體育賽事策劃 課件完整版(上)

1、體育賽策劃1體育賽事策劃完整版（上）學(xué)習(xí)目的與基礎(chǔ)1、賽事策劃是從事運動休閑企業(yè)經(jīng)營管理的必備技能。2、體育賽事策劃是休閑體育專業(yè)學(xué)生的專業(yè)必修課程。3、學(xué)好體育賽事策劃前期的課程基礎(chǔ)是市場營銷學(xué)與體育管理學(xué)體育賽策劃3第一章 體育賽事策劃導(dǎo)論 （3學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事策劃概述第二節(jié) 體育賽事策劃主體及利益相關(guān)者第三節(jié) 體育賽事策劃的主要內(nèi)容一、體育賽事第一節(jié) 體育賽事策劃概述（第1講）運動競賽與體育賽事的區(qū)別：運動競賽：第一種觀點在裁判員的主持下，按統(tǒng)一的規(guī)則要求，組織與實施運動員個體或運動隊之間的競技較量。第二種觀點是人類的實踐活動，是一個特殊的過程，有明確的目的性，有鮮明的競技特征，有

2、完善的規(guī)則和一整套競賽辦法及決定競賽勝負(fù)的“法律依據(jù)”。未能超出賽場之外體育賽事：國外的認(rèn)識體育賽事是一種特殊事件。特殊事件是指一種不同于慣常范圍的，休閑、社會或文化經(jīng)歷機會，包括社會集會、慶典或體育活動等。綜合我國諸專家觀點：體育賽事是指在競賽規(guī)程、規(guī)則約定下，人們以體育為主題內(nèi)容，以競賽的方式和技能展示、交流和錦標(biāo)為目標(biāo)的集眾性活動賽場之外二、體育賽事分類職業(yè)賽事商業(yè)賽事（一）職業(yè)賽事 職業(yè)賽事是高水平的運動競賽，運動競賽本身以展示競技水平為主要目的。以區(qū)域分以規(guī)模分分類以區(qū)域分：國際性的賽事以區(qū)域分：洲際性的賽事以區(qū)域分：國家級的比賽如奧運會，世界杯、世界職業(yè)網(wǎng)球賽等；以規(guī)模分：大中型賽

3、事賽事的規(guī)模龐大賽事的影響力巨大一些區(qū)域性的或國內(nèi)的單項比賽，如我們國內(nèi)的乒乓球年賽、排球年賽等。以規(guī)模分：小型賽事（二）業(yè)余賽事 商業(yè)賽事屬于各運動項目職業(yè)協(xié)會計劃外以文化娛樂為主要競賽目的的運動競賽。1、公司為其員工舉辦的各種娛樂比賽第一類：公司內(nèi)部的賽事2、公司為其經(jīng)銷商舉辦的各種娛樂比賽第一類：公司內(nèi)部的賽事3、公司為其VIP客戶舉辦的各種娛樂比賽第一類：公司內(nèi)部的賽事第二類：廣告宣傳活動賽事第三類：愛好者自發(fā)組織的 各種娛樂比賽環(huán)海南島自行車賽成都草根足球聯(lián)賽體育賽事分類職業(yè)賽事商業(yè)賽事按區(qū)域分：國際性、洲際性、國家級按規(guī)模分：大中型、小型第一類：公司內(nèi)部的賽事1、公司為其員工舉辦的

4、各種娛樂比賽2、公司為其經(jīng)銷商舉辦的各種娛樂比賽3、公司為其VIP客戶舉辦的各種娛樂比賽第二類：廣告宣傳活動賽事第三類：愛好者自發(fā)組織的各種娛樂比賽三、體育賽事的功能 競技功能檢驗、提高運動技術(shù)水平。娛樂功能參與或觀賞體育賽事，提高生活質(zhì)量。社會與經(jīng)濟功能有利于促進(jìn)賽事舉辦地 社會、經(jīng)濟的發(fā)展。 12滿足運動員與體育局的需要滿足觀眾消費的需要滿足政府與企業(yè)的需要四、體育賽事策劃 體育比賽若不策劃則是賠錢的買賣！ 中國成為辦賽大國新聞市場忠誠觀眾社會影響市場利潤獲得的五個條件長期贊助樹立品牌進(jìn)行策劃（一）策劃謀劃、籌劃、策略、對策哈佛企業(yè)管理從書：策劃是一種程序，是一種運用腦力的理性行為，是對未

5、來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。（二）體育賽事策劃 是指賽事運作機構(gòu)立足于賽事所擁有的各種資源，經(jīng)過策劃的思維步驟，分析背景條件、確定策略、選擇方案、整合資源、制訂計劃的決策過程。 主題活動策劃門票策劃賽事策劃的組成媒體策劃贊助商策劃特許產(chǎn)品策劃彩票策劃賽事策劃的組成五、本書教授內(nèi)容及學(xué)時分配第一章 體育賽事策劃導(dǎo)論（3學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事策劃概述第二節(jié) 體育賽事策劃主體及利益相關(guān)者第三節(jié) 體育賽事策劃的主要內(nèi)容第二章 體育賽事策劃基礎(chǔ)（5學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事策劃市場環(huán)境第二節(jié) 體育賽事資源第三節(jié) 體育賽事策劃創(chuàng)意形成第三章 體育賽事媒體策劃（4學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事媒體概述第二節(jié) 體育賽事媒

6、體策劃的主要內(nèi)容第三節(jié) 體育賽事媒體策劃的策略第四節(jié) 體育賽事媒體策劃方案撰寫第四章 體育賽事主題活動策劃（5學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事主題宣傳活動策劃概述第二節(jié) 體育賽事主題宣傳活動策劃的主要內(nèi)容體育賽事主題活動策劃的策略（分成兩講）體育賽事主題活動方案的撰寫第五章 體育賽事贊助策劃（5學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事贊助概述第二節(jié) 體育賽事贊助策劃的主要內(nèi)容第三節(jié) 體育賽事贊助策劃的策略（分成兩講）第四節(jié) 體育賽事贊助策劃方案撰寫第六章 體育賽事特許產(chǎn)品策劃（4學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事特許產(chǎn)品概述第二節(jié) 體育賽事特許產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容第三節(jié) 體育賽事特許產(chǎn)品策劃的策略第四節(jié) 體育賽事特許產(chǎn)品策劃方案撰寫第

7、七章 體育賽事門票策劃（4學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事門票概述第二節(jié) 體育賽事門票策劃的主要內(nèi)容第三節(jié) 體育賽事門票策劃的策略第四節(jié) 體育賽事門票策劃方案撰寫第八章 體育賽事策劃風(fēng)險與效益評估（2學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事策劃風(fēng)險管理第二節(jié) 體育賽事策劃效益評估1、體育賽事有哪些參與者，他們之間形成了什么利益關(guān)系？思考題體育賽策劃37第一章 體育賽事策劃導(dǎo)論第二節(jié) 體育賽事策劃主體 及利益相關(guān)者上節(jié)課回顧1、體育賽事：體育賽事是指在競賽規(guī)程、規(guī)則約定下，人們以體育為主題內(nèi)容，以競賽的方式和技能展示、交流和錦標(biāo)為目標(biāo)的集眾性活動2、體育賽事分類職業(yè)賽事商業(yè)賽事按區(qū)域分：國際性、洲際性、國家級按規(guī)模分：大中

