保險(xiǎn)工作模式解析課件

1、人力發(fā)展崗位工作模式 個(gè)險(xiǎn)銷售部人力發(fā)展崗位任職培訓(xùn)2013年5月人力發(fā)展崗位工作模式 個(gè)險(xiǎn)銷售部人力發(fā)展崗位任職培訓(xùn)2課程說明課程對(duì)象：地市公司人力發(fā)展崗課程目的：了解人力發(fā)展崗工作模式的具體內(nèi)容掌握月度工作行事歷制定的技能課程時(shí)間：2個(gè)課時(shí)2課程說明課程對(duì)象：3內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實(shí)3內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實(shí)你是否有這樣的困惑？人力發(fā)展工作這么多，毫無頭緒，不知道從哪入手？我每天都很忙，但是回頭想想，好像也沒做了什么？我剛來這個(gè)崗位，我的前任離職了，他沒有告訴我該怎么干？你是否有這樣的困惑？人力發(fā)展工作這么多，毫無頭緒，不知道從哪為什么要推

2、廣工作模式？人力發(fā)展工作體系繁雜人力發(fā)展工作有規(guī)律性工作便于復(fù)制傳承工作模式有效落實(shí)人力發(fā)展工作為什么要推廣工作模式？人力發(fā)展工作體系繁雜人力發(fā)展工作有規(guī)律6什么是工作模式所謂工作模式，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作，工作模式通俗講是讓某一個(gè)工作崗位中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化，其精髓含義就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化。6什么是工作模式所謂工作模式，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，就是將某一事件制定工作模式的原則細(xì)化一項(xiàng)工作分解成具體的幾項(xiàng)動(dòng)作量化固定時(shí)間做固定的幾件事情具體化規(guī)定動(dòng)作的內(nèi)容讓人一目了然，便于操作123制定工作模式的原則細(xì)化量化具體化123

3、8人力發(fā)展崗工作模式的作用建立工作標(biāo)準(zhǔn)提升工作效率加強(qiáng)各級(jí)公司工作銜接提高崗位工作執(zhí)行力培養(yǎng)崗位工作習(xí)慣8人力發(fā)展崗工作模式的作用建立工作標(biāo)準(zhǔn)提升工作效率加強(qiáng)各級(jí)公9內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實(shí)9內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實(shí)市公司工作模式市公司工作模式年度每年12月每年12月制作年度隊(duì)伍發(fā)展分析報(bào)告每年2月前制定年度重點(diǎn)項(xiàng)目方案支持管控類計(jì)劃策劃類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別制定年度隊(duì)伍發(fā)展工作計(jì)劃舉辦人力發(fā)展崗年會(huì)每年12月組織基本法路演不定期年度每年12月每年12月制作年度隊(duì)伍發(fā)展分析報(bào)告每年2月前制舉辦人力發(fā)展崗年會(huì)目的要點(diǎn)提升崗位技能，增強(qiáng)崗位價(jià)

4、值感；搭建崗位人員分享平臺(tái)；表彰人力發(fā)展先進(jìn)單位及個(gè)人。時(shí)間：每年12月對(duì)象：經(jīng)營單位人力發(fā)展崗內(nèi)容：可組織崗位技能培訓(xùn)，也可以年度工作研討會(huì)的形式舉辦；邀請優(yōu)秀單位分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，或前往先進(jìn)單位所在地舉辦，現(xiàn)場觀摩；邀請優(yōu)秀講師講授心態(tài)類、溝通技巧類等課程；表彰人力發(fā)展先進(jìn)單位及個(gè)人。舉辦人力發(fā)展崗年會(huì)目的要點(diǎn)提升崗位技能，增強(qiáng)崗位價(jià)值感；時(shí)間季度執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別支持管控類計(jì)劃策劃類制作季度隊(duì)伍發(fā)展分析報(bào)告每季度初季度獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)制定季度隊(duì)伍發(fā)展方案每季度提前15天每季度初制作季度經(jīng)策會(huì)隊(duì)伍發(fā)展材料每季度初季度執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別支持管控類計(jì)劃策劃類制作季度季度考核結(jié)束后組織/

