危險(xiǎn)化學(xué)品公司國際商務(wù)運(yùn)營

1、泓域/危險(xiǎn)化學(xué)品公司國際商務(wù)運(yùn)營危險(xiǎn)化學(xué)品公司國際商務(wù)運(yùn)營目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113613425 一、 國際海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的概念 PAGEREF _Toc113613425 h 1 HYPERLINK l _Toc113613426 二、 我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款 PAGEREF _Toc113613426 h 2 HYPERLINK l _Toc113613427 三、 跨國公司組織形式 PAGEREF _Toc113613427 h 4 HYPERLINK l _Toc113613428 四、 國際化經(jīng)營模式 PAGEREF _Toc11

2、3613428 h 10 HYPERLINK l _Toc113613429 五、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc113613429 h 14 HYPERLINK l _Toc113613430 六、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113613430 h 17 HYPERLINK l _Toc113613431 七、 安全生產(chǎn)責(zé)任體系 PAGEREF _Toc113613431 h 18 HYPERLINK l _Toc113613432 八、 必要性分析 PAGEREF _Toc113613432 h 19 HYPERLINK l _Toc113613433 九、 SWOT分析說

3、明 PAGEREF _Toc113613433 h 19 HYPERLINK l _Toc113613434 十、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc113613434 h 28 HYPERLINK l _Toc113613435 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc113613435 h 30 HYPERLINK l _Toc113613436 （一）加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營管理 PAGEREF _Toc113613436 h 30 HYPERLINK l _Toc113613437 本項(xiàng)目的建設(shè)采用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計(jì)承包商，在保證建設(shè)質(zhì)量的同時(shí)，努力降低建設(shè)投資和設(shè)備采購成本。項(xiàng)目建設(shè)按

4、照國家有關(guān)規(guī)定，招標(biāo)選擇項(xiàng)目監(jiān)理，確保項(xiàng)目的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低項(xiàng)目造價(jià)。建成投入運(yùn)營后，加強(qiáng)管理降低生產(chǎn)成本，構(gòu)成較大的價(jià)格變動(dòng)空間，以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 PAGEREF _Toc113613437 h 30國際海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的概念國際海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是指按照損害賠償性質(zhì)確定的、具有一定對(duì)價(jià)的、由保險(xiǎn)人按照約定對(duì)被保險(xiǎn)人因海上風(fēng)險(xiǎn)或責(zé)任，以及與航海有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)造成的損害負(fù)責(zé)賠償?shù)姆申P(guān)系。我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定的險(xiǎn)別包括基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩類?；倦U(xiǎn)包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)，附加險(xiǎn)通常包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。常見的一般附加險(xiǎn)有偷竊險(xiǎn)等11種，特殊附加

5、險(xiǎn)主要是指海運(yùn)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)，附加險(xiǎn)不能單獨(dú)投保。（一）責(zé)任范圍（1）平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍。根據(jù)中國人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款（2009版），平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水造成整批被保險(xiǎn)貨物的全損，包括實(shí)際全損或推定全損；水上運(yùn)輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、與水以外的任何外部物體碰撞或觸碰造成被保險(xiǎn)貨物的全損或部分損失；陸上運(yùn)輸工具遭受碰撞、傾覆或出軌造成被保險(xiǎn)貨物的全損或部分損失；火災(zāi)、爆炸造成被保險(xiǎn)貨物的全損或部分損失；在船舶或駁船裝卸時(shí)，任何整件被保險(xiǎn)貨物落海或跌落造成該貨物的全損或部分損失；保險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人為防止或減少被保險(xiǎn)貨物的損失而支付的必要的合理的

6、費(fèi)用，但以不超過該批被救貨物的保險(xiǎn)金額為限；水上運(yùn)輸工具遭遇天災(zāi)、海上或者其他可航水域的危險(xiǎn)或者意外事故，致使運(yùn)輸或運(yùn)輸合同在保險(xiǎn)單載明的目的地以外的港口或地點(diǎn)終止，由于卸貨、存?zhèn)}及運(yùn)送被保險(xiǎn)貨物至本保險(xiǎn)單載明的目的地所產(chǎn)生的必要的合理的額外費(fèi)角；共同海損犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用；（2）水漬險(xiǎn)的責(zé)任范圍。除包括平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還對(duì)被保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失負(fù)賠償責(zé)任。但對(duì)銹損、碰損、破損以及散裝貨物的部分損失不負(fù)責(zé)。（3）一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍。除包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還對(duì)被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)途中由于外來原因造成的全部損失或部分損失負(fù)賠償責(zé)任。外來

