保險工作模式解析課件

1、人力發(fā)展崗位工作模式 個險銷售部人力發(fā)展崗位任職培訓2013年5月人力發(fā)展崗位工作模式 個險銷售部人力發(fā)展崗位任職培訓2課程說明課程對象：地市公司人力發(fā)展崗課程目的：了解人力發(fā)展崗工作模式的具體內(nèi)容掌握月度工作行事歷制定的技能課程時間：2個課時2課程說明課程對象：3內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實3內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實你是否有這樣的困惑？人力發(fā)展工作這么多，毫無頭緒，不知道從哪入手？我每天都很忙，但是回頭想想，好像也沒做了什么？我剛來這個崗位，我的前任離職了，他沒有告訴我該怎么干？你是否有這樣的困惑？人力發(fā)展工作這么多，毫無頭緒，不知道從哪為什么要推

2、廣工作模式？人力發(fā)展工作體系繁雜人力發(fā)展工作有規(guī)律性工作便于復制傳承工作模式有效落實人力發(fā)展工作為什么要推廣工作模式？人力發(fā)展工作體系繁雜人力發(fā)展工作有規(guī)律6什么是工作模式所謂工作模式，即標準作業(yè)程序，就是將某一事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導和規(guī)范日常的工作，工作模式通俗講是讓某一個工作崗位中的關(guān)鍵控制點進行細化和量化，其精髓含義就是將細節(jié)進行量化。6什么是工作模式所謂工作模式，即標準作業(yè)程序，就是將某一事件制定工作模式的原則細化一項工作分解成具體的幾項動作量化固定時間做固定的幾件事情具體化規(guī)定動作的內(nèi)容讓人一目了然，便于操作123制定工作模式的原則細化量化具體化123

3、8人力發(fā)展崗工作模式的作用建立工作標準提升工作效率加強各級公司工作銜接提高崗位工作執(zhí)行力培養(yǎng)崗位工作習慣8人力發(fā)展崗工作模式的作用建立工作標準提升工作效率加強各級公9內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實9內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實市公司工作模式市公司工作模式年度每年12月每年12月制作年度隊伍發(fā)展分析報告每年2月前制定年度重點項目方案支持管控類計劃策劃類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別制定年度隊伍發(fā)展工作計劃舉辦人力發(fā)展崗年會每年12月組織基本法路演不定期年度每年12月每年12月制作年度隊伍發(fā)展分析報告每年2月前制舉辦人力發(fā)展崗年會目的要點提升崗位技能，增強崗位價

4、值感；搭建崗位人員分享平臺；表彰人力發(fā)展先進單位及個人。時間：每年12月對象：經(jīng)營單位人力發(fā)展崗內(nèi)容：可組織崗位技能培訓，也可以年度工作研討會的形式舉辦；邀請優(yōu)秀單位分享先進經(jīng)驗，或前往先進單位所在地舉辦，現(xiàn)場觀摩；邀請優(yōu)秀講師講授心態(tài)類、溝通技巧類等課程；表彰人力發(fā)展先進單位及個人。舉辦人力發(fā)展崗年會目的要點提升崗位技能，增強崗位價值感；時間季度執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別支持管控類計劃策劃類制作季度隊伍發(fā)展分析報告每季度初季度獎勵兌現(xiàn)制定季度隊伍發(fā)展方案每季度提前15天每季度初制作季度經(jīng)策會隊伍發(fā)展材料每季度初季度執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別支持管控類計劃策劃類制作季度季度考核結(jié)束后組織/

5、運作晉升表彰會 組織/實施晉升強化訓練每季度第2個月召開晉升創(chuàng)富說明會 每季度初體系執(zhí)行類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別開展經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計劃選拔面談追蹤每季度末開展經(jīng)營單位晉升沙龍追蹤每季度后兩個月季度考核結(jié)束后組織/運作晉升表彰會 組織/實施晉升強化訓練每制作季度經(jīng)策會隊伍發(fā)展材料目的要點提升市公司管理層對隊伍發(fā)展工作的關(guān)注度；總結(jié)上季度隊伍發(fā)展工作，指導本季度隊伍發(fā)展工作。時間：每季度第一個月的前五天場合：個險渠道季度經(jīng)策會對象：市分公司個險銷售部全體成員；經(jīng)營單位一把手、分管個險副經(jīng)理、個險銷售部全體成員。內(nèi)容：分析、總結(jié)上季度隊伍發(fā)展工作，部署本季度隊伍發(fā)展工作。制作季度經(jīng)策會隊伍