5、運(yùn)作晉升表彰會(huì) 組織/實(shí)施晉升強(qiáng)化訓(xùn)練每季度第2個(gè)月召開晉升創(chuàng)富說明會(huì) 每季度初體系執(zhí)行類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別開展經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃選拔面談追蹤每季度末開展經(jīng)營單位晉升沙龍追蹤每季度后兩個(gè)月季度考核結(jié)束后組織/運(yùn)作晉升表彰會(huì) 組織/實(shí)施晉升強(qiáng)化訓(xùn)練每制作季度經(jīng)策會(huì)隊(duì)伍發(fā)展材料目的要點(diǎn)提升市公司管理層對(duì)隊(duì)伍發(fā)展工作的關(guān)注度；總結(jié)上季度隊(duì)伍發(fā)展工作，指導(dǎo)本季度隊(duì)伍發(fā)展工作。時(shí)間：每季度第一個(gè)月的前五天場合：個(gè)險(xiǎn)渠道季度經(jīng)策會(huì)對(duì)象：市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部全體成員；經(jīng)營單位一把手、分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)銷售部全體成員。內(nèi)容：分析、總結(jié)上季度隊(duì)伍發(fā)展工作，部署本季度隊(duì)伍發(fā)展工作。制作季度經(jīng)策會(huì)隊(duì)伍

6、發(fā)展材料目的要點(diǎn)提升市公司管理層對(duì)隊(duì)伍發(fā)展經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃選拔面談追蹤目的要點(diǎn)確保經(jīng)營單位選拔面談動(dòng)作落實(shí)到位，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)員組織發(fā)展意愿。市公司對(duì)面談效果進(jìn)行評(píng)估，保證培訓(xùn)效果。時(shí)間：每季度組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃啟動(dòng)前1-2周。準(zhǔn)備：制作選拔面談?dòng)涗洷聿⑻崆跋掳l(fā)至各經(jīng)營單位，提前收集各單位學(xué)員名單。形式：提前收集選拔面談表，根據(jù)填寫情況對(duì)面談效果進(jìn)行判斷，發(fā)現(xiàn)有問題的面談表采用逐一與學(xué)員電話核實(shí)的方式進(jìn)行追蹤，并將結(jié)果反饋至各經(jīng)營單位。經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃選拔面談追蹤目的要點(diǎn)確保經(jīng)營單位選拔面經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃晉升沙龍追蹤目的要點(diǎn)確保經(jīng)營單位晉升沙龍運(yùn)作到位，確保足夠的培育對(duì)象晉升。市公

7、司對(duì)晉升沙龍運(yùn)作效果評(píng)估，判斷進(jìn)度。時(shí)間：每季度組經(jīng)理晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班后每兩周舉辦一次。內(nèi)容：每周收集經(jīng)營單位沙龍參訓(xùn)學(xué)員績效追蹤表，了解培育對(duì)象參訓(xùn)情況；發(fā)現(xiàn)典型，根據(jù)經(jīng)營單位需求，協(xié)調(diào)優(yōu)秀人員跨區(qū)域分享；發(fā)現(xiàn)組經(jīng)理晉升差距較大，達(dá)成晉升人數(shù)較少時(shí)，應(yīng)及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，采取工作措施。經(jīng)營單位組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃晉升沙龍追蹤目的要點(diǎn)確保經(jīng)營單位晉升沙月度每月末每月末制定月度崗位工作行事歷每月初召開經(jīng)營單位月度崗位輔導(dǎo)例會(huì)每月初執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別計(jì)劃策劃類總結(jié)1個(gè)隊(duì)伍發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)支持管控類制作本月隊(duì)伍發(fā)展分析報(bào)告不定時(shí)制作兩個(gè)增員專題下發(fā)營業(yè)單位增員早會(huì)前三天開展月度隊(duì)伍發(fā)展工作檢查體系

8、執(zhí)行類制作月度經(jīng)策會(huì)隊(duì)伍發(fā)展材料每月初月度每月末每月末制定月度崗位工作行事歷每月初召開經(jīng)營單位月度召開經(jīng)營單位月度崗位輔導(dǎo)例會(huì)目的要點(diǎn)追蹤隊(duì)伍發(fā)展工作進(jìn)度，對(duì)崗位工作進(jìn)行輔導(dǎo)。時(shí)間：每月初，可舉辦一天時(shí)間形式：一般以現(xiàn)場會(huì)方式召開對(duì)象：市公司個(gè)險(xiǎn)部分管人力經(jīng)（副）理，市、縣公司人力發(fā)展崗人員內(nèi)容：分析上月隊(duì)伍發(fā)展工作進(jìn)度、經(jīng)營單位本月工作匯報(bào)、指導(dǎo)本月隊(duì)伍發(fā)展工作、薄弱工作環(huán)節(jié)專題輔導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)交流召開經(jīng)營單位月度崗位輔導(dǎo)例會(huì)目的要點(diǎn)追蹤隊(duì)伍發(fā)展工作進(jìn)度，對(duì)開展月度隊(duì)伍發(fā)展工作檢查目的要點(diǎn)提高隊(duì)伍發(fā)展工作執(zhí)行力發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)挖掘典型時(shí)間：通常在月度的第一、二周開展。對(duì)象：經(jīng)營單位、職場內(nèi)容：檢查