8、型、小型第一類：公司內(nèi)部的賽事1、公司為其員工舉辦的各種娛樂比賽2、公司為其經(jīng)銷商舉辦的各種娛樂比賽3、公司為其VIP客戶舉辦的各種娛樂比賽第二類：廣告宣傳活動賽事第三類：愛好者自發(fā)組織的各種娛樂比賽3、體育賽事的功能 競技功能檢驗、提高運動技術(shù)水平。娛樂功能參與或觀賞體育賽事，提高生活質(zhì)量。社會與經(jīng)濟功能有利于促進(jìn)或者延緩賽事舉辦地 社會、經(jīng)濟的發(fā)展。 12滿足運動員與體育局的需要滿足觀眾消費的需要滿足政府與企業(yè)的需要4、體育賽事策劃是指賽事運作機構(gòu)立足于賽事所擁有的各種資源，經(jīng)過策劃的思維步驟，分析背景條件、確定策略、選擇方案、整合資源、制訂計劃的決策過程。一、體育賽事市場開發(fā)主體（一）體

9、育賽事市場開發(fā)的形式第二節(jié) 體育賽事策劃主體 及利益相關(guān)者（第2講）組委會自主開發(fā)組委會轉(zhuǎn)包其他公司開發(fā)體育賽事策劃公司體育文化傳播公司廣告公司綜合性運動會執(zhí)行委員會紀(jì)檢、監(jiān)察、審計特派員主任辦公會議各部室聯(lián)席會議技術(shù)專家 辦公室 新聞宣傳部 競賽部 行政接待部 大型活動部 市場開發(fā)部 安全保衛(wèi)部 信息通信部 證件部 群體工作部 財務(wù)部 場館與基礎(chǔ)設(shè)施部 志愿者服務(wù)部 交通運輸部 綜合保障部 醫(yī)療衛(wèi)生部 綜合性運動會組織委員會11（二）大型體育賽事組委會組織結(jié)構(gòu)全運會市場開發(fā)公司的內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置 辦 公 室 策 劃 部合作伙伴服務(wù)部贊助商服務(wù)部供應(yīng)商服務(wù)部綜合開發(fā)部活動部法律事務(wù)部維權(quán)監(jiān)督部財務(wù)

10、部社會捐贈辦公室董事會/市場開發(fā)部總經(jīng)理監(jiān)事會黨支部圖1 全運會市場開發(fā)公司機構(gòu)設(shè)置結(jié)構(gòu)圖 8 本次課程要點18二、體育賽事利益相關(guān)者（一）體育賽事市利益相關(guān)者理論 17彭羅斯企業(yè)成長理論（1959）“企業(yè)是人力資產(chǎn)和人際關(guān)系的集合”弗里曼戰(zhàn)略管理：一種利益相關(guān)者方法（1984）“企業(yè)的經(jīng)營管理是為綜合平衡各個利益相關(guān)者的利益要求而進(jìn)行的管理活動”體育賽事的經(jīng)營管理是為了綜合平衡各個利益相關(guān)者的利益要求面是進(jìn)行的管理活動一個比賽就是一個舞臺，在這個舞臺上有哪些角色（利益相關(guān)者）？他們各自尋求的利益是什么？尋找原則：只有在賽事中進(jìn)行了一定的專用性投資，并承擔(dān)了一定風(fēng)險的個體和群體，其活動能夠影響

11、或者改變企業(yè)的目標(biāo)，或者受到企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)過程的影響。（二）體育賽事市利益相關(guān)者構(gòu)成 17以體育賽事組織者的視角，體育賽事的相關(guān)利益者包括：政府運動員企業(yè)媒體觀眾專業(yè)化公司相關(guān)利益者11（三）體育賽事市利益相關(guān)者需求 17 1、政府對體育賽事的需求基本需求：確保社會、經(jīng)濟、財務(wù)和組織安全有利于體育事業(yè)等公 共事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增強投資者信心，促進(jìn)舉辦城市基礎(chǔ)建設(shè)和環(huán)境的改善，促進(jìn)“政治文明，精神文明，物質(zhì)文明”建設(shè)，辦賽經(jīng)費收支平衡。安全效益政治有利于提高賽事舉辦地的關(guān)注度、知名度、美譽度10我國舉辦賽事的各級政府對體育賽事市場開發(fā)的目標(biāo)：政府少花錢市場籌大錢不向百姓攤派一分錢91 2、專業(yè)化

12、公司對體育賽事的需求有利于本機構(gòu)品牌的推廣，并與同檔次機構(gòu)合作23現(xiàn)場可以實現(xiàn)其性能與技術(shù)指標(biāo)有一定利潤4 3、企業(yè)對體育賽事的需求不同企業(yè)對體育賽事的需求不同同一企業(yè)在不同時期對體育賽事的需求也不同因此，企業(yè)需求的變化要求我們必須不斷地創(chuàng)新項 目 策 略 突出企業(yè)及品牌 提升企業(yè)知名度及正面形象營銷目標(biāo)增加產(chǎn)品銷售量從而達(dá)到贏利最終目的 媒體目標(biāo) 通過媒體力量有效接觸銷售目標(biāo)市場 研究成果刊登在體育科學(xué)2003年第1期P41，作者：劉清早8 4、媒體對體育賽事的需求1.有新聞價值2.賽事精彩，公正，媒體傳播成本較低而傳播價值較大3.良好的賽場保障服務(wù)CCTV 57 5、觀眾對體育賽事的需求1

13、.精彩、公正2.票價可以承受3.賽事現(xiàn)場的 服務(wù)良好4.便捷與安全6 6、運動員對體育賽事的需求1.可以實現(xiàn)訓(xùn)練計劃，有利于提高運動成績，同時獲得參賽資格、獲取名譽與利益。2.公正的判罰。3.良好的競賽保障 與服務(wù)保障。5 根據(jù)體育賽事運作管理中關(guān)于體育賽事營銷的相關(guān)理論，盡管我們將體育賽事的相關(guān)利益者劃分為以上具有某些共同特點的群體， 但同一群體中的不同個體， 同一個體在不同時期或?qū)Σ煌愂氯匀粫胁煌男枨蟆?3 以贊助企業(yè)為例，對于尚未進(jìn)入本地市場的企業(yè)而言，贊助賽事的主要目的可能是尋求市場突破口，樹立企業(yè)品牌；但對于一個在本地已擁有較大市場份額的企業(yè)而言，它的需求可能是通過賽事進(jìn)一步提

14、升知名度與美譽度，或者擴大產(chǎn)品銷售、或者與競爭對手爭奪市場份額。 因此，在制定具體的賽事策劃方案時，有必要針對不同的利益相關(guān)者進(jìn)行更為細(xì)致的市場調(diào)研、構(gòu)思和策劃，有針對性地進(jìn)行營銷。21、體育賽事策劃有哪些內(nèi)容？可以分為哪幾個部分？通過幾個工作步驟完成？思考題體育賽策劃72第一章 體育賽事策劃導(dǎo)論第三節(jié) 體育賽事策劃的主要內(nèi)容上節(jié)課回顧一、體育賽事市場開發(fā)主體組委會自主開發(fā)組委會轉(zhuǎn)包其他公司開發(fā)體育賽事策劃公司體育文化傳播公司廣告公司二、以體育賽事組織者的視角，體育賽事的相關(guān)利益者包括：政府運動員企業(yè)媒體觀眾專業(yè)化公司相關(guān)利益者11（第3講）一、體育賽事策劃原則二、體育賽事策劃的意義三、體育賽