6、發(fā)展材料目的要點提升市公司管理層對隊伍發(fā)展經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計劃選拔面談追蹤目的要點確保經(jīng)營單位選拔面談動作落實到位，進一步激發(fā)學員組織發(fā)展意愿。市公司對面談效果進行評估，保證培訓效果。時間：每季度組經(jīng)理養(yǎng)成計劃啟動前1-2周。準備：制作選拔面談記錄表并提前下發(fā)至各經(jīng)營單位，提前收集各單位學員名單。形式：提前收集選拔面談表，根據(jù)填寫情況對面談效果進行判斷，發(fā)現(xiàn)有問題的面談表采用逐一與學員電話核實的方式進行追蹤，并將結(jié)果反饋至各經(jīng)營單位。經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計劃選拔面談追蹤目的要點確保經(jīng)營單位選拔面經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計劃晉升沙龍追蹤目的要點確保經(jīng)營單位晉升沙龍運作到位，確保足夠的培育對象晉升。市公

7、司對晉升沙龍運作效果評估，判斷進度。時間：每季度組經(jīng)理晉升強化訓練班后每兩周舉辦一次。內(nèi)容：每周收集經(jīng)營單位沙龍參訓學員績效追蹤表，了解培育對象參訓情況；發(fā)現(xiàn)典型，根據(jù)經(jīng)營單位需求，協(xié)調(diào)優(yōu)秀人員跨區(qū)域分享；發(fā)現(xiàn)組經(jīng)理晉升差距較大，達成晉升人數(shù)較少時，應(yīng)及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，采取工作措施。經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計劃晉升沙龍追蹤目的要點確保經(jīng)營單位晉升沙月度每月末每月末制定月度崗位工作行事歷每月初召開經(jīng)營單位月度崗位輔導例會每月初執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別計劃策劃類總結(jié)1個隊伍發(fā)展先進經(jīng)驗支持管控類制作本月隊伍發(fā)展分析報告不定時制作兩個增員專題下發(fā)營業(yè)單位增員早會前三天開展月度隊伍發(fā)展工作檢查體系

8、執(zhí)行類制作月度經(jīng)策會隊伍發(fā)展材料每月初月度每月末每月末制定月度崗位工作行事歷每月初召開經(jīng)營單位月度召開經(jīng)營單位月度崗位輔導例會目的要點追蹤隊伍發(fā)展工作進度，對崗位工作進行輔導。時間：每月初，可舉辦一天時間形式：一般以現(xiàn)場會方式召開對象：市公司個險部分管人力經(jīng)（副）理，市、縣公司人力發(fā)展崗人員內(nèi)容：分析上月隊伍發(fā)展工作進度、經(jīng)營單位本月工作匯報、指導本月隊伍發(fā)展工作、薄弱工作環(huán)節(jié)專題輔導、經(jīng)驗交流召開經(jīng)營單位月度崗位輔導例會目的要點追蹤隊伍發(fā)展工作進度，對開展月度隊伍發(fā)展工作檢查目的要點提高隊伍發(fā)展工作執(zhí)行力發(fā)現(xiàn)問題及時指導挖掘典型時間：通常在月度的第一、二周開展。對象：經(jīng)營單位、職場內(nèi)容：檢查

9、各項隊伍發(fā)展工作執(zhí)行情況，診斷存在的問題，及時進行工作指導；挖掘典型；與經(jīng)營單位反饋檢查結(jié)果，溝通工作改進措施。開展月度隊伍發(fā)展工作檢查目的要點提高隊伍發(fā)展工作執(zhí)行力時間：總結(jié)隊伍發(fā)展工作經(jīng)驗目的要點樹立標桿，建立經(jīng)營單位隊伍發(fā)展工作信心為完善隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系提供有力支持時間：月度不定時。對象：經(jīng)營單位、職場、團隊、個人內(nèi)容：聽取先進單位匯報，開展詳細的訪談，參與關(guān)鍵運作環(huán)節(jié)，大量收集相關(guān)資料，撰寫經(jīng)驗材料，整理操作工具包?？偨Y(jié)隊伍發(fā)展工作經(jīng)驗目的要點樹立標桿，建立經(jīng)營單位隊伍發(fā)展工周每周二每周二進行經(jīng)營單位周執(zhí)行力評分制作隊伍發(fā)展工作提示函每周二周績效點評支持管控類制作下發(fā)隊伍發(fā)展周刊每

