市場營銷專業(yè)相應(yīng)試卷(含答案)

1、 第1大題單選題42分.（3分）以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？1.生產(chǎn)導(dǎo)向型2.銷售導(dǎo)向型3.市場營銷導(dǎo)向型正確答案：3.（3分）一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。1.生產(chǎn)觀念2.產(chǎn)品觀念3.市場營銷觀念正確答案：23.（3分）市場營銷的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷3.交換正確答案：3.（3分）對B類業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策略3.收縮策略正確答案：1.（3分）某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及某品牌飲料，

2、它們的這種策略就是（）。1.產(chǎn)品開發(fā)2.同心多角化3.復(fù)合多角化正確答案：3.（3分）消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（）。.個人全部收入2.個人可支配收入3.個人可任意支配的收入正確答案：2.（3分）某乳制品公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝牛奶。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）。1.扭轉(zhuǎn)性營銷2.恢復(fù)性營銷3.刺激性營銷正確答案：1.（3分）一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。1.籌集經(jīng)費2.引起需要3.收集信息正確答案：2.（3分）分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。.了解消費者的經(jīng)濟承受能力.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需

3、要.采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策正確答案：3.（3分）通過各種信息渠道，不斷地收集信息，加工匯總，以了解和掌握市場需要的系統(tǒng)是（）。.市場營銷信息系統(tǒng)2.市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)3.決策支持系統(tǒng)正確答案：2.（3分）收集分析有關(guān)影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱為（）。1.防御性市場營銷2.環(huán)境調(diào)研3.外部指導(dǎo)正確答案：212.（3分）以防御為核心是（）的競爭策略。1.市場領(lǐng)先者2.市場挑戰(zhàn)者3.市場跟隨者正確答案：1.（3分）當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當采?。ǎ└偁幉呗?。1.進攻策略2.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營3.防御策略正確答案：2.（3

4、分）“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（）。1.陣地防御策略2.迎頭定位策略3.避強定位策略正確答案：3.（3分）一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。1.需求狀況2.競爭能力3.需求狀況和競爭能力正確答案：3第2大題多選題15分.（5分）以下屬于舊的市場觀念的有（）。1.市場觀念2.產(chǎn)品觀念3.推銷觀念4.市場營銷觀念正確答案：2,32.（5分）企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當做到（）。1.確定營銷費用2.貫徹市場營銷觀念3.切實可行4.鼓舞人心正確答案：2,3,4.（5分）以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（）。正

5、確答案：1,3正確答案：1,2,3,4正確答案：1,2,3,41.經(jīng)濟環(huán)境2.競爭者3.政治環(huán)境4.經(jīng)銷商.（5分）企業(yè)研究生產(chǎn)者購買行為時應(yīng)做到（）。.了解購買行為的類型.了解誰參加購買決策.研究影響購買決策的因素.分析購買決策各階段的特征5.（5分）第二手資料的信息來源有（）。1.內(nèi)部來源2.政府刊物3.報刊書籍4.商業(yè)資料第3大題是非題26分.（2分）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。正確錯誤正確答案：正確.（2分）市場營銷觀念是以

6、消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。正確錯誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是規(guī)定企業(yè)任務(wù)正確錯誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。正確錯誤正確答案：正確.（2分）消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）在生產(chǎn)

7、者購買行為中，最簡單的是新購，最復(fù)雜的是直接續(xù)購。正確錯誤正確答案：錯誤10.（2分）在市場預(yù)測中，一般1-3年的預(yù)測被稱為中期預(yù)測。正確錯誤正確答案：正確11.（2分）有效的營銷調(diào)研一般包括五個步驟，其中第一個步驟是確定問題和研究目標。正確錯誤正確答案：正確.（2分）市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。正確錯誤正確答案：正確13.（2分）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。正確錯誤正確答案：錯誤14.（2分）差異性（即選擇性）市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。正確錯誤正確答案：錯誤15.（2分）在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。正確錯誤正確答案：正確第1大題單選題42分.（

8、3分）工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的正確答案：11.生產(chǎn)觀念2.推銷觀念3.市場營銷觀念2.（3分）市場營銷的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷3.交換正確答案：33.（3分）一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。1.生產(chǎn)觀念2.產(chǎn)品觀念3.市場營銷觀念正確答案：2.（3分）某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們的這種策略就是（）。1.產(chǎn)品開發(fā)2.同心多角化3.復(fù)合多角化正確答案：3.（3分）對B類業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策

