智慧城市下的安保運營業(yè)綜合解決方案(智慧安保)課件

1、智慧城市下的安保運營業(yè)綜合解決方案(智慧安保)智慧城市下的安保運營業(yè)綜合解決方案(智慧安保)智慧安保的機遇安保運營綜合業(yè) 務系統(tǒng)0302關于我們04安保服務業(yè)現(xiàn)狀01目 錄智慧安保的機遇安保運營綜合業(yè) 務系統(tǒng)0302關于我們04安保市場競爭更激烈安保服務業(yè)現(xiàn)狀保安服務條例實施近五年規(guī)范化更開放全國有保安服務企業(yè)4000余家保安隊伍超過450萬人市場規(guī)模超2000億元，原民營保安公司整改 取得資質(zhì)，成為“正 規(guī)軍”原公安局下屬保安公司改制 完成，兩者脫鉤方式，成立 保安公司有實力民間資本介 入，成立保安公司有實力安防企業(yè)，進 入該領域市場競爭更激烈安保服務業(yè)現(xiàn)狀保安服務條例實施近五年全國有安保服

2、務業(yè)現(xiàn)狀如何打破局面？矛盾一：單人服務區(qū)域有限，保安數(shù)量居高不下兩班倒，固定保安，服務效率不高人力成本日益走高，公司利潤變薄企業(yè)招聘保安困難，人員流動頻繁保安抱怨待遇低，亟需提高個人收入傳統(tǒng)保安服務內(nèi)容單一，贏利點少矛盾二：現(xiàn)有視頻監(jiān)控和報警系統(tǒng)融合度不高，無法有效聯(lián)動，造成“信息孤島”報警系統(tǒng)誤報率高，造成出警浪費高智商犯罪增多，現(xiàn)有技術(shù)待升級簡單技防模式，無其他增值服務，品牌忠誠度不高，用戶粘性差安保服務業(yè)現(xiàn)狀如何打破局面？矛盾一：單人服務區(qū)域有限，保安數(shù)安保服務業(yè)現(xiàn)狀01020304目 錄智慧安保的機遇安保運營綜合業(yè) 務系統(tǒng)關于我們安保服務業(yè)現(xiàn)狀010203目 錄智慧安保的機遇安保運營綜

3、合業(yè) 智慧城市發(fā)展帶來的機遇國家政策： 2014年我國智慧城市建設已進入高峰期，“智慧”概念已滲透到眾多行業(yè)技術(shù)支撐：安防監(jiān)控、聯(lián)網(wǎng)報警、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)日益成熟，跨行業(yè)多角度深度融合加劇。 智慧城市發(fā)展帶來的機遇國家政策： 2014年我國智慧城市從保安行業(yè)升級轉(zhuǎn)型考慮差異化競爭運營新模式尋找新的贏利點核心：深度挖掘客戶需求，提供特色化服務，打造規(guī)?；惺焦芾?“安保運營綜合業(yè)務平臺”，引領國內(nèi)“智慧安保”新商業(yè)模式。從保安行業(yè)升級轉(zhuǎn)型考慮差異化競爭來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)運營商轉(zhuǎn)型：中國移動與阿里巴巴合作，希望重構(gòu)飛信。中國電信和網(wǎng)易合作推廣易信來 對抗騰訊的微信。中國聯(lián)通和騰訊合作推廣

4、微信業(yè)務。大勢所趨，三大運營商開始涉足移 動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。生活服務與O2O升級：互聯(lián)網(wǎng)深度介入服務行業(yè)，例如，餐飲、打車、休閑等與普通老百 姓密切相關的生活服務行業(yè)都在經(jīng)歷這種變化。比如，淘寶推出淘點點應用，消費者可以 定位附近餐館，并實現(xiàn)線上點菜，進店后掃描二維碼下單，全程無需服務員介入。入口大戰(zhàn)：百度并購91無線、微信5.0等等這樣被人們熱議的新聞，都在告訴我們?nèi)肟谑且?切互聯(lián)網(wǎng)競爭的根本，入口就是流量，就是渠道，就是消費者。新商業(yè)文明時代，互聯(lián)網(wǎng)思維將成為最根本的商業(yè)思維來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)運營商轉(zhuǎn)型：中國移動與阿里巴巴合作，希望業(yè)內(nèi)成功案例蘋果：垂直整合硬件、iOS操作系統(tǒng)、APP應用商