7、原因是指一般附加險(xiǎn)的內(nèi)容，但不包括特別附加險(xiǎn)。（二）保險(xiǎn)期限海運(yùn)貨物保險(xiǎn)基本險(xiǎn)的責(zé)任期限，在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中通常被稱為“倉至倉”條款（warehousetowarehouseclause，W/wClause），即從啟運(yùn)地倉庫直至收貨人的最后倉庫或儲(chǔ)存處所或被保險(xiǎn)人用作分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。如未抵達(dá)上述倉庫或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物在最后卸載港全部卸離海輪滿60天為止。如在上述60天內(nèi)被保險(xiǎn)貨物需轉(zhuǎn)運(yùn)至非保險(xiǎn)單所載明的目的地時(shí)，則以該項(xiàng)貨物開始轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)終止。海運(yùn)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限以貨物裝上海輪開始，到卸離海輪為止。如果被保險(xiǎn)貨物不卸離海輪或駁船，保險(xiǎn)責(zé)任最長(zhǎng)期限以海輪到達(dá)目的港當(dāng)日午夜

8、起算，滿15天保險(xiǎn)責(zé)任自動(dòng)終止。海運(yùn)罷工險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限也適用“倉至倉”條款的規(guī)定?？鐕窘M織形式（一）跨國公司的概念與特征1、跨國公司的概念跨國公司（transnationalcorporation）是指這樣一種企業(yè)，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家從事經(jīng)營活動(dòng)，并擁有一個(gè)統(tǒng)一的中央決策體系和全球戰(zhàn)略目標(biāo)，其遍布全球的各個(gè)實(shí)體共享資源和信息并分擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。2、跨國公司的特征（1）跨國公司以整個(gè)世界市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略具有全球性。（2）在全球戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行集中管理。跨國公司將所有分公司、子公司作為一個(gè)整體考慮，全球范圍內(nèi)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最大化是其制定政策的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。（3）具有明顯

9、的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)?？鐕緦?shí)行集中領(lǐng)導(dǎo)，母公司和分支機(jī)構(gòu)之間關(guān)系密切、相互協(xié)作配合。通過制定內(nèi)部劃撥價(jià)格、優(yōu)先轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)和共享信息資源等，實(shí)現(xiàn)跨國公司交易內(nèi)部化，使跨國公司形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）經(jīng)營手段以直接投資為基礎(chǔ)?？鐕鞠驀馐袌?chǎng)滲透有三種方式：商品輸出、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（技術(shù)貿(mào)易、合同制造等）和對(duì)外直接投資?？鐕苯油顿Y更容易實(shí)現(xiàn)最大限度地增加盈利的目的。跨國公司直接投資往往也伴隨著進(jìn)出口貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、間接投資等活動(dòng)。（二）跨國公司的法律組織形式（1）母公司。母公司通常是指掌握其他公司的股份，從而實(shí)際上控制其他公司業(yè)務(wù)活動(dòng)并使它們成為自己附屬公司的公司。母公司通過制定方針、政策、戰(zhàn)略

10、等對(duì)其世界各地的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。母公司通常本身也經(jīng)營業(yè)務(wù)，但又區(qū)別于純粹的控股公司。（2）分公司。分公司是母公司的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)或附屬機(jī)構(gòu)，在法律上和經(jīng)濟(jì)上沒有獨(dú)立性，不是法人。分公司沒有自己獨(dú)立的公司名稱和章程，其全部資產(chǎn)都屬于母公司，沒有自己獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)權(quán)，母公司對(duì)其債務(wù)負(fù)無限責(zé)任，分公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)由母公司主導(dǎo)，它只是以母公司名義并根據(jù)其委托開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。設(shè)立分公司的優(yōu)點(diǎn)包括：設(shè)立手續(xù)比較簡(jiǎn)單?？上硎芏愂諆?yōu)惠，由于不是獨(dú)立核算法人，其虧損可以在母公司稅前利潤中扣除，利潤匯出無須繳納利潤匯出稅。在某些方面受東道國管制較少，東道國對(duì)該分公司在該國以外的財(cái)產(chǎn)沒有管轄權(quán)，因此分公司在東道國之外轉(zhuǎn)移財(cái)