9、略3.收縮策略正確答案：1.（3分）消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（）。.個人全部收入2.個人可支配收入3.個人可任意支配的收入正確答案：2.（3分）某乳制品公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝牛奶。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）。1.扭轉(zhuǎn)性營銷2.恢復(fù)性營銷3.刺激性營銷正確答案：1.（3分）消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）。1.經(jīng)常性購買2.選擇性購買3.探究性購買正確答案：3.（3分）消費者購買行為的直接原因是（）。1.動機2.感受3.有錢正確答案：1.（3分）以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)

10、查研究是（）研究。1.探測性2.描述性3.因果關(guān)系正確答案：311.（3分）實驗法最適宜（）。1.收集描述性信息2.收集因果方面信息3.實地觀察正確答案：212.（3分）市場跟隨者追求的主要是（）。1.與領(lǐng)先者和平共處2.取代領(lǐng)先者3.全面防御正確答案：1.（3分）市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是（）。1.開辟產(chǎn)品的新用途2.以攻為守3.正面進攻正確答案：1.（3分）一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。1.需求狀況2.競爭能力3.需求狀況和競爭能力正確答案：3.（3分）有效的市場細分必須具備以下條件（）。.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)

11、性.市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力正確答案：3第2大題多選題15分1.（5分）推銷觀念的特征主要有（）。.產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間.大力施展推銷與促銷技術(shù).制造質(zhì)量好的產(chǎn)品正確答案：1,2.通過滿足消費者需求，來開拓市場，擴大銷售2.（5分）以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？1.長遠性2.不可控性3.全局性4.指導(dǎo)性3.（5分）以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（）1.經(jīng)濟環(huán)境2.競爭者3.政治環(huán)境4.經(jīng)銷商（5分）企業(yè)研究生產(chǎn)者購買行為時應(yīng)做到（）。1.了解購買行為的類型2.了解誰參加購買決策3.研究影響購買決策的因素正確答案：1,3,4正確答案：1,34.23454.分

12、析購買決策各階段的特征5.（5分）第二手資料的信息來源有（）。1.內(nèi)部來源2.政府刊物3.報刊書籍4.商業(yè)資料正確答案：1,2,3,4正確答案：1,2,3,4第3大題是非題28分.（2分）從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指商品交換關(guān)系的總和。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。正確錯誤正確答案：錯誤3.（2分）市場營銷就是推銷和廣告。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。正確錯誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)采取種種積極的措施

13、在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。正確錯誤正確答案：正確.（2分）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）在生產(chǎn)者購買行為中，最簡單的是新購，最復(fù)雜的是直接續(xù)購。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）從零售商收集電器銷售額

14、歷史數(shù)據(jù)不屬于實地調(diào)查。正確錯誤正確答案：正確.（2分）公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。正確錯誤正確答案：正確.（2分）市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。正確錯誤正確答案：正確.（2分）早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這就是集中性市場策略。正確錯誤正確答案：錯誤答案：錯誤.（2分）細分后的每一個市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。第1大題單選題45分.（3分）在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（）.推銷與廣告的方法2.如何提高生產(chǎn)效率3.制定適宜的產(chǎn)品價格正確答案：12.（3分）市場營銷的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷3

15、.交換正確答案：3.（3分）以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？1.生產(chǎn)導(dǎo)向型2.銷售導(dǎo)向型3.市場營銷導(dǎo)向型正確答案：3.（3分）對B類業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策略3.收縮策略正確答案：15.（3分）某養(yǎng)雞廠開烤雞店，這就叫（）。1.前向一體化2.后向一體化3.水平一體化正確答案：1.（3分）消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（）。.個人全部收入2.個人可支配收入3.個人可任意支配的收入正確答案：2.（3分）某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。1.扭轉(zhuǎn)性

16、營銷2.恢復(fù)性營銷3.開發(fā)性營銷正確答案：2.（3分）一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。1.籌集經(jīng)費2.引起需要3.收集信息正確答案：2.（3分）分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。.了解消費者的經(jīng)濟承受能力.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要.采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策正確答案：3.（3分）以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）研究。1.探測性2.描述性3.因果關(guān)系正確答案：3.（3分）收集分析有關(guān)影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱為（）。1.防御性市場營銷2.環(huán)境調(diào)研3.外部指導(dǎo)正確答案：2.

