3月團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

1、新春開門紅 廣豐歡樂購(gòu)廣汽豐田3.18廠家直銷會(huì)新春開門紅 廣豐歡樂購(gòu)活動(dòng)概況活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)參與人員活動(dòng)形式全體人員新春開門紅 廣豐歡樂購(gòu)廣汽豐田3.18廠家直銷會(huì)包頭站團(tuán)購(gòu)會(huì)2018年3月18日展廳活動(dòng)概況活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)參與人員活動(dòng)形式全體人員新春活動(dòng)概況現(xiàn)場(chǎng)客戶目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)成交目標(biāo)50組30臺(tái)售 券 目 標(biāo)60張活動(dòng)概況現(xiàn)場(chǎng)客戶目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)成交目標(biāo)50組30臺(tái)售 券 目 標(biāo)6通過“倍增計(jì)劃”產(chǎn)生銷售訂單，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量“倍增”，緩解經(jīng)銷商銷售壓力；通過“倍增計(jì)劃”提高線索收集、客戶邀約、客戶轉(zhuǎn)化能力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷量“倍增”；通過“倍增計(jì)劃”促使銷售團(tuán)隊(duì)重新審視市場(chǎng)、幫助投資人重新

2、認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值。短期倍增長(zhǎng)期倍增活動(dòng)目的通過“倍增計(jì)劃”產(chǎn)生銷售訂單，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量“倍增”，緩解經(jīng)客戶邀約1.4倍邀約達(dá)成保障活動(dòng)氛圍標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)與完美執(zhí)行，“倍增計(jì)劃”線索篩選9類線索清晰分類，精準(zhǔn)篩選；4類基本線索+5類外拓線索不同獲取方法，個(gè)性邀約辦法誠(chéng)意金保障邀約現(xiàn)場(chǎng)流程保障成交客戶成交2周銷量訂單活動(dòng)效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)介紹客戶邀約標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)與完美執(zhí)行，“倍增計(jì)劃”線索篩選誠(chéng)意金現(xiàn)場(chǎng)流N+10N+7N+6N+5N+4N+3N+2N+1梳理銷售顧問第一次邀約電話第一次短息微信邀約銷售顧問第二次邀約電話第二次短息微信邀約電話確認(rèn)邀約說明N+10N+7N+6N+5N+4N+3N+2N+1梳理銷售顧推行進(jìn)

3、度銷售經(jīng)理銷售顧問109876543211、梳理基盤客戶2、銷售培訓(xùn)3、制定內(nèi)促 4、匯總管理表5、每日20：00點(diǎn)檢6、監(jiān)控錄音 反饋巡回7、抽查邀約情況1、掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)核心2、詳細(xì)填寫邀約表 3、詳細(xì)介紹100元 抵用券使用方法4、嚴(yán)格執(zhí)行邀約法梳理基盤客戶 DMS電話梳理第一次電話第一次短信第二次電話第二次短信確認(rèn)電話銷售培訓(xùn)賣 券制定內(nèi)促電話回訪電話回訪團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)微信匯報(bào)邀約情況錄音反饋巡回錄音反饋巡回20：00檢查邀約情況推行進(jìn)度銷售經(jīng)理銷售顧問109876543211、梳理基盤客網(wǎng)絡(luò)/廣播媒體垂直媒體經(jīng)銷商會(huì)員推廣本地交通廣播強(qiáng)力推廣經(jīng)銷商自媒體微信公眾號(hào)1篇/天，活動(dòng)軟文經(jīng)銷商H5報(bào)名

4、鏈接全員每天4次轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)前期推廣網(wǎng)絡(luò)/廣播媒體經(jīng)銷商自媒體活動(dòng)前期推廣禮品保障活動(dòng)流程-禮品規(guī)劃6重豪禮助陣盛宴到店尊享禮：繳納100元意向金，到店即送電子秤；購(gòu)車財(cái)運(yùn)禮：活動(dòng)期間訂車即贈(zèng)高檔太陽膜一套；廠家直補(bǔ)禮：活動(dòng)期間訂車即享受廠家直補(bǔ)四次保養(yǎng)機(jī)油免費(fèi)；購(gòu)車驚喜禮：活動(dòng)期間購(gòu)車店保即贈(zèng)千元油卡；循環(huán)抽獎(jiǎng)禮：活動(dòng)訂車尊享多輪循環(huán)抽獎(jiǎng)，每產(chǎn)生10臺(tái)訂單抽7個(gè)大獎(jiǎng)；無憂購(gòu)車禮：100元意向金，3000元預(yù)售金，活動(dòng)后三天內(nèi)，均可無條件退訂；先訂車客戶每輪皆可重復(fù)參與抽獎(jiǎng)客戶不在場(chǎng)取消 銷售顧問不能代領(lǐng)禮品保障活動(dòng)流程-禮品規(guī)劃6重豪禮助陣盛宴到店尊享禮：繳納1活動(dòng)政策 3月份包頭本市有兩場(chǎng)車展

