關(guān)于XX公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、關(guān)于XX集團(tuán)XX廣告公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、婚慶項(xiàng)目總論1、市場(chǎng)調(diào)查及項(xiàng)目背景 = 1 * GB3 市場(chǎng)調(diào)查查：64%的的人認(rèn)為為婚嫁是是人生大大事，應(yīng)應(yīng)傾力為為之；83%的人認(rèn)認(rèn)為，婚婚禮費(fèi)用用應(yīng)由家家庭成員員和新人人共同承承擔(dān)；91.2%的的人表示示其儲(chǔ)蓄蓄存款是是為了結(jié)結(jié)婚消費(fèi)費(fèi)支出； 地區(qū)區(qū)差異、經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展?fàn)顩r、所所受教育育程度、接接受新事事物的機(jī)機(jī)會(huì)等均均是影響響新人結(jié)結(jié)婚方式式的重要要因素?；槎Y宴請(qǐng)和蜜月旅行是中國婚禮花費(fèi)比例最高的項(xiàng)目；婚紗方面最可做文章；2009年XX市市區(qū)結(jié)婚人數(shù)為6000對(duì)，并以每年23%的速度遞增；項(xiàng)目背景景婚慶服務(wù)行行業(yè)不僅僅是中國國目前新新興的行行

2、業(yè)，而而且是一一個(gè)有著著大片空空白點(diǎn)卻卻是中國國青年人人不可或或缺的消消費(fèi)領(lǐng)域域，同時(shí)時(shí)隨著人人們對(duì)婚婚慶服務(wù)務(wù)新的要要求，服服務(wù)種類類將更加加細(xì)化，服服務(wù)內(nèi)容容將更加加層出不不窮，加加上國民民生活觀觀念的日日益轉(zhuǎn)變變，婚慶慶衍生服服務(wù)也將將成為新新的時(shí)尚尚，一切切都令整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)充滿了了無限商商機(jī)和活活力。而而對(duì)于平平均每年年有近萬萬對(duì)新人人要結(jié)婚婚的XXX來說，婚婚慶消費(fèi)費(fèi)無疑是是個(gè)龐大大而穩(wěn)定定的市場(chǎng)場(chǎng)。2、可行性性研究結(jié)結(jié)論 結(jié)婚太累人人，這是絕絕大多數(shù)數(shù)新人的的共同的的感慨。有有人打趣趣說：“要要減肥，結(jié)結(jié)婚吧，兩兩個(gè)月保保管變苗苗條?！币惨苍S，有有些夸張張了，但但細(xì)細(xì)算算數(shù)結(jié)婚婚程

3、序，從從登記、領(lǐng)領(lǐng)證、體體檢、到到買結(jié)婚婚用品、預(yù)預(yù)定婚宴宴、買喜喜糖、租租婚紗、扎扎彩車、美美容化妝妝、鬧洞洞房、度度蜜月有關(guān)關(guān)調(diào)查顯顯示，一一整套婚婚禮程序序有整整整58個(gè)個(gè)項(xiàng)目，也也就是說說，一對(duì)對(duì)新人能能夠?yàn)樯躺碳姨峁┕资畟€(gè)個(gè)商業(yè)服服務(wù)的機(jī)機(jī)會(huì)。但但就XXX來說，婚婚慶業(yè)務(wù)務(wù)的開展展還達(dá)不不到北京京、上海海等一線線城市的的高度，那那就說明明，XXX的婚慶慶市場(chǎng)還還有空白白之處等等著去填填補(bǔ)，這這就是商商機(jī)，也也是我們們得出目目前開展展婚慶業(yè)業(yè)務(wù)可行行結(jié)論的的主要依依據(jù)。二、結(jié)婚消消費(fèi)需求求的發(fā)展展趨勢(shì)盡管全國許許多機(jī)構(gòu)構(gòu)都先后后對(duì)結(jié)婚婚消費(fèi)進(jìn)進(jìn)行過調(diào)調(diào)查，但但缺乏全全國性的的連續(xù)調(diào)調(diào)

4、查和報(bào)報(bào)道，尤尤其是XXX的數(shù)數(shù)據(jù)更加加零星、不不系統(tǒng)。我我力求從從宏觀上上加以描描述。結(jié)婚消費(fèi)費(fèi)項(xiàng)目增增加，662.99%的新新人表示示要舉行行婚慶，婚婚慶的檔檔次也有有較大提提升，婚婚禮現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的燈光光、音樂樂、司儀儀等標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)節(jié)攀升，婚婚車檔次次一溜排排的寶馬馬、凱迪迪拉克等等高檔婚婚車在大大街上也也能看見見；這表表明了新新人對(duì)婚婚宴氣氛氛和質(zhì)量量提出了了更高的的要求。結(jié)婚消費(fèi)費(fèi)范圍不不斷擴(kuò)大大，新娘娘婚紗從從以往的的租用型型，轉(zhuǎn)變變成了挑挑新款買買回家，還還有一些些特殊的的婚禮職職業(yè)人的的引入，如如化妝、美美甲、新新娘秘書書、酒水水配送等等人員也也成為880后新新人的時(shí)時(shí)尚選擇擇?，F(xiàn)