15、事策劃的工作內(nèi)容與程序第三節(jié) 體育賽事策劃的主要內(nèi)容策劃都是預(yù)測變化來進(jìn)行的活動預(yù)測的基礎(chǔ)是：1、比賽內(nèi)部資源條件贊助商、特許產(chǎn)品、門票、媒體及主題活動五大策劃基礎(chǔ)都源于體育賽事內(nèi)部資源條件2、比賽外部市場條件國家、舉辦地大的經(jīng)濟、文化、政治氣候 一、體育賽事策劃的原則（一）預(yù)見性通過預(yù)測變化來防止變化帶來的不利體育賽事因為是一個特殊的社會事件，外部市場環(huán)境對體育賽事開展影響較大，做好充分的策劃論證成為必要?？尚行哉撟C的內(nèi)容：1、利弊性分析：注意短板2、經(jīng)濟性分析：再創(chuàng)新的策劃也要有經(jīng)濟支持3、合法性分析：再創(chuàng)新的策劃也要符合法規(guī)一、體育賽事策劃的原則（二）可行性動態(tài)性是管理原理的要求因為外部

16、環(huán)境是不斷變化的，所以我們在策劃時要留有一定的余地（彈性原理），對外部環(huán)境變化及時做出反饋（反饋原理），并相應(yīng)做出調(diào)整。 一、體育賽事策劃的原則（三）動態(tài)性創(chuàng)新是策劃靈魂創(chuàng)新手段可以是：1、資源的整合：1+12效應(yīng)原理2、吸引眼球的創(chuàng)意和點子：眼球經(jīng)濟時代3、能為大眾所接受的新理念：理念先行4、表達(dá)策劃方案的各種形式：精美的PPT、三維動畫 一、體育賽事策劃的原則（四）創(chuàng)新性 因為策劃是預(yù)測變化、預(yù)測成本來制定計劃，因此策劃可以提高決策的質(zhì)量。二、體育賽事策劃的意義（一）可以提高決策質(zhì)量 策劃的經(jīng)濟利益目標(biāo)導(dǎo)向我們最大限度地摸清賽事資源，最大限度的有效利用資源。二、體育賽事策劃的意義（二）可以

17、有效利用資源 二、體育賽事策劃的意義（三）可以實現(xiàn)賽事長期效益品牌知名度美譽度影響力5W + 2H Who how What how muchWhenWhereWhy 三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（一）策劃的工作內(nèi)容5W1who-誰1、我是誰（主辦方、承辦方、專業(yè)化公司）2、我的比賽是誰（什么性質(zhì)的比賽、我賽事的資源有哪些）2、我為誰策劃（誰給錢，我為誰服務(wù)）5W2What-什么1、我的目標(biāo)是什么？（1）全額撥款主辦方與承辦方滿意（2）差額撥款主辦方、承辦方、贊助商、觀眾滿意（3）自收自支贊助商、觀眾滿意2、為了達(dá)到目標(biāo)我需要做什么？（1）市場調(diào)查（2）策劃創(chuàng)意（3）實施策劃（4）策劃評估

18、5W3when-何時1、比賽是何時進(jìn)行？2、策劃工作何時開展？ 5W4where-何處1、比賽是何處開展的，當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣幕Y源可以利用？2、比賽場館在何處，場地設(shè)施資源如何（能容納多少觀眾，有些什么地方可以擺放廣告位？ ） 5W5Why-為什么1、有關(guān)賽事的每個策劃為什么要這樣做，創(chuàng)意形成的理由？ 2H1how-如何1、策劃方案如何寫？2、策劃工作如何落實？ 2H2How much-多少1、收支預(yù)算是多少？2、資金缺口是多少？3、預(yù)計利潤是多少？ 1、明確策劃目標(biāo)2、組建策劃團隊3、調(diào)查分析賽事資源4、策劃創(chuàng)意形成5、形成策劃方案6、實施策劃方案7、評估策劃效果三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與

19、程序（二）策劃的工作程序總體策劃各分策劃基礎(chǔ)（第二章）分媒體、主題活動、贊助、門票、特許產(chǎn)品策劃（第三、四、五、六、七）先分后總1、明確策劃目標(biāo)（1）目標(biāo)有多樣性，但應(yīng)有一個主體目標(biāo)。（2）策劃活動形式是多樣的，但對目標(biāo)的指向是明確，“目標(biāo)不明確，策劃無方向”。三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（二）策劃的工作程序2、組建策劃團隊（1）懂廣告和營銷人員應(yīng)占團隊主體。（2）執(zhí)行和財務(wù)核算也是必不可少的。三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（二）策劃的工作程序3、調(diào)查分析賽事資源（1）無形資產(chǎn)、有形資產(chǎn)、政府資源與衍生資源。（2）不同級別賽事資源不同，不同項目的賽事資源不同。（3）最大努力挖掘、整合資源

20、。三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（二）策劃的工作程序4、策劃創(chuàng)意形成（1）創(chuàng)意是策劃的靈魂（2）創(chuàng)意應(yīng)體現(xiàn)“新、奇、特”（3）創(chuàng)意應(yīng)指向目標(biāo)三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（二）策劃的工作程序5、形成策劃方案（1）總方案與分方案（2）基本都包括：背景、目的意義與原則、時間地點組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)容與進(jìn)度安排、收支預(yù)算、風(fēng)險評估。三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（二）策劃的工作程序6、實施策劃方案（1）談判（2）簽訂與執(zhí)行合同（3）監(jiān)督落實三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（二）策劃的工作程序7、評估策劃效果（1）觀眾滿意（2）贊助商滿意（3）主辦方、承辦方滿意（4）媒體滿意（5）運動員裁判員滿意（6）

21、策劃機構(gòu)實現(xiàn)了預(yù)期的利潤與賽事品牌提升的目標(biāo)。三、體育賽事策劃的工作內(nèi)容與程序（二）策劃的工作程序總結(jié)體育賽事策劃的工作內(nèi)容：5W + 2H 體育賽事策劃的工作程序：1、明確策劃目標(biāo)2、組建策劃團隊3、調(diào)查分析賽事資源4、策劃創(chuàng)意形成5、形成策劃方案6、實施策劃方案7、評估策劃效果1、體育賽事策劃前期的準(zhǔn)備工作包括哪些，如何去做？思考題體育賽策劃102第二章 體育賽事策劃基礎(chǔ) （5學(xué)時）第一節(jié) 體育賽事策劃市場環(huán)境第二節(jié) 體育賽事資源第三節(jié) 體育賽事策劃創(chuàng)意形成（分成三講）第一節(jié) 體育賽事策劃市場環(huán)境（第4講） （一）體育管理體制的概念 體育管理體制是體育管理的機構(gòu)設(shè)置、權(quán)限劃分、運行機制等方

22、面的體系和制度的總稱，是實現(xiàn)體育總目標(biāo)的組織保證。一、我國競賽管理體制（二）世界管理體制的類型1、社會管理型代表國家：美國（1）政府一般不設(shè)立專門的管理機構(gòu)，政府對于體育事務(wù)很少介入和干預(yù)?！懊绹偨y(tǒng)健康與體育委員會”（2）在社會運行框架內(nèi)進(jìn)行運動員選拔和教練員的聘用（3）體育主要由各種社會組織進(jìn)行管理。美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟豪拉馬爾亨特 身價億美元（4）按市場規(guī)則經(jīng)營管理2、結(jié)合管理型代表國家： 日本（1）著力開發(fā)體育的政治、經(jīng)濟、文化多功能。（2）在組織方面實行“代表中央制”與“政府主導(dǎo)型經(jīng)濟模型”“國家文部省” （3）政府在資助弱勢、地區(qū)均衡發(fā)展上發(fā)揮作用 1990年日本建立的體育振興基金

