(chǎn)，當(dāng)他一旦有債務(wù)而被追償?shù)臅r(shí)候，這些錢仍將被拿走，并不能起到為家庭保全財(cái)產(chǎn)的作用。而你用這些錢去買保險(xiǎn)，即使你家的房產(chǎn)、汽車都被追償，這張保單是可以保留的。因?yàn)樵诜缮弦?guī)定，保險(xiǎn)單是以人的生命、器官和壽命為代價(jià)換來(lái)的將來(lái)收益的期權(quán)，不作為追償對(duì)象。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究安排未來(lái)財(cái)富 很多時(shí)候，人們常常講起的理財(cái)其實(shí)是投資，而不是理財(cái)。真正的理財(cái)是如何安排賺到的錢，而投資則是解決如何賺錢，現(xiàn)在很多時(shí)候混為一談了。 當(dāng)你把保險(xiǎn)推薦給客戶時(shí)，如果把保險(xiǎn)當(dāng)成投資品來(lái)談，通常富有的客戶時(shí)無(wú)法接受的。保

16、險(xiǎn)的投資收益根本無(wú)法打動(dòng)他們。富人之所以成為富人，是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，他們自己的投資回報(bào)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保險(xiǎn)公司所能提供給他們的收益率，保險(xiǎn)是不可能有很高的收益率的。 賺更多錢，那是客戶自己的事情。如果當(dāng)作投資，我們不建議富人買保險(xiǎn)。白領(lǐng)階層買保險(xiǎn)是為了把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，因?yàn)樗麄儾荒艹惺茱L(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)富損失；而富人雖然可以用自己的錢來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失，但保險(xiǎn)的意義在于，把辛苦賺到的錢、打拼下的江山安全地保留下來(lái)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保全家庭資產(chǎn) 現(xiàn)在雖然很富有，但財(cái)富只是一時(shí)數(shù)字的積累，而保險(xiǎn)卻能通過(guò)法律的形式把財(cái)富移植到將來(lái)。如果做一個(gè)10年期的保險(xiǎn)計(jì)劃，到期就會(huì)

17、有一筆很大的錢可以用。企業(yè)要考慮未來(lái)的資金周轉(zhuǎn)，人生也一樣，很多風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的最直接損失就是財(cái)富的損失，也只有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是可以被補(bǔ)償?shù)摹?保險(xiǎn)同時(shí)也是一種很好的資產(chǎn)保全工具。如果你不能理解什么叫資產(chǎn)保全工具，那可以舉例來(lái)說(shuō)：黃金十年后能增值多少，誰(shuí)不敢說(shuō)，但有黃金在手，心理就會(huì)比較踏實(shí)。再比如房地產(chǎn)，有房子也讓人心里踏實(shí)，盡管現(xiàn)在不是一筆錢，但那是一項(xiàng)資產(chǎn)。保險(xiǎn)也一樣，是資產(chǎn)保全的工具。有了這些東西，面對(duì)未來(lái)的不可預(yù)測(cè)，就不會(huì)感到惶惑不安，心里就會(huì)踏實(shí)一些。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對(duì)于富有的家庭來(lái)說(shuō)，祖孫三代是不能坐同一架飛機(jī)。為什么呢？因?yàn)榇罅控?cái)產(chǎn)的所有人和受益人同在一

18、架飛機(jī)上，這就是風(fēng)險(xiǎn)管理的極大漏洞。與此相似的另一個(gè)例子是，在海外，有兩票投票權(quán)的董事不能在同一架飛機(jī)上，因?yàn)閮善睓?quán)失去就可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。這就是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。對(duì)于不可預(yù)測(cè)的，人們可能很難去逃避；但通過(guò)保險(xiǎn)，可以讓大家更坦然的去面對(duì)未來(lái)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究選擇風(fēng)險(xiǎn)投資 萬(wàn)一遭到人身風(fēng)險(xiǎn)，就可以把保險(xiǎn)當(dāng)成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資工具了。在沒(méi)有遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，做事業(yè)賺錢；一旦有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)本身就可以帶來(lái)收益。比如我們有兩個(gè)客戶購(gòu)買了3000萬(wàn)元的人身保障，一旦他們出現(xiàn)了人身風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)變成收益。這是最實(shí)際的變被動(dòng)為主動(dòng)，化悲痛為力量。 一些有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的人考慮更多的不是資產(chǎn)保全，而是風(fēng)險(xiǎn)投資。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，家人、事業(yè)怎么安排？還包括一些未了的事情，他們必須有一大筆錢做安排。不出意外一定可以賺錢，這是一種自信；但是一旦出了人身風(fēng)險(xiǎn)，必須把風(fēng)險(xiǎn)變成收益。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 所以他們實(shí)際上把買保險(xiǎn)當(dāng)成一種被動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)投資，用風(fēng)