【商業(yè)計(jì)劃書】新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計(jì)

1、新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計(jì)管理咨詢公司年月日新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位要素新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域 20022006年，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)域界定為水泵類、工具類產(chǎn)品產(chǎn)品系列 戰(zhàn)略模式選擇 主要采取進(jìn)取型戰(zhàn)略模式，以跟隨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為新產(chǎn)品開發(fā)方向，增加銷售量、提高市場(chǎng)占有率 戰(zhàn)略目標(biāo) 以滿足市場(chǎng)需求、擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率和投資回報(bào)率為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇目標(biāo) 驅(qū)動(dòng)模式 新產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動(dòng)模式主要采取競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式為主 創(chuàng)新程度20022006年，新產(chǎn)品開發(fā)

2、的創(chuàng)新程度以模仿型創(chuàng)新為新產(chǎn)品開發(fā)形式 時(shí)機(jī)選擇 2006年前，新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)機(jī)選擇以緊跟成功競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)機(jī)選擇，并通過品牌宣傳來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位 新產(chǎn)品開發(fā)主要突出業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品市場(chǎng)組合的差別優(yōu)勢(shì)，根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位進(jìn)行SWOT分析，來確定和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向 資源配置 新產(chǎn)品資源配置主要考慮財(cái)務(wù)、人力資源、開發(fā)設(shè)備環(huán)境、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)相關(guān)資源的綜合配置情況 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域：以選擇泵類、工具類產(chǎn)品為企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開展競(jìng)爭(zhēng)域戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域分析要素產(chǎn)品最終用途顧客群技術(shù)多種維度戰(zhàn)略域分析內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品大類（水泵/工具）、產(chǎn)品種類（家庭泵/工業(yè)泵）、產(chǎn)品等級(jí)（銷

3、售量大、利潤(rùn)率高與銷售量小、利潤(rùn)率低）來定義戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來細(xì)分新產(chǎn)品開發(fā)類別。譬如：水泵有清水泵、污水泵；家庭、花園、灌溉泵等根據(jù)購(gòu)買群體進(jìn)行細(xì)分為家庭購(gòu)買與采購(gòu)集團(tuán)購(gòu)買；家庭購(gòu)買群體又可細(xì)分為不同年齡、不同收入的消費(fèi)群體；采購(gòu)集團(tuán)又可分為工程項(xiàng)目、生產(chǎn)企業(yè)、等采購(gòu)集團(tuán)、從產(chǎn)品的材料技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)、質(zhì)量控制技術(shù)、包裝技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)、媒體宣傳技術(shù)等方面來開發(fā)新產(chǎn)品類型根據(jù)產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣、技術(shù)-用途矩陣、產(chǎn)品-用途矩陣、技術(shù)-顧客矩陣等方面來細(xì)分市場(chǎng)需求，但在新產(chǎn)品開發(fā)中，應(yīng)將以上多種因素綜合考慮來確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)域，使產(chǎn)品定位更加明確，產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰，產(chǎn)品投放市場(chǎng)更有更有針

4、對(duì)性戰(zhàn)略模式選擇：以進(jìn)取型戰(zhàn)略模式為開展方向定位型戰(zhàn)略模式進(jìn)取型戰(zhàn)略模式冒險(xiǎn)型戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略目標(biāo)維持市場(chǎng)占有率、維持利潤(rùn)水平增加銷售量、提高市場(chǎng)占有率快速發(fā)展、大幅度提高市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域產(chǎn)品、顧客群最終用途、技術(shù)最終用途、技術(shù)、顧客群創(chuàng)新來源市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)技術(shù)、收購(gòu)創(chuàng)新程度模仿型適應(yīng)型、先導(dǎo)型先導(dǎo)型創(chuàng)新時(shí)機(jī)緩慢反應(yīng)型、快速反應(yīng)型敏捷反應(yīng)型、率先進(jìn)入市場(chǎng)率先進(jìn)入市場(chǎng)建議2002-2006年，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進(jìn)取型，以市場(chǎng)營(yíng)銷為創(chuàng)新來源，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域，以適應(yīng)型為創(chuàng)新程度，以敏捷反應(yīng)型的創(chuàng)新時(shí)機(jī)迅速模仿仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大程度的滿足市場(chǎng)需求戰(zhàn)略目標(biāo)：以迅速開展型為戰(zhàn)略開展目

5、標(biāo)迅速發(fā)展型受控發(fā)展型維持現(xiàn)狀性受控收縮型特點(diǎn)迅速開發(fā)新產(chǎn)品、迅速投放市場(chǎng)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)以節(jié)約投資、降低風(fēng)險(xiǎn)為出發(fā)點(diǎn)，逐步開發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和占領(lǐng)市場(chǎng)尋求對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)、實(shí)行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā)，以維持競(jìng)爭(zhēng)力從產(chǎn)品開發(fā)中及時(shí)抽回資金，有針對(duì)性的逐步轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域或業(yè)務(wù)建議20022006年，主要采取迅速發(fā)展型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，緊跟主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立和適度的媒體投放，采取快速發(fā)展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強(qiáng)占市場(chǎng)份額戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：選擇競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)型為戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)開展模式需求驅(qū)動(dòng)型技術(shù)驅(qū)動(dòng)型競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)型特點(diǎn)以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)的新產(chǎn)品開發(fā)通過技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)來源于

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品分析、改進(jìn)、開發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品建議2002-2006年，新產(chǎn)品開發(fā)驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，主要采取競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)型，即選擇主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對(duì)象，進(jìn)行快速的新產(chǎn)品開發(fā)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，兼顧需求驅(qū)動(dòng)型，但不是主要驅(qū)動(dòng)方式戰(zhàn)略資源配置技術(shù)戰(zhàn)略RD制造營(yíng)銷財(cái)務(wù)組織時(shí)間領(lǐng)先RD水平高中等規(guī)模刺激首要需求風(fēng)險(xiǎn)資本冒險(xiǎn)型、靈活型高于效率盡早進(jìn)入緊跟靈活先進(jìn)的RD中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性產(chǎn)品差異化、刺激次要要求中大量資本靈活性加效率性成長(zhǎng)早期成本最小化生產(chǎn)工藝技術(shù)高、成本有效的生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)、自動(dòng)化減少推銷和分銷成本大量資本效率、層級(jí)控制成長(zhǎng)晚期、成熟早期市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力高、定

7、制工程短期、中期的靈活性識(shí)別和進(jìn)入有利細(xì)分市場(chǎng)中、大量資本品種多樣化的靈活性和控制成長(zhǎng)早期、成熟期建議2002-2006年，新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)戰(zhàn)略選擇緊跟型模式，其主要的職能資源配置要求比較高新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)技術(shù)中心組織建設(shè)公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)和技術(shù)開發(fā)中心。其中技術(shù)開發(fā)中心經(jīng)理兼任新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)秘書，新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)主任由總經(jīng)理?yè)?dān)任；新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)秘書負(fù)責(zé)處理新產(chǎn)品開發(fā)日常的事務(wù)并定期向總經(jīng)理匯報(bào)；同時(shí)有召集各職能部門相關(guān)人員開會(huì)的組

