(4A)冬蟲夏草經典網絡營銷方案

1、 2011年網絡推廣建議案極草5X冬蟲夏草 2011年網絡推廣建議案極草需求分析N-1需求分析N-1極草營銷推廣現狀 消費者了解產品的主要渠道：航媒雜志、央視節(jié)目、口碑傳遞、商場專柜極草在航空雜志一年連續(xù)的廣告投放，廣告的調性把握逐漸貼近產品本質。其強制性閱讀的特性使得很多商旅人士對極草有所聞，形成初步印象，同時也有一部分400電話回饋產生銷售。2011年是發(fā)力年，僅航媒雜志投放是不夠的。在央視若干欄目的專題節(jié)目，如真假百草王、寸草知我心等，在啟迪和教育市場方面取得良好的效果。2011年除了繼續(xù)尋求各衛(wèi)視電視欄目的專題合作外，更需要的是借梯登高，充分利用電視媒體的權威性，放大產品的影響力；通過

2、循序漸進的推進，極草在店面建設和口碑傳播方面取得明顯進展，但在整合營銷尤其是網絡營銷方面尤需下大功夫。2010年一年的市場推廣，極草定位明確，在目標客戶群體中建立了基礎性的知名度（航媒雜志）和美譽度（央視節(jié)目），并初步建立起有效的營銷體系（十多家代理商/商場專柜）極草營銷推廣現狀 消費者了解產品的主要渠道：航媒雜志、央視網絡平臺：除極草官方網站和少數問答信息外，網絡平臺中與極草相關的信息較少。極草網絡傳播現狀在百度網頁搜索界面分別鍵入“極草 冬蟲夏草”“參靈草 冬蟲夏草”和“同仁堂 冬蟲夏草”這三組關鍵詞，找到的相關網頁分別為15500篇、 18600篇和 945000篇，對比之下可見極草信息

3、的情況。（注：此數據為百度動態(tài)數據，截取時間為2010年12月15日上午11點）綜合以上可見，目前極草產品宣傳渠道較為單一，尤其是在互聯網高速發(fā)展并逐漸成為最具影響力媒體的今天，極草的網絡推廣工作迫在眉睫！網絡平臺：除極草官方網站和少數問答信息外，網絡平臺中與極草相極草網絡推廣的幾個關鍵點基礎信息準確完整充分普及正確的冬蟲夏草基礎知識，讓人認可我們的產品思想精髓不易太炒作，讓人認為是做概念信息平臺和載體正面且針對性強要長期的、持續(xù)的更新維護要適當的引線、有爆破點現身說法，潛移默化，有趣適當的網絡廣告，適時的網絡推廣活動口碑！口碑！口碑！真實感！真誠感！切身感！極草網絡推廣的幾個關鍵點基礎信息準

4、確完整充分普及正確的冬蟲夏網絡推廣在極草營銷推廣中扮演的角色1.通過網絡公關傳播及廣告手段，吸引目標群體關注，并愿意更多了解極草不可否認，我們目標群體獲取信息的重要途徑是互聯網2.網絡提供準確的極草信息給目標群體，取得信任目標群體自我判斷力很強，我們需要多角度的準確信息傳遞提供判斷的依據3.通過需求引導及推廣活動多渠道促進銷售多重便捷的購買渠道，能夠迅速將“看到”轉化成“購買”網絡推廣在極草營銷推廣中扮演的角色1.通過網絡公關傳播及廣告目標人群屬性&網絡行為標簽目標人群企業(yè)老板商務精英軍政人士高端女性新聞網站搜索引擎專業(yè)知識（跟職業(yè)相關或者跟興趣相關）網站新浪微博/搜狐微博收郵件看新聞搜索需求

5、的信息交流（MSN等）微博對網絡炒作的信息興趣不大；更愿意通過網絡信息查詢分析判斷。我們需要做的是：放足量的信息在互聯網上；選擇的信息平臺是可信的；信息是對目標群體具有穿透力的、足夠引起關注的；信息在網絡上傳遞要持續(xù)的、準確的、立體的。健康商機政經信息奢侈享受關注關于微博，后面會專門分析目標人群屬性&網絡行為標簽目標人群企業(yè)老板新聞網站收郵件對網垂直網媒新聞傳播平臺基礎信息陣地官方博客、官方微博、百科、百度貼吧、百度問答、論壇熱帖、網絡視頻、網絡商城等。利用基礎信息陣地覆蓋關鍵詞，提高品牌知名度，優(yōu)化搜索引擎抓取率，為目標群體進行信息搜索和判斷提供準確依據。人民網、新華網、鳳凰、新浪、搜狐等主