11、產(chǎn)比較方便。設(shè)立分公司的不利之處包括：對(duì)母公司的不利影響。注冊(cè)時(shí)須披露信息，不利于業(yè)務(wù)保密；母公司對(duì)分公司債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任；退出時(shí)不能與其他公司合并，只能出售資產(chǎn)。對(duì)分公司的不利影響。受母公司嚴(yán)格限制，難以充分發(fā)揮分公司的積極性和創(chuàng)造性；在東道國被當(dāng)作外國公司看待，開展業(yè)務(wù)有困難。對(duì)母國的不利影響。常會(huì)引起母國稅收的減少。（3）子公司。子公司是指按當(dāng)?shù)胤勺?cè)成立；油母公司控制但法律上是一個(gè)獨(dú)立的法律實(shí)體的企業(yè)機(jī)構(gòu)。子公司自身是一個(gè)完整的公司，有獨(dú)立的名稱、章程和行政管理機(jī)構(gòu)；有自己能獨(dú)立支配的財(cái)產(chǎn)，自負(fù)盈虧；可以以自己的名義開展業(yè)務(wù)。設(shè)立子公司的優(yōu)點(diǎn)包括：有利于開展業(yè)務(wù)。融資比較便利。有利于

12、進(jìn)行創(chuàng)造性的經(jīng)營管理。有利于收回投資，可以采用與其他公司合并或出售股份的形式收回投資。有利于進(jìn)行國際避稅，有利于母公司開展合理合法避稅活動(dòng)。設(shè)立子公司的不利之處包括：手續(xù)比較繁雜。行政管理費(fèi)用比較高。經(jīng)營管理方面存在一定的困難。（4）聯(lián)絡(luò)辦事處。聯(lián)絡(luò)辦事處是指母公司在海外設(shè)立企業(yè)的初級(jí)形式，是為進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)而設(shè)立的一個(gè)非法律實(shí)體的機(jī)構(gòu)，它不構(gòu)成企業(yè)。聯(lián)絡(luò)辦事處登記手續(xù)簡(jiǎn)單。聯(lián)絡(luò)辦事處只能開展一些信息收集、聯(lián)絡(luò)客戶、推銷產(chǎn)品之類的活動(dòng)，不能在東道國從事投資生產(chǎn)、接受信貸、談判簽約等業(yè)務(wù)。由于不能直接在東道國開展業(yè)務(wù)，聯(lián)絡(luò)辦事處不必向所在國繳納所得稅。（三）跨國公司的管理組織形式（1）國際業(yè)

13、務(wù)部?？鐕驹谄髽I(yè)內(nèi)部設(shè)立國際業(yè)務(wù)部，該國際業(yè)務(wù)部擁有全面的專營權(quán)，負(fù)責(zé)公司在母國以外的一切業(yè)務(wù)。該組織形式的優(yōu)點(diǎn)是：集中加強(qiáng)對(duì)國際業(yè)務(wù)的管理；樹立體現(xiàn)全球戰(zhàn)略意圖的國際市場(chǎng)意識(shí)，提高員工的國際業(yè)務(wù)水平。該組織形式的缺點(diǎn)是：人為地將國內(nèi)、國外業(yè)務(wù)割裂開來，容易造成兩個(gè)部門的對(duì)立，不利于資源優(yōu)化配置；發(fā)展到一定階段后，其他部門難以與之匹配，反而影響企業(yè)經(jīng)營效率。（2）全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?？鐕驹谌蚍秶O(shè)立各種產(chǎn)品部，每個(gè)產(chǎn)品部全權(quán)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的全球性計(jì)劃、管理和控制。該組織形式的優(yōu)點(diǎn)是：加強(qiáng)了產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)和信息的統(tǒng)一管理，最大限度地減少了國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)的差別。該組織形式的缺點(diǎn)是：容易向“分權(quán)化

14、”傾斜，各產(chǎn)品部自成體系，不利于公司對(duì)全局性問題的集中統(tǒng)一管理；削弱了地區(qū)性功能，并容易造成機(jī)構(gòu)設(shè)置重疊，資源浪費(fèi)。（3）全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)?？鐕疽缘貐^(qū)為單位，設(shè)立地區(qū)分部從事經(jīng)營，每個(gè)地區(qū)分部者對(duì)公司總裁負(fù)責(zé)。這種結(jié)構(gòu)又可以分為地區(qū)一職能式和地區(qū)一產(chǎn)品式。該組織形式的優(yōu)點(diǎn)是：強(qiáng)化了各地區(qū)分部的盈利中心和獨(dú)立實(shí)體地位，有利于制定出針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品營銷策略，適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，發(fā)揮各地區(qū)分部的積極性和創(chuàng)造性。該組織形式的缺點(diǎn)是：容易形成區(qū)位主義觀念，重視地區(qū)業(yè)績(jī)而忽視公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)和總體利益；忽視產(chǎn)品多樣化，難以開展跨地區(qū)的新產(chǎn)品的研究與開發(fā)（4）全球職能結(jié)構(gòu)?？鐕镜囊磺袠I(yè)務(wù)都圍繞公司的生