8、織權(quán)職能職責(zé)負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目研究成果的審批、評(píng)估 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可行性研究、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試等，同時(shí)建立項(xiàng)目開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和溝通 權(quán)利項(xiàng)目開發(fā)的審批、監(jiān)督、考核權(quán) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的申報(bào)權(quán)、年度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃、相關(guān)技術(shù)開發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn)和管理制度的制定權(quán)等 義務(wù)輔助技術(shù)中心做好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作保質(zhì)、保量、高效率、低成本地項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，同時(shí)為業(yè)務(wù)部門或其他部門提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)

9、體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)信息數(shù)據(jù)庫(kù)信息交換平臺(tái)信息數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)鍵要素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)信息內(nèi)容信息數(shù)據(jù)來源構(gòu)建技術(shù)開發(fā)信息平臺(tái)，與科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心建立合作關(guān)系，同時(shí)與企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門建立信息共享系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容宏觀環(huán)境國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律/法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國(guó)家出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，出口產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品出口的國(guó)家/地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、技術(shù)發(fā)展水平以及相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等 行業(yè)信息行業(yè)信息：行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、各當(dāng)?shù)卣畬?duì)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 ；產(chǎn)

10、品出口情況：產(chǎn)品出口國(guó)家/地區(qū)，規(guī)模、出口形式、出口價(jià)格、產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)等 技術(shù)信息與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)發(fā)展信息：中國(guó)目前的技術(shù)（材料技術(shù)、工業(yè)應(yīng)用技術(shù)）發(fā)展水平、未來技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；國(guó)外相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)需求信息國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有產(chǎn)品的品種、類型、規(guī)格，產(chǎn)品需求檔次，產(chǎn)品性能價(jià)格比及潛在市場(chǎng)需求狀況等 市場(chǎng)供給信息國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用水平、工藝技術(shù)應(yīng)用水平及未來技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品系列規(guī)格、產(chǎn)品檔次、性能價(jià)格比等 內(nèi)部信息技術(shù)水平：目前華能產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用水平、工藝設(shè)計(jì)能力、開發(fā)人員結(jié)構(gòu)、

11、開發(fā)條件（設(shè)備配置能力）和對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)能力等 ；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品系列的配套性、產(chǎn)品線規(guī)格、品種、類型，生產(chǎn)能力，技術(shù)突破的關(guān)鍵因素等 ；技術(shù)開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)管理水平，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善程度和研發(fā)資金的保證能力等 信息數(shù)據(jù)庫(kù)交換方式主要通過Internet、EDI、FAX、Phone等方式來收集外部信息資源，通過局域網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享 技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行Internet：主要通過Internet在網(wǎng)上收集相關(guān)信息以及與科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心等行業(yè)專業(yè)部門或單位建立長(zhǎng)期的信息溝通和交流關(guān)系，配合E-Mail信件或FAX/Phone進(jìn)行快速信息處理 ；

12、同時(shí)也可與代理商建立網(wǎng)上信息溝通關(guān)系 。EDI ：EDI是商務(wù)信息和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。主要與供應(yīng)商技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進(jìn)行信息傳輸 內(nèi)部局域網(wǎng) ：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場(chǎng)需求信息、采購(gòu)部反饋的供應(yīng)市場(chǎng)信息、財(cái)務(wù)部反饋的資金調(diào)度使用計(jì)劃信息等，達(dá)到內(nèi)部信息資源的充分利用 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略制定程序總經(jīng)理高層管理委員會(huì)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)職能部門經(jīng)理新產(chǎn)品開發(fā)小組 技術(shù)中心新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)構(gòu)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

13、實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制總經(jīng)理可以將新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略委托技術(shù)中心起草，報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)委員會(huì)審核，經(jīng)總經(jīng)理審定，高層管理委員會(huì)討論通過后，下發(fā)技術(shù)中心執(zhí)行新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在執(zhí)行時(shí)，成立工程小組，任命工程小組負(fù)責(zé)人，技術(shù)開發(fā)中心協(xié)調(diào)各職能部門配合工程小組開展工程的具體開發(fā)信息傳遞審核資源分配/專題研討課題研究高層決策新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容使命的表述（目的、目標(biāo)、組織框架、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）高層管理者外部分析（市場(chǎng)營(yíng)銷分析）市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)、分銷網(wǎng)絡(luò)社會(huì)、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù) 問題、機(jī)會(huì)、威脅、選擇、時(shí)間結(jié)構(gòu)收益等戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域、戰(zhàn)略計(jì)劃、替代方案、跟蹤計(jì)劃、應(yīng)急計(jì)劃內(nèi)部分析（新產(chǎn)品管理）技能、資源

14、、限制條件、應(yīng)變能力、管理者愿望、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)傾向 提出各種建議、研究成果技術(shù)開發(fā)人員等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定過程新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要與公司戰(zhàn)略保持一致并協(xié)同開展戰(zhàn)略特點(diǎn)公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略范圍經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品線深度、廣度、擴(kuò)展）戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域產(chǎn)品-用途-顧客群-技術(shù)目標(biāo)收益增長(zhǎng)、利潤(rùn)、投資回報(bào)產(chǎn)品-市場(chǎng)目標(biāo)特定的產(chǎn)品-市場(chǎng)目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、特殊目標(biāo)資源分配在業(yè)務(wù)中分配按產(chǎn)品-市場(chǎng)分配、業(yè)務(wù)單元的功能性分配特定產(chǎn)品-市場(chǎng)、各營(yíng)銷組合分配按新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)域分配、按開發(fā)項(xiàng)目分配競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才力人力優(yōu)勢(shì)研究開發(fā)多、組織協(xié)調(diào)性高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略針對(duì)性強(qiáng)業(yè)務(wù)單元能力相對(duì)高有效的產(chǎn)品定位強(qiáng)大的營(yíng)

15、銷組合產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)協(xié)同性各業(yè)務(wù)之間分享資源、技術(shù)不同的產(chǎn)品-市場(chǎng)之間分享資源在產(chǎn)品-市場(chǎng)中分營(yíng)銷及活動(dòng)分享相關(guān)的的技術(shù)、營(yíng)銷、人力資源工程戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)形式：新產(chǎn)品開發(fā)主要采取自己開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)方式開發(fā)措施合作式基礎(chǔ)研究、技術(shù)應(yīng)用研究與高等院校、研究所進(jìn)行技術(shù)合作。譬如：水泵技術(shù)、電機(jī)技術(shù)、基礎(chǔ)材料的應(yīng)用（硅鋼片）自己開發(fā)重點(diǎn)培養(yǎng)工業(yè)設(shè)計(jì)能力。新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)在產(chǎn)品的改型設(shè)計(jì)新產(chǎn)品開發(fā)工程決策戰(zhàn)略決策管理決策項(xiàng)目業(yè)務(wù)決策決策目標(biāo)選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實(shí)力的產(chǎn)品和市場(chǎng)合理組織企業(yè)資源，以獲得期望的成果有效利用資源，提高資源的利用率決策性質(zhì)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，分配總資源按項(xiàng)目分配資源有效運(yùn)用和控制資源主要決