10、周二執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別每周三周隊伍發(fā)展崗輔導例會計劃策劃類每周五制作周工作小結(jié)及計劃每周對經(jīng)營單位進行至少五次電話追蹤不定時周每周二每周二進行經(jīng)營單位周執(zhí)行力評分制作隊伍發(fā)展工作提示函周制作組經(jīng)理養(yǎng)成計劃培育對象晉升指標達成追蹤明細表每周四執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別體系執(zhí)行類每周一制作上一周甄選日報表每周三、五對組經(jīng)理養(yǎng)成計劃培育對象進行兩次追蹤或氛圍炒作短信發(fā)送周制作組經(jīng)理養(yǎng)成計劃培育對象晉升指標達成追蹤明細表每周四執(zhí)行周甄選日報表制作目的要點評估周甄選日效果，掌控經(jīng)營單位常態(tài)增員進度時間：每周一上午下發(fā)準備：在上周五完成對甄選日結(jié)果的統(tǒng)計內(nèi)容：各經(jīng)營單位甄選日邀約人數(shù)、現(xiàn)場到會

11、人數(shù)、參加面試人數(shù)、代資考報名人數(shù)周甄選日報表制作目的要點評估周甄選日效果，掌控經(jīng)營單位常態(tài)增周隊伍發(fā)展工作提示函目的要點提示經(jīng)營單位月度指標完成情況，加快月度隊伍發(fā)展工作進度時間：每周二發(fā)送方式：按經(jīng)營單位逐個發(fā)送提示函形式：PDF或WORD格式對象：發(fā)送經(jīng)營一把手、分管個險副經(jīng)理、個險銷售部經(jīng)理、崗位人員；抄送市公司一把手、分管個險副總經(jīng)理、個險部經(jīng)副理內(nèi)容：月度指標進度點評，重點改進工作提示周隊伍發(fā)展工作提示函目的要點提示經(jīng)營單位月度指標完成情況，加周績效點評目的要點督促經(jīng)營單位管理層關(guān)注隊伍發(fā)展工作，加快工作進度時間：每周二場合：市公司周經(jīng)營視頻例會對象：經(jīng)營單位分管經(jīng)理、個險部全體成

12、員內(nèi)容：季度（年度）考核指標進度，關(guān)鍵KPI指標改善情況，周重點工作提示周績效點評目的要點督促經(jīng)營單位管理層關(guān)注隊伍發(fā)展工作，加快工周隊伍發(fā)展輔導例會目的要點對各經(jīng)營單位本月及上一周隊伍發(fā)展運作情況進行總結(jié)、過程給予輔導。促進甄選日經(jīng)營，提高周增員效果。時間：每周三對象：經(jīng)營單位崗位人員內(nèi)容：通報執(zhí)行力評分，對本月及上一周隊伍發(fā)展情況作點評；對本周隊伍發(fā)展工作進行指導，特別是對甄選日運作做重點提示；優(yōu)秀經(jīng)營單位分享。周隊伍發(fā)展輔導例會目的要點對各經(jīng)營單位本月及上一周隊伍發(fā)展運隊伍發(fā)展周刊目的要點追蹤隊伍發(fā)展工作進度，建立工作交流平臺。通報考核指標進度、隊伍發(fā)展KPI指標；交流先進經(jīng)驗；展示隊伍

