促銷優(yōu)惠活動實施策劃方案

1、Word 促銷優(yōu)惠活動實施策劃方案 促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象。下面就是我給大家?guī)淼拇黉N優(yōu)待活動實施策劃方案，歡迎大家閱讀參考! 促銷優(yōu)待活動實施策劃方案1 活動主題：五一，讓您的漂亮充分展現(xiàn) 活動日期：4.29-5.5，一周的時間(注：活動一般不要做的太長) 活動目的： a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額。 b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤。 c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 活動的詳細(xì)施實方案： 美發(fā)店： 優(yōu)待一：

2、五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)待。 優(yōu)待二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。 優(yōu)待三：加“51元”=“88元”。 這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。 美容院 優(yōu)待一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次) 優(yōu)待二：皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元 優(yōu)待三：洗護(hù)98元，活動期間體驗價51元 活動的宣揚(yáng)： a.最簡潔的方法：發(fā)送短信。假如您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功

3、能的伴侶請快速開通，量大從優(yōu)喲。 b.宣揚(yáng)單：提前一周，地點可以就在四周幾個地區(qū)，當(dāng)然，假如你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。 店里的預(yù)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不行少.打造出一個溫馨，鋪張的節(jié)日氛圍。 要提示員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到暖和。并制定出一個獎懲制度。 活動結(jié)束： 1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。 2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是許多消費者都不情愿接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低

4、價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為38萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿足后必需轉(zhuǎn)卡。 限量來體現(xiàn)機(jī)會。 促銷優(yōu)待活動實施策劃方案2 一、促銷目的 為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生供應(yīng)最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個開心的新學(xué)期。 二、促銷主題 “新學(xué)期，新幻想” 三、促銷時間 20_年9月1號20_年9

5、月7號 四、促銷地點 樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店 五、促銷策略 (一)價格促銷 1、特價促銷商品，助“學(xué)”在行動 (1)特價商品范圍 本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。 紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。 食品：泡面、餅干、火腿腸等。 小型電器：臺燈、插座等。 學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。 (2)特價幅度 本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。 (3)留意事項 本次活動特價商品的預(yù)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止消失“特價不特”的狀況。 (二)趣味

6、促銷 促銷期間，雙重好禮等你拿 1、第一重好禮 凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。 2、其次重好禮 (1)活動對象 凡于活動第一天來我超市購物的同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。 (2)活動時間 活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽 (3)活動規(guī)章 顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。 (4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒

7、乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。 六、促銷活動實施 (一)事前預(yù)備 1、時間進(jìn)度 2、各部門責(zé)任分工 本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。 (1)選購部 工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價產(chǎn)品你的預(yù)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，幫助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，選購部的肯定人員要準(zhǔn)時觀看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要準(zhǔn)時補(bǔ)貨。 (2)營銷部 工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣揚(yáng)材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。 (二)中期操作 本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來

8、工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)覺問題準(zhǔn)時實行措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程掌握： 1、加強(qiáng)與廠商的親密合作。 提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避開“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。 2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。 3、促銷人員培訓(xùn)與管理 4、促銷費用管理 (三)后期連續(xù) 本次促銷結(jié)束后，必需進(jìn)行顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的變化狀況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累閱歷，吸取教訓(xùn)。 (四)廣告宣揚(yáng)形式 1、店內(nèi)廣播 公告特價商品信息 送上新學(xué)期祝愿 2、店內(nèi)展現(xiàn)板、POP海報 3、門店前廣場的彩旗、橫幅

9、七、費用預(yù)算略 八、主辦單位 促銷優(yōu)待活動實施策劃方案3 活動背景和主題：自_成立以來，承蒙廣闊客戶的支持和關(guān)愛，由于您的的參加我們不斷進(jìn)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面對社會推出此次感恩活動。 活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解_，讓更多的人感受_的熱忱和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。 活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。 活動時間：x年x月x日至x月x日 活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感

10、恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿足，并告知活動期間充卡有優(yōu)待，假如發(fā)型師沒有勸說，那么到收銀臺時由收銀員連續(xù)推售，并展現(xiàn)相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，由于此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。 活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)待) 1、燙染卡2000(存1200消費2000) 2、燙染卡3000(存1800消費3000) 3、燙染卡6000(存3500消費6000) 4、燙染卡10000(存5000消費10000) 凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等

11、) 通用卡：此卡可消費_店全場全部項目 1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折 2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折 3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折 4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折 均同樣贈送相關(guān)禮品 活動期間留意事項： 1、每名員工要以高度的責(zé)任感和樂觀性參加此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司進(jìn)展壯大。 2、強(qiáng)化服務(wù)意識，仔細(xì)做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清晰，急躁做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠信的形象。 3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短