16、策事項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定；維護(hù)與擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的相關(guān)方案的選擇；開發(fā)新領(lǐng)域；調(diào)配資源選擇開發(fā)項(xiàng)目；決定項(xiàng)目的中止或繼續(xù)；合理組織人員確定項(xiàng)目的日程、成本等項(xiàng)目方針和目標(biāo)決策特點(diǎn)提高管理層決策中層管理決策項(xiàng)目負(fù)責(zé)人決策方法產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項(xiàng)目評(píng)價(jià)法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項(xiàng)目管理方法新產(chǎn)品開發(fā)流程原形的實(shí)現(xiàn)對(duì)研發(fā)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃評(píng)審審評(píng)審新產(chǎn)品概念原型競(jìng)爭(zhēng)壓力市場(chǎng)需求技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品品表示技術(shù)活動(dòng)表示技術(shù)活動(dòng)成果表示評(píng)估與決策表示控制與反饋互 動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)與測(cè)試過程開發(fā)過程產(chǎn)品形式測(cè)試過程產(chǎn)生設(shè)想概念開發(fā)篩選原形開發(fā)最終產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品設(shè)想不完整的產(chǎn)品概念完整的產(chǎn)品概念原型最終產(chǎn)品設(shè)想

17、評(píng)價(jià)不完整概念測(cè)試概念測(cè)試原型測(cè)試產(chǎn)品使用測(cè)試影響新產(chǎn)品開發(fā)資源分配的主要因素關(guān)鍵因素建議備注影響產(chǎn)品組合的因素影響因素：技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變化、經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)需求等從影響產(chǎn)品的組合因素中分析，產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略，所以以國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為產(chǎn)品開發(fā)方向，進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)MCP、MK目前是產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從重點(diǎn)產(chǎn)品開始，進(jìn)行完善形成產(chǎn)品系列化經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和篩選從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析，優(yōu)選市場(chǎng)需求規(guī)模大、利潤(rùn)收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向產(chǎn)品線擴(kuò)展根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性，制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目階段新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開

18、發(fā)階段的不同進(jìn)行合理分配，起到資源的合理配置。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對(duì)小一點(diǎn)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點(diǎn)，費(fèi)用要保證，而產(chǎn)品的包裝費(fèi)用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。開發(fā)資源分配原那么長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)與短期開發(fā)目標(biāo)投機(jī)型與非投機(jī)型創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進(jìn)型產(chǎn)品開發(fā)層次產(chǎn)品不同開發(fā)階段資源分配理論上要求全部開發(fā)項(xiàng)目的60%為短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)至2006年之間，90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā)為了降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，原則上不做投機(jī)型產(chǎn)品開發(fā)到2006年，90%以上的資源用于產(chǎn)品改進(jìn)型產(chǎn)品開發(fā)（緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列和類型

19、）水泵/工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬?gòu)挠诠井a(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，由公司統(tǒng)一資源分配 不做產(chǎn)品基礎(chǔ)研究，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究可以采取合作、購(gòu)買方式等建議2006年之前，新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn)，加強(qiáng)水泵主導(dǎo)產(chǎn)品的外型設(shè)計(jì)，并逐步形成產(chǎn)品系列化，然后對(duì)工具產(chǎn)品進(jìn)行改造，選擇主導(dǎo)產(chǎn)品打造品牌形象研發(fā)人員要求素質(zhì)要求備注學(xué)歷年齡經(jīng)驗(yàn)專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)大學(xué)本科以上學(xué)歷35歲左右5年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)各專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量詳見崗位職責(zé)說明書機(jī)械設(shè)計(jì)30歲左右3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)電機(jī)30歲左右3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)職務(wù)技術(shù)中心經(jīng)理碩士32歲以上5年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)開發(fā)部經(jīng)理大學(xué)本科以上

20、學(xué)歷32歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)開發(fā)組主管30歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)測(cè)試技術(shù)人員30歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)開發(fā)工程預(yù)算一開發(fā)活動(dòng)開發(fā)費(fèi)用現(xiàn)值開發(fā)階段費(fèi)用和備注基礎(chǔ)研究R1R1新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究、探索研究、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所、高等院校進(jìn)行或者購(gòu)買相應(yīng)的技術(shù)，而僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā)探索研究R2應(yīng)用研究R3開發(fā)研究R4R2以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主，但不排除在新產(chǎn)品研究過程中，與專業(yè)研究所、高等院校進(jìn)行合作的可能性商業(yè)化研究R5改型研究R6開發(fā)工程預(yù)算二開發(fā)收益現(xiàn)值開發(fā)純利潤(rùn)成功率備注R1R2R3V44V4R44V55V5R55V66V6R66開發(fā)費(fèi)用總額R=R= R1+ R2總收益現(xiàn)值V=

21、Vi開發(fā)純利潤(rùn)VR=iViRi項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值判斷設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為K1，標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為P1，則（VR2）/ R2 K1 ，VR2 P1說明：標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為K1，標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比或與同行業(yè)平均水平進(jìn)行比較而商定；同時(shí)K1、P1最小值不能低于的的機(jī)會(huì)成本新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)行分級(jí)管理、責(zé)任到位、目標(biāo)明確的管理方式 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（3年）新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目審核、監(jiān)督新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖技術(shù)中心經(jīng)理 項(xiàng)目 A

22、項(xiàng)目B 項(xiàng)目C 項(xiàng)目N管理指令信息反饋流項(xiàng)目小組組長(zhǎng)總經(jīng)理負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定：由總經(jīng)理組織制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)、技術(shù)中心配合制定新產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)行周期：每三年制定一次新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理權(quán)在總經(jīng)理，執(zhí)行權(quán)在新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略原那么上不作大的、方向性的修改，除非在非常特殊情況下，才做大的修改。譬如：市場(chǎng)需求發(fā)生重大的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的改變及新型技術(shù)的應(yīng)用而引起的非人為因素，可以對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

23、做重大修改 新產(chǎn)品開發(fā)工程規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)工程規(guī)劃制定權(quán)：由新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)組織制定，技術(shù)中心配合新產(chǎn)品開發(fā)工程規(guī)劃實(shí)行周期：每一年制定一次新產(chǎn)品開發(fā)工程規(guī)劃管理：根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品線要求，由技術(shù)中心提出新產(chǎn)品開發(fā)年度方案報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)審批，討論通過后由技術(shù)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，并進(jìn)行工程可行性研究等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)工程可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)工程可行性研究制定權(quán)：由技術(shù)中心組織實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)工程可行性研究實(shí)行周期：不定期新產(chǎn)品開發(fā)工程可行性研究管理： 技術(shù)中心根

24、據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)工程規(guī)劃要求，在實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)工程之前，提出新產(chǎn)品開發(fā)工程的可行性研究，要求新產(chǎn)品開發(fā)工程小組具體負(fù)責(zé)實(shí)施工程可行性研究要求詳見附錄一。 注：每一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)工程在立項(xiàng)前都要做工程可行性研究論證研究，通過工程評(píng)估之前方可能進(jìn)行工程立項(xiàng)和新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施過程新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)工程立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)工程立項(xiàng)制定權(quán)：由技術(shù)中心組織實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)工程立項(xiàng)實(shí)行周期：不定期新產(chǎn)品開發(fā)工程立項(xiàng)管理： 技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)工程立項(xiàng)評(píng)審工作，新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)參與具體的評(píng)審工作。