13、發(fā)展工作動態(tài)。時間：每周三對象：發(fā)送經(jīng)營單位一把手、分管個險副經(jīng)理、個險銷售部經(jīng)理、崗位人員。內(nèi)容：年度、季度、月度考核指標通報、KPI指標通報、競賽獎勵達成情況通報、他山之石、工作動態(tài)、標桿典型隊伍發(fā)展周刊目的要點追蹤隊伍發(fā)展工作進度，建立工作交流平臺。日制作日通報并發(fā)送短信每日上午支持管控類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別日制作日通報并發(fā)送短信每日上午支持管控類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點日通報、日短信目的要點追蹤工作進度，營造隊伍發(fā)展工作氛圍。時間：每日上午對象：發(fā)送經(jīng)營單位一把手、分管個險副經(jīng)理、個險銷售部經(jīng)理、崗位人員。內(nèi)容：月度考核指標通報，常態(tài)增員過程指標通報，競賽氛圍營造。日通報、日短信目

14、的要點追蹤工作進度，營造隊伍發(fā)展工作氛圍。時經(jīng)營單位工作模式經(jīng)營單位工作模式年度每年12月制定下一年度隊伍發(fā)展目標 執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別計劃策劃類年度每年12月制定下一年度隊伍發(fā)展目標 執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點制定下一年度隊伍發(fā)展目標 目的要點明確年度隊伍發(fā)展目標，改善隊伍現(xiàn)狀，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。指標：上級公司年度考核指標；其他隊伍發(fā)展監(jiān)控指標，如有效人力、三晉率、晉組率（新晉升組經(jīng)理人數(shù)）、考核達標率。指標值：結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展要求，確定年度考核指標，指標值不低于上級公司的要求；其他隊伍發(fā)展關(guān)鍵指標應(yīng)結(jié)合年度考核指標要求進行確定。注意：年度考核指標不宜太多，要有一定的聚焦性；避免同質(zhì)性的指標多重考

15、核。時間：每年12月。制定下一年度隊伍發(fā)展目標 目的要點明確年度隊伍發(fā)展目標，改善季度每季最后一個月制定季度隊伍發(fā)展目標每季最后一個月晉升強化訓練班結(jié)束后開展晉升對標面談每季度第二個月制定季度隊伍發(fā)展激勵方案體系執(zhí)行類開展季度組經(jīng)理養(yǎng)成計劃的選拔面談每季度末提前兩周計劃策劃類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別每季度最后10天召開季度團隊發(fā)展輔導會季度每季最后一個月制定季度隊伍發(fā)展目標每季最后一個月晉升強化制定季度隊伍發(fā)展目標目的要點推動年度隊伍發(fā)展目標達成。指標：年度考核指標；其他隊伍發(fā)展監(jiān)控指標，如有效人力、三晉率、晉組率（新晉升組經(jīng)理人數(shù)）、考核達標率等。指標值：根據(jù)年度業(yè)務(wù)節(jié)奏安排和歷年隊伍發(fā)

16、展指標的季度進度，將年度指標分解到季度。時間：每季最后一個月。制定季度隊伍發(fā)展目標目的要點推動年度隊伍發(fā)展目標達成。指標：制定季度隊伍發(fā)展激勵方案目的要點推動季度隊伍發(fā)展目標達成。指標：一般推動以季度為考核周期的指標，例如有效人力、晉組率（晉升組經(jīng)理人數(shù)）、考核達標率等，也可推動新增人力。資源投入：經(jīng)營單位的激勵方案講究靈活性、多樣性、時效性，一般而言應(yīng)更側(cè)重于月度激勵方案投入。獎勵方式：季度論壇、榮譽表彰、外出旅游等。時間：每季最后一個月。制定季度隊伍發(fā)展激勵方案目的要點推動季度隊伍發(fā)展目標達成。指月度每月最后一周制定下月隊伍發(fā)展目標每月最后一周在經(jīng)營單位月經(jīng)營例會上進行隊伍發(fā)展工作安排每月