23、資助：體育組織發(fā)展運動員出國比賽，訓(xùn)練經(jīng)費發(fā)達(dá)和落后地區(qū)差別（4）在管理手段方面發(fā)揮民間社團的作用 政府體育社會組織民眾結(jié)合管理型是政府的宏觀調(diào)控和市場機制共同管理體育 。3、政府管理型代表國家：前蘇聯(lián)（1）前蘇聯(lián)競技體育發(fā)展?fàn)顩r “舉國體制”：以政府管理為主導(dǎo)，以行政方法為主要手段，以計劃經(jīng)濟模式為主配置體育資源政府在競技體育中的強勢地位與大政府形象人才選拔：獨立于社會運行框架之外（二）我國體育管理體制80年代以前是舉國體制80年代開始探索“社會化方向”90年代確立“市場取向”摸式關(guān)于深化體育改革的意見 二十多年來，改革依然處于從“舉國體制”向“結(jié)合管理型”體育體制轉(zhuǎn)型之中，其特點如下：1、

24、依然有宏大的體育行政機構(gòu)2、轉(zhuǎn)型時期我國體育行政部門的特殊產(chǎn)物行政部門與社會組織“膠著”國家奧委會，中華體育總會、體育總局三塊牌子一套人馬項目管理中心和單項協(xié)會單項協(xié)會是官民二重身份的協(xié)會和世界各單項協(xié)會接軌。是各運動項目競賽的審批主管單位（二）我國競賽管理體制1、進(jìn)入到國家體育局計劃單列的賽事由體育局相關(guān)項目中心安排各競賽計劃。一般由各省對接協(xié)會上報當(dāng)?shù)卣修k的形式進(jìn)行。2、各商業(yè)性、群眾性比賽要向各運動中心報批備案。體育賽事舉辦要遵循的國家行業(yè)法規(guī)：1995體育法90年代陸續(xù)頒布：關(guān)于國家體委各直屬企業(yè)單位、體育協(xié)會通過體育廣告、社會贊助所得資金、物品管理暫行規(guī)定社會捐贈（贊助）運動員、

25、教練員獎金、獎品管理辦法等2009中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要體育競賽表演市場管理辦法關(guān)于體育無形資產(chǎn)管理辦法社會贊助體育事業(yè)管理辦法等（一）經(jīng)濟增長情況二、我國體育賽事發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境184個國家排名，中國在哪里（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況1、“配弟克拉克定律” 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢：農(nóng)業(yè) 工業(yè) 服務(wù)業(yè)2、2011國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄：體育服務(wù)業(yè)中體育競賽表演、體育場館設(shè)施、大眾體育健身休閑服務(wù)被 列為第一類國家鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)名單。（三）居民收入與消費社會文化：是指人們在長期歷史發(fā)展過程中形成的，特定價值觀念、行為方式、論理道德、審美觀念、宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣等。三、我國體育賽事發(fā)展的社會文化環(huán)境社會文化是歷

26、史的，社會文化是發(fā)展的1、中國傳統(tǒng)的社會文化較為忽視體育對人的發(fā)展的重要作用“勞心者制人、勞力者制于人”“萬般皆下品，唯有讀書高”2、中國現(xiàn)代的社會文化開始注重體育對人的發(fā)展的重要作用“請人吃飯不如請人流汗”“生命在于運動”“我休閑、我運動、我快樂”1、體育賽事有哪些參與者，他們之間形成了什么利益關(guān)系？思考題體育賽策劃132第二章 體育賽事策劃基礎(chǔ)第二節(jié) 體育賽事策劃資源調(diào)研 （第5講）第二章 體育賽事策劃資源調(diào)研上節(jié)課回顧體育賽事策劃概述我國競賽管理體制：我國處于體制轉(zhuǎn)型時期我國體育賽事發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟排名、產(chǎn)業(yè)變動規(guī)律、恩格爾系數(shù)我國體育賽事發(fā)展的社會文化環(huán)境思考：體育賽事策劃的基礎(chǔ)是

27、什么？思 考 題1有形資產(chǎn)資源無形資產(chǎn)資源政府資源在我國， 也是非常重要的資源。另外，還有衍生資源。27一體育賽事資源類型是指：體育賽事本身以及所涉及的區(qū)域內(nèi)擁有的，由有形物質(zhì)組成并可以通過經(jīng)營創(chuàng)造經(jīng)濟效益的資源。主要包括： 特許經(jīng)營產(chǎn)品（紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔、紀(jì)念牌、紀(jì)念郵品、 紀(jì)念衫等的特許經(jīng)營產(chǎn)品）比賽場館廣告資源比賽印刷品廣告資源（宣傳畫冊、票證、秩序冊、成績冊、競賽指南、記者手冊、導(dǎo)游手冊、紀(jì)念冊等印刷品廣告）開幕式、閉幕式及比賽門票 （一）有形資產(chǎn)資源26是相對于有形資產(chǎn)資源來說的，是指：體育賽事本身擁有的、沒有實物形態(tài)的資產(chǎn)或者可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益的資源。主要包括： 排他性營銷權(quán)視覺識別系

28、統(tǒng)使用許可權(quán)（賽事名稱、會徽及吉祥物等）賽事比賽項目冠名權(quán) 獎杯獎項冠名權(quán)賽事相關(guān)活動冠名權(quán)賽事專用產(chǎn)品專有權(quán)賽事比賽場館冠名權(quán)賽事組委會名譽職位賽事合作伙伴、各等級贊助商、供應(yīng)商、服務(wù)商的授予權(quán)電視轉(zhuǎn)播權(quán) （二）無形資產(chǎn)資源25在賽事運作中，無形資產(chǎn)資源與有形資產(chǎn)資源往往同時存在，如廣告權(quán)是無形資產(chǎn)資源，而廣告牌本身則是有形資產(chǎn)資源，又如商品銷售權(quán)屬于無形資產(chǎn)資源，而商品銷售區(qū)則是有形資產(chǎn)資源。無形資產(chǎn)資源在體育賽事中因其發(fā)生的直接成本較低，而所獲得的效益較大，所以在體育賽事中成為“市場開發(fā)”的主要資源。只要運作科學(xué)，無形資產(chǎn)資源和有形資產(chǎn)資源都可以產(chǎn)生巨大效益，并以貨幣或?qū)嵨飻?shù)量或者有價無

29、償?shù)姆?wù)來體現(xiàn)這種經(jīng)濟效益，同時還可產(chǎn)生良好的社會效益。24我們通常稱其為“市長資源”、“權(quán)利資源”。主要通過領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、影響力、公信力以及對社會公共資源的分配權(quán)來體現(xiàn)。主要包括： 舉辦地的戶外廣告審批舉辦地政府特許專賣區(qū)域舉辦地政府市場準(zhǔn)入支持稅收優(yōu)惠政策舉辦地政府支持和扶持的其他資源 （三）政府資源23社會文化資源旅游資源特色資源政治資源相關(guān)活動經(jīng)營權(quán)（文體、娛樂、展會及經(jīng)濟貿(mào)易等活動）體育彩票發(fā)行與經(jīng)營 （四）衍生資源 在體育賽事運作中，對這些資源進(jìn)行延伸開發(fā)也能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟與社會效應(yīng)。如果將這些衍生資源與體育賽事的主要資源進(jìn)行良好的整合，將會產(chǎn)生綜合效益。22二體育賽事資源一覽10

30、資源種類 資源明細(xì) 哪些類型賽事可開發(fā) 有形資產(chǎn)資源特許經(jīng)營產(chǎn)品大型體育賽事比賽場館廣告資源各類體育賽事開幕式、閉幕式及比賽門票大型體育賽事比賽印刷品廣告資源大、中型體育賽事無形資產(chǎn)資源排他性營銷權(quán)各類體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)大型體育賽事視覺識別系統(tǒng)使用許可權(quán)（賽事名稱、會徽及吉祥物等各類體育賽事政府資源舉辦地的戶外廣告審批舉辦地政府特許專賣區(qū)域舉辦地政府市場準(zhǔn)入支持稅收優(yōu)惠政策舉辦地政府支持和扶持的其他資源大型（國家計劃內(nèi)）賽事衍生資源社會文化、旅游、特色、政治資源相關(guān)活動經(jīng)營權(quán)、體育彩票發(fā)行與經(jīng)營大型（國家計劃內(nèi)）賽事三體育賽事市場開發(fā)資源營銷的主要方法10認(rèn)識資源、挖掘整合資源和營銷都是為了使