25、工程評(píng)審?fù)ㄟ^后，參與工程可行性研究小組的主管負(fù)責(zé)辦理工程標(biāo)準(zhǔn)化手續(xù)，領(lǐng)取工程立項(xiàng)編號(hào)等 工程立項(xiàng)管理詳見附錄二 注：新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)是新產(chǎn)品開發(fā)工程研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項(xiàng)的新產(chǎn)品開發(fā)工程不能納入新產(chǎn)品開發(fā)工程規(guī)劃管理之中新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理主要要素主要內(nèi)容建議決策/評(píng)價(jià)設(shè)想來源新產(chǎn)品設(shè)想主要來自市場(chǎng)利益相關(guān)者。譬如：潛在購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商等每半年或一年市場(chǎng)運(yùn)行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理/市場(chǎng)運(yùn)行部相關(guān)人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深層次市場(chǎng)調(diào)查（問卷調(diào)查/委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司），技

26、術(shù)中心對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析技術(shù)中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)行部、各區(qū)域銷售部等）進(jìn)行座談利用公司召開各區(qū)域代理商會(huì)議的機(jī)會(huì)進(jìn)行專題研討利用新產(chǎn)品推廣會(huì)的機(jī)會(huì)技術(shù)中心負(fù)責(zé)撰寫新產(chǎn)品設(shè)想報(bào)告，上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)進(jìn)行審核，討論通過后上報(bào)總經(jīng)理審批；審批后技術(shù)中心成立項(xiàng)目小組開始實(shí)施新產(chǎn)品設(shè)想根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品設(shè)想進(jìn)行進(jìn)行評(píng)估，隨時(shí)跟蹤新產(chǎn)品設(shè)想的開發(fā)過程，及時(shí)篩選廢除不可實(shí)現(xiàn)的新產(chǎn)品設(shè)想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用設(shè)想形成方法市場(chǎng)環(huán)境根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)

27、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點(diǎn)分析、獨(dú)特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思消費(fèi)需求通過對(duì)消費(fèi)者個(gè)人進(jìn)行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個(gè)人反應(yīng)的信息；對(duì)重點(diǎn)小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法對(duì)消費(fèi)者行為、態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等進(jìn)行分析，尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求潛需求結(jié)構(gòu)通過對(duì)市場(chǎng)需求分析和市場(chǎng)細(xì)分化分析，來尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想設(shè)想差異性分析法決定差異分析根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進(jìn)行分析，尋求新的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)知覺差異分析通過分析消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費(fèi)群體定位的不同），來判

28、斷各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求空間的大小，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)偏好差異分析主要分析消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的偏好程度，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營(yíng)銷方案新產(chǎn)品開發(fā)過程管理主要要素主要內(nèi)容例證建議決策/評(píng)價(jià)營(yíng)銷部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的特性、購(gòu)買者的心理認(rèn)知定量化、潛在市場(chǎng)接受程度等產(chǎn)品重量、大小、外型、處理速度、壽命等水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來源于市場(chǎng)需求和生產(chǎn)工藝改進(jìn)，因而研發(fā)人員要深入?yún)^(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)每季度/月份負(fù)責(zé)整理市場(chǎng)需求信息；每年度深入

29、區(qū)域市場(chǎng)作1次市場(chǎng)調(diào)查與重點(diǎn)供應(yīng)商簽定技術(shù)合作協(xié)議，幫助供應(yīng)商改進(jìn)生產(chǎn)工藝，因而每季度/月份深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，與供應(yīng)商的技術(shù)部門/生產(chǎn)部門成立技術(shù)/工藝開發(fā)小組技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品概念開發(fā)，在部門內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)進(jìn)行審核，討論通過后上報(bào)總經(jīng)理審批根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)開發(fā)部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的技術(shù)、形式和功能等方面來影響新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間、質(zhì)量等水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等生產(chǎn)部門新產(chǎn)品概念從工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工工藝和裝

30、配工藝等來影響產(chǎn)品制造時(shí)間、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量和有利于售后服務(wù)等方面，來達(dá)到新產(chǎn)品的最佳設(shè)計(jì)通過優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)改進(jìn)產(chǎn)品密封/出水流量等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營(yíng)銷方案新產(chǎn)品開發(fā)過程管理建議定義通過技術(shù)開發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制（由項(xiàng)目開發(fā)小組組長(zhǎng)承擔(dān)責(zé)任），在開發(fā)過程中技術(shù)經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項(xiàng)目小組組長(zhǎng)組織相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目的資源配置和評(píng)估工作。在產(chǎn)品原型開發(fā)

31、過程中，隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)測(cè)試、財(cái)務(wù)測(cè)試、生產(chǎn)測(cè)試、市場(chǎng)測(cè)試等，決策/評(píng)價(jià)產(chǎn)品開發(fā)最終成果評(píng)價(jià)：技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品原型開發(fā)，圓形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)進(jìn)行審核，組織公司相關(guān)部門進(jìn)行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開發(fā)要組織外部專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)鑒定。產(chǎn)品開發(fā)過程評(píng)價(jià)：根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心經(jīng)理定期或不定期組織相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營(yíng)銷

32、方案新產(chǎn)品開發(fā)過程管理建議定義新產(chǎn)品核心概念的最終實(shí)現(xiàn)。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復(fù)技術(shù)開發(fā)、評(píng)價(jià)和使用測(cè)試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進(jìn)行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財(cái)務(wù)收益測(cè)算等制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等決策/評(píng)價(jià)技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)并組織相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)作部、銷售部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對(duì)其進(jìn)行審核和評(píng)估最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對(duì)最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行預(yù)測(cè)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目

33、可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營(yíng)銷方案新產(chǎn)品開發(fā)過程管理建議定義新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的有關(guān)要素（產(chǎn)品價(jià)格、銷售額、盈利、消費(fèi)者的市場(chǎng)反應(yīng)、投放時(shí)機(jī)、產(chǎn)品投放市場(chǎng)跟蹤等）進(jìn)行測(cè)試的過程開發(fā)過程營(yíng)銷中心協(xié)同技術(shù)中心擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃方案，技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃專題研討會(huì)，首先擬訂出新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃測(cè)試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施，技術(shù)中心課題組負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃決策/評(píng)價(jià)技術(shù)中心負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷計(jì)劃，新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé)組織考核，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批公司

34、根據(jù)新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施效果對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)小組成員進(jìn)行績(jī)效掛鉤新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理新產(chǎn)品設(shè)想概念原型最終產(chǎn)品營(yíng)銷方案研發(fā)人員管理方案管理措施物資獎(jiǎng)勵(lì)基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)基金技術(shù)中心的開發(fā)人員的工資與獎(jiǎng)金要與開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)掛鉤。如果開發(fā)項(xiàng)目多，科研成果多，新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化商業(yè)化成功率高，則每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的1.53%作為技術(shù)中心年獎(jiǎng)勵(lì)基金，提取獎(jiǎng)金1-3年不等（按開發(fā)項(xiàng)目的難易程度和市場(chǎng)價(jià)值來加以區(qū)分）；獎(jiǎng)金分配原則按項(xiàng)目參與者的貢獻(xiàn)大小來進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)在工資結(jié)構(gòu)上要達(dá)到內(nèi)部公平、外部公平的原則。在企業(yè)內(nèi)部薪酬傾向于兩

