2023年度工作總結(jié)報(bào)告

1、 2023年度工作總結(jié)報(bào)告 2023年度工作總結(jié)報(bào)告 本人工作要素：負(fù)責(zé)銷售，選購，工程治理等工作 1. 臨時(shí)的市場業(yè)務(wù)范圍：主要是上海地區(qū)及上海周邊地區(qū)。尚未開展其他地區(qū)-但我個(gè)人認(rèn)為有必要拓展一下。上海地區(qū)已經(jīng)具備了肯定的根底，不需要太大的投入了，只需維護(hù)和穩(wěn)定了，如進(jìn)一步加強(qiáng)信息開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)建立，潛客戶（設(shè)計(jì)院，工程公司等單位）的開發(fā)等工作，來彌補(bǔ)信息的不對稱的局面，來更好的開展業(yè)務(wù)力量！ 2. 售后效勞的問題解決、處理及交接、流程。我們在這方面比擬欠缺！有待改善！我們現(xiàn)在面臨的問題是，現(xiàn)有的客戶進(jìn)展建立檔管，跟蹤和維護(hù)，對以前客戶進(jìn)展排序和治理，有潛力的進(jìn)展改善，引導(dǎo)；其次只需肯定的溝通

2、！我個(gè)人認(rèn)為我們現(xiàn)在接觸的周邊朋友比擬熟識，對方都是比擬資深的私企老板，厲害關(guān)系都比擬明確，所以只需肯定的溝通！要做的譬如去熟悉他們周邊的潛子客戶群體！ 3. 與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展有效溝通，彼此信任，對市場反應(yīng)的各類信息進(jìn)展有效匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門！即我們要有效，統(tǒng)籌治理和規(guī)劃！重要性的表達(dá)是，一般狀況下，按部就班，省略了許多步驟，提高效率！ 4. 對產(chǎn)品和新產(chǎn)品的熟識程度，要有效歸納，為更好的綻開工作。 對于我們的熟識成熟產(chǎn)品進(jìn)展編檔和展現(xiàn)（產(chǎn)品樣本和樣板工程），來更好的介紹我們！便于公司的日常工作開展。更好的幫助銷售策略和方案、更好進(jìn)展系統(tǒng)性銷售工作。 工作進(jìn)展?fàn)顩r：工作做得怎樣，存在哪些問

3、題，發(fā)生過哪些失誤 常因臨時(shí)大事把工作規(guī)劃打亂。/售后處理不準(zhǔn)時(shí)不到位（要求為24小時(shí)內(nèi)處理）。/工程進(jìn)度處理速度有待提高。制定相應(yīng)規(guī)劃模式。/缺乏有效的協(xié)調(diào)（本免費(fèi)公文由自查報(bào)告網(wǎng).com細(xì)心為你整理）性/銷售分析有待進(jìn)一步縱深化系統(tǒng)化的分析。我有許多銷售閱歷可供參考和見解但在此狀況下很難實(shí)施!我也較清晰的熟悉到我局限性！ 例如，蓮花路工程，我有我的責(zé)任。綻開說，對方和我本人是老客戶了，以前始終是我老單位合作的，現(xiàn)在要我們的新公司合作，對方要看我們的實(shí)力如何！對方也知道我的狀況！但我的估量和推斷，期望值太高，失誤了！對方怎么對待我們的新公司呢。就是缺乏有效的協(xié)調(diào)性，溝通性！值得考慮我們的現(xiàn)有

4、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制！ 對公司，工作的建議事宜： 財(cái)務(wù)： 建議提高記帳、核準(zhǔn).建議專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)。以便我們隨時(shí)檢查監(jiān)視及制約本錢運(yùn)用的科學(xué)性! 建議公司落實(shí)工薪標(biāo)準(zhǔn)制度。 行政： 建議公司每月做一兩次協(xié)調(diào)性的座談會議或集體活動雖然公司現(xiàn)在人少些但可以組織要好的親朋好友。（真如團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣）這樣他們會感到我們很敬重他們他們會很愿意的提出珍貴意見或間接幫忙我們提高公司。 營銷：略/ 選購： 略/ 技術(shù)：略 其他： 公司要建立人才儲藏（做預(yù)備）/公司應(yīng)建立緊急預(yù)警方案。（例如應(yīng)急、 突發(fā)大事，公司如何運(yùn)營等。）/建立公司廣告宣傳后的運(yùn)營預(yù)案。現(xiàn)有是百度推廣形式（以上三種是我的個(gè)人設(shè)想）。 09年規(guī)劃及個(gè)人奮斗目標(biāo)

5、： 個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)是統(tǒng)一的。每個(gè)人都會有壓力、有需求，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)，這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，公司會不斷的進(jìn)展，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)全都，才能往前走。 09年我個(gè)人預(yù)備做100-200萬區(qū)間的業(yè)績。每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不能是個(gè)人力量范疇，而要靠群體的綜合力氣來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)是個(gè)綜合的平臺，供應(yīng)了在市場拼搏的機(jī)遇！科學(xué)，理性的對待事物；要切實(shí)加強(qiáng)溝通意識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和銷售學(xué)問，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的固定業(yè)務(wù)范疇內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)或建立中長期的企業(yè)間的戰(zhàn)略合作。 曾經(jīng)有人說過，“人與人之間沒有太多區(qū)分，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)分打算了若干年后人的巨大差異?！?由于我沒有很好根底，所以