5、，為了避免客戶流失，追趕新車銷售進(jìn)度，及消化現(xiàn)有庫(kù)存，特做3月18大型活動(dòng)政策，內(nèi)容如下：車型現(xiàn)金優(yōu)惠（單位：元）禮包漢蘭達(dá)無現(xiàn)金優(yōu)惠1.漢蘭達(dá)2017款現(xiàn)車10000元加裝導(dǎo)航店保（交強(qiáng)、車損、三者50萬、盜搶、劃痕、司乘、不計(jì)免賠）2.凱美瑞現(xiàn)車店保（交強(qiáng)、車損、三者、劃痕、不計(jì)免賠）凱美瑞無現(xiàn)金優(yōu)惠凱美瑞雙擎無現(xiàn)金優(yōu)惠雷凌20000禮包：1.活動(dòng)期間訂單贈(zèng)送全車太陽膜2.活動(dòng)期間訂單，月底前提車贈(zèng)送4次保養(yǎng)機(jī)油3.活動(dòng)期間購(gòu)車店保贈(zèng)送1000元油卡雷凌雙擎4000致炫15000致享魅動(dòng)版16000炫動(dòng)版17000備注：1.以上政策需店內(nèi)上保險(xiǎn)（交強(qiáng)、車損、三者、劃痕、不計(jì)免賠），否者少優(yōu)

6、惠2000元2.以上政策現(xiàn)金優(yōu)惠（漢蘭達(dá)與凱美瑞除外）與禮包同時(shí)享受3.漢蘭達(dá)2018款裸車店保（交強(qiáng)、車損、三者50萬、盜搶、劃痕、司乘、不計(jì)免賠）交期寫到8月30號(hào)4.此活動(dòng)政策只限3月18號(hào)活動(dòng)當(dāng)天訂單5.此政策不算使用展廳經(jīng)理權(quán)限銷售顧問獎(jiǎng)懲：銷售顧問所售誠(chéng)意金歸銷售顧問所有。此次活動(dòng)售劵目標(biāo)60張，銷售顧問每人任務(wù)6張，每差一張罰款100元?；顒?dòng)政策 3月份包頭本市有兩場(chǎng)車展，為了避免客戶入口LED活動(dòng)區(qū)操作臺(tái)嘉賓簽到區(qū)舞臺(tái)冷餐區(qū)訂單榜禮品區(qū)收銀區(qū) 簽單區(qū)延伸業(yè)務(wù)咨詢區(qū)活動(dòng)流程-現(xiàn)場(chǎng)布置入口LED活動(dòng)區(qū)操作臺(tái)嘉賓簽到區(qū)舞臺(tái)冷餐區(qū)訂單榜禮品區(qū)收銀區(qū)活動(dòng)流程-禮品規(guī)劃到店禮-電子秤購(gòu)車禮

7、-太陽膜循環(huán)抽獎(jiǎng)禮電飯鍋蒸鍋拉桿箱夏涼被100元電水壺電烤箱200元拖地桶85元整理箱掛燙機(jī)200元活動(dòng)流程-禮品規(guī)劃到店禮-電子秤購(gòu)車禮-太陽膜循環(huán)抽獎(jiǎng)禮電飯活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容T-1布置搭建場(chǎng)地布置、AV搭建及調(diào)試T-am準(zhǔn)備階段最終準(zhǔn)備，彩排 13:30-14:00嘉賓簽到、入場(chǎng)按區(qū)域就座13:30-14:00暖場(chǎng)互動(dòng)主持人與嘉賓互動(dòng)，贈(zèng)送禮品14:00-14:05 活動(dòng)開場(chǎng)舞蹈開場(chǎng)14:05-14:10主持人開場(chǎng)、介紹嘉賓領(lǐng)導(dǎo)公布銷售政策；揭幕并宣布團(tuán)購(gòu)2小時(shí)開始 產(chǎn)品介紹；直接放價(jià)14:10-16:10銷售簽單利用政策刺激快速簽單循環(huán)抽獎(jiǎng)訂單達(dá)到一定數(shù)量啟動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每10臺(tái)抽7個(gè)獎(jiǎng)