6、流門戶網站。通過公關傳播手段提升品牌知名度。針對目標消費人群的名品、汽車、金融、健康等垂直網站。通過公關傳播手段提升品牌美譽度。主要網絡傳播陣地企業(yè)及產品展示平臺。企業(yè)官網垂直網媒新聞傳播平臺基礎信息陣地官方博客、官方微博、百科、百策略：守與推N-2策略：守與推N-2沿著他們的網絡行為軌跡制定策略！沿著他們的網絡行為軌跡制定策略！立體的極草網絡信息發(fā)布平臺話題性、持續(xù)性的網絡推廣企業(yè)背景實力、行業(yè)信息、產品信息、研究課題通過官方互動平臺，統(tǒng)一有效準確回答客戶問題公司、員工、經銷商、客戶鏈條中各環(huán)節(jié)中值得傳遞的易關注信息點第三方平臺借勢：通過基金會網絡平臺有效發(fā)布極草對患者的作用互聯網階段性市場

7、推廣活動（精準廣告投放）公關傳播：冬蟲夏草的認識和使用話題、行業(yè)動態(tài)話題、企業(yè)動態(tài)、市場動作、消費者購買/使用體驗等靈活性/可關注/趣味性較強的信息。其他特殊網絡營銷手段：重點微博營銷網絡推廣策略守推立體的極草網絡信息發(fā)布平臺話題性、持續(xù)性的網絡推廣企業(yè)背景實策略：守N-2-1策略：守N-2-1極草網絡信息12345關于企業(yè)關于產品行業(yè)百科知識市場動態(tài)產品動態(tài)推廣動態(tài)各類案例消費體驗企業(yè)官方正式信息陣地產品展示和銷售；網絡推廣活動陣地第三方信息的再傳播陣地；用戶交流陣地博客微博企業(yè)官網基金會官網網絡商城論壇貼吧視頻搜索引擎百科問答守：立體的極草網絡信息平臺極草網絡信息12345關于企業(yè)關于產品

8、市場動態(tài)企業(yè)官方正式信 因搜索引擎對自己產品的權重很高，直接導致百科知識中的關鍵詞都排在搜索結果的前面，對消費者的購買行為具有重要影響，這是目前幾乎所有企業(yè)和產品注重建立百科詞條的重要原因之一。 此階段網絡推廣，將在百度百科、互動百科、SOSO百科等中文百科全書中編輯如“冬蟲夏草”“青海春天”、“極草”、“極草5X冬蟲夏草”等相關詞條，為后期傳播做好鋪墊。 作用：一方面增加消費者了解極草產品的渠道；另一方面，提高極草官網在搜索引擎中的權重，信息更靠前。編輯百科詞條 提升官網在搜索引擎中的權重搜索引擎使用情況 2010年上半年，搜索引擎在網民中的使用率增長了3個百分點，達76.3%；搜索引擎用戶

9、規(guī)模已達3.2億人，半年內增長3912萬人，增幅達13.9%。搜索引擎及相關 因搜索引擎對自己產品的權重很高，直接導致百科知識中的關鍵舉例：百度百科之“冬蟲夏草”詞條 目前百度百科“冬蟲夏草”詞條，其中包括儲存方法、最佳吃法（見右邊截圖）等介紹，都有錯誤和偏頗之處。 我們可以通過不斷編輯詞條，將極草傳遞的產品精髓和行業(yè)標準等信息更新進去。目前狀況及后期維護舉例：百度百科之“冬蟲夏草”詞條 目前百度百科“冬蟲夏草”關鍵詞問答為下一步推廣做鋪墊 目前各大主流門戶網站和搜索引擎均有問答業(yè)務，問答信息在搜索引擎中對消費者的影響極大。 關于極草的問答，目前在百度知道中已有部分但針對性不強，而天涯問答、新