35、個(gè)部門（營(yíng)銷中心和技術(shù)中心）。原則上，技術(shù)中心的整體收入與營(yíng)銷中心相差不大，但根據(jù)各自的貢獻(xiàn)適當(dāng)傾斜。由于目前技術(shù)中心開發(fā)人員還不成熟，暫且與營(yíng)銷中心拉開距離，但技術(shù)人員的收入要高于其他部門人員的工資水平。年薪制對(duì)技術(shù)中心經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻(xiàn)的專家可以實(shí)行年薪制。年薪設(shè)計(jì)按不同級(jí)別和貢獻(xiàn)大小而定。目前也可高薪（年薪）聘請(qǐng)外部專家來充實(shí)華能目前的科研實(shí)力股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)華能新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)管理專家，可以按一定的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買公司股權(quán)，甚至成為比較重要的合伙人之一精神激勵(lì)榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)每年度評(píng)出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻(xiàn)者、突出貢獻(xiàn)者、優(yōu)秀技術(shù)管理者等不同類型的先進(jìn)員工，在公司內(nèi)部廣泛宣傳，

36、并給更高的榮譽(yù)，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制學(xué)習(xí)激勵(lì)對(duì)有潛力、有重要貢獻(xiàn)的開發(fā)人員送到高等院校/研究機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，或參加行業(yè)專題研討會(huì)，或到國(guó)外去參觀等承擔(dān)課題研究對(duì)有進(jìn)取心、有發(fā)展?jié)摿?、有敬業(yè)精神的開發(fā)人員，讓他們獨(dú)立承擔(dān)研究課題，給更多的鍛煉機(jī)會(huì)職務(wù)晉升對(duì)有技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力的人或有獨(dú)立承擔(dān)研究課題的專家，在職位上給予晉升，為各類人才提供更大發(fā)展空間出外渡假項(xiàng)目課題組負(fù)責(zé)人或主要骨干每完成一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目或每年享受一次出外渡假待遇研發(fā)資金管理建議資金管理總體原則公司總體項(xiàng)目投資計(jì)劃由高層管理委員會(huì)批準(zhǔn)后，總經(jīng)理審批，在財(cái)務(wù)部建立獨(dú)立的資金使用帳戶，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行監(jiān)控管理 ，不得擅自動(dòng)用重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的資金使

37、用 資金管理方式計(jì)劃內(nèi)資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計(jì)劃按開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可 例外資金管理如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)行要由總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，方可改變新產(chǎn)品開發(fā)資金的使用計(jì)劃，否則，所有責(zé)任由當(dāng)事人承擔(dān)。同時(shí)按項(xiàng)目重要程度，對(duì)資金進(jìn)行分級(jí)管理 年度資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計(jì)劃按開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可 計(jì)劃 資金管理審批程序和權(quán)限 備注 2000元以下資金使用 有開發(fā)部經(jīng)理審核，技術(shù)中心經(jīng)理審批 年最高資金支配權(quán)不高于1萬(wàn)元 2000元以上資金使用技術(shù)中心經(jīng)理審核后，由總經(jīng)理審批 技

38、術(shù)信息數(shù)據(jù)管理信息管理內(nèi)容信息管理方法信息傳遞途徑根底技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息、行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息等，并按信息模塊建立信息數(shù)據(jù)庫(kù) 按照信息模塊分別進(jìn)行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進(jìn)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、動(dòng)態(tài)化的管理。例如：行業(yè)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息每季度進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)；市場(chǎng)技術(shù)信息、技術(shù)信息每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)分析等按照信息模塊進(jìn)行分類存檔，公眾信息研發(fā)人員可隨時(shí)進(jìn)行查閱，分析后的技術(shù)應(yīng)用信息、科研成果、研究課題信息或資料需經(jīng)過技術(shù)經(jīng)理批準(zhǔn)后才能查閱或借閱數(shù)據(jù)庫(kù)的所有資料必須建立檔進(jìn)行案管理。公眾信息要隨時(shí)進(jìn)行公布或在局域網(wǎng)上發(fā)布；重要資料要要向技術(shù)經(jīng)理或其他負(fù)責(zé)人隨時(shí)進(jìn)行發(fā)送

39、資料清單工程風(fēng)險(xiǎn)管理外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)投放風(fēng)險(xiǎn)建立識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、分析風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、處理風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制 項(xiàng)目開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)措施可行性研究新產(chǎn)品開發(fā)前，要進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，對(duì)項(xiàng)目的可行性研究進(jìn)行評(píng)審，形成項(xiàng)目立項(xiàng)制度；項(xiàng)目開發(fā)過程要有監(jiān)控程序和管理制度；項(xiàng)目開發(fā)后要有項(xiàng)目鑒定、項(xiàng)目評(píng)估過程；項(xiàng)目商業(yè)化過程要有項(xiàng)目投資重新評(píng)估 立項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)過程項(xiàng)目成果鑒定產(chǎn)品商業(yè)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理發(fā)明專利技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新購(gòu)買的新技術(shù)研究開發(fā)的技術(shù)/產(chǎn)品成果模具設(shè)計(jì)所有產(chǎn)品圖紙其他重要技術(shù)資料建議公司所有技術(shù)產(chǎn)權(quán)方面的資料皆有行政部統(tǒng)一保管，而且根據(jù)資料的重要性進(jìn)行分級(jí)管理，并且按公司技術(shù)保密管理

40、規(guī)定對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行管理。例如：有關(guān)公司保密性非常強(qiáng)的資料要由行政部經(jīng)理簽字后要經(jīng)總經(jīng)理審批；重要性技術(shù)資料由主管部門經(jīng)理批準(zhǔn)，行政部經(jīng)理簽字后即可借閱；相對(duì)重要資料由行政部經(jīng)理簽字后便可借閱。具體借閱時(shí)間詳見公司技術(shù)保密管理制度有關(guān)規(guī)定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)控制因素控制因素特征建議開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度新產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度低，則只需簡(jiǎn)單的控制系統(tǒng)，否則，項(xiàng)目控制點(diǎn)多，監(jiān)控力度大，需要復(fù)雜的控制系統(tǒng)。新產(chǎn)品立項(xiàng)過程中，新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)在對(duì)項(xiàng)目評(píng)估過程中應(yīng)對(duì)