31、資源產(chǎn)生效益， 在這個環(huán)節(jié)中，選擇一種合適的方法十分重要。營銷主要方法 整體買斷式分項代理直接營銷合作開發(fā)經(jīng)營模式9（一）整體買斷式 整體買斷（乙方）、賣斷（甲方）式（利弊對比分析）在主（承）辦者層面在中介機構(gòu)層面利弊利弊 在籌備初期，即可獲得一筆可觀的資金，也無需再組織人力、財力作分項策劃、營銷和執(zhí)行 可集中管理一家中介機構(gòu)，管理的跨度較小 往往購買價較大幅度的低于評估價，且隨著籌備工作深入，其資源升值后，不可以再獲得新的效益 在執(zhí)行中尤其是資源升值后容易與中介機構(gòu)發(fā)生矛盾 中介機構(gòu)不容易溶于籌備工作人員中，籌備工作與資源開發(fā)工作往往不協(xié)調(diào) 可以用自己能夠接受的價位，取得本次賽事的全部資源

32、可以集中挖掘、整合新的資源，使知名度提高，可以對成本進(jìn)行較準(zhǔn)確控制 風(fēng)險獨立承擔(dān) 前期投入較大 主辦方及相關(guān)部門協(xié)調(diào)與溝通的工作量較大 不易在回報執(zhí)行中得到相關(guān)部門的支持8（二）分項代理在完成資源整合并確定了市場開發(fā)的規(guī)則后，將資源分類列項，同時做好競賽項目的資源配置。將這些項目分別委托給相應(yīng)的中介代理機構(gòu)的方式，也就是將整個資源中的一項或幾項資源買斷（賣斷）的方式。7在主（承）辦者層面在中介機構(gòu)層面利弊利弊 可以最大限度的獲得利益 可以規(guī)避營銷風(fēng)險 與中介機構(gòu)的協(xié)調(diào)難度小 容易浪費資源 管理跨度較大 需承擔(dān)風(fēng)險 可以與已有客戶作良好的資源配置 投資成本小，風(fēng)險小 無須承擔(dān)回報成本和合同的風(fēng)險

33、 不容易取得優(yōu)勢資源 如果運作不成功，有經(jīng)濟與名譽損失 主辦單位變數(shù)較大 承擔(dān)來自客戶對回報執(zhí)行中的責(zé)任 總體利益較小6（三）直接營銷是主（承）辦單位組成專門的機構(gòu)，并在組織人事、機構(gòu)上納入籌（組）委會統(tǒng)一管理，形成對資源的開發(fā)、整合、營銷、執(zhí)行一條龍的工作流程。不通過中介，由該機構(gòu)直接向客戶銷售。這種方式是目前國內(nèi)舉行的大型體育賽事中正在廣泛采用的方法，有較多的成功案例，理論體系也正在形成。5在 主（承）辦 者 層 面利弊 可以有效的控制和整合資源 可以使利益最大化 可以規(guī)避運作風(fēng)險 可以有效地實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)調(diào) 可以較好地執(zhí)行回報 前期要有資金投入，而不能 立即產(chǎn)生效益 需要引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員 經(jīng)

34、驗不足容易造成資源浪費 權(quán)利集中、資源集中容易滋生腐敗4（四）合作開發(fā)經(jīng)營模式是指：由中介機構(gòu)與賽事的組委會簽訂合作協(xié)議，讓中介機構(gòu)成為組委會的工作人員，兩者緊密合作，利益被捆綁到一起，共同開發(fā)。這一種賽事資源開發(fā)的方法還在探索中，并有了成功的案例，在市場開發(fā)實踐中較為容易被賽事組織接受。3 幾點說明在實際市場開發(fā)中往往有許多方法同時運用、交叉采用。 要根據(jù)不同賽事環(huán)境及實際情況選擇和組合。無論何種方法都要堅持管嚴(yán)、管好“資源的統(tǒng)籌權(quán)、規(guī)則的制定頒布權(quán)及合同簽定、合同履行、錢物到帳”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必須堅持符合競賽規(guī)程，遵守賽事規(guī)則，服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，為體育賽事服務(wù)，為贊助（捐贈）企業(yè)服務(wù)的原則要求。

35、21、體育賽事各項策劃從創(chuàng)意開始，創(chuàng)意是如何形成的？思考題體育賽策劃174第二章 體育賽事策劃基礎(chǔ)第三節(jié) 體育賽事策劃創(chuàng)意形成第三節(jié)第一講創(chuàng)意形成什么是創(chuàng)意？創(chuàng)意來源于哪里？（一）創(chuàng)意概念 所謂創(chuàng)意是在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后，有意識地運用方法尋找各種事物與事物間存在一般或不一般的關(guān)系，然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變換的效果，從而通過一系列的創(chuàng)新活動來達(dá)到營銷策劃的目的。創(chuàng)意的三個重要元素是：構(gòu)思概念、選擇素材和表現(xiàn)手法。構(gòu)思概念：指對未來的目標(biāo)、功能、范圍以及策劃設(shè)計的各主要因素和大體輪廓的設(shè)想與初步界定。它是一種創(chuàng)造性地思索過程，是創(chuàng)意策劃的基

36、礎(chǔ)和首要步驟，其實質(zhì)在于挖掘企業(yè)可能捕捉到的市場機會。選擇素材：是創(chuàng)意的基本載體，與生活密切聯(lián)系，也是體驗品牌價值，形成創(chuàng)造性思維的重要資源。表現(xiàn)手法：是指表達(dá)杰出創(chuàng)意的各種手法。一、 策劃創(chuàng)意形成的基本過程有什么想辦法，賣什么是推銷?？蛻粜枰裁?，我生產(chǎn)什么，想辦法讓你來找到我買是營銷。 在確定了目標(biāo)市場，也就是確定了目標(biāo)消費者之后，經(jīng)過調(diào)查分析了解客戶的消費需求。創(chuàng)意是1、知道客戶需要什么？2、知道客戶需要什么后怎么辦？運用手段和方法,讓他接受你的產(chǎn)品。策劃因 此：賽事策劃創(chuàng)意就是為了達(dá)到一定的目的或目標(biāo)，在調(diào)查、分析的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的思維和方法，進(jìn)行創(chuàng)造性的構(gòu)思。1、策劃與計劃的差別在

37、于創(chuàng)造性，創(chuàng)意是體育賽事所就有的靈魂。2、只有有創(chuàng)意，才能引起消費者的“注意”才會有后面的“注意認(rèn)同參與反復(fù)參與” 21世紀(jì)是眼球經(jīng)濟，是創(chuàng)意的時代。創(chuàng)意的原則：第一，創(chuàng)意要把握市場最新咨詢；第二，創(chuàng)意要從企業(yè)實際出發(fā)。所以：賽事策劃工作絕不是簡單的辦賽；是體育賽事的靈魂；是體育賽事延續(xù)的命脈；是體育賽事成功的骨架；二、賽事策劃創(chuàng)意的形成步驟（一）前期分析階段確定目標(biāo)，市場調(diào)查（二）創(chuàng)意形成階段找到賽事的創(chuàng)意（三）撰寫創(chuàng)意階段創(chuàng)意變成文字（四）模擬布局階段形成前期模擬效果（五）創(chuàng)意實施階段文字變現(xiàn)實 （一）前期分析階段1、界定問題：要什么，大眾喜歡什么，媒介要什么2、市場調(diào)查：目前賽事有什么3