10、浪愛問等其他平臺較少，且回答廣告痕跡太大。 在百度知道頁面鍵入“極草 冬蟲夏草”和“同仁堂 冬蟲夏草”，共搜到相關問題 分別是775 項和16795 項。 因此，此次需做更多隱性問答，一方面為消費者解答疑難問題，另一方面在潤物細無聲中傳達產品信息。共搜到相關問題 775 項共搜到相關問題 16795項搜索引擎及相關關鍵詞問答為下一步推廣做鋪墊 目前各大主流門戶網站和搜索引建立企業(yè)貼吧、產品貼吧 提供互動交流平臺 百度貼吧是結合搜索引擎而建立的在線交流平臺，創(chuàng)意目的在于讓對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。 它能夠發(fā)布信息給感興趣的網友，而且可以互動交流，同時，還能在時

11、間線上被不斷延伸下去。 建議開通“青海春天吧”“極草吧”“5X冬蟲夏草”等貼吧。建立信息互動平臺貼吧建立企業(yè)貼吧、產品貼吧 提供互動交流平臺 百度貼吧是結在主流門戶網站開通極草專屬博客 提升企業(yè)影響力 博客即網絡日志，可圖文影聲并茂傳播，并能夠讓讀者以互動的方式留下意見 。近年來，雖然交友網的興起對博客造成了一定程度的影響，但博客憑借用戶基數大、可控制性強且信息更易被搜索引擎抓取，目前仍是重要的網絡推廣平臺。 博客營銷優(yōu)勢：1）傳播性強,信任程度高,口碑效應好；2）影響力大,引導網絡輿論潮流；3）傳播成本低。 傳播內容：1）發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息；2）密切關注并及時回復平臺

12、上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢。3）幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段 。 同時，博客信息也是微博內容的主要來源。建立信息發(fā)布平臺博客在主流門戶網站開通極草專屬博客 提升企業(yè)影響力 博客即網 網絡視頻由于可自由選擇觀看內容和觀看時間，自主性更強而成為目前用戶選擇的主要視聽形式之一，據CNNIC發(fā)布的調查數據，截止2010年6月，我國網絡視頻用戶規(guī)模達到2.65億。網民在看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻后，愿意主動傳播并評論。 網絡視頻易于傳播推薦和互動評論的特點被企業(yè)看重，并納入整合營銷中，成為重要的網絡推廣形式。 在電視臺合作的節(jié)目內截取有用信息，

13、借助電視臺的影響力，借梯登高，植入企業(yè)或產品信息進行傳播，一旦形成用戶自主轉載后，形成口碑傳播，增強企業(yè)及產品的曝光率。網絡視頻傳播 借梯登高 視頻傳播優(yōu)酷土豆網酷6網新浪BLOG形式：視頻渠道：以視頻網站和博客傳播為主利用網絡的廣泛傳播，覆蓋既有消費者，培養(yǎng)潛在消費者百度空間網易博客 網絡視頻由于可自由選擇觀看內容和觀看時間，自主性更強而成開通淘寶商城，守住網絡營銷陣營截至2010年6月，我國網絡購物用戶規(guī)模達1.42億，使用率提升至33.8%。網絡購物用戶規(guī)模的快速增長，顯示出我國電子商務市場強勁的發(fā)展勢頭，中小企業(yè)電子商務的應用逐漸趨向常態(tài)化。極草產品網銷方面，目前淘寶店中已有“紅粉泡泡

14、”、“薰衣草8810”、“qq84950048”三位店主經營。為保障市場有序進行，建議注冊極草淘寶商城，目前淘寶商城已經擁有獨立域名，淘寶也致力于大力發(fā)展秩序性可信度更強的淘寶商城。我們開通淘寶商城作用如下：守住屬于自己的電子商務陣營。防止假冒偽劣產品以假亂真，擾亂市場。淘寶商城是一個良好的產品展示平臺。促成銷售。開通淘寶商城，守住網絡營銷陣營截至2010年6月，我國網絡購調性：網站以中立平臺為主板塊：癌癥患者臨床案例、相關研究數據、企業(yè)慈善事業(yè)、公益活動、防癌相關互助信息、愛心捐贈、互動平臺等。 使命：基金會網站刊登的信息，是博客、微博、貼吧、視頻等陣地信息傳播的重要出處。建立基金會網站 展