41、項(xiàng)目的控制因素進(jìn)行評(píng)定，即確定項(xiàng)目的復(fù)雜系數(shù)、損失成本、開發(fā)周期、開發(fā)速度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，針對(duì)不同的控制因素設(shè)立相應(yīng)的質(zhì)量控制點(diǎn)和管理方法，并把責(zé)任落實(shí)到人，達(dá)到事前、事中、事后有人跟蹤、有人管理、有人控制、有人監(jiān)督、有人考核的目的，提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，降低新產(chǎn)品開發(fā)的損失成本一次失敗或失誤所造成的成本損失新產(chǎn)品開發(fā)一次失敗或失誤所造成的成本損失越高，則需要控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則，就愈低。競(jìng)爭(zhēng)壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，則開發(fā)過程的變化就越大，要求的控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則，就愈低。產(chǎn)品成本或開發(fā)成本壓力產(chǎn)品成本壓力大，或預(yù)期成本的變化大，則需要提高控制系統(tǒng)的復(fù)雜度，以加強(qiáng)成本控

42、制；否則，就就低。開發(fā)周期開發(fā)周期變化大或時(shí)間長(zhǎng)，則會(huì)導(dǎo)致控制的困難度增大，從而要求控制系統(tǒng)的復(fù)雜度；否則，就就低新產(chǎn)品開發(fā)控制系統(tǒng)的控制方法 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)價(jià)產(chǎn)品種類最初市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)分析/市場(chǎng)細(xì)分/市場(chǎng)特征產(chǎn)品概念概念測(cè)試投資生產(chǎn)可行性研究營(yíng)銷戰(zhàn)略/基本戰(zhàn)略相互依賴戰(zhàn)略評(píng)價(jià)盈利機(jī)會(huì)生產(chǎn)制造試銷控制改進(jìn)全面市場(chǎng)投放擴(kuò)張市場(chǎng)根據(jù)以上全面市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行分解新產(chǎn)品開發(fā)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，選擇關(guān)鍵事件的重要控制點(diǎn)作為新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量監(jiān)督點(diǎn)，遵循責(zé)任到位、任務(wù)明確、控制/監(jiān)督有效、全面考核的原那么對(duì)工程開發(fā)進(jìn)行實(shí)時(shí)管理反響方法：反饋方法特點(diǎn)備注目視控制法通過到新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察、檢查等方式進(jìn)行實(shí)際收集

43、相關(guān)資料根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的具體情況，選擇不同的反饋方法電話/網(wǎng)絡(luò)法通過與開發(fā)人員進(jìn)行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進(jìn)行信息反饋匯報(bào)法聽取項(xiàng)目開發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目開發(fā)過程的事情進(jìn)行匯報(bào)研討/會(huì)議法與所有項(xiàng)目開發(fā)人員進(jìn)行課題研討，聽取各方面的匯報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)評(píng)價(jià)運(yùn)行程序新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃/商業(yè)計(jì)劃等評(píng)價(jià)事項(xiàng)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)告開發(fā)評(píng)價(jià)報(bào)告最高管理層審批任命評(píng)價(jià)人員評(píng)價(jià)委員會(huì)評(píng)價(jià)成績(jī)/問題解決方案新產(chǎn)品開發(fā)過程評(píng)價(jià)：新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品評(píng)價(jià)過程新產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略綜合評(píng)價(jià)新產(chǎn)品開發(fā)階段構(gòu)

44、思與概念綜合評(píng)價(jià)、技術(shù)評(píng)價(jià)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃綜合評(píng)價(jià)技術(shù)開發(fā)基本設(shè)計(jì)方案技術(shù)評(píng)價(jià)技術(shù)開發(fā)技術(shù)評(píng)價(jià)、中間技術(shù)評(píng)價(jià)新產(chǎn)品原型綜合評(píng)價(jià)商業(yè)化生產(chǎn)、營(yíng)銷計(jì)劃綜合評(píng)價(jià)商業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)評(píng)價(jià)初期流動(dòng)產(chǎn)品調(diào)查綜合評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)方法：開發(fā)活動(dòng)評(píng)價(jià)工作評(píng)價(jià)方法新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略的綜合評(píng)價(jià)新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)遠(yuǎn)景新產(chǎn)品開發(fā)過程構(gòu)思初步評(píng)審或預(yù)選直接判斷法、初步市場(chǎng)分析概念開發(fā)技術(shù)評(píng)價(jià)、詳細(xì)篩選的綜合評(píng)價(jià)、開發(fā)計(jì)劃的綜合評(píng)價(jià)檢核表、平分模型技術(shù)開發(fā)進(jìn)度報(bào)告的技術(shù)評(píng)價(jià)、功能/成本中間技術(shù)評(píng)價(jià)，開發(fā)結(jié)束的綜合評(píng)價(jià)草案審核、樣本測(cè)試、產(chǎn)品使用測(cè)試、評(píng)分法商業(yè)化市場(chǎng)測(cè)試的綜合評(píng)價(jià)、生產(chǎn)銷售計(jì)劃的綜合評(píng)價(jià)態(tài)度調(diào)查、銷售波動(dòng)測(cè)試、受控試銷、

45、模擬試銷、市場(chǎng)常規(guī)試銷、評(píng)分法、展銷開發(fā)事后綜合評(píng)價(jià)檢核表、評(píng)分法新產(chǎn)品開發(fā)方案和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)分值12345評(píng)分法開發(fā)基本計(jì)劃開發(fā)的目標(biāo)技術(shù)質(zhì)量獨(dú)創(chuàng)性未來市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)占有率新產(chǎn)品壽命期開發(fā)問題開發(fā)人員/技術(shù)開發(fā)設(shè)備生產(chǎn)問題生產(chǎn)人員/技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備銷售問題銷售人員/能力銷售網(wǎng)點(diǎn)預(yù)期收益年度銷售計(jì)劃盈虧平衡點(diǎn)比率利潤(rùn)平均評(píng)分值定量或定性判斷綜合分析評(píng)價(jià)結(jié)論新產(chǎn)品開發(fā)方案和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)基本計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)54321開發(fā)目標(biāo)與用戶需求完全一致，反映了時(shí)代需求的產(chǎn)品很好的反映了用戶需求的時(shí)尚產(chǎn)品較好地反映了用戶需求的時(shí)尚產(chǎn)品雖屬時(shí)尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足雖屬時(shí)尚產(chǎn)品，但

46、有些用戶需求還不能滿足技術(shù)質(zhì)量完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品反映用戶需求的一般產(chǎn)品雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比可開拓壟斷市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比可開拓對(duì)等市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比市場(chǎng)開拓力較弱與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比市場(chǎng)開拓力弱新產(chǎn)品開發(fā)方案和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)未來市場(chǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)54321市場(chǎng)規(guī)模5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大100%5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大50%5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大30%5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大30%5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大的可能性小市場(chǎng)占有率5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大30%以上5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大20%以上5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大15%以上5年

47、后比現(xiàn)在擴(kuò)大10%以上5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大5%以上新產(chǎn)品壽命期預(yù)計(jì)可達(dá)10年以上預(yù)計(jì)可達(dá)5年以上預(yù)計(jì)可達(dá)3年以上預(yù)計(jì)可達(dá)12年以上預(yù)計(jì)可達(dá)1年以上新產(chǎn)品開發(fā)方案和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)方面的問題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)54321開發(fā)人員/技術(shù)以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加開發(fā)人員和能力需一定程度增加開發(fā)人員和能力需大幅度增加開發(fā)人員和能力開發(fā)設(shè)備以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加開發(fā)設(shè)備和能力需一定程度增加開發(fā)設(shè)備和能力需大幅度增加開發(fā)設(shè)備和能力生產(chǎn)方面的問題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)54321生產(chǎn)人員/技術(shù)以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開