38、、分析情況：能解決什么 （二）創(chuàng)意形成階段1、產(chǎn)生創(chuàng)意：了解-比較-構(gòu)想。2、創(chuàng)意戰(zhàn)略：市場定位、品牌形象、媒介識別。3、創(chuàng)意戰(zhàn)術(shù)：有名、有品、有色、有意、有想。（三）撰寫創(chuàng)意階段（1）創(chuàng)意名稱；（2）創(chuàng)意特點；（3）策劃目標(biāo)；（4）策劃內(nèi)容；（5）成本預(yù)算；（6）參考資料；（7）注意事項等。（四）模擬布局階段1、效果與構(gòu)思形成的過程2、反復(fù)揣摸細(xì)節(jié)3、ppt（三維動畫、模擬效果圖）效果試演（五）創(chuàng)意實施階段 是指創(chuàng)意在實施，變成營銷；把營銷轉(zhuǎn)化為具體行動過程。合理分配各種資源，創(chuàng)意的精髓內(nèi)容落到實處，甚至是每一名參與者。1、首先，你的了解體育賽事;2、當(dāng)?shù)叵矚g什么樣的賽事；3、了解有關(guān)賽事的

39、當(dāng)?shù)刭Y源；一個優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意的形成過程是復(fù)雜的，它不僅僅是需要一個人的智慧，更多情況下它需要一個團隊來一起創(chuàng)造新的可能性。賽事的創(chuàng)意尤其如此。賽事的創(chuàng)意是來源于賽事，體現(xiàn)于生活的一種品味，不是將賽事做出“高大上”，而是將賽事辦的深入人心。體育賽事創(chuàng)意，不僅僅是營銷，也是大眾傳播的媒介，也是政治、經(jīng)濟、文化的價值體現(xiàn)。謝謝！第三節(jié)第2講小型商業(yè)賽事策劃創(chuàng)意形成中小型商業(yè)賽事策劃創(chuàng)意案例分析 鳳凰視野 上品生活 2012 鳳凰有約-名人佳麗高爾夫邀請賽策劃方案一、活動主題 鳳凰視野 上品生活 二、活動地點比 賽 地 點： 保利高爾夫頒獎酒會地點：三、活動時間2012年11月 四、活動目的 1、鳳凰生活

40、 名人佳麗高爾夫邀請賽將為眾多社會精英搭建高端圈層的社交平臺。 2、通過比賽和主題酒會的形式，達(dá)成與活動贊助單位的品牌聯(lián)動，傳播贊助單位的產(chǎn)品品牌形象，為活動贊助單位搭建一個與目標(biāo)潛在客戶圈近距離交流的平臺。 3、高端時尚酒會搭配高端圈層派對，提升生活品質(zhì)，體會品牌影響。五、特邀參賽選手（約60名）1、冠名贊助單位推薦：20人2、鳳凰生活VIP會員：10人3、成都女企業(yè)家協(xié)會會員：10人4、其他業(yè)界精英和社會名媛：20人 活動亮點之一 名人匯集 本次比賽將邀請金融、 IT、傳媒、實業(yè)等領(lǐng)域的社會精英、以及駐蓉領(lǐng)事館官員、外資高管以及川大工商管理學(xué)院校友會、西南財大MBA校友會、北大光華管理學(xué)院

41、西南校友會、成都女企業(yè)家協(xié)會代表 參賽并出席鳳凰有約頒獎酒會。 六、活動亮點活動亮點之二 佳麗如云 在本次比賽上成都女企業(yè)家協(xié)會的女企業(yè)家們將作為成功女性的代表閃亮登場，同時2012世界旅游小姐大賽中國（西南）賽區(qū)的佳麗們也將出現(xiàn)在賽場，為本次比賽綻放出青春時尚的風(fēng)采 活動亮點之三 鳳凰美女主持與您有約 本次比賽將特邀鳳凰衛(wèi)視美女主持黃橙子（或楊舒）擔(dān)任頒獎酒會主持，鳳凰與您相約共度美好之夜。 鳳凰衛(wèi)視美女主持：黃橙子 鳳凰衛(wèi)視美女主持：楊舒 活動亮點之四最佳風(fēng)度獎 最佳形象獎 本次比賽除評出高爾夫的傳統(tǒng)獎項外，還將特別評出魅力大獎：最佳風(fēng)度獎（男士）10名，最佳形象獎 （女士） 10名本次活

42、動將為參賽嘉賓們奉上精彩獎品和紀(jì)念品。 比賽設(shè)定 本次比賽活動時間將持續(xù)一個月，每周末進(jìn)行一次比賽。比賽將設(shè)置最遠(yuǎn)距離獎、最近洞獎、凈桿獎、總桿獎和一桿進(jìn)洞獎 七、冠名合作 一、冠名企業(yè)與鳳凰生活達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié) 二、邀請賽及頒獎酒會冠名合作費用：100萬三、合作所獲回報：1、邀請賽活動全場植入式廣告回報：大賽活動背板、簽到板導(dǎo)視牌等各處體現(xiàn)合作企業(yè) LOGO、產(chǎn)品宣傳冊現(xiàn)場擺放展示等2鳳凰生活對“本次邀請賽及頒獎酒會”特別報道。（8P）3 、鳳凰網(wǎng)專題欄目上載冠名企業(yè)品牌專題。4、其它支持媒體對比賽和酒會進(jìn)行特別報道。 5、冠名單位負(fù)責(zé)人比賽開幕講話、頒獎、合影等活動參與。 6、鳳凰生活專訪冠

43、名單位負(fù)責(zé)人專題宣傳（4P） 7、鳳凰生活對冠名單位專題報道宣傳（4P） 8、鳳凰生活目錄對頁跨版廣告6次（刊例價48萬）9、全年“鳳凰時尚之夜”酒會活動冠名單位宣傳品擺放展示。10、鳳凰生活全年12期對冠名單位進(jìn)行新聞資訊報道支持。 11、贈閱2012年全年12期鳳凰生活。 12：其它合作回報可另議 八、活動組織 1、活動主辦： 鳳凰衛(wèi)視鳳凰生活雜志 2、賽事承辦： 四川聚贏智鼎體育文化傳播有限公司 3、冠名協(xié)辦： 待定誠邀 4、媒體支持： 四川電視臺、成都電視臺、華西都市報、成都商報、成都晚報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、文匯網(wǎng)等九、酒會著裝要求1、女士晚裝或小禮服2、男士西裝或禮服3、建議嘉賓帶妝出

44、席十、關(guān)于我們 鳳凰生活雜志由香港鳳凰衛(wèi)視主辦，獲得中國國務(wù)院新聞辦公室和中國新聞出版總署特許，在中國大陸發(fā)售的時尚生活月刊。鳳凰衛(wèi)視董事局主席劉長樂先生親自擔(dān)任鳳凰生活雜志的出品人。鳳凰生活雜志面向大陸重點城市及港澳地區(qū)發(fā)行，每月總發(fā)行量在20萬份以上。 鳳凰生活2009年入駐成都以來以鳳凰的視野和高度，在業(yè)界的知名度與影響力不斷提升，并已經(jīng)與時尚消費行業(yè)中的多個知名企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系。通過相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)成都地區(qū)每月約有十萬左右人次最具消費力的讀者閱讀鳳凰生活。鳳凰生活將以其高端的定位和不凡的品質(zhì)不斷為目標(biāo)讀者和合作伙伴創(chuàng)造出上品生活和卓越價值。 鳳凰生活發(fā)行區(qū)域：深圳（中國區(qū)總