15、現企業(yè)社會責任借力第三方機構網絡平臺調性：網站以中立平臺為主建立基金會網站 展現企業(yè)社會責任 營銷陣地。微博上真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費者心理、了解消費者對產品的感受，獲取市場動態(tài)，以致商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機構。右圖為路易威登的官方新浪微博。 優(yōu)勢：客戶體驗可信度高，傳播速度快，傳播面廣，可迅速轉發(fā)，信息傳遞效率幾何遞增。 微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，因廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動終端等多個平臺上，能實現即時分享而成為目前最流行的交流方式之一。 聚集了一大批知名度高，影響力大，話語權強的公眾人物，這直接導致重大社會事件最先在微博傳播轉載?；谝陨蠋c，在新浪

16、/搜狐微博平臺建立極草企業(yè)微博，并迅速擴大影響力是當下極草網絡推廣的重點工作之一。*建立信息發(fā)布及互動平臺微博微博營銷是一個重要的互聯網陣地 營銷陣地。微博上真實的聲音，可以幫助企業(yè)迅速接觸到消費者2011年網絡平臺建設工作進度表 項目 時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百科問答貼吧建設與維護開通博客并維護微博建立與維護論壇監(jiān)測網絡視頻傳播開通淘寶商城基金會網站建設2011年網絡平臺建設工作進度表 項目 策略：推N-2-2策略：推N-2-2微博營銷N-2-2-1微博營銷N-2-2-1從明星到行業(yè)意見領袖再到熱門媒體通過微博，我們更容易讓他們說話：在微博中，匯聚著來自不同

17、行業(yè)不同階層的民眾，通過微博產生互動與聯系，使“精英”和“意見領袖”變得近在咫尺。 微博讓人物更加真實 微博讓信息傳遞更快微博營銷是一個重要的互聯網陣地從明星到行業(yè)意見領袖再到熱門媒體通過微博，我們更容易讓便捷性微博在語言的編排組織上，沒有博客那么高，只需要反應自己的心情，不需要長篇大論,更新起來也方便；微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機、網絡等方式來即時更新自己的個人信息。背對臉與博客上面對面的表演不同，微型博客上是背對臉的，就好比你在電腦前打游戲，路過的人從你背后看著你怎么玩，而你并不需要主動和背后的人交流?？梢砸稽c對多點，也可以點對點。原創(chuàng)性微博網站現在的即時通訊功能非常強大

18、，在沒有網絡的地方，只要有手機也可即時更新自己的內容，哪怕你就在事發(fā)現場。微博特性便捷性微博在語言的編排組織上，沒有博客那么高，只需要反應自己立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現形式對產品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。 微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯網及與之關聯的手機平臺上發(fā)出后短時間內互動性轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內最多的目擊人數。 微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經過繁復的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。 通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響

19、面非常廣泛，同時，名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。微博營銷特征立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營銷可以借助先進多媒體技互動營銷內容營銷媒介推廣公關支持利用微博載體強大的內容資源優(yōu)勢，為互動活動做輔助宣傳支持，讓受眾深層次了解產品，產生對品牌的美譽度。增加品牌或產品的曝光度，提升品牌官網或專題的流量，并占領競品的宣傳陣地。提升品牌或產品的美譽度，如發(fā)生危機事件，能及時有效的制止事件的擴散。創(chuàng)意網絡活動，調動網友的積極性，吸引更多的受眾參與，在互動的過程中傳遞產品信息，并增加產品銷售量。微博在企業(yè)/產品營銷體系中的應用互動營銷內容營銷媒介推廣公關支持利用微博載體強大的內容資源優(yōu)建立官方

20、微博作為品牌窗口，表達品牌個性和立場聚集了一定規(guī)模的粉絲后再通過微博來推廣活動，并在活動中增加官方微博的影響力主動尋找對品牌感興趣的追隨者，特別是意見領袖或者活躍份子，進而借助他們的傳播培養(yǎng)自己的粉絲或者轉發(fā)自己的信息。通過創(chuàng)造性的活動，吸引粉絲數量，培育目標用戶，增強產品及品牌的影響力極草官方微博意見領袖傳播網絡事件策劃微博在企業(yè)/產品營銷體系中的應用建立官方微博作為品牌窗口，表達品牌個性和立場主動尋找對品牌感1、品牌/產品相關信息的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意思路就發(fā)到圍脖吧3、健康話題不會過時4、讓所有員工、代理商都提供內容5、有趣的話題內容決定傳播內容營銷用創(chuàng)意內容吸引粉絲關注并轉發(fā)企