5、店和內(nèi)容，牢牢捆住用戶，攝取巨大產(chǎn)業(yè)利潤亞馬遜：垂直整合閱讀硬件和書籍內(nèi)容中國小米：通過銷售手機占住用戶人口，MIUI提高產(chǎn)品體驗粘住用戶，后續(xù)電 子商務、手機增值業(yè)務和互聯(lián)網(wǎng)服務，持續(xù)從用戶身上盈利硬件是O2O落地的最佳表現(xiàn)諸如阿里、360、騰訊、百度等企業(yè)必須在這個浪潮中，都開始涉及硬件阿里云和機頂盒360 WIFI神器，360手機騰訊和小米合作推廣手機小米機頂盒、小米電視百度神器三件套：百度影棒、隨身WIFI和家庭路由器來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)硬件是占據(jù)入口的便捷工具業(yè)內(nèi)成功案例來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)硬件是占據(jù)入口的便捷工具來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)小米不是中國版蘋果，我們的目標是亞馬遜。雷軍指出，

6、盡管一直被冠以“中國版蘋果”的稱呼，但與硬件 公司相比，小米科技更應該屬于互聯(lián)網(wǎng)公司。小米科技的營收 主要來自圍繞其小米手機生態(tài)系統(tǒng)打造的互聯(lián)網(wǎng)平臺。小米公司CEO雷軍周四在接受路透社采訪時表示，小米與亞馬 遜更為相似，而不是蘋果公司。雷軍此前也曾表示，小米的核 心業(yè)務不是銷售智能手機，而在于三方面：電子商務(通過網(wǎng)站銷售配件)與移動運營商的交易以及銷售互聯(lián)網(wǎng)服務，如游戲來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)小米不是中國版蘋果，我們的目標是亞馬遜。來自同行的啟發(fā)日本西科姆集團（SECOM）是全日本最大的安全防范公司，位居世界500強之 列。在中國、美國、英國、澳大利亞、新加坡、韓國及東南亞十個國家和地區(qū)建立了

7、子公司。主要業(yè)務是為政府機關、企業(yè)、金融機構(gòu)、家庭等用戶提供基于計算機技術(shù)、通訊技術(shù)和高靈敏的傳感器之上的電子保安服務、急救醫(yī)療服務、綜合信息和有線電視服務等。西科姆將人、電腦和通訊網(wǎng)絡聯(lián)為一體，創(chuàng)建了前所未有的“聯(lián)機安全系 統(tǒng)”，年產(chǎn)值上百億元。信息 化運營特色服務高速成長專注來自同行的啟發(fā)日本西科姆集團（SECOM）是全日本最大的安全智慧安保定義一個中心監(jiān)控指揮中心一張大網(wǎng)統(tǒng)一建設標 準覆蓋行業(yè)學校醫(yī)院銀行公共事業(yè)單位商場超場零售店鋪居民小區(qū)寫字樓解決問題從傳統(tǒng)的財產(chǎn) 安全擴展到解 決整個室內(nèi)和 經(jīng)營場的安全 問題基于互聯(lián)網(wǎng)的 安保特色服務 模式投資建設運營保安公司運營商經(jīng)營商其他合作伙伴

8、智慧安保智慧安保定義一個中心監(jiān)控指揮中心一張大網(wǎng)統(tǒng)一建設標 準覆蓋智慧安保產(chǎn)業(yè)鏈角色保安公司商場 經(jīng)營商設備及平 臺系統(tǒng)提 供商終端用戶其他合作伙伴：集成商、工程商、豐富的本地化資源提供商、APP內(nèi)容開發(fā)商、保險公司、消防、110報警中心等誰組織誰受益原則網(wǎng)絡 運營商智慧安保產(chǎn)業(yè)鏈角色保安商場 經(jīng)營商設備及平 臺系統(tǒng)提 供商終基于智慧安保的設備及平臺系統(tǒng)人有我有有線/無線傳感器,多防區(qū)報警雙網(wǎng)報警音對講雙向語人無我有與目前市場上某公司主流報警主機相比，相同點：高清配置智能分析：拌線，區(qū)域本地錄像安卓平臺雙向互通下推廣告和APP；上傳客戶需求，雙向溝通IE訪問C/S配置AP功能，無線 路由手機客