48、發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力開發(fā)設(shè)備以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力新產(chǎn)品開發(fā)方案和開發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售方面的問題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)54321銷售人員/技術(shù)以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加銷售人員和能力需一定程度增加銷售人員和能力需大幅度增加銷售人員和能力銷售網(wǎng)點(diǎn)以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)完全可以銷售以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)基本上可以銷售需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目銷售新網(wǎng)點(diǎn)大部分依

49、靠新網(wǎng)點(diǎn)來銷售全部需要依靠新網(wǎng)點(diǎn)來銷售預(yù)期收益評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)54321年度預(yù)期銷售額計(jì)劃完全可以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（100%）基本上可以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（80%）可以一定程度達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（70%）達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值有困難（50%）達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值很困難（50%以下）盈快平衡點(diǎn)比率很安全（低于60%）安全（低于70%）較安全（低于80%）較危險(xiǎn)（低于90%）危險(xiǎn)（高于90%）預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完全可以完成預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃基本上可以完成預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃做適當(dāng)修改后可以完成預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成比較困難預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成很困難新產(chǎn)品開發(fā)工程評(píng)價(jià)法：1工程評(píng)價(jià)法PN = 技術(shù)性成功率*商業(yè)化成功率*銷售價(jià)格銷售本錢*年銷售量*新產(chǎn)

50、品壽命/總開發(fā)費(fèi)用PI =技術(shù)性成功率*商業(yè)化成功率*銷售價(jià)格銷售本錢*年銷售量*新產(chǎn)品壽命*0.5/總開發(fā)費(fèi)用如果PN 1 時(shí),新產(chǎn)品開發(fā)可以實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤(rùn)率當(dāng)PN 3 成功概率取平均的數(shù)值或者分別取企業(yè)型新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品和合理化開發(fā)的成功概率，并與相應(yīng)的收益指數(shù)分別相乘來計(jì)算總開發(fā)收益新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)附錄一附錄二戰(zhàn)略評(píng)價(jià)指標(biāo)主要考核指標(biāo)考核方法項(xiàng)目開發(fā)指標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的完成率定量化新產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化率定量化項(xiàng)目投資產(chǎn)出比定量化研發(fā)實(shí)力指標(biāo)開發(fā)人員結(jié)構(gòu)建設(shè)定

51、量化研發(fā)信息資源積累定量化、定性開發(fā)硬件環(huán)境建設(shè)定量化專業(yè)領(lǐng)域研究水平定性外部機(jī)會(huì)的利用程度定量化、定性開發(fā)人員對(duì)公司的認(rèn)同感定性公司員工價(jià)值觀點(diǎn)的統(tǒng)一性定性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力銷售額增長(zhǎng)速度定量化市場(chǎng)占有率的變化定量化對(duì)品牌建設(shè)的貢獻(xiàn)定量化、定性工程業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)主要考核指標(biāo)考核方法新產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值評(píng)價(jià)技術(shù)的先進(jìn)程度定性產(chǎn)品技術(shù)的生命周期定性、定量產(chǎn)品市場(chǎng)的生命周期定性、定量新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)收益評(píng)價(jià)預(yù)計(jì)產(chǎn)品利潤(rùn)率定量預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售收入定量產(chǎn)品商業(yè)化轉(zhuǎn)化周期定量新產(chǎn)品開發(fā)過程評(píng)價(jià)項(xiàng)目總體投資規(guī)模定量研發(fā)時(shí)間定量研發(fā)人員配置定量項(xiàng)目實(shí)際完成率定量工程可行性研究考核指標(biāo)主要指標(biāo)考核方法項(xiàng)目完成考核指標(biāo)任務(wù)的完成率定量

52、信息的詳實(shí)性定量、定性對(duì)項(xiàng)目的工作態(tài)度定性報(bào)告內(nèi)容考核指標(biāo)報(bào)告結(jié)構(gòu)邏輯性定性報(bào)告論證的真實(shí)性定量、定性方案的可行性定量、定性經(jīng)濟(jì)效益分析的精確性/嚴(yán)密性定量、定性工程立項(xiàng)考核指標(biāo)主要考核指標(biāo)考核方法項(xiàng)目是否經(jīng)過可行性研究定性項(xiàng)目審批程序是否齊全定性項(xiàng)目是否標(biāo)準(zhǔn)化定性項(xiàng)目是否備案登記定性研發(fā)人員考核指標(biāo)主要考核指標(biāo)考核方法工作效率項(xiàng)目完成率定量承擔(dān)任務(wù)完成率定量出勤率定量信息掌握程度技術(shù)領(lǐng)域定性 定量行業(yè)領(lǐng)域定性 定量市場(chǎng)信息定性 定量企業(yè)內(nèi)部信息定性 定量項(xiàng)目研究重大貢獻(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域定性 定量研究方法定性 定量實(shí)證分析定性 定量項(xiàng)目研究成果定性 定量個(gè)人受益外出學(xué)習(xí)（次數(shù)、承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性

53、定量專題研討會(huì)（次數(shù)、承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性 定量市場(chǎng)調(diào)查（次數(shù)、承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性 定量承擔(dān)專題研究方面（承擔(dān)的任務(wù)和責(zé)任）定性 定量新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)附錄一附錄二附錄一：工程可行性研究序號(hào)關(guān)鍵要素內(nèi)容備注1項(xiàng)目概況項(xiàng)目背景根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力、技術(shù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)以及新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的要求，提出新產(chǎn)品開發(fā)課題 項(xiàng)目研發(fā)目標(biāo)功能要求、性能指標(biāo)要求 ；物理參數(shù)及工藝要求 ；質(zhì)量要求，包括使用壽命、可信性（可靠性、維修性、測(cè)試性）等 ；安全性、環(huán)境適應(yīng)性、使用性

54、等 ；研發(fā)周期 項(xiàng)目研發(fā)依據(jù)項(xiàng)目SWOT分析 ：宏觀環(huán)境分析 ，行業(yè)環(huán)境分析 、市場(chǎng)需求分析 、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行類比分析 （通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格進(jìn)行對(duì)比分析，論證新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ）、內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境分析 、新產(chǎn)品的價(jià)值定位 、有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和文件 2可行性分析新產(chǎn)品開發(fā)方案設(shè)計(jì) 技術(shù)實(shí)現(xiàn)途徑 ；技術(shù)可行性分析 ；項(xiàng)目開發(fā)難度分析 ；方案可行性論證 ；各種備選方案對(duì)比比較 見附錄一表1表5新產(chǎn)品開發(fā)資源配置 項(xiàng)目研發(fā)資源配置 ；項(xiàng)目研發(fā)資金配置 ；3項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目總體投入 ；項(xiàng)目成本核算；項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析；敏感性分析；經(jīng)濟(jì)分析的主要結(jié)果見附錄