45、部）廣州、福州、廈門、杭州、蘇州、上海、南京、鄭州、西安、北京、重慶、成都、及港澳地區(qū)。THE ENDTHANK YOU! 鳳凰品牌真心關(guān)注合作伙伴的每一次變化和成長！分析：1、本次賽事的創(chuàng)意點在那里？2、買點在那里？3、目標(biāo)定位？第三節(jié) 第3講小型商業(yè)賽事策劃創(chuàng)意形成前所未有的精彩極限格斗賽主辦單位： 國家廣電總局 昆尚傳媒 青海衛(wèi)視承辦單位：峨眉山市人民政府 協(xié)辦單位：四川翰文文化傳播有限公司 四川禪武文化傳播有限公司 全程支持：四川省武術(shù)協(xié)會 四川池田投資管理有限公司 推廣媒體：中央及全國媒體： 人民網(wǎng) 中新網(wǎng) 新浪網(wǎng) 騰訊網(wǎng)省級媒體： 四川日報、華西都市報 四川電視臺 四川在線 四川新

46、聞網(wǎng) 地方媒體： 成都商報 成都電視臺 成都全搜索 樂山日報 樂山電視臺 新聞天天報、三江都市報、樂山廣電報、樂山日報、樂山新聞 網(wǎng)、峨眉電視臺、峨眉新聞、周末730、峨眉新聞網(wǎng)直播媒體： 青海衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、中華衛(wèi)視、歐洲體育頻道同步直播。前所未有的精彩極限格斗賽市場背景賽事介紹超強陣容商業(yè)運作二一三四漂亮男孩梅威瑟 2012體壇收入全球第一菲律賓國寶級拳手帕奎奧 2012年體壇收入全球第二全世界最賺錢的體育賽事職業(yè)搏擊在海外已有100多年歷史，美國每年職業(yè)搏擊總產(chǎn)值達(dá)700億美金之上，培養(yǎng)了大批的拳迷和明星拳王追隨者，并直接帶動了旅游業(yè)、廣告業(yè)、影視文化等行業(yè)的迅猛發(fā)展。 2013年9月，

47、著名拳擊世界冠軍弗洛伊德.梅威瑟（Floyd Mayweather, Jr.）與阿瓦雷茲（Sal lvarez）比賽PPV銷售己經(jīng)超過200萬用戶,PPV銷售超過1.5億美金，門票收入超過2000萬美金，一場比賽創(chuàng)造的直接收益超過1.7億美金。而梅威瑟的出場費和付費電視提成合計超過5000萬美金。全球收視率最高的節(jié)目類型 以UFC為代表的綜合格斗 全球付費電視排名第一 UFC（Ultimate Fighting Championship ）中文名稱“終極格斗冠軍賽”是目前全球影響力最大的綜合格斗比賽。到目前為止，150個國家開始直播UFC的節(jié)目，觀眾數(shù)達(dá)6億多人次，觀眾群增長最為快速。 201

48、0年度，UFC在美國的付費電視每場平均收看人數(shù)高達(dá)100萬，利潤達(dá)4.6億美元。 日本紅白歌會（相當(dāng)于中國春晚）一直是元旦重頭戲，但自2004年開始，終于敗給了日本綜合格斗賽事PRIDE（收視率超過40%）。UFC（美國）-終極格斗冠軍賽-世界最頂級MMA賽事GLORY（英國）榮耀格斗-目前世界最頂級自由搏擊賽事PRIDE（日本）-驕傲格斗-打造最高收視率2012年，中國職業(yè)拳擊兩件大事 8月，中國拳壇“老將”鄒市明贏得了倫敦奧運會48KG世界冠軍，成為中國首位獲得拳擊奧運金牌的世界冠軍。 11月，云南礦工小伙熊朝忠獲得WBC迷你輕量級世界冠軍金腰帶，成為中國首位職業(yè)拳王。當(dāng)前，職業(yè)體育在中國

49、嶄露頭角，姚明在NBA期間每年創(chuàng)造超過5000萬美金的經(jīng)濟效益，而李娜、丁俊暉的出現(xiàn)都帶動了上億價值的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。格斗賽事以刺激性、強對抗性、懸念性，奮發(fā)向上的積極精神，兼具力量與美感的比賽場面吸引了大眾的眼球，是職業(yè)體育最精華的部分。兩屆奧運冠軍鄒市明跨界打職業(yè)拳擊，更標(biāo)志中國職業(yè)搏擊產(chǎn)業(yè)崛起，這背后孕育著無限商機。據(jù)世界武術(shù)聯(lián)合會統(tǒng)計，我國習(xí)武人數(shù)超過5000萬人，占世界總習(xí)武人數(shù)的四分之一。武術(shù)在中國發(fā)展逐漸進(jìn)入一個高潮期，武林風(fēng)走進(jìn)拉斯維加斯一場比賽的全國轉(zhuǎn)播收視觀眾達(dá)到2億以上。鄒市明贏得倫敦奧運會拳擊世界冠軍熊朝忠獲得WBC拳王金腰帶中國拳王強勢崛起市場背景賽事介紹超強陣容商業(yè)運

50、作二一三四格斗界的世界杯世界杯中國泰國VS中國美國VS中國日本VS中國韓國VS中國菲律賓VS中國俄羅斯VS搏擊強國輪番挑戰(zhàn)捍衛(wèi)國家榮耀之戰(zhàn) 據(jù)武林風(fēng)收視調(diào)查，其收視高點永遠(yuǎn)出現(xiàn)在中外對抗賽上，這說明無對抗不搏擊的市場規(guī)律必須遵守。 昆侖決將根據(jù)落地和市場需求，震撼推出【中國VS泰國】【中國VS日本】【中國VS韓國】【中國VS美國】【中國VS菲律賓】【中國VS俄羅斯】甚至【中國VS世界】的對抗賽。仰光站-創(chuàng)始之戰(zhàn)看最古老的麻繩之戰(zhàn)日本站-恩恩怨怨宿敵中日的血腥對抗曼谷站-走進(jìn)軍事基地泰囧組合現(xiàn)場助勢昆侖決首爾站-韓國國術(shù)中國跆拳道冠軍踢爆韓國國術(shù)上海站-十里洋場來看下一個虹口道場每站都有讓人欲罷

51、不能的亮點場場精彩的格斗盛宴中國職業(yè)搏擊新標(biāo)桿，運營公司為昆尚傳媒，目前大陸地區(qū)播出平臺為青海衛(wèi)視，港澳臺及東南亞地區(qū)播出平臺為中華衛(wèi)視，推廣平臺包括CCTV5，騰訊體育，新華手機電視，搜狐體育，樂視網(wǎng)，中搜搜悅等等，以職業(yè)賽事模式結(jié)合欄目共同運作，短期迅速成為中國職業(yè)格斗賽事的標(biāo)桿。昆侖決&KHAN強強聯(lián)手韓國老牌職業(yè)賽事運作公司，曾成功運作了K-1 MAX韓國站的比賽，旗下?lián)碛欣钚切?、林秀晶等多位韓國頂級拳手。身經(jīng)百戰(zhàn)的運營團隊昆侖決運營團隊是運營過世界著名搏擊賽事WBC、WCK及WLF的國際團隊，2004年起即在中國推廣職業(yè)搏擊賽事，成功與中國武管中心合作2009年“世界功夫王中王”，“