9、戶端隨時隨地監(jiān)控主機防拆報警視頻流+圖像，誤報率低普泰安保運營 綜合主機系統(tǒng)基于智慧安保的設備及平臺系統(tǒng)人有我有有線/無線傳感器,多防區(qū)入口就是渠道，就是消費者！安保運營主機：搶占用戶入口安保特色服務：用戶粘性B2B/B2C/O2O變現(xiàn)一設 備 及 系 統(tǒng) 初 裝 費三精 準 廣 告 推 送： 廣 告 費APP四精 準應 用： 廣 告 費五安 保 后 服 務：O2O二年 費 和 服 務 費六其 他 待 開 發(fā)智慧安保全新商業(yè)模式優(yōu)勢一：基于本地化的豐富資源，線上溝通，線下服務優(yōu)勢二：用戶習慣養(yǎng)成后，可替代性小，保安公司將獲得持續(xù)不斷的收益優(yōu)勢三：模式易推廣，打造出良好品牌形象，幫助保安公司快速

10、做大做強入口就是渠道，就是消費者！安保運營主機：搶占用戶入口安保特色序號費用項成本區(qū)間（元）1設備成本1003002運營管理費用30803公司管理費20604稅金15305每增加一個攝像頭300元600元/年6保額每增加一萬元30元50元/年建議初裝費報價：5000元/戶-10000元/戶盈利模式一_初裝費-涉及角色：保安公司、商場運營商-該收費模式主要針對新開業(yè)商場和市場，要求新入駐商戶必須統(tǒng)一安裝本套系統(tǒng)，便于統(tǒng)一管理，統(tǒng)一提供安 全服務某大型市場每戶每月成本組成（僅供參考）序號費用項成本區(qū)間（元）1設備成本1003002運營管理費盈利模式一_服務費、年費-涉及角色：網(wǎng)絡運營商、保安公司、

11、商場運營商-適合類型：該收費模式主要針對老商場和市場安保服務升級，對終端用戶免初裝費、贈送主機設備，逐步引導，培養(yǎng)用戶習慣成本回收方式：一、以收取年費及各類服務費方式回本舉例：1、7*24h全程實時安保監(jiān)控服務，用戶遠程實時查看店鋪情況，可收取年費2、應用戶需求，提供特色化服務，可收取各類服務費二、運營商加收寬帶費方式回本舉例：增加安保監(jiān)控后，帶寬增加，將每戶帶寬費從60元/月提高至80元/月盈利模式一_服務費、年費-涉及角色：網(wǎng)絡運營商、保安盈利模式二_廣告增值服務精準投放廣告廣告效果舉例：在店鋪正常營業(yè)期間，主機屏幕自動播放廣告；廣告內(nèi)容根據(jù)用戶群特性，精準分類投放，如訂餐廣 告、貨源信息

12、廣告、附近酒店住宿廣告、倉儲物流廣告、小額貸款、訂機票業(yè)務、員工招聘、旅游等，最直接的提高 用戶轉(zhuǎn)化率，為廣告客戶帶來收益；每條廣告時間按秒計算。刊例收費：￥3000/市場區(qū)域/年精準定位 長期利潤可觀盈利模式二_廣告增值服務精準投放廣告廣告效果舉例：在店鋪正常盈利模式三_APP精準應用APP應用舉例：報警主機預裝多款APP，供終端用戶使用，如訂餐、訂酒店。APP客戶方需付費，才能接入端口安裝。APP廣告收費：￥3000/商場/年盈利模式三_APP精準應用APP應用舉例：報警主機預裝多款A盈利模式四_安保后服務保安公司安全運營服務安全快遞配送安全餐飲、送水保險代理小額貸款代監(jiān)督物業(yè)信息通告代發(fā)