9、各項(xiàng)隊(duì)伍發(fā)展工作執(zhí)行情況，診斷存在的問題，及時(shí)進(jìn)行工作指導(dǎo)；挖掘典型；與經(jīng)營單位反饋檢查結(jié)果，溝通工作改進(jìn)措施。開展月度隊(duì)伍發(fā)展工作檢查目的要點(diǎn)提高隊(duì)伍發(fā)展工作執(zhí)行力時(shí)間：總結(jié)隊(duì)伍發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)康囊c(diǎn)樹立標(biāo)桿，建立經(jīng)營單位隊(duì)伍發(fā)展工作信心為完善隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系提供有力支持時(shí)間：月度不定時(shí)。對(duì)象：經(jīng)營單位、職場、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人內(nèi)容：聽取先進(jìn)單位匯報(bào)，開展詳細(xì)的訪談，參與關(guān)鍵運(yùn)作環(huán)節(jié)，大量收集相關(guān)資料，撰寫經(jīng)驗(yàn)材料，整理操作工具包?？偨Y(jié)隊(duì)伍發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)康囊c(diǎn)樹立標(biāo)桿，建立經(jīng)營單位隊(duì)伍發(fā)展工周每周二每周二進(jìn)行經(jīng)營單位周執(zhí)行力評(píng)分制作隊(duì)伍發(fā)展工作提示函每周二周績效點(diǎn)評(píng)支持管控類制作下發(fā)隊(duì)伍發(fā)展周刊每

10、周二執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別每周三周隊(duì)伍發(fā)展崗輔導(dǎo)例會(huì)計(jì)劃策劃類每周五制作周工作小結(jié)及計(jì)劃每周對(duì)經(jīng)營單位進(jìn)行至少五次電話追蹤不定時(shí)周每周二每周二進(jìn)行經(jīng)營單位周執(zhí)行力評(píng)分制作隊(duì)伍發(fā)展工作提示函周制作組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃培育對(duì)象晉升指標(biāo)達(dá)成追蹤明細(xì)表每周四執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別體系執(zhí)行類每周一制作上一周甄選日報(bào)表每周三、五對(duì)組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃培育對(duì)象進(jìn)行兩次追蹤或氛圍炒作短信發(fā)送周制作組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃培育對(duì)象晉升指標(biāo)達(dá)成追蹤明細(xì)表每周四執(zhí)行周甄選日報(bào)表制作目的要點(diǎn)評(píng)估周甄選日效果，掌控經(jīng)營單位常態(tài)增員進(jìn)度時(shí)間：每周一上午下發(fā)準(zhǔn)備：在上周五完成對(duì)甄選日結(jié)果的統(tǒng)計(jì)內(nèi)容：各經(jīng)營單位甄選日邀約人數(shù)、現(xiàn)場到會(huì)

11、人數(shù)、參加面試人數(shù)、代資考報(bào)名人數(shù)周甄選日報(bào)表制作目的要點(diǎn)評(píng)估周甄選日效果，掌控經(jīng)營單位常態(tài)增周隊(duì)伍發(fā)展工作提示函目的要點(diǎn)提示經(jīng)營單位月度指標(biāo)完成情況，加快月度隊(duì)伍發(fā)展工作進(jìn)度時(shí)間：每周二發(fā)送方式：按經(jīng)營單位逐個(gè)發(fā)送提示函形式：PDF或WORD格式對(duì)象：發(fā)送經(jīng)營一把手、分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理、崗位人員；抄送市公司一把手、分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)副理內(nèi)容：月度指標(biāo)進(jìn)度點(diǎn)評(píng)，重點(diǎn)改進(jìn)工作提示周隊(duì)伍發(fā)展工作提示函目的要點(diǎn)提示經(jīng)營單位月度指標(biāo)完成情況，加周績效點(diǎn)評(píng)目的要點(diǎn)督促經(jīng)營單位管理層關(guān)注隊(duì)伍發(fā)展工作，加快工作進(jìn)度時(shí)間：每周二場合：市公司周經(jīng)營視頻例會(huì)對(duì)象：經(jīng)營單位分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部全體成