15、產(chǎn)、銷售、研發(fā)、財(cái)務(wù)等主要職能展開，設(shè)立職能部門，各個(gè)部門都負(fù)責(zé)該項(xiàng)職能的全球性業(yè)務(wù)，分管職能部門的副總裁向總裁負(fù)責(zé)。該組織形式的優(yōu)點(diǎn)是：通過專業(yè)化的分工，明確了職責(zé)，提高了效率；易于實(shí)行嚴(yán)格的規(guī)章制度；有利于統(tǒng)一成本核算和利潤考核。該組織形式的缺點(diǎn)是：難以開展多種經(jīng)營活動(dòng)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，并給地區(qū)間組織協(xié)作造成很大的困難。（5）全球混合結(jié)構(gòu)。全球混合結(jié)構(gòu)是指跨國公司將上述兩種或兩種以上的組織結(jié)構(gòu)結(jié)合起來設(shè)置分部而形成的組織結(jié)構(gòu)。該組織形式的優(yōu)點(diǎn)是：有利于企業(yè)根據(jù)特殊需要和業(yè)務(wù)重點(diǎn)，選擇或采用不同的組織結(jié)構(gòu)，靈活性強(qiáng)。該組織形式的缺點(diǎn)是：組織結(jié)構(gòu)不規(guī)范，容易造成管理上的脫節(jié)和沖突；所設(shè)部門之間

16、的業(yè)務(wù)差異大，不利于合作與協(xié)調(diào)。（6）矩陣式組織結(jié)構(gòu)。一些大的跨國公司在明確債權(quán)關(guān)系的前提下，對(duì)公司業(yè)務(wù)實(shí)行交叉管理和控制，即將職能主線和產(chǎn)品/地區(qū)主線結(jié)合起來，縱橫交錯(cuò)，形成矩陣形組織。這意味著地區(qū)管理和產(chǎn)品管理同時(shí)存在，一名基層經(jīng)理可能同時(shí)受產(chǎn)品副總裁和地區(qū)副總裁的領(lǐng)導(dǎo)。該組織形式的優(yōu)點(diǎn)是：可以將各種因素綜合起來，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力；增強(qiáng)了各公司的應(yīng)變能力，既可以應(yīng)付復(fù)雜多變的國際業(yè)務(wù)環(huán)境，又保持了母公司對(duì)各子公司的有效控制。該組織形式的缺點(diǎn)是：沖破了傳統(tǒng)的統(tǒng)一管理的原則，管理層之間容易發(fā)生沖突；組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，各層次的關(guān)系利益難以協(xié)調(diào)。國際化經(jīng)營模式（一）國際化經(jīng)營的概念國際化經(jīng)營是指

17、企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國外市場(chǎng)，在國外設(shè)立多種形式的經(jīng)濟(jì)組織，對(duì)國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行配置，在一個(gè)或若于個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的戰(zhàn)略。（二）國際化經(jīng)營的市場(chǎng)進(jìn)入模式出口模式，包括間接出口和直接出口。合同模式，包括許可經(jīng)營、合同制造、管理合同、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同等。投資模式，主要是指國際直接投資，包括建立合資或獨(dú)資企業(yè)。以下重點(diǎn)介紹市場(chǎng)進(jìn)入的出口模式、許，模式、國際直接投資模式。間接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企業(yè)的產(chǎn)出；而不利因素是企業(yè)通過間接出口的方式進(jìn)入國際市場(chǎng)的潛力很小，控制海外營銷活動(dòng)的能力極為有限。（1）直接出口。直接出口是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣給國外的客

18、戶或最終用戶；而不是通過國內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣給國外顧客。這種方式具有以下特點(diǎn)：要求企業(yè)有自己的國際營銷渠道，有專人負(fù)責(zé)出口營銷的管理工作。與間接出口相比，直接出口投資較多，風(fēng)險(xiǎn)一般也比間接出口大，但潛在的報(bào)酬也較高。直接出口彌補(bǔ)了間接出口的缺陷。企業(yè)從事直接出口活動(dòng)可以為進(jìn)一步提高國際化經(jīng)營水平奠定良好的基礎(chǔ)，對(duì)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略、占領(lǐng)國際市場(chǎng)、權(quán)立企業(yè)的形象具有重要意義。直接出口要求企業(yè)投入的資源多，對(duì)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才和管理水平的要求也比間接出口高得多。（2）出口型進(jìn)入模式的利弊。從宏觀角度來看，由于出口有利于增加國內(nèi)就業(yè)：增加國家外匯收入、提高本國企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，因此一直受到各國政府的鼓勵(lì)。從企

