汽車銷售工作計(jì)劃模版【三篇】

1、.汽車銷售2018工作計(jì)劃模版【三篇】【導(dǎo)語(yǔ)】工作計(jì)劃實(shí)質(zhì)上有好多不相同種類，它們不但有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的詳盡分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、弘大的為“規(guī)劃”，比較切近、詳盡的為“安排”，比較繁瑣、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)短、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、認(rèn)真的為“計(jì)劃”，比較大概、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論何種稱號(hào)，這些都是計(jì)劃文種的范圍。以下是小編為大家準(zhǔn)備的汽車銷售2018工作計(jì)劃模版【三篇】，供您借鑒。篇一20 xx年工作計(jì)劃20 xx年，將連續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加公司戰(zhàn)略性連續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)正確做好銷售部的平常工作，對(duì)平常銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、

2、平衡和追蹤；達(dá)成對(duì)客戶的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的追蹤，連續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，及時(shí)達(dá)成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。20 xx年的計(jì)劃以下：.1.一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，好牢固與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2：邀約客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)扔掉這個(gè)客戶。3：對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺騙，這樣

3、不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要相同，但不能夠太低三下氣。給客戶一好印象，為公司成立更好的形象。6：客戶遇到問(wèn)題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他2.們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。7：自信是特別重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：和公司其他員工要有優(yōu)異的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多商議，才能不斷增加業(yè)務(wù)技術(shù)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各樣各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同

4、事商議，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。篇二20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：要點(diǎn)保持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，開(kāi)發(fā)潛藏客戶，側(cè)重銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)服務(wù)，漸漸增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功達(dá)成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至20 xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售3.任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元（詳20 xx年的銷售時(shí)間表附后）；第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定年度銷售整體工作計(jì)劃；2，年終擬定年度銷售工作總結(jié)；3，年初擬定每個(gè)月銷售的時(shí)間表和客戶如期接見(jiàn)表；4，擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三，客戶分類：依照20 xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分

5、，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類其他客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的解析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1，技術(shù)溝通：1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP客戶，睜開(kāi)售后服務(wù)的技術(shù)商議會(huì)；2）參加兩次相關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)4.絡(luò)聯(lián)誼會(huì)商會(huì)；2，客戶回訪：要牢固和擴(kuò)大市場(chǎng)，必然要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必定依照客戶如期接見(jiàn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3，網(wǎng)絡(luò)找尋：充發(fā)散公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握解析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司依舊以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作中間，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，連續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化

6、我們的銷售服務(wù)。20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：要點(diǎn)保持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，開(kāi)發(fā)潛藏客戶，側(cè)重銷售細(xì)節(jié)，加強(qiáng)服務(wù)，漸漸增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功達(dá)成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至20 xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售5.任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元（詳20 xx年的銷售時(shí)間表附后）；。第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定年度銷售整體工作計(jì)劃；2，年終擬定年度銷售工作總結(jié)；3，年初擬定每個(gè)月銷售的時(shí)間表和客戶如期接見(jiàn)表；4，擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三，客戶分類：依照20 xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二

7、級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類其他客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的解析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1，技術(shù)溝通：1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP客戶，睜開(kāi)售后服務(wù)的技術(shù)商議會(huì)；2）參加兩次相關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)6.絡(luò)聯(lián)誼會(huì)商會(huì)；2，客戶回訪：要牢固和擴(kuò)大市場(chǎng)，必然要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必定依照客戶如期接見(jiàn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3，網(wǎng)絡(luò)找尋：充發(fā)散公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握解析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司依舊以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作中間，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，連續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。篇三一、銷量指

8、標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)恩賜的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)二、督查，管理銷售展廳和銷售人員的平常銷售工作，擬定儀表環(huán)境督查卡。7.1、儀表著裝：一致工作服并佩戴胸卡2、展廳齊整：每天如期檢查展廳車輛，談判桌的齊整情況。每人負(fù)責(zé)的車輛必定在9點(diǎn)前搽試達(dá)成，展車全部*。隨時(shí)辦理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3、展廳前臺(tái)款待：如值勤人員有特別原因離崗，需找到取代人員，取代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查察銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的平常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘探。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要達(dá)成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的

9、政策變動(dòng)等。隨時(shí)辦理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前準(zhǔn)時(shí)把一整天的工作情況和明天需要達(dá)成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。辦理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請(qǐng)假辦理，準(zhǔn)假詳盡安排方法制度。三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)實(shí)行工作1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如出門(mén)拍照8.片等。2，在銷售人員不值班的情況下，能夠溝通市場(chǎng)部進(jìn)行出門(mén)市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行查問(wèn)。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通知，要點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施由于現(xiàn)階段的管理制度不完滿，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想方法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績(jī)。依照銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的詳盡要求，擬定相關(guān)的培訓(xùn)資料和計(jì)劃！初步定在每天清早培訓(xùn)閑置組。六