12、員內(nèi)容：季度（年度）考核指標(biāo)進(jìn)度，關(guān)鍵KPI指標(biāo)改善情況，周重點(diǎn)工作提示周績效點(diǎn)評(píng)目的要點(diǎn)督促經(jīng)營單位管理層關(guān)注隊(duì)伍發(fā)展工作，加快工周隊(duì)伍發(fā)展輔導(dǎo)例會(huì)目的要點(diǎn)對(duì)各經(jīng)營單位本月及上一周隊(duì)伍發(fā)展運(yùn)作情況進(jìn)行總結(jié)、過程給予輔導(dǎo)。促進(jìn)甄選日經(jīng)營，提高周增員效果。時(shí)間：每周三對(duì)象：經(jīng)營單位崗位人員內(nèi)容：通報(bào)執(zhí)行力評(píng)分，對(duì)本月及上一周隊(duì)伍發(fā)展情況作點(diǎn)評(píng)；對(duì)本周隊(duì)伍發(fā)展工作進(jìn)行指導(dǎo)，特別是對(duì)甄選日運(yùn)作做重點(diǎn)提示；優(yōu)秀經(jīng)營單位分享。周隊(duì)伍發(fā)展輔導(dǎo)例會(huì)目的要點(diǎn)對(duì)各經(jīng)營單位本月及上一周隊(duì)伍發(fā)展運(yùn)隊(duì)伍發(fā)展周刊目的要點(diǎn)追蹤隊(duì)伍發(fā)展工作進(jìn)度，建立工作交流平臺(tái)。通報(bào)考核指標(biāo)進(jìn)度、隊(duì)伍發(fā)展KPI指標(biāo)；交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；展示隊(duì)伍

13、發(fā)展工作動(dòng)態(tài)。時(shí)間：每周三對(duì)象：發(fā)送經(jīng)營單位一把手、分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理、崗位人員。內(nèi)容：年度、季度、月度考核指標(biāo)通報(bào)、KPI指標(biāo)通報(bào)、競賽獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成情況通報(bào)、他山之石、工作動(dòng)態(tài)、標(biāo)桿典型隊(duì)伍發(fā)展周刊目的要點(diǎn)追蹤隊(duì)伍發(fā)展工作進(jìn)度，建立工作交流平臺(tái)。日制作日通報(bào)并發(fā)送短信每日上午支持管控類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別日制作日通報(bào)并發(fā)送短信每日上午支持管控類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)日通報(bào)、日短信目的要點(diǎn)追蹤工作進(jìn)度，營造隊(duì)伍發(fā)展工作氛圍。時(shí)間：每日上午對(duì)象：發(fā)送經(jīng)營單位一把手、分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理、崗位人員。內(nèi)容：月度考核指標(biāo)通報(bào)，常態(tài)增員過程指標(biāo)通報(bào)，競賽氛圍營造。日通報(bào)、日短信目

14、的要點(diǎn)追蹤工作進(jìn)度，營造隊(duì)伍發(fā)展工作氛圍。時(shí)經(jīng)營單位工作模式經(jīng)營單位工作模式年度每年12月制定下一年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo) 執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別計(jì)劃策劃類年度每年12月制定下一年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo) 執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)制定下一年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo) 目的要點(diǎn)明確年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)，改善隊(duì)伍現(xiàn)狀，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。指標(biāo)：上級(jí)公司年度考核指標(biāo)；其他隊(duì)伍發(fā)展監(jiān)控指標(biāo)，如有效人力、三晉率、晉組率（新晉升組經(jīng)理人數(shù)）、考核達(dá)標(biāo)率。指標(biāo)值：結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展要求，確定年度考核指標(biāo)，指標(biāo)值不低于上級(jí)公司的要求；其他隊(duì)伍發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)結(jié)合年度考核指標(biāo)要求進(jìn)行確定。注意：年度考核指標(biāo)不宜太多，要有一定的聚焦性；避免同質(zhì)性的指標(biāo)多重考

15、核。時(shí)間：每年12月。制定下一年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo) 目的要點(diǎn)明確年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)，改善季度每季最后一個(gè)月制定季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)每季最后一個(gè)月晉升強(qiáng)化訓(xùn)練班結(jié)束后開展晉升對(duì)標(biāo)面談每季度第二個(gè)月制定季度隊(duì)伍發(fā)展激勵(lì)方案體系執(zhí)行類開展季度組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃的選拔面談每季度末提前兩周計(jì)劃策劃類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別每季度最后10天召開季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)季度每季最后一個(gè)月制定季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)每季最后一個(gè)月晉升強(qiáng)化制定季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)目的要點(diǎn)推動(dòng)年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。指標(biāo)：年度考核指標(biāo)；其他隊(duì)伍發(fā)展監(jiān)控指標(biāo)，如有效人力、三晉率、晉組率（新晉升組經(jīng)理人數(shù)）、考核達(dá)標(biāo)率等。指標(biāo)值：根據(jù)年度業(yè)務(wù)節(jié)奏安排和歷年隊(duì)伍發(fā)