17、末制定下月隊伍發(fā)展激勵方案制作隊伍發(fā)展KPI報表每月末計劃策劃類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別支持管控類每月末總結(jié)一個隊伍發(fā)展典型經(jīng)驗每月最后10天召開月收入分析會每月至少舉辦一期晉升沙龍不定時體系執(zhí)行類月度每月最后一周制定下月隊伍發(fā)展目標每月最后一周在經(jīng)營單位月制定月度隊伍發(fā)展目標目的要點加快工作節(jié)奏，推動季度隊伍發(fā)展目標達成。月指標：月度舉績（主險舉績）人力、新增人力、三晉率。周指標：將月度舉績（主險舉績）目標分解至每一周；將新增人力按漏斗數(shù)據(jù)測算分解成訪量目標、參加甄選日人數(shù)目標、繳納培訓費人數(shù)目標、參加代資考人數(shù)目標等，然后再細化到每一周。時間：每月最后一周。制定月度隊伍發(fā)展目標目的要點

18、加快工作節(jié)奏，推動季度隊伍發(fā)展目制定月度隊伍發(fā)展激勵方案目的要點推動月度隊伍發(fā)展目標達成。指標：月度舉績（主險舉績）人力、新增人力、增員訪量、三晉率。推動方式：直轄組捆綁賽、個人達標賽、排名賽、對抗賽等豐富多彩的競賽方式。注意：獎勵兌現(xiàn)要及時，特別是舉績獎勵和增員訪量獎勵可每日兌現(xiàn)。時間：每月最后一周。制定月度隊伍發(fā)展激勵方案目的要點推動月度隊伍發(fā)展目標達成。指月經(jīng)營例會隊伍發(fā)展工作安排目的要點總結(jié)本月隊伍發(fā)展工作，部署下月隊伍發(fā)展工作。內(nèi)容：本月隊伍發(fā)展KPI指標分析、各職場工作點評；下月隊伍發(fā)展激勵方案宣導、增員活動安排、工作行事歷溝通。時間：每月末。對象：經(jīng)營單位分管個險經(jīng)（副）理、個險

19、銷售部全體成員。月經(jīng)營例會隊伍發(fā)展工作安排目的要點總結(jié)本月隊伍發(fā)展工作，部署總結(jié)一個隊伍發(fā)展典型經(jīng)驗目的要點樹立標桿，推動隊伍發(fā)展。交流方式：早會經(jīng)驗分享、經(jīng)驗材料上墻、經(jīng)驗采訪視頻。時間：每月末?？偨Y(jié)對象：直轄組增員標桿、個人增員標桿；直轄組舉績標桿；主管收入標桿、新人收入標桿、基本法單項收入標桿?？偨Y(jié)一個隊伍發(fā)展典型經(jīng)驗目的要點樹立標桿，推動隊伍發(fā)展。交流周每周一在經(jīng)營單位周經(jīng)營例會上進行隊伍發(fā)展工作安排計劃策劃類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別每周五制作周工作小結(jié)及計劃周每周一在經(jīng)營單位周經(jīng)營例會上進行隊伍發(fā)展工作安排計劃策劃類周向市公司上報甄選日報表每周五體系執(zhí)行類每周召集新人進行半天的集

20、中訓練不定時執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別每周二參加一個職場的增員主題早會每周三完善增員早會專題督導一個職場的早會迎新儀式每周一每周一上午統(tǒng)一組織代資考輔導訓前預備會每周五至少參加一個職場的甄選日活動周向市公司上報甄選日報表每周五體系執(zhí)行類每周召集新人進行半天周經(jīng)營例會隊伍發(fā)展工作安排目的要點總結(jié)上周隊伍發(fā)展工作，部署本周隊伍發(fā)展工作。內(nèi)容：上周隊伍發(fā)展指標進度通報，基本法考核數(shù)據(jù)及月度收入數(shù)據(jù)通報，激勵方案達成情況通報；本周增員早會專題、甄選日經(jīng)營溝通。時間：每周一。對象：經(jīng)營單位分管個險經(jīng)（副）理、個險銷售部全體成員。周經(jīng)營例會隊伍發(fā)展工作安排目的要點總結(jié)上周隊伍發(fā)展工作，部署代資考輔導訓前