55、一表6表94項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；功能目標(biāo)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)資金風(fēng)險(xiǎn)；成本及利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)附錄一：表 1 工程實(shí)施進(jìn)度表階段名稱結(jié)束時(shí)間特性描述項(xiàng)目論證項(xiàng)目研發(fā)準(zhǔn)備時(shí)間項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間項(xiàng)目測(cè)試時(shí)間項(xiàng)目鑒定時(shí)間產(chǎn)品試生產(chǎn)時(shí)間試生產(chǎn)小批量附錄一：表 2 研發(fā)資源配置數(shù)量人員素質(zhì)要求/設(shè)備性能要求備注人員開發(fā)人員測(cè)試人員其他人員設(shè)備開發(fā)設(shè)備測(cè)試設(shè)備附錄一：表 3 工程研發(fā)資金配置費(fèi)用支出類別費(fèi)用支出額（萬(wàn)元）備注研發(fā)費(fèi)用項(xiàng)目開發(fā)直接費(fèi)用新增設(shè)備費(fèi)項(xiàng)目調(diào)研費(fèi)差旅/招待費(fèi)測(cè)試費(fèi)試制費(fèi)購(gòu)買材料費(fèi)資料費(fèi)其他費(fèi)用人工費(fèi)人員工資人員獎(jiǎng)金合計(jì)附錄一：表 4 工程進(jìn)度方案表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目編號(hào)開發(fā)組組長(zhǎng)技術(shù)工程師進(jìn)

56、度和經(jīng)費(fèi)計(jì)劃階段名稱結(jié)束時(shí)間特性描述經(jīng)費(fèi)階段投入(萬(wàn)元 )項(xiàng)目論證項(xiàng)目研發(fā)準(zhǔn)備時(shí)間項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間項(xiàng)目測(cè)試時(shí)間項(xiàng)目鑒定時(shí)間產(chǎn)品試生產(chǎn)時(shí)間附錄一：表 5 工程資源方案表人員計(jì)劃類 別計(jì)劃人數(shù)目前已到位人數(shù)其它人員到位時(shí)間要求系統(tǒng)人員開發(fā)人員測(cè)試人員合計(jì)設(shè)備/工具軟件購(gòu)買計(jì)劃類別設(shè)備名稱型 號(hào)數(shù)量（單位）單價(jià)（萬(wàn)元）總費(fèi)用（萬(wàn)元）研發(fā)設(shè)備測(cè)試設(shè)備工具軟件經(jīng)費(fèi)計(jì)劃人員工資獎(jiǎng) 金差旅及招待費(fèi)項(xiàng)目調(diào)研費(fèi)材料采購(gòu)費(fèi)測(cè)試費(fèi)試制費(fèi)用資料費(fèi)其他費(fèi)合計(jì)附錄一：表 6 工程本錢核算單位：萬(wàn)元內(nèi)容小批量生產(chǎn)生產(chǎn)期合計(jì)備注第1年第2年第3年預(yù)期銷售數(shù)量預(yù)期銷售收入開發(fā)成本詳見2.2.3.生產(chǎn)材料由生產(chǎn)企業(yè)投入固定資產(chǎn)直接人

57、工直接管理費(fèi)其它其它管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用管理成本經(jīng)營(yíng)成本銷售成本財(cái)務(wù)成本合計(jì)附錄一：表 7 工程經(jīng)濟(jì)效益分析內(nèi)容小批量生產(chǎn)生產(chǎn)期合計(jì)生產(chǎn)負(fù)荷（%）1銷售量2銷售單價(jià)3銷售收入（1*2）4總成本5稅前利潤(rùn)（3-4）6所得稅7凈利潤(rùn)（6-5）8銷售利潤(rùn)率(%)9.投資利潤(rùn)率(%)附錄一：表 8 敏感性因素分析序號(hào)變化因素內(nèi)部收益率（%）較基本方案增減（%）凈現(xiàn)值較基本方案增減（%）1基本方案2銷售數(shù)量+30%3銷售數(shù)量-30%5銷售單價(jià)+10%6銷售單價(jià)-10%4經(jīng)營(yíng)成本+5%5經(jīng)營(yíng)成本-5%附錄一：表 9 經(jīng)濟(jì)分析主要結(jié)果序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)據(jù)指標(biāo)備注1建設(shè)投資2流動(dòng)資金投資3=1+2項(xiàng)目總投資4

58、銷售收入5利潤(rùn)總額6銷售利潤(rùn)率7投資利潤(rùn)率8財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率9財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值10靜態(tài)投資回收期11動(dòng)態(tài)投資回收期12盈虧平衡點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)附錄一附錄二附錄二：工程立項(xiàng)關(guān)鍵要素內(nèi)容項(xiàng)目目標(biāo) 功能要求；性能指標(biāo)要求及所符合的標(biāo)準(zhǔn) ；物理參數(shù)及工藝要求 ；質(zhì)量要求；包括使用壽命、可信性（可靠性、維修性、測(cè)試性）等 ；安全性、環(huán)境適應(yīng)性、使用性等 項(xiàng)目開發(fā)方式 獨(dú)立開發(fā)方式 ；合作開發(fā)方式 ；其它 技術(shù)方案 公司已有的技術(shù)或公開技術(shù) ；計(jì)劃開發(fā)的技術(shù)（合作或獨(dú)立） ；計(jì)劃購(gòu)買的技術(shù)

59、；其它 各階段輸出文檔清單 項(xiàng)目進(jìn)度和人員資金投入計(jì)劃 詳見附錄二表1附錄二：表 1 工程方案表階段名稱結(jié)束時(shí)間特性描述項(xiàng)目論證項(xiàng)目研發(fā)準(zhǔn)備時(shí)間項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間項(xiàng)目測(cè)試時(shí)間項(xiàng)目鑒定時(shí)間產(chǎn)品試生產(chǎn)時(shí)間試生產(chǎn)小批量 2002年2月18日 APEX 培訓(xùn)中心像總經(jīng)理那樣思考請(qǐng)按自已最希望開展的能力排序 管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 經(jīng)營(yíng)能力 專業(yè)能力 寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？ 只有一個(gè)人能給你自尊，那就是你自己。 根據(jù)全美MBA評(píng)定委員會(huì)最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說服力能看懂報(bào)表 CEO的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是專業(yè)知識(shí)。

60、全美一百多家工商財(cái)經(jīng)記者一致認(rèn)為：我相信你們能勝任！ 為什么未能達(dá)成自已所設(shè)定的目標(biāo)？ “ 人并不是命運(yùn)的囚徒， 富蘭克林D羅斯福 而是自己思想的囚徒 比方看上去很傻、犯錯(cuò)誤、尋找贊成、不是你的最正確表現(xiàn)、落伍了第二個(gè)自我設(shè)陷不去花時(shí)間考慮該采取不同的做法。 第一個(gè)自我設(shè)陷害怕一、評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)管理能力的9個(gè)原那么 9、尊重別人。尊重別人的意見和工作；不要無(wú)視別人的形象和地位。 1、喚醒他人的忠誠(chéng)及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強(qiáng)烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓(xùn)、提出建議，并給予指導(dǎo)，積極傾聽并暗示對(duì)方你在傾聽；對(duì)初來乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別