12、信進(jìn)行跟蹤、回訪。 4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以進(jìn)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。 5、假如短時間內(nèi)消失客人井噴現(xiàn)象，將實行預(yù)約制。 活動期間店內(nèi)布置： 一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。 二、進(jìn)門處設(shè)置海報，具體闡述此次活動的內(nèi)容和消費留意事項。 三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理學(xué)問。注意管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的。 四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新奇獨特

13、，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品根據(jù)積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為積分的禮品而沖刺! 五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容： 經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，漂亮不能消失危機(jī) 店里全部項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的漂亮我們從不打折 我始終在這里，等待您的到來 愿以后的日子里，都有我們_陪伴 促銷優(yōu)待活動實施策劃方案4 一、活動名稱 “擴(kuò)大消費，促進(jìn)增長”-_市2022年315國際消費者權(quán)益日“今年315，優(yōu)待消費月”活動。 二、活動時間 2022年3月1日至4月15日，為期1個半月。 三、活動內(nèi)容和方式 保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快進(jìn)展是我國2022年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，政府經(jīng)濟(jì)工作會議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：

14、通過擴(kuò)大最終消費需求，帶動中間需求，有效汲取和消化國內(nèi)生產(chǎn)力量，形成進(jìn)展新優(yōu)勢。結(jié)合深圳的實際狀況，“315”期間以“擴(kuò)大消費，促進(jìn)增長”為主題，由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)待活動，為消費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民樂觀消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場進(jìn)行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣揚(yáng)條幅、海報_、標(biāo)語、旗幟等全方位宣揚(yáng)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)待措施，并公布參加活動的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內(nèi)，參加活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參加活動的商品和服務(wù)項

15、目上張貼活動的統(tǒng)一標(biāo)志并根據(jù)承諾開展讓利優(yōu)待活動，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管，確保優(yōu)待活動“合法、真實”，從維護(hù)消費者權(quán)益、引導(dǎo)消費者消費入手，提高我市市民的消費信念和消費力量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。詳細(xì)活動支配如下： (一)宣揚(yáng)造勢(3月1日-3月14日) 1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)待價格”制定優(yōu)待促銷措施，分行業(yè)、有方案在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)，參與優(yōu)待活動的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣揚(yáng)海報，預(yù)報優(yōu)待活動方案，引導(dǎo)市民關(guān)注、參加“今年315，優(yōu)待消費月”活動。 2、市工商

16、局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在_電視臺、_報、等主流媒體開辦專欄。今年315，優(yōu)待消費月”的各項活動和參加活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)待”措施進(jìn)行深度報道。 3、公開征集“今年315，優(yōu)待消費月”的活動標(biāo)志。市消委會聯(lián)合參加活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標(biāo)志和活動的有關(guān)內(nèi)容：凡是參與活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)待消費月活動期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志;消費者在參與活_動使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得肯定的優(yōu)待;使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費者的合法權(quán)益，促使消費者放心消費;詳細(xì)優(yōu)待措施由各個行業(yè)協(xié)會依據(jù)本行業(yè)的實際狀況制定并進(jìn)

17、行公布，力求實惠和轟動。 (二)活動啟動儀式(3月15日) 3月15日，在市民中心廣場進(jìn)行隆重的“今年315，優(yōu)待消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織千家企業(yè)組成方隊，進(jìn)行百家企業(yè)誠信經(jīng)營關(guān)愛消費十大承諾簽約宣誓儀式，并由參加活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展現(xiàn)優(yōu)待措施、特色承諾、宣揚(yáng)口號等。同時，依據(jù)_不同行業(yè)的特點在全市七個區(qū)設(shè)立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)待服務(wù)活動，請出席啟動儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進(jìn)行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺”

18、等，切實為企業(yè)、消費者做好服務(wù)工作。 啟動儀式和相關(guān)的活動由_電視臺、_廣播電臺等進(jìn)行現(xiàn)場直播，_報、中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網(wǎng)_絡(luò)媒體進(jìn)行專題報道，呈現(xiàn)我市富強(qiáng)的消費市場和放心的消費環(huán)境。活動將邀請香港、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參與，并制作專題電視節(jié)目通過_衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)播出，向消費者宣揚(yáng)_“今年315，優(yōu)待消費月吸引消費，拉動消費增長。 (三)優(yōu)待消費月(3月15日-4月15日) 促銷優(yōu)待活動實施策劃方案5 一、五一節(jié)的主力消費群體 1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食

19、品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 二、確定商品促銷時間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)支配在

20、4月28日起至5月8日止為益。 三、確定促銷商品 顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇： 1、節(jié)令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客 3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣揚(yáng)相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等

21、。 4、特別性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特別性，價格不宜訂得太低但應(yīng)留意價格與品質(zhì)的全都性。 無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增加實際的利益。 四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣揚(yáng)廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅

22、游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 快樂度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 涼爽一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣吃上再拿上(嬉戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動) 五、確定促銷方式 促銷方式： 促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣揚(yáng)，勸說顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應(yīng)必要的關(guān)心和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)