8、現(xiàn)場(chǎng)簽售開始訂車砸金蛋抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)集體合影16:10-主持人宣布活動(dòng)結(jié)束團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)束活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容T-1布置搭建場(chǎng)地布置、AV搭建及調(diào)試T第 14 頁活動(dòng)流程一輪促單現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)1.主持人重點(diǎn)提示先下訂客戶優(yōu)勢(shì)及先下訂優(yōu)惠政策解讀2.以10個(gè)訂單為截點(diǎn)，隨機(jī)抽取獎(jiǎng)品7個(gè)3.現(xiàn)場(chǎng)采訪提前下訂網(wǎng)友去影響?yīng)q豫下訂網(wǎng)友4.20臺(tái)為截點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)拋物選擇網(wǎng)友或現(xiàn)場(chǎng)小朋友來抽取第 一輪購(gòu)車獎(jiǎng)品目標(biāo)：10臺(tái)二輪促單現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)1.主持人不段重復(fù)商務(wù)政策及唱單并公布下輪購(gòu)車獎(jiǎng)獎(jiǎng)品2.現(xiàn)場(chǎng)采訪上輪購(gòu)車獎(jiǎng)獲得者網(wǎng)友去去帶動(dòng)猶豫網(wǎng)友下訂3.主持人話術(shù)調(diào)整鼓勵(lì)網(wǎng)友多人下訂爭(zhēng)取更高優(yōu)惠4.20臺(tái)為截點(diǎn)邀請(qǐng)上輪購(gòu)車獎(jiǎng)得主上臺(tái)抽取本輪購(gòu)

9、車獎(jiǎng)目標(biāo)：20臺(tái)三輪促單購(gòu)車發(fā)獎(jiǎng)1.第三輪購(gòu)車獎(jiǎng)和終極大獎(jiǎng)明細(xì)激勵(lì)網(wǎng)友持續(xù)下訂2.現(xiàn)場(chǎng)采訪上輪購(gòu)車獎(jiǎng)獲得者網(wǎng)友對(duì)終極大獎(jiǎng)?wù)雇?.主持人話術(shù)調(diào)整提醒網(wǎng)友為眼前的終極大獎(jiǎng)沖刺4.30臺(tái)為截點(diǎn)邀請(qǐng)上輪購(gòu)車獎(jiǎng)得主上臺(tái)抽取本輪購(gòu)車獎(jiǎng)目標(biāo)：30臺(tái)以此類推第 14 頁活動(dòng)流程一輪促單現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)1.主持人重點(diǎn)提示先下訂活動(dòng)物料活動(dòng)物料費(fèi)用一覽表項(xiàng)目數(shù)量 （單位：個(gè)）單價(jià)（單位：元）合計(jì)（單位：元）電冰箱115001500掛燙機(jī)2200400電飯鍋2150300蒸鍋2200400電烤箱2200400旋轉(zhuǎn)拖布2100200拉桿箱2200400夏涼被3150450整理箱550250毛絨玩具（互動(dòng)）2025500合計(jì)414800活動(dòng)預(yù)算禮品費(fèi)用一覽表項(xiàng)目數(shù)量 （單位：個(gè)）單價(jià)（單位：元）合計(jì)（單位費(fèi)用一覽表活動(dòng)預(yù)算運(yùn)營(yíng)名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)（元）備注主背景噴繪1515.1226.85.4X2.8主背景架35134555x2.6地毯830240薄深灰地毯灰地毯膠15卷6卷90訂單榜桁架3582804*2訂單榜畫面15111654.4*2.4單十五150支4支600椅子15把60900含椅套藍(lán)蝴蝶結(jié)空飄100個(gè)6600含條幅舞蹈300人41200主持人1000/人11000訂車擊鼓1001100冷餐1000/場(chǎng)11000吊旗、門貼、展架、條幅-500500合計(jì)7356.8費(fèi)用一覽表活動(dòng)預(yù)算運(yùn)營(yíng)名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)