19、業(yè)的角度來看為了打破國內(nèi)市場(chǎng)限制，開拓新市場(chǎng)，增加銷售額，提高利潤率，以及進(jìn)行自身擴(kuò)張，各國的企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國際市場(chǎng)的重要方式。出口模式的弊端主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先，與國際生產(chǎn)相比，出口缺少靈活性和發(fā)展?jié)摿Γ黄浯?，出口?duì)營銷活動(dòng)的控制也較差；再次，出口往往得不到進(jìn)口國政府的配合，屢屢遭受反傾銷等貿(mào)易保護(hù)主義限制；最后，嚴(yán)重時(shí)還可能導(dǎo)致民族沖突和惡性事件的發(fā)生。2、許可模式（1）許可模式的概念。許可模式又稱技術(shù)授權(quán)，是指技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供必需的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)應(yīng)支付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘密等義務(wù)。許

20、可模式的主要方式是許可貿(mào)易。許可貿(mào)易是本國專利權(quán)所有人、商標(biāo)所有人或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人（許可方）向國外企業(yè)（被許可方）授予某項(xiàng)權(quán)利，允許其利用許可方擁有的技術(shù)制造、銷售該技術(shù)項(xiàng)下的產(chǎn)品，并由被許可方支付一定數(shù)額的報(bào)酬。（2）許可貿(mào)易的分類。從授權(quán)的內(nèi)容看，許可貿(mào)易有三種基本類型：專利許可、商標(biāo)許可和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓（許可）。根據(jù)使用技術(shù)的地域范圍和使用權(quán)的大小，許可貿(mào)易可以分為：獨(dú)占許可（exclusivelicensing），是指在一定期限和區(qū)域內(nèi)，被許可方對(duì)許可證協(xié)議下的技術(shù)享有獨(dú)占使用權(quán)，許可方不在該時(shí)間、該地區(qū)使用此技術(shù)，也不向第三方轉(zhuǎn)讓。排他許可（solelicensing）是，指在定期限和

21、區(qū)域內(nèi)，除了被許可方可以使用許可證協(xié)議下的技術(shù)之外，許可方自己也可以繼續(xù)使用，但不得將這項(xiàng)技術(shù)再轉(zhuǎn)讓給第三方。普通許可（simplelicensing），是指在一定期限和區(qū)域內(nèi)，許可方除可以自己繼續(xù)使用外，也可以將許可證協(xié)議下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第二方使用，還可將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。分許可（sublicensing），是技術(shù)貿(mào)易中的一種特殊類型，指技術(shù)被許可方還可將其被許可使用的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方使用。交叉許可（crosslicensing），是指技術(shù)交易的雙方通過許可證協(xié)議相互交換各自的技術(shù)使用權(quán)，一般不收取費(fèi)用。（3）許可模式的優(yōu)點(diǎn)有：進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較小，要求企業(yè)的參與程度和資源投入都較低。有利于

22、利用被許可方的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。許可模式的缺點(diǎn)有：這種模式限制了企業(yè)對(duì)國際目標(biāo)市場(chǎng)容量的充分利用，企業(yè)并未真正地融入外部市場(chǎng)。許可方有可能失去對(duì)國際目標(biāo)市場(chǎng)的營銷規(guī)劃和方案的控制。許可方在控制被許可方保證質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面將受到許多限制。技術(shù)轉(zhuǎn)讓可能制造出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使技術(shù)出讓方處于不利地位。許可方還有可能因?yàn)闄?quán)利、義務(wù)問題陷入糾紛、訴訟，使企業(yè)得不償失，事與愿違，耽誤企業(yè)的國際化進(jìn)程。項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目單位項(xiàng)目單位：xxx有限公司（二）項(xiàng)目地點(diǎn)項(xiàng)目選址位于xx（待定）。（三）項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xxx有限公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為24個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程

23、勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。（四）項(xiàng)目提出的理由1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。到2025年，防范化解危險(xiǎn)化學(xué)品重大安全風(fēng)險(xiǎn)體制機(jī)制法制不斷健全，安全生產(chǎn)責(zé)任體系更加嚴(yán)密，化工園區(qū)安全監(jiān)管責(zé)任進(jìn)一步壓實(shí)

24、，危險(xiǎn)化學(xué)品重特大事故得到有效遏制，全國化工、油氣和煙花爆竹事故總量以及化工較大事故總量明顯下降，建立危險(xiǎn)化學(xué)品隱患排查治理和預(yù)防控制體系。（五）建設(shè)投資估算1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資36314.00萬元，其中：建設(shè)投資29506.60萬元，占項(xiàng)目總投資的81.25%；建設(shè)期利息734.32萬元，占項(xiàng)目總投資的2.02%；流動(dòng)資金6073.08萬元，占項(xiàng)目總投資的16.72%。2、建設(shè)投資構(gòu)成項(xiàng)目建設(shè)投資29506.60萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用25773.17萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用2979