13、布。商家經(jīng)營場所商家商家多元化服務電子商務電子商務平臺電商運營。經(jīng)營場所多種本地化服務資源盈利模式四_安保后服務保安公司安全運營服務。商家經(jīng)安保后服務舉例-保險代理服務角色一，保險公司：接到保安公司省級戰(zhàn)略合作協(xié)議，一次性參保商戶數(shù)量多，易于合作。角色二，保安公司：解決安全頑疾，提升經(jīng)營商和用戶信心，增強使用粘性；參保用戶越多，從保險公司拿到價格越便宜，留給保安公司的利潤空間越大，增加新 的服務收入項目。角色三，經(jīng)營商：保安公司提供全程服務，無須其直接參與，可以高枕無憂；間接提升品牌形象和競爭力。角色四，用戶：每年只需交少量保費，可獲得完善便捷的保險理賠服務，全程保障財產(chǎn)安全，可以高枕無憂。案

14、例收費：南方某省大型批發(fā)市場，￥100/用戶/年保額：20萬元實 現(xiàn) 多 贏安保后服務舉例-保險代理服務角色一，保險公司：接到保安公司智慧安保的機遇020304安保服務業(yè)現(xiàn)狀01目 錄安保運營綜合業(yè) 務系統(tǒng)關于我們智慧安保的機遇0203安保服務業(yè)現(xiàn)狀01目 錄安保運營綜合業(yè)系統(tǒng)拓撲圖系統(tǒng)拓撲圖安保運營綜合業(yè)務主機全新落地產(chǎn)品 已大規(guī)模應用安卓系統(tǒng)，深度定制化UIGosunUI上下互動，雙向?qū)χv，雙向交流支持信息發(fā)布、一鍵廣告推送集成無線熱點，實現(xiàn)WiFi覆蓋廣泛設備接入，原有設備不浪費：有線/無 線網(wǎng)絡攝像機、紅外探測、門磁、煙霧探測， 并支持進一步的擴展定制化APP應用軟件警情復合視頻流+圖

15、像方式，5秒出圖，大 大優(yōu)于常見系統(tǒng)30秒出圖，更加準確可靠， 大大降低誤報率安保運營綜合業(yè)務主機全新落地產(chǎn)品 已大規(guī)模應用安卓系統(tǒng)，深度監(jiān)控中心跟 據(jù)處置預案和電 子地圖，調(diào)度現(xiàn)場保安實施處置。報警信息和視 頻信號通過網(wǎng)絡傳 輸至指揮監(jiān)控中心同時通過110、119聯(lián)動系統(tǒng)，通 知公安、消防出 警，現(xiàn)場執(zhí)法或 滅火。采取基于物聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)的高科技手 段，對經(jīng)營場所實 施預警和安全防護一旦門、窗 發(fā)生非法入侵、 著火，立即觸發(fā) 報警，視頻監(jiān)控 系統(tǒng)全程錄像取 證。防護流程監(jiān)控中心跟 據(jù)處置預案和電 子地圖，調(diào)度現(xiàn)報警信息和視 頻信畫面更加精細細節(jié)更加豐富層次更加鮮明高清視頻監(jiān)控標準配置：高清攝像頭

16、，分辨率1280*720其他選配：高清攝像頭，分辨率1280*960/1920*1080 不僅可以復合警情真?zhèn)?，還可以作為證據(jù)圖片看得見，更要看得清！畫面更加精細細節(jié)更加豐富層次更加鮮明高清視頻監(jiān)控標準配置：高匯聚融合各個傳感器數(shù)據(jù)，例如視頻監(jiān)控、聯(lián)網(wǎng)報警、周界防護等匯聚融合各個子系統(tǒng)，例如人像識別、智 能分析、室內(nèi)外定位、單兵系統(tǒng)等，集合 各類報警信號分析、復核，地理信息系統(tǒng)， 指揮調(diào)度為統(tǒng)一的指揮作戰(zhàn)平臺真正實現(xiàn)城市級規(guī)模應用，實現(xiàn)了對突發(fā) 事件的發(fā)現(xiàn)、復核、預案處置、人員調(diào)度、110聯(lián)動、取證錄像的一體化處置 保安遠程監(jiān)控平臺匯聚融合各個傳感器數(shù)據(jù)，例如視頻監(jiān)控、 保安遠程監(jiān)控平臺-直觀