21、預備會目的要點做好考前的心理輔導和紀律宣導，減少退訓率。內(nèi)容：代資考培訓內(nèi)容介紹、培訓紀律宣導、考前心理輔導。時間：每周一上午。對象：參加代資考培訓的準增員對象。代資考輔導訓前預備會目的要點做好考前的心理輔導和紀律宣導，減向市公司上報甄選日報表目的要點評估周甄選日效果，掌控職場常態(tài)增員進度時間：每周五內(nèi)容：各職場甄選日邀約人數(shù)、現(xiàn)場到會人數(shù)、參加面試人數(shù)、代資考報名人數(shù)向市公司上報甄選日報表目的要點評估周甄選日效果，掌控職場常態(tài)日整理職場上報的準增員對象信息匯總表每日向市分公司上報當日常態(tài)增員日報表每日對常態(tài)增員進度滯后的職場負責人打一次追蹤電話每日向各職場發(fā)送一條常態(tài)增員過程指標追蹤短信每日

22、體系執(zhí)行類執(zhí)行時間執(zhí)行內(nèi)容重點提示類別日整理職場上報的準增員對象信息匯總表每日向市分公司上報當整理準增員對象信息匯總表目的要點匯總增員過程指標，建立準增員對象分析數(shù)據(jù)庫。時間：每日表格內(nèi)容：通常包含推薦人代碼、姓名；準增員對象姓名、身份證號碼、婚姻狀況、職業(yè)、與推薦人關(guān)系等。整理準增員對象信息匯總表目的要點匯總增員過程指標，建立準上報當日常態(tài)增員日報表目的要點追蹤常態(tài)增員過程指標進度時間：每日內(nèi)容：匯總各職場上報的準增員對象信息匯總表，整理成日報表，通常日報表通報的指標包括增員訪量、擬參加甄選日人數(shù)、促成繳納培訓費人數(shù)等。上報當日常態(tài)增員日報表目的要點追蹤常態(tài)增員過程指標進度時50內(nèi)容綱要工作

23、模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實50內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實（一）明確分工，將工作模式落實到人明確崗位每個人員的工作職責，根據(jù)每個人的工作職責確定相應(yīng)要執(zhí)行的工作模式內(nèi)容將模式細分到崗位的每個人養(yǎng)成定時檢查崗位工作的習慣崗位負責人要及時提醒崗位人員執(zhí)行工作模式，并通過崗位人員周工作小結(jié)了解工作模式執(zhí)行情況。執(zhí)行頻率較高的日通報、周刊、周工作提示函，應(yīng)分A/B角輪流執(zhí)行，確保工作模式持續(xù)落實執(zhí)行頻率高的通報工作分AB角（一）明確分工，將工作模式落實到人明確崗位每個人員的工作職責崗位工作模式分工并不是簡單地將工作模式的內(nèi)容切割給每個人，部分需要全體崗位人員共同完成的工作

24、內(nèi)容需要在每個人的工作模式中具體體現(xiàn)。注意崗位工作模式分工并不是簡單地將工作模式的內(nèi)容切割給每個人，部案例：某市人力發(fā)展崗分工崗位主管：規(guī)劃+組織年度季度月度周日年度最后一季度制定下一年度人力發(fā)展計劃每季度末制定季度人力發(fā)展激勵方案制定月度崗位工作行事歷每周五制作周工作小結(jié)根據(jù)每日指標進度追蹤市分公司落實推廣招募甄選工具每季度第二個月組織組經(jīng)理培育訓練班月末召開月度崗位工作輔導視頻會周電話追蹤不定期組織個險管理人員的隊伍發(fā)展工作培訓每季度各組織一次晉升創(chuàng)富說明會每月至少對50%的經(jīng)營單位開展1次人力發(fā)展工作檢查不定期協(xié)助銷售人員管理崗推行制度經(jīng)營工作每季度協(xié)助組織中高階主管的季度團隊發(fā)展輔導會

25、每月至少總結(jié)1個隊伍發(fā)展工作經(jīng)驗案例：某市人力發(fā)展崗分工崗位主管：規(guī)劃+組織年度季度月度周日崗位人員1：招募+數(shù)據(jù)支持年度季度月度周日每年2月前制作年度人力發(fā)展工作分析報告每季度初制作季度人力發(fā)展工作分析報告每月末制作月度人力發(fā)展工作分析報告每周五制作周工作小結(jié)每日增員過程指標收集上報落實推廣招募甄選工具每季度初獎勵結(jié)果統(tǒng)計、核對和獎勵兌現(xiàn)每月至少總結(jié)1個隊伍發(fā)展工作經(jīng)驗制作隊伍發(fā)展周刊(每兩周一次）隊伍發(fā)展日通報（每隔一周輪一次）每月至少對50%的經(jīng)營單位開展1次人力發(fā)展工作檢查周電話追蹤短信通報（每隔一周輪一次）每月收集1套代資考的題庫并上報省公司每周一制作上周的甄選日日報表（每兩周一次）