16、展指標(biāo)的季度進(jìn)度，將年度指標(biāo)分解到季度。時(shí)間：每季最后一個(gè)月。制定季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)目的要點(diǎn)推動(dòng)年度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。指標(biāo)：制定季度隊(duì)伍發(fā)展激勵(lì)方案目的要點(diǎn)推動(dòng)季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。指標(biāo)：一般推動(dòng)以季度為考核周期的指標(biāo)，例如有效人力、晉組率（晉升組經(jīng)理人數(shù)）、考核達(dá)標(biāo)率等，也可推動(dòng)新增人力。資源投入：經(jīng)營單位的激勵(lì)方案講究靈活性、多樣性、時(shí)效性，一般而言應(yīng)更側(cè)重于月度激勵(lì)方案投入。獎(jiǎng)勵(lì)方式：季度論壇、榮譽(yù)表彰、外出旅游等。時(shí)間：每季最后一個(gè)月。制定季度隊(duì)伍發(fā)展激勵(lì)方案目的要點(diǎn)推動(dòng)季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。指月度每月最后一周制定下月隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)每月最后一周在經(jīng)營單位月經(jīng)營例會(huì)上進(jìn)行隊(duì)伍發(fā)展工作安排每月

17、末制定下月隊(duì)伍發(fā)展激勵(lì)方案制作隊(duì)伍發(fā)展KPI報(bào)表每月末計(jì)劃策劃類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別支持管控類每月末總結(jié)一個(gè)隊(duì)伍發(fā)展典型經(jīng)驗(yàn)每月最后10天召開月收入分析會(huì)每月至少舉辦一期晉升沙龍不定時(shí)體系執(zhí)行類月度每月最后一周制定下月隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)每月最后一周在經(jīng)營單位月制定月度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)目的要點(diǎn)加快工作節(jié)奏，推動(dòng)季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。月指標(biāo)：月度舉績（主險(xiǎn)舉績）人力、新增人力、三晉率。周指標(biāo)：將月度舉績（主險(xiǎn)舉績）目標(biāo)分解至每一周；將新增人力按漏斗數(shù)據(jù)測算分解成訪量目標(biāo)、參加甄選日人數(shù)目標(biāo)、繳納培訓(xùn)費(fèi)人數(shù)目標(biāo)、參加代資考人數(shù)目標(biāo)等，然后再細(xì)化到每一周。時(shí)間：每月最后一周。制定月度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)目的要點(diǎn)

18、加快工作節(jié)奏，推動(dòng)季度隊(duì)伍發(fā)展目制定月度隊(duì)伍發(fā)展激勵(lì)方案目的要點(diǎn)推動(dòng)月度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。指標(biāo)：月度舉績（主險(xiǎn)舉績）人力、新增人力、增員訪量、三晉率。推動(dòng)方式：直轄組捆綁賽、個(gè)人達(dá)標(biāo)賽、排名賽、對(duì)抗賽等豐富多彩的競賽方式。注意：獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)要及時(shí)，特別是舉績獎(jiǎng)勵(lì)和增員訪量獎(jiǎng)勵(lì)可每日兌現(xiàn)。時(shí)間：每月最后一周。制定月度隊(duì)伍發(fā)展激勵(lì)方案目的要點(diǎn)推動(dòng)月度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。指月經(jīng)營例會(huì)隊(duì)伍發(fā)展工作安排目的要點(diǎn)總結(jié)本月隊(duì)伍發(fā)展工作，部署下月隊(duì)伍發(fā)展工作。內(nèi)容：本月隊(duì)伍發(fā)展KPI指標(biāo)分析、各職場工作點(diǎn)評(píng)；下月隊(duì)伍發(fā)展激勵(lì)方案宣導(dǎo)、增員活動(dòng)安排、工作行事歷溝通。時(shí)間：每月末。對(duì)象：經(jīng)營單位分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理、個(gè)險(xiǎn)