25、.50萬元，預(yù)備費(fèi)753.93萬元。（六）項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入61300.00萬元，綜合總成本費(fèi)用52520.52萬元，納稅總額4698.14萬元，凈利潤6377.92萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率10.25%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值-1047.61萬元，全部投資回收期7.44年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元36314.001.1建設(shè)投資萬元29506.601.1.1工程費(fèi)用萬元25773.171.1.2其他費(fèi)用萬元2979.501.1.3預(yù)備費(fèi)萬元753.931.2建設(shè)期利息萬元734.321.3流動(dòng)資金萬元60

26、73.082資金籌措萬元36314.002.1自籌資金萬元21327.842.2銀行貸款萬元14986.163營業(yè)收入萬元61300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元52520.525利潤總額萬元8503.896凈利潤萬元6377.927所得稅萬元2125.978增值稅萬元2296.589稅金及附加萬元275.5910納稅總額萬元4698.1411盈虧平衡點(diǎn)萬元31315.60產(chǎn)值12回收期年7.4413內(nèi)部收益率10.25%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元-1047.61所得稅后產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略是落實(shí)城市戰(zhàn)略定位、推動(dòng)區(qū)域協(xié)同發(fā)展、支撐創(chuàng)新型國家建設(shè)的

27、戰(zhàn)略選擇和根本動(dòng)力。當(dāng)前時(shí)期，要把發(fā)展基點(diǎn)放在創(chuàng)新上，增強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展能力，深入實(shí)施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，率先形成促進(jìn)創(chuàng)新的體制機(jī)制，從供給側(cè)和需求側(cè)兩端發(fā)力，釋放新需求，創(chuàng)造新供給，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，構(gòu)建“高精尖”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。更加注重增強(qiáng)原始創(chuàng)新能力，以科技創(chuàng)新為核心，深入實(shí)施全面創(chuàng)新改革，打造技術(shù)創(chuàng)新總部聚集地、科技成果交易核心區(qū)、全球高端創(chuàng)新中心及創(chuàng)新型人才聚集中心，更好地服務(wù)創(chuàng)新型國家建設(shè)。加快構(gòu)建“高精尖”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的必然選擇。當(dāng)前時(shí)期，要著眼提質(zhì)增效，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力，調(diào)整三次產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)功能化、功能集聚化，發(fā)揮高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)的集聚帶動(dòng)作用，

28、加快形成創(chuàng)新引領(lǐng)、技術(shù)密集、價(jià)值高端的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)在更高水平上平穩(wěn)健康發(fā)。安全生產(chǎn)責(zé)任體系貫徹落實(shí)“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”和“誰審批誰負(fù)責(zé)”、“誰主管誰負(fù)責(zé)”規(guī)定要求，部門監(jiān)管責(zé)任、企業(yè)主體責(zé)任，強(qiáng)化化工園區(qū)安全監(jiān)管責(zé)任，著力解決基層監(jiān)管和企業(yè)“最后一公里”難題，完善制度安排，強(qiáng)化措施落實(shí)，健全企業(yè)負(fù)責(zé)、職工參與、行業(yè)自律、社會(huì)監(jiān)督的安全監(jiān)管機(jī)制。壓實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。推動(dòng)企業(yè)建立健全企業(yè)內(nèi)部從主要負(fù)責(zé)人（法定代表人、實(shí)際控制人）到一線崗位員工的全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成自我約束、持續(xù)改進(jìn)的安全生產(chǎn)內(nèi)生機(jī)制。依托危險(xiǎn)化學(xué)品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，制定健全并嚴(yán)格

29、落實(shí)主要負(fù)責(zé)人安全風(fēng)險(xiǎn)研判承諾公告、重大危險(xiǎn)源包保責(zé)任、開車前安全風(fēng)險(xiǎn)自查評(píng)估制度。建立“兩重點(diǎn)一重大”企業(yè)安全總監(jiān)和安全管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)配備制度，按要求配備注冊(cè)安全工程師。強(qiáng)化責(zé)任追究和教訓(xùn)吸取，做好行刑銜接，突出對(duì)主要負(fù)責(zé)人的追責(zé)問責(zé)。推進(jìn)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)分類監(jiān)管，嚴(yán)格安全生產(chǎn)嚴(yán)重違法失信名單管理。研究跨地區(qū)集團(tuán)公司總部對(duì)子（分）公司加強(qiáng)安全審計(jì)的措施。健全完善油氣領(lǐng)域企業(yè)總部安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé)制度。加強(qiáng)監(jiān)管能力建設(shè)。推動(dòng)各地利用現(xiàn)有政策，明確監(jiān)管人員準(zhǔn)入條件，打通公務(wù)員特殊職位招錄、區(qū)域集中專項(xiàng)招錄、專業(yè)人才引進(jìn)等通道，建立專業(yè)人才補(bǔ)充長(zhǎng)效機(jī)制。推動(dòng)化工園區(qū)和危險(xiǎn)化學(xué)品重點(diǎn)縣、重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)