21、業(yè)對于何種內容將吸引網民最大關注需要敏感性打造有質量的人生，成為主題性很強的微博發(fā)動所有員工、代理商、銷售一線人員，有任何有關話題，及時發(fā)送短信給我們的微博管理員，由管理員發(fā)到微博上。發(fā)動企業(yè)內部員工積極開通微博，他們也將帶來豐富的內容，可由管理員轉發(fā)到官方微博。一切策劃都比不上思維的廣度官方微博內容來源1、品牌/產品相關信息的收集和二次傳播內容內容營銷發(fā)動所有員名人微博營銷名記/名人商業(yè)名流企業(yè)家明星四類人群提升極草影響力意見領袖的傳播，引起更多的微博用戶關注選取原則：1、粉絲數量大于2萬；2、在微博擁有一定的影響力；3、易于植入。植入方式：試用體驗，感言分享、轉發(fā)名人微博營銷名記/名人商業(yè)

22、名流企業(yè)家明星四類人群提升極草影響2341有獎互動活動專人運營實時互動口碑推廣獲獎網友轉發(fā)微博事件營銷思路微博事件營銷的思路2341微博事件營銷思路微博事件營銷的思路思路一：節(jié)日有獎問答有禮微博事件營銷的思路456頒發(fā)獎品，感謝粉絲支持網友擁有和企業(yè)圍脖不同的粉絲群體，這個行為擴大了活動的認知度網友的輿論更為親近其他網友，他們對其他網友的吸引力是企業(yè)圍脖無法得到的再一次通過企業(yè)圍脖轉發(fā)這些網友的獲獎感言，也就是再一次對活動進行了二次傳播123梳理設計與品牌、產品有關的互動話題每日三題，每天三個獲獎名額，（最準確、最快回答出答案的，獎品待定），同時每天在微博轉發(fā)和回復粉絲中抽取一名幸運大獎每日公

23、布獲獎ID，和網友積極互動，感謝粉絲支持，鼓勵其他粉絲參與思路一：節(jié)日有獎問答有禮微博事件營銷的思路456頒發(fā)獎品，感微博營銷的思路思路二：送極草，成就健康人生征集特定身體疾病或特定需求的用戶： 引發(fā)網友圍觀， 選出幾個用戶 網友在自己微博每天發(fā)布使用心得思路粉絲增加關注度贏得粉絲的好感和信任使用跟蹤微博營銷的思路思路二：送極草，成就健康人生征集特定身體疾病或微博營銷的思路思路三：流行段子傳播段子，是中國特有的文化，尤其在社會化、網絡化的今天，根據社會熱點，制造流行段子，成為營銷方式的一種良好方式；融合產品傳播與社會熱點中，吸引大量粉絲轉發(fā)、回復，潛移默化的傳遞品牌及產品。此外，平時的微博日常

24、傳播中也可穿插冷段子，以增強趣味和關注。微博營銷的思路思路三：流行段子傳播段子，是中國特有的文化，尤建立常規(guī)公關傳播機制時間信息傳播點備注1-3月企業(yè)實力產品信息一方面，青海省頒發(fā)以極草5X冬蟲夏草為標準的飲片標準，使得極草產品標準正式上升為政府監(jiān)管標準；另一方面，1-3月是中國傳統(tǒng)新春佳節(jié)送禮高峰期，宣傳產品信息，助力產品銷售。3-5月二代產品、參展信息、招商信息等招商信息為主，普及產品，教育市場，兼顧銷售6-9月企業(yè)實力蟲草銷售淡季，但同時是蟲草采集期，可加大力度傳播企業(yè)實力，提升美譽度。9-10月產品信息中秋、國慶雙節(jié)期間是除春節(jié)外的另一波送禮高峰，且主要為商務送禮。11-12月年度營銷

25、情況總結隨著企業(yè)發(fā)展壯大，可適當發(fā)出聲音，給經銷商樹立信心。每月根據極草的市場動作，分析需求，進行選題規(guī)劃撰稿：每月兩篇新聞稿，以網絡媒體通發(fā)為主，重點區(qū)域媒體和行業(yè)媒體專發(fā)。每月一篇使用篇，以網絡重點媒體發(fā)布為主，并進行熱點論壇發(fā)布。每月信息發(fā)布、轉載量不應少于50篇，以保證企業(yè)及產品的曝光率。及時將信息在論壇、貼吧等陣地進行二次傳播建立常規(guī)公關傳播機制時間信息傳播點備注1-3月企業(yè)實力一方面Attention被引起注意Interest被引起興趣Search主動搜索Action購買行動Share主動分享Attention注意商品Interest產生興趣Desire產生購買愿望Memory留下

