南美及巴西電源市場(chǎng)的調(diào)查綱要

1、南美洲電源量化調(diào)查綱要 知己知彼,百戰(zhàn)不殆! Woody Wu 2010.11外部模塊(知彼)外部模塊(知彼) 1, 市場(chǎng)容量分析 2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 21.01市場(chǎng)容量-A數(shù)據(jù)分析31.02市場(chǎng)容量-B,二元模塊化定義 41.03市場(chǎng)容量-C,結(jié)論 1,市場(chǎng)容量是兩個(gè)巴西大小容量,而不是我們傳統(tǒng)認(rèn)為巴 西等南美市場(chǎng). 2,可將南美按語(yǔ)言細(xì)化成二元市場(chǎng).分西班牙語(yǔ)區(qū)和葡萄牙 語(yǔ)區(qū)開展工作.為將來(lái)聯(lián)合歐洲西班牙市場(chǎng)同一的本地化包裝設(shè)下框架.3,在南美除巴西以外開劈第二戰(zhàn)場(chǎng),實(shí)現(xiàn)兩個(gè)雞蛋分別放在兩個(gè)籃子,而不是現(xiàn)在只放一個(gè)籃子的問題的危險(xiǎn)格局.4,市場(chǎng)購(gòu)買力是烏克蘭市場(chǎng)的兩倍,PC 配件增速成停滯狀

2、態(tài).比較快速下滑的歐洲和美國(guó)輕快要好.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)于歐洲和美國(guó).52.01 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-A,巴西模塊1)對(duì)巴西市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)化調(diào)查分析(以電源為突破點(diǎn))(參考附件的EXCEL表)目的:找出敵人的陣地布防圖.以一線銷售人員(楊勇)完成報(bào)告,其他相關(guān)人員提供支持.(此報(bào)告要在11月20日前完成).-讓聽到炮聲的人告訴我們,敵人陣地在哪里?我們才能做到有的開炮.不然我們瞎打炮.再多的炮也是浪費(fèi). 6內(nèi)部模塊(知己)內(nèi)部模塊(知己) 1,產(chǎn)品 : 現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化 開發(fā)新品: 針對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品開發(fā)? 隨意開發(fā)? 開發(fā)的新品有多大市場(chǎng)潛力? 我們規(guī)劃的的WIN7產(chǎn)品和BALANCE KING 有多少區(qū)別,會(huì)不會(huì)成為BALANCE KING第二? 2,市場(chǎng): 測(cè)評(píng) 隨機(jī)測(cè)評(píng)? (出啥產(chǎn)品就測(cè)啥產(chǎn)品) 有規(guī)劃的系統(tǒng)測(cè)評(píng)? (比如從JUMPER 550. 400,600 ,300金,系列全測(cè)評(píng) 達(dá)到規(guī)模效應(yīng)) 終端建設(shè) 鋪貨? 提供免費(fèi)產(chǎn)品, 50%收費(fèi)?收全費(fèi)? 最大的預(yù)算額? 粘貼宣傳物品? 3,銷售: 現(xiàn)有客戶挖掘