26、每月至少協(xié)助教育培訓部舉辦2期簽約培訓班每周一協(xié)助培訓部組織代資考的報名、考試每月開發(fā)1個周增員專題崗位人員1：招募+數(shù)據(jù)支持年度季度月度周日每年2月前制作年度崗位人員2：組經(jīng)理養(yǎng)成+執(zhí)行力考核評比年度季度月度周日每年2月前制作年度人力發(fā)展工作分析報告每季度第一周周三進行季度崗位工作評比每月第一周周二進行月度崗位工作評比每周五制作周工作小結(jié)隊伍發(fā)展日通報（每隔一周輪一次）每季度最后10天開展經(jīng)營單位選拔面談追蹤每月開發(fā)1個周增員專題每周二進行周崗位工作評比短信通報（每隔一周輪一次）每季度各組織一次晉升創(chuàng)富說明會每月至少對50%的經(jīng)營單位開展1次人力發(fā)展工作檢查每周一制作雄獅計劃過程追蹤表每季度

27、第二個月組織組經(jīng)理培育訓練班每月至少總結(jié)1個隊伍發(fā)展工作經(jīng)驗每周二進行隊伍發(fā)展工作預警每季度第二個月舉辦晉升表彰會制作隊伍發(fā)展周刊(每兩周一次）開發(fā)周增員專題崗位人員2：組經(jīng)理養(yǎng)成+執(zhí)行力考核評比年度季度月度周日每年2（二）合理計劃，定時定量完成工作模式內(nèi)容月工作行事歷：制定月工作行事歷時要結(jié)合年、季、月、周、日的工作模式進行制定。將工作模式納入月、周工作計劃執(zhí)行周工作計劃：在周工作小結(jié)中安排周工作計劃時要根據(jù)月工作行事歷的安排，將工作落實到周。確保工作模式定時、定量完成注意計劃的可行性：在工作模式執(zhí)行內(nèi)容較多的每季第一月、每月第一周，應(yīng)特別注意少安排非制式工作。嚴格執(zhí)行計劃：培養(yǎng)按時完成工作

28、計劃的習慣，特別是上級公司要給下級工作做好嚴肅執(zhí)行計劃的示范。（二）合理計劃，定時定量完成工作模式內(nèi)容月工作行事歷：制定月舉例：某市公司3月份工作行事歷示例舉例：某市公司3月份工作行事歷示例案例：杭州分公司通過日歷展示年度重要行事臺歷的封面案例：杭州分公司通過日歷展示年度重要行事臺歷的封面臺歷每頁的背面展現(xiàn)了重點工作的年度行事歷及各層級管理人員的人力發(fā)展工作職責臺歷每頁的背面展現(xiàn)了重點工作的年度行事歷及各層級管理人員的人臺歷每頁的正面展現(xiàn)了每月的重點工作。臺歷每頁的正面展現(xiàn)了每月的重點工作。（三）加強考評，強化隊伍發(fā)展工作執(zhí)行力制定與激勵措施相掛鉤執(zhí)行力考評措施擬定隊伍發(fā)展執(zhí)行力評分辦法，將執(zhí)行力評分與經(jīng)營公司的費用激勵掛鉤；配套崗位工作考評方案，將考評結(jié)果與崗位人員評優(yōu)評先掛鉤。執(zhí)行力評分細則要注意標準化，便于檢查時統(tǒng)一標準，減少評分的誤差；還要注意可操作，避免執(zhí)行力評分流于形式。（三）加強考評，強化隊伍發(fā)展工作執(zhí)行力制定與激勵措施相掛鉤執(zhí)檢查項目：重點檢查制度經(jīng)營、常態(tài)增員、主管晉升體系檢查內(nèi)容：明確每個檢查項目中的關(guān)鍵內(nèi)容檢查對象：經(jīng)營