26、記憶Action購買行動傳統(tǒng)AIDMA網絡AISAS網絡時代的消費者行為模式：從傳統(tǒng)的AIDMA模式逐漸轉向AISAS模式 大量的品牌曝光目標用戶追蹤鎖定進行精準活動廣告投放了解目標群體真正的行為習慣，以尋找到與極草契合的在線營銷機會引導消費者認知和關注鎖定目標消費群體引發(fā)更多的關注提升關注度好感度對應營銷策略策略實施目的互聯網營銷的最關鍵點大量的品牌曝光節(jié)假日及特殊時間段的在線營銷AttentionInterestSearchActionS合作模式及服務內容N-3合作模式及服務內容N-3合作模式一：基礎月費合作制基礎月費合作制-即青海春天與英立揚協(xié)商基本服務范圍，并按月支付基礎服務費；-在基

27、礎服務費基礎上，雙方可再按公關傳播量化進行計費服務；-基礎月費合作制適用于客戶與不同資源的營銷服務機構進行合作，但需要有一家服務機構長期跟進執(zhí)行，維持整體營銷傳播思路的連續(xù)性?；A月服務費+公關傳播量化計費+口碑傳播量化計費+CASE立項服務（除基礎月費外，其他客戶可根據需求進行選擇）合作模式一：基礎月費合作制基礎月費合作制合作模式一：基礎月費合作制服務之服務內容及收費服務項目服務內容工作量基礎月費策劃方案參與產品推廣策劃和關鍵信息提煉按客戶要求提交10000元/月根據客戶的年度營銷策略，以及產品及市場發(fā)展狀況，進行階段性公關傳播策劃根據客戶需求提供市場活動策劃方案根據客戶需求提供事件營銷策劃

28、方案在重點傳播階段提供專項傳播的策劃及執(zhí)行案信息平臺建設與維護在本方案中所列的信息平臺的策劃與建設（不包含網站建設）20000/月在本方案中所列的信息平臺的日常信息維護各類稿件撰寫根據客戶提供的關鍵信息進行選題策劃根據客戶要求10000元/月撰寫各類新聞稿、行業(yè)綜述稿、評論文章等撰寫各類論壇稿、產品百科信息、微博博客等各類口碑傳播需要的文字形式信息監(jiān)測行業(yè)政策與競品媒體監(jiān)測月報告5000元/月提供行業(yè)與競品媒體監(jiān)測報告電子版月報以上服務項目共計4.5萬/月基礎月費服務內容如下，包括各項信息平臺的策劃、維護、撰稿和信息監(jiān)測工作。合作模式一：基礎月費合作制服務之服務內容及收費服務項目服務內發(fā)布分類

29、發(fā)布媒體范圍（可根據客戶需求進行調整）發(fā)布費用主流門戶網站：500元/篇其他網站：300元左右/篇上新聞中心首頁或相關頻道首頁3500元/篇主流門戶及財經類網站：搜狐、新浪、騰訊、網易、鳳凰網、人民網、新華網、東方財富、金融界、和訊等；平面媒體：根據媒體類型而定，按發(fā)布字數計費，2-8元/字。平面媒體主要進行新聞點的引發(fā)以及重點綜述文章的權威發(fā)布。根據渠道擴展情況和客戶需求向各地都市類媒體發(fā)布。根據客戶需求向經濟管理類媒體發(fā)布：如21世紀經濟報道、經濟觀察報、第一財經日報、商界雜志、IT經理世界雜志等。如按計量合作，可提供詳細媒體列表和對應的報價。前期可先開展3個月短期合作并按月進行結算合作模

30、式一：基礎月費合作制之傳播計量服務收費在基礎服務基礎上，客戶可根據需求安排發(fā)布量，每月根據發(fā)布量向客戶提交發(fā)布報告和結算單。結算單根據媒體類型、發(fā)布數量和效果處理（比如上門戶網站新聞中心或頻道首頁等）發(fā)布分類發(fā)布媒體范圍（可根據客戶需求進行調整）發(fā)布費用主流門合作模式一：基礎月費合作制之口碑傳播服務發(fā)布分類媒體范圍（可根據客戶需求進行調整）發(fā)布費用發(fā)帖：50元/帖精華帖：600元左右/帖置頂帖：3000元左右/帖/周以上可根據具體媒體進行列表報價綜合熱點論壇：天涯、貓撲、雅虎、網易、新浪、百度等熱點論壇等分享類網站論壇：人人網、開心網、新浪微博、和訊財經微博、網易微博等其他：各種高檔住宅社區(qū)B