30、專業(yè)監(jiān)管與執(zhí)法力量，支持化工園區(qū)通過聘用技術(shù)檢查員、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)等措施，配齊配強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品監(jiān)管專業(yè)力量。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)危險(xiǎn)化學(xué)品重點(diǎn)縣、化工園區(qū)和重大危險(xiǎn)源企業(yè)通過購買安全服務(wù)的方式，建立完善專家咨詢、指導(dǎo)服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制。必要性分析1、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。SWOT分析說明（一）優(yōu)勢(shì)分析（S）1、自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同

31、時(shí)，通過整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。2、工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司

32、產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過了產(chǎn)品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來說，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作

33、用。4、營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時(shí)、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有

34、利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。（二）劣勢(shì)分析（W）1、資本實(shí)力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產(chǎn)能建設(shè)、研發(fā)投入及日常營運(yùn)資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對(duì)國外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本實(shí)力，以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，公司需要拓寬融資渠道，進(jìn)一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。2、產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認(rèn)可，但未來隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。面對(duì)未來逐年上升的產(chǎn)品需求量，產(chǎn)能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會(huì)削弱

35、公司未來在國內(nèi)外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（三）機(jī)會(huì)分析（O）1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。（四）威脅分析（T）1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)更新的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者存在著較高的技術(shù)壁壘。公司需要自行研制工藝以保證產(chǎn)成品的穩(wěn)定性

36、。作為新興行業(yè)，其生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能處于快速革新中，隨著技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，如果公司在技術(shù)革新和研發(fā)成果應(yīng)用等方面不能與時(shí)俱進(jìn)，將可能被其他具有新產(chǎn)品、新技術(shù)的公司趕超，從而影響公司發(fā)展前景。（2）人才流失的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其技術(shù)含量較高，產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量控制對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。優(yōu)秀的人才是公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。若公司未來不能在薪酬待遇、晉升體系、工作環(huán)境等方面持續(xù)提供有效的激勵(lì)機(jī)制，可能會(huì)缺乏對(duì)人才的吸引力，同時(shí)現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)成員及核心技術(shù)人員也可能流失，這將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影響。（3）技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)公司在

37、核心技術(shù)上均擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司制定了嚴(yán)格的保密制度并嚴(yán)格執(zhí)行，但上述措施仍無法完全避免公司核心技術(shù)的失密風(fēng)險(xiǎn)。如果公司相關(guān)核心技術(shù)的內(nèi)控和保密機(jī)制不能得到有效執(zhí)行，或因行業(yè)中可能的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等使得核心技術(shù)泄密，則可能導(dǎo)致公司核心技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司發(fā)展造成不利影響。2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（1）宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司的發(fā)展受行業(yè)整體景氣指數(shù)影響較大。行業(yè)與我國乃至全球的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)聯(lián)系緊密，使得公司面臨著一定宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。近年來，國際宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇程度較為有限，且我國宏觀經(jīng)濟(jì)也正處于由高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長(zhǎng)的過渡時(shí)期。未來，若國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)無法好轉(zhuǎn)，將可能影響到行業(yè)的外部需求，從而使得公司面臨

38、產(chǎn)品需求、盈利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)。（2）產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動(dòng)及客戶較為集中的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展均衡程度、市場(chǎng)需求、其他能源競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)等因素影響，呈現(xiàn)一定波動(dòng)性。未來若主要客戶因產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動(dòng)或自身經(jīng)營情況變化等原因，減少對(duì)公司的采購而公司未能及時(shí)增加其他客戶銷售，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營及盈利能力產(chǎn)生不利影響。（3）原材料價(jià)格波動(dòng)與供應(yīng)商集中的風(fēng)險(xiǎn)若未來公司主要原材料市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)異常波動(dòng)，公司產(chǎn)品售價(jià)未能作出相應(yīng)調(diào)整以轉(zhuǎn)移成本波動(dòng)的壓力，或公司未能及時(shí)把握原料市場(chǎng)行情變化并及時(shí)合理安排采購計(jì)劃，則有可能面臨原料采購成本大幅波動(dòng)從而影響