19、銷售部全體成員。月經(jīng)營例會(huì)隊(duì)伍發(fā)展工作安排目的要點(diǎn)總結(jié)本月隊(duì)伍發(fā)展工作，部署總結(jié)一個(gè)隊(duì)伍發(fā)展典型經(jīng)驗(yàn)?zāi)康囊c(diǎn)樹立標(biāo)桿，推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展。交流方式：早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享、經(jīng)驗(yàn)材料上墻、經(jīng)驗(yàn)采訪視頻。時(shí)間：每月末。總結(jié)對(duì)象：直轄組增員標(biāo)桿、個(gè)人增員標(biāo)桿；直轄組舉績標(biāo)桿；主管收入標(biāo)桿、新人收入標(biāo)桿、基本法單項(xiàng)收入標(biāo)桿?？偨Y(jié)一個(gè)隊(duì)伍發(fā)展典型經(jīng)驗(yàn)?zāi)康囊c(diǎn)樹立標(biāo)桿，推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展。交流周每周一在經(jīng)營單位周經(jīng)營例會(huì)上進(jìn)行隊(duì)伍發(fā)展工作安排計(jì)劃策劃類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別每周五制作周工作小結(jié)及計(jì)劃周每周一在經(jīng)營單位周經(jīng)營例會(huì)上進(jìn)行隊(duì)伍發(fā)展工作安排計(jì)劃策劃類周向市公司上報(bào)甄選日報(bào)表每周五體系執(zhí)行類每周召集新人進(jìn)行半天的集

20、中訓(xùn)練不定時(shí)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別每周二參加一個(gè)職場的增員主題早會(huì)每周三完善增員早會(huì)專題督導(dǎo)一個(gè)職場的早會(huì)迎新儀式每周一每周一上午統(tǒng)一組織代資考輔導(dǎo)訓(xùn)前預(yù)備會(huì)每周五至少參加一個(gè)職場的甄選日活動(dòng)周向市公司上報(bào)甄選日報(bào)表每周五體系執(zhí)行類每周召集新人進(jìn)行半天周經(jīng)營例會(huì)隊(duì)伍發(fā)展工作安排目的要點(diǎn)總結(jié)上周隊(duì)伍發(fā)展工作，部署本周隊(duì)伍發(fā)展工作。內(nèi)容：上周隊(duì)伍發(fā)展指標(biāo)進(jìn)度通報(bào)，基本法考核數(shù)據(jù)及月度收入數(shù)據(jù)通報(bào)，激勵(lì)方案達(dá)成情況通報(bào)；本周增員早會(huì)專題、甄選日經(jīng)營溝通。時(shí)間：每周一。對(duì)象：經(jīng)營單位分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理、個(gè)險(xiǎn)銷售部全體成員。周經(jīng)營例會(huì)隊(duì)伍發(fā)展工作安排目的要點(diǎn)總結(jié)上周隊(duì)伍發(fā)展工作，部署代資考輔導(dǎo)訓(xùn)前

21、預(yù)備會(huì)目的要點(diǎn)做好考前的心理輔導(dǎo)和紀(jì)律宣導(dǎo)，減少退訓(xùn)率。內(nèi)容：代資考培訓(xùn)內(nèi)容介紹、培訓(xùn)紀(jì)律宣導(dǎo)、考前心理輔導(dǎo)。時(shí)間：每周一上午。對(duì)象：參加代資考培訓(xùn)的準(zhǔn)增員對(duì)象。代資考輔導(dǎo)訓(xùn)前預(yù)備會(huì)目的要點(diǎn)做好考前的心理輔導(dǎo)和紀(jì)律宣導(dǎo)，減向市公司上報(bào)甄選日報(bào)表目的要點(diǎn)評(píng)估周甄選日效果，掌控職場常態(tài)增員進(jìn)度時(shí)間：每周五內(nèi)容：各職場甄選日邀約人數(shù)、現(xiàn)場到會(huì)人數(shù)、參加面試人數(shù)、代資考報(bào)名人數(shù)向市公司上報(bào)甄選日報(bào)表目的要點(diǎn)評(píng)估周甄選日效果，掌控職場常態(tài)日整理職場上報(bào)的準(zhǔn)增員對(duì)象信息匯總表每日向市分公司上報(bào)當(dāng)日常態(tài)增員日報(bào)表每日對(duì)常態(tài)增員進(jìn)度滯后的職場負(fù)責(zé)人打一次追蹤電話每日向各職場發(fā)送一條常態(tài)增員過程指標(biāo)追蹤短信每日

