通過晨會運作開門紅

1、通過晨會運作開門紅通過晨會運作，使伙伴們?nèi)硇牡厝谌氲?009年開門紅活動中來，為打贏開門紅戰(zhàn)役做好充分準(zhǔn)備。職場布置：開門紅，全年紅；開門順，全年順(以火熱歡快的紅色為基調(diào))。暖場音樂：“開門紅”、“年年紅”、“好運來”。大早會晨操帶動“紅日”自我激勵，互相鼓舞。晨會故事松開的鞋帶有一位表演大師上場表演前，他的弟子告訴他，鞋帶松了，大師點頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好，等弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來把鞋帶松開。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶松開呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉使他的鞋帶松開，可以通過這個細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。”“那您為什么不直接告訴您的

2、弟子呢？”“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他的這種熱情的積極性，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。”人一個時間只能做一件事，懂得抓重點，才能把事做好。開門紅，是新年伊始最重要的工作，贏得了開門紅，就贏得了良好開端，一順百順。晨會游戲捕魚歌（配音樂）參與者圍成一圈，平舉兩臂搭在前者的雙肩上，和著“白浪滔滔我不怕，撐起船兒向前劃，撒網(wǎng)下水打漁家，捕條大魚笑哈哈”的歌詞，跳兔子舞。第一句，左腳側(cè)前兩下，右腳側(cè)前兩下；第二句：并腳向前跳一下，向后跳一下，再向前跳三下；第三句：重復(fù)第一句的動作；第四句：重復(fù)第二句的動作。第二段用“嘿呦依呦依

3、呦哼嘿呦”代替。晨會專題備戰(zhàn)開門紅俗話說，“好的開始是成功的一半”。對于公司來講，開門紅之戰(zhàn)是否成功，關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成，對于營銷伙伴們來講，首季開局是否順利，將影響到個人的斗志和信心，其意義十分重大，而要實現(xiàn)開門紅，關(guān)鍵在于現(xiàn)在的備戰(zhàn)是否充分。如何備戰(zhàn)？首先是要有一個充分的認(rèn)識，其次要有一個計劃，再就是行動了。在認(rèn)識方面，要讓自己立即融入到開門紅活動中來，緊跟公司步伐；在計劃方面，要根據(jù)公司的方案，結(jié)合自己的實際來制定；接下來就是立刻行動，去落實這一計劃。具體說來，就是要大量地積累準(zhǔn)客戶，為開門紅一炮打響打好基礎(chǔ)。那么，眼下要做的就是辛勤地、科學(xué)有效地進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓工作。從某種程度講，

4、現(xiàn)在正是一個客戶開拓的黃金季節(jié)，因為到年底了，一方面要對已經(jīng)投過保的老客戶進(jìn)行回訪，可以尋求更多轉(zhuǎn)介紹；另一方面，年末歲初，有更多的拜訪工具可以利用，如：售后服務(wù)調(diào)查問卷、客戶信息確認(rèn)表等等，為拜訪客戶提供了良好條件。值此，讓我們?nèi)硇牡赝度氲介_門紅準(zhǔn)備工作中來，全力備戰(zhàn)開門紅，為2009年初打一場漂亮的開門紅戰(zhàn)役而奮力一搏！政令宣達(dá)為使2009年有一個良好開端，提高全員士氣，鼓舞斗志，順利達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)，公司推出2009年首季開門紅激勵方案，望全體營銷伙伴振奮精神、全情投入，從現(xiàn)在開始，充分利用公司資源，加大拜訪，積累更多準(zhǔn)客戶，為開門紅一炮打響，做好準(zhǔn)備。群體激勵爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶

5、備戰(zhàn)忙；抓住首季不放松，勢奪首季開門紅！二次早會請屬員依次復(fù)述昨天拜訪情況和準(zhǔn)客戶積累情況，對有效拜訪量大、準(zhǔn)客戶積累多的屬員提出表楊，并請一位有代表性的屬員介紹一下經(jīng)驗，分享他的收獲和感受。進(jìn)行客戶開拓接觸話術(shù)和尋求轉(zhuǎn)介紹話術(shù)演練。反復(fù)強調(diào)準(zhǔn)客戶積累對于打好開門紅戰(zhàn)役的重要性。叮囑屬員在拜訪途中注意安全。輔導(dǎo)屬員備戰(zhàn)開門紅話術(shù)參考屬員A：又要年底業(yè)務(wù)沖剌，又要準(zhǔn)備開門紅，忙不過來。主管：營銷是快節(jié)奏的，有時上一個節(jié)奏和下一個節(jié)奏之間往往是重疊的、有銜接性的，否則，就會斷檔，沒有連續(xù)性。作為一名優(yōu)秀的營銷員應(yīng)當(dāng)把握公司的營銷脈搏，緊緊跟上公司的營銷節(jié)奏，況且，壽險營銷就是一項不斷開拓新客戶，篩

6、選和積累準(zhǔn)客戶的工作，因此，我們必須調(diào)整自我，適應(yīng)和跟上公司的營銷節(jié)奏，只有這樣，我們才能充分利用公司的資源，達(dá)成自己的預(yù)定目標(biāo)。屬員B：我正忙于增員，壯大團隊，沒時間積累業(yè)務(wù)準(zhǔn)客戶。主管：其實，不管是增員還是做業(yè)務(wù)，同樣是拜訪，只是所尋找的客戶有所不同而已，作為一名合格的主管，更要好好把握和緊跟公司的營銷節(jié)奏，同時還要善于利用自己的寶貴時間；任何時候，增員和做業(yè)務(wù)都不能有所偏頗，否則，就有可能造成團隊的畸形發(fā)展。屬員C：我的個人全年目標(biāo)已達(dá)成，我想歇一歇。主管：壽險營銷是一個動態(tài)循環(huán)過程，也是一個漸進(jìn)過程，無論是增員還是做業(yè)務(wù)，都不可能一蹴而就，所以，此時的停頓，就可能是彼時的斷檔；今天的閑逸，就可能是明天的勞