南美及巴西電源市場的調(diào)查綱要_第1頁
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文檔簡介

1、南美洲電源量化調(diào)查綱要 知己知彼,百戰(zhàn)不殆! Woody Wu 2010.11外部模塊(知彼)外部模塊(知彼) 1, 市場容量分析 2,競爭對手分析 21.01市場容量-A數(shù)據(jù)分析31.02市場容量-B,二元模塊化定義 41.03市場容量-C,結(jié)論 1,市場容量是兩個巴西大小容量,而不是我們傳統(tǒng)認(rèn)為巴 西等南美市場. 2,可將南美按語言細(xì)化成二元市場.分西班牙語區(qū)和葡萄牙 語區(qū)開展工作.為將來聯(lián)合歐洲西班牙市場同一的本地化包裝設(shè)下框架.3,在南美除巴西以外開劈第二戰(zhàn)場,實(shí)現(xiàn)兩個雞蛋分別放在兩個籃子,而不是現(xiàn)在只放一個籃子的問題的危險格局.4,市場購買力是烏克蘭市場的兩倍,PC 配件增速成停滯狀

2、態(tài).比較快速下滑的歐洲和美國輕快要好.市場環(huán)境優(yōu)于歐洲和美國.52.01 競爭對手分析-A,巴西模塊1)對巴西市場進(jìn)行競爭對手的細(xì)化調(diào)查分析(以電源為突破點(diǎn))(參考附件的EXCEL表)目的:找出敵人的陣地布防圖.以一線銷售人員(楊勇)完成報告,其他相關(guān)人員提供支持.(此報告要在11月20日前完成).-讓聽到炮聲的人告訴我們,敵人陣地在哪里?我們才能做到有的開炮.不然我們瞎打炮.再多的炮也是浪費(fèi). 6內(nèi)部模塊(知己)內(nèi)部模塊(知己) 1,產(chǎn)品 : 現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化 開發(fā)新品: 針對對手的產(chǎn)品開發(fā)? 隨意開發(fā)? 開發(fā)的新品有多大市場潛力? 我們規(guī)劃的的WIN7產(chǎn)品和BALANCE KING 有多少區(qū)別,會不會成為BALANCE KING第二? 2,市場: 測評 隨機(jī)測評? (出啥產(chǎn)品就測啥產(chǎn)品) 有規(guī)劃的系統(tǒng)測評? (比如從JUMPER 550. 400,600 ,300金,系列全測評 達(dá)到規(guī)模效應(yīng)) 終端建設(shè) 鋪貨? 提供免費(fèi)產(chǎn)品, 50%收費(fèi)?收全費(fèi)? 最大的預(yù)算額? 粘貼宣傳物品? 3,銷售: 現(xiàn)有客戶挖掘

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