22、體系執(zhí)行類執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容重點(diǎn)提示類別日整理職場上報(bào)的準(zhǔn)增員對(duì)象信息匯總表每日向市分公司上報(bào)當(dāng)整理準(zhǔn)增員對(duì)象信息匯總表目的要點(diǎn)匯總增員過程指標(biāo)，建立準(zhǔn)增員對(duì)象分析數(shù)據(jù)庫。時(shí)間：每日表格內(nèi)容：通常包含推薦人代碼、姓名；準(zhǔn)增員對(duì)象姓名、身份證號(hào)碼、婚姻狀況、職業(yè)、與推薦人關(guān)系等。整理準(zhǔn)增員對(duì)象信息匯總表目的要點(diǎn)匯總增員過程指標(biāo)，建立準(zhǔn)上報(bào)當(dāng)日常態(tài)增員日報(bào)表目的要點(diǎn)追蹤常態(tài)增員過程指標(biāo)進(jìn)度時(shí)間：每日內(nèi)容：匯總各職場上報(bào)的準(zhǔn)增員對(duì)象信息匯總表，整理成日報(bào)表，通常日報(bào)表通報(bào)的指標(biāo)包括增員訪量、擬參加甄選日人數(shù)、促成繳納培訓(xùn)費(fèi)人數(shù)等。上報(bào)當(dāng)日常態(tài)增員日報(bào)表目的要點(diǎn)追蹤常態(tài)增員過程指標(biāo)進(jìn)度時(shí)50內(nèi)容綱要工作

23、模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實(shí)50內(nèi)容綱要工作模式綜述工作模式的內(nèi)容工作模式的落實(shí)（一）明確分工，將工作模式落實(shí)到人明確崗位每個(gè)人員的工作職責(zé)，根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)確定相應(yīng)要執(zhí)行的工作模式內(nèi)容將模式細(xì)分到崗位的每個(gè)人養(yǎng)成定時(shí)檢查崗位工作的習(xí)慣崗位負(fù)責(zé)人要及時(shí)提醒崗位人員執(zhí)行工作模式，并通過崗位人員周工作小結(jié)了解工作模式執(zhí)行情況。執(zhí)行頻率較高的日通報(bào)、周刊、周工作提示函，應(yīng)分A/B角輪流執(zhí)行，確保工作模式持續(xù)落實(shí)執(zhí)行頻率高的通報(bào)工作分AB角（一）明確分工，將工作模式落實(shí)到人明確崗位每個(gè)人員的工作職責(zé)崗位工作模式分工并不是簡單地將工作模式的內(nèi)容切割給每個(gè)人，部分需要全體崗位人員共同完成的工作

24、內(nèi)容需要在每個(gè)人的工作模式中具體體現(xiàn)。注意崗位工作模式分工并不是簡單地將工作模式的內(nèi)容切割給每個(gè)人，部案例：某市人力發(fā)展崗分工崗位主管：規(guī)劃+組織年度季度月度周日年度最后一季度制定下一年度人力發(fā)展計(jì)劃每季度末制定季度人力發(fā)展激勵(lì)方案制定月度崗位工作行事歷每周五制作周工作小結(jié)根據(jù)每日指標(biāo)進(jìn)度追蹤市分公司落實(shí)推廣招募甄選工具每季度第二個(gè)月組織組經(jīng)理培育訓(xùn)練班月末召開月度崗位工作輔導(dǎo)視頻會(huì)周電話追蹤不定期組織個(gè)險(xiǎn)管理人員的隊(duì)伍發(fā)展工作培訓(xùn)每季度各組織一次晉升創(chuàng)富說明會(huì)每月至少對(duì)50%的經(jīng)營單位開展1次人力發(fā)展工作檢查不定期協(xié)助銷售人員管理崗?fù)菩兄贫冉?jīng)營工作每季度協(xié)助組織中高階主管的季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)

25、每月至少總結(jié)1個(gè)隊(duì)伍發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)案例：某市人力發(fā)展崗分工崗位主管：規(guī)劃+組織年度季度月度周日崗位人員1：招募+數(shù)據(jù)支持年度季度月度周日每年2月前制作年度人力發(fā)展工作分析報(bào)告每季度初制作季度人力發(fā)展工作分析報(bào)告每月末制作月度人力發(fā)展工作分析報(bào)告每周五制作周工作小結(jié)每日增員過程指標(biāo)收集上報(bào)落實(shí)推廣招募甄選工具每季度初獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果統(tǒng)計(jì)、核對(duì)和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)每月至少總結(jié)1個(gè)隊(duì)伍發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)制作隊(duì)伍發(fā)展周刊(每兩周一次）隊(duì)伍發(fā)展日通報(bào)（每隔一周輪一次）每月至少對(duì)50%的經(jīng)營單位開展1次人力發(fā)展工作檢查周電話追蹤短信通報(bào)（每隔一周輪一次）每月收集1套代資考的題庫并上報(bào)省公司每周一制作上周的甄選日日報(bào)表（每兩周一次）