39、經(jīng)營業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。公司與主要供應(yīng)商形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，雖然該等合作關(guān)系能保障公司原料的穩(wěn)定供應(yīng)、提升采購效率，但若主要原料供應(yīng)商未來在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)及時(shí)性等方面無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的不利影響。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)近年來相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中。業(yè)內(nèi)企業(yè)將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也由原來的重規(guī)模轉(zhuǎn)向企業(yè)的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營銷、資金實(shí)力、商業(yè)模式創(chuàng)新等。如果公司不能采取有效措施積極應(yīng)對(duì)日益增強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，不能充分發(fā)揮公司在技術(shù)、質(zhì)量、營銷、服務(wù)、品牌、運(yùn)營、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，無法持續(xù)保持

40、產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，無法進(jìn)一步擴(kuò)大重點(diǎn)產(chǎn)品以及新研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，公司將面臨較大的同業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)近年來，公司業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，管理水平不斷提升。但隨著經(jīng)營規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，特別是未來募集資金到位和投資項(xiàng)目實(shí)施后，公司的資產(chǎn)規(guī)模及營業(yè)收入將進(jìn)一步上升，從而在公司管理、科研開發(fā)、資本運(yùn)作、市場(chǎng)開拓等方面對(duì)管理層提出更高的要求，增加公司管理與運(yùn)作的難度。倘若公司不能及時(shí)提高管理能力以及充實(shí)相關(guān)高素質(zhì)人才以適應(yīng)公司未來成長(zhǎng)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，將可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的影響。5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（1）毛利率波動(dòng)及低于同行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)公司毛利率的變動(dòng)主要受產(chǎn)品銷售價(jià)格變動(dòng)、原材料采購

41、價(jià)格變動(dòng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、技術(shù)升級(jí)迭代等因素的影響。若未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格下降；原材料價(jià)格上升，公司未能有效控制產(chǎn)品成本；公司未能及時(shí)推出新的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況發(fā)生，公司毛利率將存在波動(dòng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)，公司毛利率低于行業(yè)平均水平的狀況可能一直持續(xù)，將對(duì)公司盈利能力造成負(fù)面影響。（2）應(yīng)收款項(xiàng)回收或承兌風(fēng)險(xiǎn)隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司應(yīng)收款項(xiàng)金額可能上升。如果客戶信用管理制度未能有效執(zhí)行，或者下游客戶因經(jīng)營過程受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量不理想等因素導(dǎo)致其經(jīng)營出現(xiàn)困難，將會(huì)導(dǎo)致公司應(yīng)收款項(xiàng)存在無法收回或者無法承兌的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司的收入質(zhì)量及現(xiàn)金流量造成不利

42、影響。（3）壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例低于同行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)如果未來公司賬齡半年以內(nèi)的應(yīng)收賬款壞賬實(shí)際發(fā)生比例超過壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例，將對(duì)公司的業(yè)績(jī)水平產(chǎn)生不利影響。6、法律風(fēng)險(xiǎn)（1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)若公司被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴諸知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端，或者公司自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵犯而采取訴訟等法律措施后仍無法對(duì)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效保護(hù)，將對(duì)公司的品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)地位和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。（2）產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)糾紛責(zé)任等風(fēng)險(xiǎn)公司在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，可能會(huì)存在因產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵、勞動(dòng)糾紛等其他潛在事由引發(fā)訴訟和索賠風(fēng)險(xiǎn)。如果公司遭遇訴訟和索賠事項(xiàng)，可能會(huì)對(duì)公司的企業(yè)形象與生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（一）政策風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目所

43、處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目雖然暫時(shí)擁有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì)，但仍需密切關(guān)注市場(chǎng)，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)，確保性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場(chǎng)份額，同時(shí)力爭(zhēng)出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的速度與質(zhì)量是本項(xiàng)目必須迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。雖然今后幾年該項(xiàng)目應(yīng)用產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)一波增長(zhǎng)趨勢(shì)，但目前劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面使得本項(xiàng)目存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施是采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，使產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進(jìn)一步加大技術(shù)開發(fā)的投入，積極研究吸收國際先進(jìn)技術(shù)，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前技術(shù)飛速發(fā)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代迅速。要使產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強(qiáng)科研開發(fā)力量，致力技術(shù)創(chuàng)造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí)，重視人才競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)國外人才資料管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，形成積極進(jìn)取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制。（四）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品，但仍要根據(jù)市場(chǎng)不斷改進(jìn)。（五）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)均比目前市場(chǎng)價(jià)要低，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)