2023年度工作總結(jié)報(bào)告

1、 2023年度工作總結(jié)報(bào)告 2023年度工作總結(jié)報(bào)告 本人工作要素：負(fù)責(zé)銷售，選購(gòu)，工程治理等工作 1. 臨時(shí)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍：主要是上海地區(qū)及上海周邊地區(qū)。尚未開展其他地區(qū)-但我個(gè)人認(rèn)為有必要拓展一下。上海地區(qū)已經(jīng)具備了肯定的根底，不需要太大的投入了，只需維護(hù)和穩(wěn)定了，如進(jìn)一步加強(qiáng)信息開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)建立，潛客戶（設(shè)計(jì)院，工程公司等單位）的開發(fā)等工作，來(lái)彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱的局面，來(lái)更好的開展業(yè)務(wù)力量！ 2. 售后效勞的問題解決、處理及交接、流程。我們?cè)谶@方面比擬欠缺！有待改善！我們現(xiàn)在面臨的問題是，現(xiàn)有的客戶進(jìn)展建立檔管，跟蹤和維護(hù)，對(duì)以前客戶進(jìn)展排序和治理，有潛力的進(jìn)展改善，引導(dǎo)；其次只需肯定的溝通

2、！我個(gè)人認(rèn)為我們現(xiàn)在接觸的周邊朋友比擬熟識(shí)，對(duì)方都是比擬資深的私企老板，厲害關(guān)系都比擬明確，所以只需肯定的溝通！要做的譬如去熟悉他們周邊的潛子客戶群體！ 3. 與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展有效溝通，彼此信任，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的各類信息進(jìn)展有效匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門！即我們要有效，統(tǒng)籌治理和規(guī)劃！重要性的表達(dá)是，一般狀況下，按部就班，省略了許多步驟，提高效率！ 4. 對(duì)產(chǎn)品和新產(chǎn)品的熟識(shí)程度，要有效歸納，為更好的綻開工作。 對(duì)于我們的熟識(shí)成熟產(chǎn)品進(jìn)展編檔和展現(xiàn)（產(chǎn)品樣本和樣板工程），來(lái)更好的介紹我們！便于公司的日常工作開展。更好的幫助銷售策略和方案、更好進(jìn)展系統(tǒng)性銷售工作。 工作進(jìn)展?fàn)顩r：工作做得怎樣，存在哪些問

3、題，發(fā)生過哪些失誤 常因臨時(shí)大事把工作規(guī)劃打亂。/售后處理不準(zhǔn)時(shí)不到位（要求為24小時(shí)內(nèi)處理）。/工程進(jìn)度處理速度有待提高。制定相應(yīng)規(guī)劃模式。/缺乏有效的協(xié)調(diào)（本免費(fèi)公文由自查報(bào)告網(wǎng).com細(xì)心為你整理）性/銷售分析有待進(jìn)一步縱深化系統(tǒng)化的分析。我有許多銷售閱歷可供參考和見解但在此狀況下很難實(shí)施!我也較清晰的熟悉到我局限性！ 例如，蓮花路工程，我有我的責(zé)任。綻開說(shuō)，對(duì)方和我本人是老客戶了，以前始終是我老單位合作的，現(xiàn)在要我們的新公司合作，對(duì)方要看我們的實(shí)力如何！對(duì)方也知道我的狀況！但我的估量和推斷，期望值太高，失誤了！對(duì)方怎么對(duì)待我們的新公司呢。就是缺乏有效的協(xié)調(diào)性，溝通性！值得考慮我們的現(xiàn)有

4、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制！ 對(duì)公司，工作的建議事宜： 財(cái)務(wù)： 建議提高記帳、核準(zhǔn).建議專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)。以便我們隨時(shí)檢查監(jiān)視及制約本錢運(yùn)用的科學(xué)性! 建議公司落實(shí)工薪標(biāo)準(zhǔn)制度。 行政： 建議公司每月做一兩次協(xié)調(diào)性的座談會(huì)議或集體活動(dòng)雖然公司現(xiàn)在人少些但可以組織要好的親朋好友。（真如團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣）這樣他們會(huì)感到我們很敬重他們他們會(huì)很愿意的提出珍貴意見或間接幫忙我們提高公司。 營(yíng)銷：略/ 選購(gòu)： 略/ 技術(shù)：略 其他： 公司要建立人才儲(chǔ)藏（做預(yù)備）/公司應(yīng)建立緊急預(yù)警方案。（例如應(yīng)急、 突發(fā)大事，公司如何運(yùn)營(yíng)等。）/建立公司廣告宣傳后的運(yùn)營(yíng)預(yù)案。現(xiàn)有是百度推廣形式（以上三種是我的個(gè)人設(shè)想）。 09年規(guī)劃及個(gè)人奮斗目標(biāo)

5、： 個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)，這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的進(jìn)展，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)全都，才能往前走。 09年我個(gè)人預(yù)備做100-200萬(wàn)區(qū)間的業(yè)績(jī)。每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不能是個(gè)人力量范疇，而要靠群體的綜合力氣來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)是個(gè)綜合的平臺(tái)，供應(yīng)了在市場(chǎng)拼搏的機(jī)遇！科學(xué)，理性的對(duì)待事物；要切實(shí)加強(qiáng)溝通意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和銷售學(xué)問，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的固定業(yè)務(wù)范疇內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)或建立中長(zhǎng)期的企業(yè)間的戰(zhàn)略合作。 曾經(jīng)有人說(shuō)過，“人與人之間沒有太多區(qū)分，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)分打算了若干年后人的巨大差異?！?由于我沒有很好根底，所以