26、每月至少協(xié)助教育培訓(xùn)部舉辦2期簽約培訓(xùn)班每周一協(xié)助培訓(xùn)部組織代資考的報(bào)名、考試每月開發(fā)1個(gè)周增員專題崗位人員1：招募+數(shù)據(jù)支持年度季度月度周日每年2月前制作年度崗位人員2：組經(jīng)理養(yǎng)成+執(zhí)行力考核評(píng)比年度季度月度周日每年2月前制作年度人力發(fā)展工作分析報(bào)告每季度第一周周三進(jìn)行季度崗位工作評(píng)比每月第一周周二進(jìn)行月度崗位工作評(píng)比每周五制作周工作小結(jié)隊(duì)伍發(fā)展日通報(bào)（每隔一周輪一次）每季度最后10天開展經(jīng)營單位選拔面談追蹤每月開發(fā)1個(gè)周增員專題每周二進(jìn)行周崗位工作評(píng)比短信通報(bào)（每隔一周輪一次）每季度各組織一次晉升創(chuàng)富說明會(huì)每月至少對(duì)50%的經(jīng)營單位開展1次人力發(fā)展工作檢查每周一制作雄獅計(jì)劃過程追蹤表每季度

27、第二個(gè)月組織組經(jīng)理培育訓(xùn)練班每月至少總結(jié)1個(gè)隊(duì)伍發(fā)展工作經(jīng)驗(yàn)每周二進(jìn)行隊(duì)伍發(fā)展工作預(yù)警每季度第二個(gè)月舉辦晉升表彰會(huì)制作隊(duì)伍發(fā)展周刊(每兩周一次）開發(fā)周增員專題崗位人員2：組經(jīng)理養(yǎng)成+執(zhí)行力考核評(píng)比年度季度月度周日每年2（二）合理計(jì)劃，定時(shí)定量完成工作模式內(nèi)容月工作行事歷：制定月工作行事歷時(shí)要結(jié)合年、季、月、周、日的工作模式進(jìn)行制定。將工作模式納入月、周工作計(jì)劃執(zhí)行周工作計(jì)劃：在周工作小結(jié)中安排周工作計(jì)劃時(shí)要根據(jù)月工作行事歷的安排，將工作落實(shí)到周。確保工作模式定時(shí)、定量完成注意計(jì)劃的可行性：在工作模式執(zhí)行內(nèi)容較多的每季第一月、每月第一周，應(yīng)特別注意少安排非制式工作。嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃：培養(yǎng)按時(shí)完成工作

28、計(jì)劃的習(xí)慣，特別是上級(jí)公司要給下級(jí)工作做好嚴(yán)肅執(zhí)行計(jì)劃的示范。（二）合理計(jì)劃，定時(shí)定量完成工作模式內(nèi)容月工作行事歷：制定月舉例：某市公司3月份工作行事歷示例舉例：某市公司3月份工作行事歷示例案例：杭州分公司通過日歷展示年度重要行事臺(tái)歷的封面案例：杭州分公司通過日歷展示年度重要行事臺(tái)歷的封面臺(tái)歷每頁的背面展現(xiàn)了重點(diǎn)工作的年度行事歷及各層級(jí)管理人員的人力發(fā)展工作職責(zé)臺(tái)歷每頁的背面展現(xiàn)了重點(diǎn)工作的年度行事歷及各層級(jí)管理人員的人臺(tái)歷每頁的正面展現(xiàn)了每月的重點(diǎn)工作。臺(tái)歷每頁的正面展現(xiàn)了每月的重點(diǎn)工作。（三）加強(qiáng)考評(píng)，強(qiáng)化隊(duì)伍發(fā)展工作執(zhí)行力制定與激勵(lì)措施相掛鉤執(zhí)行力考評(píng)措施擬定隊(duì)伍發(fā)展執(zhí)行力評(píng)分辦法，將執(zhí)行力評(píng)分與經(jīng)營公司的費(fèi)用激勵(lì)掛鉤；配套崗位工作考評(píng)方案，將考評(píng)結(jié)果與崗位人員評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。執(zhí)行力評(píng)分細(xì)則要注意標(biāo)準(zhǔn)化，便于檢查時(shí)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，減少評(píng)分的誤差；還要注意可操作，避免執(zhí)行力評(píng)分流于形式。（三）加強(qiáng)考評(píng)，強(qiáng)化隊(duì)伍發(fā)展工作執(zhí)行力制定與激勵(lì)措施相掛鉤執(zhí)檢查項(xiàng)目：重點(diǎn)檢查制度經(jīng)營、常態(tài)增員、主管晉升體系檢查內(nèi)容：明確每個(gè)檢查項(xiàng)目中的關(guān)鍵內(nèi)容檢查對(duì)象：經(jīng)營