海鮮營(yíng)銷(xiāo)方案

1、海鮮營(yíng)銷(xiāo)方案精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有一、背景資料在一個(gè)人口為100萬(wàn)個(gè)中型城市的大型水產(chǎn)品交易市場(chǎng)，一家小型的水產(chǎn)店以 經(jīng)營(yíng)普通水產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)面積50平米，日均營(yíng)業(yè)額10000元，生意不溫不火， 小店知名度一般。在新年臨近之際，小店準(zhǔn)備做出相應(yīng)的營(yíng)業(yè)推廣，擴(kuò)大利潤(rùn)額。二、促銷(xiāo)目標(biāo)旺季搶占市場(chǎng)，積極的維護(hù)本店的市場(chǎng)地位，同時(shí)借助節(jié)假日積極的推出本店的 新商品,瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的空缺以及人們對(duì)常規(guī)食物的厭倦,引進(jìn)市場(chǎng)以外的新型海鮮 產(chǎn)品，使本店在高端市場(chǎng)的占有率高達(dá)80%.通過(guò)本次活動(dòng)刺激消費(fèi),為新產(chǎn)品翻開(kāi) 市場(chǎng)，同時(shí)也提高本店的知名度三

2、、促銷(xiāo)對(duì)象本店新老顧客以及高端產(chǎn)品潛在客戶(hù)四、促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)容:2012年1月10日，2012年1月21日，凡在本店購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)200元者贈(zèng) 送30元消費(fèi)券或年糕（過(guò)年必備品），消費(fèi)滿(mǎn)500元，贈(zèng)送本店新上市的高檔海 鮮，消費(fèi)滿(mǎn)1000元的，贈(zèng)送100元酒店消費(fèi)券。五、促銷(xiāo)地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間:2012年1月10日，2011年1月21日，促銷(xiāo)地點(diǎn):水產(chǎn)商店店鋪六、促銷(xiāo)產(chǎn)品本店傳統(tǒng)海鮮為主，新引進(jìn)的海鮮為輔助。七、促銷(xiāo)方式人員促銷(xiāo)、代金券、物品贈(zèng)送。八、方案執(zhí)行（促銷(xiāo)活動(dòng)主題,具體行動(dòng)步驟等）主題:完美生活，高端享受，繽紛獻(xiàn)禮步驟：1（廣告發(fā)布在各個(gè)交通要到分發(fā)傳單，將消息分發(fā)之城市的每個(gè)角落，預(yù)計(jì)發(fā) 布2萬(wàn)

3、張。在各個(gè)要到懸掛條幅，在各小區(qū)張貼海報(bào)等。精品文檔一精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有2、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染店內(nèi)要有春節(jié)喜慶條幅，上面懸掛著五顏六色氣球。以藍(lán)色為主要背景，渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛。a.賣(mài)場(chǎng)氣氛放一些古典音樂(lè)，迎合藍(lán)色海洋的背景布置，想人們暗示健康富有 營(yíng)養(yǎng)的藍(lán)色海洋食品。b,魚(yú)缸布置以新鮮健康為主題，想人們展示豐富的海洋美餐。3、禮品以及相關(guān)物品的贈(zèng)送a所有顧客憑付賬單領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿(mǎn)300元，送消費(fèi)券 一張或者年糕一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細(xì)說(shuō)明。此 活動(dòng)最終解釋權(quán)在本商店。注:消費(fèi)

4、券不僅可以直接在本店直接抵用現(xiàn)金，還可以在相關(guān)高級(jí)酒店抵用加 工費(fèi)，免費(fèi)為大家制作美味海鮮。b禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行4、加大宣傳此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是正月十五的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè) 重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也 可利用較多的顧客人流，元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。九、方案亮點(diǎn)1、引進(jìn)新產(chǎn)品，為鞏固老顧客，吸引客戶(hù)立下了汗馬功勞，為翻開(kāi)本店的名 氣一路開(kāi)綠燈。2、與飯店合作，利用個(gè)自己的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí)，實(shí) 現(xiàn)了雙方共贏。3、產(chǎn)品的贈(zèng)送很講究，在贈(zèng)送贈(zèng)品的同時(shí)（新型的高檔海鮮），也實(shí)施了本店 的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有利于本店新產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng)。十、人員準(zhǔn)備店長(zhǎng)

5、:一名，負(fù)責(zé)所有事物的協(xié)調(diào)和管理，以及突發(fā)事件的處理。銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)：3名，負(fù)責(zé)對(duì)顧客的要求的轉(zhuǎn)化，為顧客挑選他們最需要的產(chǎn)品。售后支持：1名，負(fù)責(zé)按顧客的要求對(duì)相關(guān)海鮮進(jìn)行處理。銷(xiāo)售推銷(xiāo):2名，負(fù)責(zé)在店鋪門(mén)口對(duì)客戶(hù)進(jìn)行解說(shuō)，吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)進(jìn)一步了 解十一、費(fèi)用預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格禮品券控制在每份30元左右，需要禮品券200左右。禮品所 需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為6000精品文檔一精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有元。新產(chǎn)品贈(zèng)送每份60元，本錢(qián)價(jià)40元，贈(zèng)送100份，所需費(fèi)用為4000酒 店消費(fèi)券每份100元，本錢(qián)80元，贈(zèng)送50份，所需費(fèi)用4000.廣告費(fèi)用，傳單 20000張，1500元，外加條幅及海報(bào)張貼和人工費(fèi)用，總共預(yù)計(jì)2000元總成 本：16000元十二、預(yù)期效果實(shí)現(xiàn)在旺季銷(xiāo)售額翻4翻，利潤(rùn)翻3翻，并且新產(chǎn)品銷(xiāo)售額占20%。在提升知 名度的同時(shí)，也翻開(kāi)了新產(chǎn)品市場(chǎng)十三、促銷(xiāo)活動(dòng)考前須知*從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，海鮮銷(xiāo)售80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部 分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn) 開(kāi)展。招聘臨促:促銷(xiāo)員演示和詳解。陳列和形象更新:將不同類(lèi)型的海鮮作比照，給出有關(guān)海鮮的詳細(xì)資料。注意