17、（3分）當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當采?。ǎ└偁幉呗?。1.進攻策略2.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營3.防御策略正確答案：213.（3分）以防御為核心是（）的競爭策略。1.市場領(lǐng)先者2.市場挑戰(zhàn)者3.市場跟隨者正確答案：114.（3分）同一細分市場的顧客需求具有（）。1.絕對的共同性2.較多的共同性3.較少的共同性正確答案：215.（3分）有效的市場細分必須具備以下條件（）。1.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性.市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力正確答案：3第2大題多選題15分1.（5分）推銷觀念的特征主要有（）。1

18、.產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間.大力施展推銷與促銷技術(shù).制造質(zhì)量好的產(chǎn)品.通過滿足消費者需求，來開拓市場，擴大銷售正確答案：1,22.（5分）以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？1.長遠性2.不可控性3.全局性4.指導(dǎo)性正確答案：1,3,43.（5分）下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，屬于個人可任意支配收入項下的開支的為（）。1.蔬菜2.電視機3.遠程旅游4.美容正確答案：2,3,44.（5分）消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？1.商品差異不大.不必花費很多時間收集商品信息.消費者對所需要的商品很不了解.商品一般價格高，購買頻率低正確答案：3,4.（5分）市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)

19、成的。1.市場營銷調(diào)研系統(tǒng).市場營銷決策系統(tǒng)3.內(nèi)部報告系統(tǒng)4.市場營銷信息分析系統(tǒng)正確答案：1,2,3第3大題是非題28分1.（2分）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指商品交換關(guān)系的總和。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。正確錯誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略

20、是發(fā)展策略。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。正確錯誤正確答案：錯誤.（2分）馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。正確錯誤正確答案：正確.（2分）市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。正確錯誤正確答案：錯

21、誤11.（2分）在市場預(yù)測中，一般1-3年的預(yù)測被稱為中期預(yù)測。正確錯誤正確答案：正確12.（2分）市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。正確錯誤正確答案：正確13.（2分）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。正確錯誤正確答案：錯誤14.（2分）在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性正確錯誤正確答案：正確15.（2分）市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。正確錯誤正確答案：正確第1大題單選題42分1.（3分）市場營銷的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷3.交換正確答案：3.（3分）在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（）1.推銷與廣告的方法2.如何提高生產(chǎn)效率3.制定適宜的產(chǎn)品價

22、格正確答案：1.（3分）工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。1.生產(chǎn)觀念2.推銷觀念3.市場營銷觀念正確答案：1.（3分）對B類業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策略3.收縮策略正確答案：1.（3分）某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們的這種策略就是（）。1.產(chǎn)品開發(fā)2.同心多角化3.復(fù)合多角化正確答案：3.（3分）當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。1.轉(zhuǎn)移2.減輕3.對抗正確答案：3.（3分）某乳制品公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，

23、該地的人不喜歡喝牛奶。對此企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）。1.扭轉(zhuǎn)性營銷2.恢復(fù)性營銷3.刺激性營銷正確答案：1.（3分）消費者購買行為的直接原因是（）。1.動機2.感受3.有錢正確答案：1.（3分）一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。1.籌集經(jīng)費2.引起需要3.收集信息正確答案：210.（3分）實驗法最適宜（）。1.收集描述性信息2.收集因果方面信息3.實地觀察正確答案：2.（3分）在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（）。1.重點調(diào)查法2.全面調(diào)查法3.抽樣調(diào)查法正確答案：3.（3分）當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當采?。ǎ└偁幉呗?。

24、1.進攻策略2.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營3.防御策略正確答案：2.（3分）一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。1.產(chǎn)業(yè)和市場2.分銷渠道3.目標和戰(zhàn)略正確答案：1.（3分）在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）1.同質(zhì)性市場2.異質(zhì)性市場3.目標市場正確答案：1.（3分）“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（）。1.陣地防御策略2.迎頭定位策略3.避強定位策略正確答案：3第2大題多選題15分1.（5分）在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。1.需求大于供給2.供給大于需求3.企業(yè)財力雄厚4.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到正確答案：1,4.（5分）密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有（）。1.市場滲透2.價格折扣3.市場開發(fā)4.同心多角化正確答案：1,3.（5分）一個國家的亞文化群主要有（）。1.語言亞文化群2.宗教亞文化群3.民族亞文化群4.興趣亞文化群正確答案：1,2,3,4.（5分）企業(yè)研究生