52、佛山中泰對抗賽”；連續(xù)4年成功與河南電視臺合作“武林風(fēng)走進(jìn)拉斯維加斯”，每年都是該臺收視冠軍；2010年舉辦了海南龍行天下的“WBC世界冠軍爭霸賽”，向全世界34個國家播出，圓滿達(dá)到推廣海南國際旅游島的戰(zhàn)略目的。2013年通過兩場比賽，即將C3格斗之王賽事推至中國格斗頂級賽事行列。 團隊擁有世界一流的明星選手，包括：俄國散打沙皇穆斯李穆，K-1最強王者泰拳王子播求、世界站立排名第一喬治.佩托西奧，以及國內(nèi)的中國虎楊建平，火麒麟王賽，峨眉小強、武僧一龍等，均為國際國內(nèi)頂級搏擊賽事的實力選手。團隊成功運營的部分賽事20092013市場背景賽事介紹超強陣容商業(yè)運作二一三四昆侖決5 峨眉傳奇 對陣表2

53、31昆侖決5-峨眉傳奇對陣表 對陣表 中俄對抗賽 6月1日 峨眉山市-大佛禪院2014年6月1日晚22:30 青海衛(wèi)視直播 舉牌美女 擂臺上的尤物韓國舉牌女郎 姜藝彬美國舉牌女郎 阿瑞安妮中國舉牌女郎 陽陽昆侖決舉牌寶貝將通過觀眾互動的形式來舉行同時還將舉行昆侖決功夫?qū)氊愡x拔賽獲勝女神將簽約昆侖決她們將決定一定程度的收視率市場背景賽事介紹超強陣容商業(yè)合作二一三四昆侖決5 冠名形式冠名形式：XXX“昆侖決5-峨眉傳奇”冠名費用：100萬人民幣一、當(dāng)期衛(wèi)視賽事直播15秒中插硬廣 方式：插播15秒贊助商品牌宣傳片次數(shù)：1次冠名回報-衛(wèi)視硬性廣告拳臺頂部燈光架環(huán)屏，LOGO輪播，30秒/每次冠名回報-

54、賽事現(xiàn)場廣告植入昆侖決環(huán)屏位置示意圖冠名回報-賽事現(xiàn)場廣告植入SPONSORSPONSORSPONSORSPONSORSPONSORSPONSORSPONSORSPONSOR拳臺臺布廣告位2個，每局入境5秒主持人口播2次:“感謝*企業(yè)對本次賽事的大力支持”冠名回報-賽事現(xiàn)場廣告植入冠名回報-賽事現(xiàn)場廣告植入現(xiàn)場嘉賓方陣1個(30人)，可統(tǒng)一著裝及賽事方允許的標(biāo)語宣傳青海衛(wèi)視、愛奇藝、騰訊、新華視訊、樂視、廣東體育臺、華數(shù)、56視頻、酷6、土豆等數(shù)十家媒體賽前轟炸式宣傳，可帶上總冠名商“XXX”一并傳播傳媒業(yè)首家上市公司藍(lán)色光標(biāo)全程助力推廣，冠名商品牌可隨之覆蓋微信、微博等新媒體營銷平臺 時間：

55、賽前兩周頻次：新聞每天更新冠名回報-全媒體傳播合作期間，冠名商在線下活動中可使用“昆侖決合作商”字樣冠名回報-全媒體傳播現(xiàn)場廣告-拳臺地貼廣告位冠名商LOGOSPONSORSPONSORSPONSORSPONSOR冠名商LOGOSPONSORSPONSOR拳臺地貼廣告位（共8個） ￥15萬/個贊助回報：1昆侖決拳臺地貼顯示企業(yè)品牌及企業(yè)LOGO 2片尾鳴謝 拳臺四角靠背（共4個）￥10萬 /個1、昆侖決拳臺四角立柱顯示企業(yè)品牌或企業(yè)LOGO，出鏡率每局約20秒 2片尾鳴謝現(xiàn)場廣告-拳臺四角靠背拳臺四角燈箱（共4個）￥10萬/個1、拳臺四角立柱顯示企業(yè)品牌或企業(yè)LOGO，出鏡率每局約15秒 2、

56、片尾鳴謝現(xiàn)場廣告-拳臺四角燈箱拳臺A字板（共9個）￥5萬/個昆侖決賽事拳臺面四周A字板顯示企業(yè)品牌或企業(yè)LOGO，出鏡率高 現(xiàn)場廣告-拳臺A字板運動員獎品贊助 ￥20萬/家（僅限2家），獨家30萬贊助回報（每家）：1、企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺為獲勝選手頒獎，每次頒獎主持人口播一次，衛(wèi)視全程播出2、片尾鳴謝 現(xiàn)場廣告-運動員獎品贊助賽事包裝體系廣告贊助回報 ￥30萬/家（獨家）贊助回報：包含對陣包裝+選手姓名包裝+主持解說姓名包裝，在衛(wèi)視及所有轉(zhuǎn)播的視頻網(wǎng)站均有呈現(xiàn)現(xiàn)場廣告-賽事包裝體系廣告位企業(yè)現(xiàn)場方陣￥10萬/家提供20張現(xiàn)場門票贊助企業(yè)可安排員工穿著統(tǒng)一服裝，舉賽事方允許的宣傳標(biāo)語現(xiàn)場廣告-企業(yè)現(xiàn)場

57、方陣廣告位指定用品-賽事方比賽唯一指定用品提供賽事方唯一指定用品（車、酒店等）￥20萬/家回報：主持人口播1次；片尾貼標(biāo)一次；A字板一個；場館外展區(qū)一個；燈光架LOGO輪播；采訪墻海報X展架等印刷品上均出現(xiàn)贊助商LOGO安卓版蘋果版昆侖決app二維碼中國頂級職業(yè)格斗賽事昆侖決收視特報播出日期：2014年3月30日周日播出時間：22：30-01:18收視表現(xiàn)：收視0.07，份額0.72，省級衛(wèi)視排名17競爭對手表現(xiàn)對我們的思考及建議自身表現(xiàn)Contact Us總編室 2013年3月31日昆侖決自身表現(xiàn)三場直播基本數(shù)據(jù)：首場播出開始時間結(jié)束時間收視率%市場份額%排名2014.1.25（泰國）21:

58、2924:290.040.17272014.2.16（鄭州）22：2924：420.050.37232014.3.30（哈爾濱）22:3025：160.070.7217本期昆侖決首期收視0.07%，市場份額0.72%，省級衛(wèi)視同時段排名17，推及人口達(dá)99萬人（以覆蓋人口183584000計算），相比上期份額增幅達(dá)95%?；咀邉荩菏找暦€(wěn)定從收視曲線來看，22:29-22:42收視逐漸增長，22:46開始收視有所迅速上升，一方面是晚間開機率降低所引起的份額升高，一方面是因為競爭頻道綜藝類節(jié)目的結(jié)束以及后期重量級拳手陸續(xù)登場比賽。本期直播跨度時間長，從全場曲線看，隨著比賽精彩加劇，收視逐步攀升。P.S.1，藍(lán)色實線為廣告時段。2，虛線框為比賽時段。第一場第二場第三場第四場第七場比賽場次及選手細(xì)看數(shù)據(jù)1：同時段排名及播出內(nèi)容排名頻道收視率%市場份額%同時段節(jié)目內(nèi)容 1江蘇衛(wèi)視0.6846.416非誠勿擾2浙江衛(wèi)視0.3673.438我愛好聲音、我不是明星3東方衛(wèi)視0.3122.925今晚80后脫口秀、雙城記4湖南衛(wèi)視0.2182.044女王駕到5湖北衛(wèi)視0.2182.044長江新聞號、電視劇6江西衛(wèi)視0.1871.754金牌調(diào)解、面包大王、新聞夜航7天津衛(wèi)視0.165