17、性、針對性、友好性，實時掌控轄區(qū)所有店鋪動態(tài)，快速研 判、處置突發(fā)警情。 一機三屏報警信息界面視頻圖像界面GIS地圖界面-直觀性、針對性、友好性，實時掌控轄區(qū)所有店鋪動態(tài)，快一鍵布防、一鍵撤防、一鍵報警、留守布防商鋪店主可以通過無線遙控器對 店鋪實施一鍵布防、一鍵撤防、 留守布防、一鍵報警。一鍵布防、一鍵撤防、一鍵報警、留守布防商鋪店主可以通過無線遙店主遠程實時查看店鋪讓店主更放心、更省心實用性強，有線通信與無線通信兩種網(wǎng)絡 傳輸方式全覆蓋經(jīng)授權(quán)的用戶、計算機、智能手機，通過網(wǎng)絡訪問前端，實現(xiàn)對監(jiān)控單元的視頻監(jiān) 督店主遠程實時查看店鋪讓店主更放心、更省心實用性強，有線通信與聯(lián)網(wǎng)報警平臺偷盜或者

18、火災發(fā)生時，地圖頁面紅點閃爍著火地 點，同時彈出視頻窗口，將現(xiàn)場視頻傳輸給110 或者消防，并彈出店鋪名稱，地理位置，店鋪介 紹等，發(fā)起雙向?qū)χv，自動記錄相關信息聯(lián)網(wǎng)報警平臺偷盜或者火災發(fā)生時，地圖頁面紅點閃爍著火地 點，安保內(nèi)部信息化管理排班統(tǒng)計排班管理排班人員管理組織報表角色日志權(quán)限人員信息添加人員信息查詢批量角色設置管理員角色權(quán)限值班保安角色權(quán) 限客戶端角色權(quán)限接處警信息報表生成日志查詢按日志時間回放錄像安保內(nèi)部信息化管理排班統(tǒng)計排班人員報表角色人員信息添加批原報警平臺“無縫”對接只需在商鋪相關聯(lián)的設備中添加原有報警設備，將 原報警平臺信息保持原默認值，在中間件服務器中 添加，即可接收到

19、原報警平臺信息。操作簡單，原有設備資源不浪費！原報警平臺“無縫”對接只需在商鋪相關聯(lián)的設備中添加原有報警設數(shù)據(jù)服務上萬家店鋪長期、大量人流量數(shù)據(jù)監(jiān)測、統(tǒng)計、分析為保安公司、運營商、經(jīng)營商、集成商、廣告商、單一商戶及其他潛在客戶提供數(shù)據(jù)服務備份/大量數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)服務上萬家店鋪長期、大量人流量數(shù)據(jù)監(jiān)測、統(tǒng)計、分析備份/未來系統(tǒng)升級借助聯(lián)網(wǎng)報警平臺，實現(xiàn)大范圍社區(qū)家庭零售商批發(fā)商的無縫連接，開拓安保業(yè)務全新商業(yè)模式供應鏈 金融管理電子商務 打造綜支付合商業(yè)平臺客戶及業(yè)務未來系統(tǒng)升級借助聯(lián)網(wǎng)報警平臺，實現(xiàn)大范圍社區(qū)家庭零售商批智慧安保的機遇安保運營綜合業(yè) 務主機系統(tǒng)02關于我們0304安保服務業(yè)現(xiàn)狀01目 錄智慧安保的機遇安保運營綜合業(yè) 務主機系統(tǒng)02關于我們03安保XXX智慧城市解決方案專家國內(nèi)領先技術(shù)差異化、定制化、行業(yè)化坐落于天津濱海高新區(qū)，專注于智慧城市領域，向客戶提供專業(yè)的解決方案咨詢、系統(tǒng)軟硬 件研發(fā)、項目實施督導、運營