31、BS等如按計量合作，可提供詳細媒體列表和對應的報價在基礎服務基礎上，可向客戶提供口碑傳播服務，每月根據口碑傳播的量向客戶提交報告和結算單。結算單根據傳播載體、傳播數量和效果處理（比如論壇置頂、精華帖、回復量、轉載量等）合作模式一：基礎月費合作制之口碑傳播服務發(fā)布分類媒體范圍（可合作模式二：包月月費合作制包月月費合作制-即客戶與我方協(xié)商包月服務范圍及傳播量，并按月支付服務費；-包月月費合作制適用于客戶維持整體營銷傳播思路的連續(xù)性，長期維持比較密集的傳播量。包月服務費+CASE立項服務（CASE客戶可根據需求進行選擇）合作模式二：包月月費合作制包月月費合作制服務項目服務內容媒體工作量收費標準基礎月

32、費策劃方案/按客戶要求提交4萬/月信息平臺建設與維護新聞稿件撰寫新聞（軟文）傳播根據客戶提供的關鍵信息進行選題策劃和稿件撰寫各大門戶網站/財經類網站/行業(yè)類網站/分享類網站等每月工作量：主流門戶網站20篇傳播量1/10的網站或頻道首頁機會其他網站30篇傳播量3萬/月根據發(fā)布內容規(guī)劃媒體發(fā)布計劃，并按雙方約定的媒體范圍和工作量執(zhí)行計劃監(jiān)測媒體發(fā)布情況，收集發(fā)布媒體、每月集結成冊口碑傳播制定月度網絡口碑傳播方案綜合熱點論壇每月工作量：1個熱點話題精華活置頂覆蓋20個論壇100個帖子等信息發(fā)布1萬/月根據客戶確認的方案撰寫論壇帖子、以及各種口碑傳播需要的文字形式監(jiān)測發(fā)帖回帖轉帖情況，收集信息、每月集

33、結成冊危機公關建立危機防御體系、危機監(jiān)測與反饋、提供危機公關方案、進行媒體危機處理（不包含重大危機處理可能需要的第三方費用）雙方協(xié)商范圍內的各類論壇、網站等每日監(jiān)測，周報和月報負面處理提交處理報告1萬/月信息監(jiān)測行業(yè)政策與競品媒體監(jiān)測提供行業(yè)與競品媒體監(jiān)測報告電子版，周報和月報服務項目服務內容媒體工作量收費標準基礎月費策劃方案/按客戶要1、根據青海春天的需要，策劃并執(zhí)行包括新聞發(fā)布會、研討會、路演、培訓、慶典、聯誼、參加展會、企業(yè)內部活動組織等；2、對于青海春天的重大事件，經樂視確認，單獨立項進行媒體整合集中傳播；3、渠道及終端用戶調研的策劃執(zhí)行；4、事件營銷、重大危機公關等專項服務；5、配合

34、公關傳播的媒體專項廣告的發(fā)布。CASE項目服務內容1、根據青海春天的需要，策劃并執(zhí)行包括新聞發(fā)布會、研討會、路服務時間的掌控工作內容提交時間公關咨詢建議按實際情況與需求緊急程度公關策略與策劃方案大型方案在立項后10天內，中型方案在立項后5天內，小型方案在立項后3天內月度計劃及傳播規(guī)劃每月25日前提交下月工作計劃及傳播規(guī)劃傳播執(zhí)行報表每日提交日報表，每周五提交周報表工作進度表如當月有公關活動執(zhí)行，每日提交工作進度表危機處理24小時內展開工作，即時報告處理進程，處理完畢5日內提交危機處理報告監(jiān)測報告每周一提交周報，每月10日前提交月報服務時間的掌控工作內容提交時間公關咨詢建議按實際情況與需求緊運作流程與效果評估N-4運作流程與效果評估N-4業(yè)務運作流程量化指標搜索引擎：直接吸引關注和了解百科