5、代人特特別是880后的的婚禮正正由“物質(zhì)型型”向“精神型型”轉(zhuǎn)變，新新郎新娘娘越來越越多多低低關(guān)注文文化層面面，更加加追求時(shí)時(shí)尚、健健康、文文明，個(gè)個(gè)性化、時(shí)時(shí)尚化越越來越強(qiáng)強(qiáng)化。結(jié)婚年齡齡越來越越大，結(jié)結(jié)婚人數(shù)數(shù)可能會(huì)會(huì)有下降降的趨勢(shì)勢(shì)，但是是隨著880后適適婚人士士越來越越多，婚婚慶市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)模模還是會(huì)會(huì)逐年擴(kuò)擴(kuò)大我國的新新婚消費(fèi)費(fèi)集中在在節(jié)假日日，傳統(tǒng)統(tǒng)觀念對(duì)對(duì)結(jié)婚擇擇日仍有有重要影影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展展較快的的城市里里，婚禮禮出現(xiàn)了了新的變變化，婚婚禮的形形式、內(nèi)內(nèi)容、地地點(diǎn)變得得多樣化化、個(gè)性性化婚慶從“攀比風(fēng)風(fēng)”、“炫耀風(fēng)風(fēng)”到流行行“婚事從從簡”的觀念念，目前前隨著社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，

6、又轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成經(jīng)經(jīng)濟(jì)承擔(dān)擔(dān)能力之之內(nèi)的婚婚慶行為為，得到到認(rèn)可，但但追求個(gè)個(gè)性的趨趨勢(shì)加強(qiáng)強(qiáng)。 三、項(xiàng)目相相關(guān)1、項(xiàng)目目的名稱稱與地址址：名稱:幸福福里婚禮禮工作室室地址：未選選定22、主營營業(yè)務(wù):婚禮：為新新人提供供各種與與婚慶相相關(guān)的服服務(wù)慶典：為企企業(yè)籌備備各種慶慶典33、項(xiàng)目目處于初期期、成立立階段4、項(xiàng)項(xiàng)目宗旨旨：整合婚禮服服務(wù)的各各個(gè)體系系，建成成一個(gè)打打造高端端品質(zhì)婚婚禮的大大型專業(yè)業(yè)婚慶機(jī)機(jī)構(gòu)，樹樹立一個(gè)個(gè)知名的的專業(yè)婚婚慶品牌牌。 5、核核心文化化： 核心價(jià)價(jià)值觀：精彩源源于無限限創(chuàng)意，完完美始于于每一細(xì)細(xì)節(jié) 宗旨：讓每一一個(gè)客戶戶能享受受婚禮，讓讓每一個(gè)個(gè)員工能能體現(xiàn)價(jià)價(jià)值 理

7、念：相信、尊尊重、追追求最好好、正直直、誠信信、重視視團(tuán)隊(duì)、不不斷創(chuàng)新新、顧客客至上四、婚慶行行業(yè)、市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭分析析1、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)aa) 目目標(biāo)顧客客群：主主題客戶戶群為XXX市770、880后適適婚人群群b) 目標(biāo)市市場(chǎng)所占占份額：80%2、行行業(yè)分析析a) 行業(yè)發(fā)發(fā)展程度度 XXX婚慶行行業(yè)發(fā)展展緩慢，觀觀念陳舊舊、婚慶慶公司良良莠不齊齊，沒有有形成完完整產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈b) 行業(yè)業(yè)發(fā)展動(dòng)動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)逐逐年擴(kuò)大大，婚禮禮日趨向向著專業(yè)業(yè)化、個(gè)個(gè)性化發(fā)發(fā)展c) 發(fā)展展的決定定因素 創(chuàng)新新的策略略3、競(jìng)競(jìng)爭分析析a) 主要競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手 緣緣海等規(guī)規(guī)模大的的公司，他他們從業(yè)業(yè)時(shí)間長長，公司司底子厚厚，

8、市場(chǎng)場(chǎng)開拓面面廣b) 競(jìng)爭對(duì)對(duì)手可能能出現(xiàn)的的新發(fā)展展 引引進(jìn)新設(shè)設(shè)備、開開發(fā)新的的婚慶產(chǎn)產(chǎn)品c) 競(jìng)爭爭策略 前XXX的婚婚慶市場(chǎng)場(chǎng)與上海海北京等等一線城城市還有有很大差差距，在在差距面面前，我我們要引引進(jìn)先進(jìn)進(jìn)的 理念，創(chuàng)新新策劃方方案，打打造完美美品質(zhì)，并并從開始始就樹立立我們的的品牌概概念，從從而在XXX婚慶慶市場(chǎng)上上搶占一一席之地地。五、營銷策策略1、營銷銷機(jī)構(gòu)和和營銷隊(duì)隊(duì)伍 目前還不完完善，主主要還在在于策劃劃人員與與客戶的的溝通，來來達(dá)成合合作的意意向，項(xiàng)項(xiàng)目開展展起來以以后會(huì)吸吸納一定定的前臺(tái)臺(tái)接待人人員，作作為與客客戶接觸觸的銷售售人員。 2、營銷渠渠道的選選擇和營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

9、的建設(shè)設(shè)傳統(tǒng)方式式宣傳，是婚婚慶公司司必定要要考慮的的標(biāo)題，特特別是我我們公司司剛進(jìn)入入這個(gè)行行業(yè)，由由于缺乏乏積累，顯顯得尤為為重要。 初期期我們的的營銷方方法主要要是搶占占酒店資資源、拓拓展影樓樓方面，并并做好自自身文化化建設(shè)。 為想想做品牌牌婚慶公公司，必必定要把把握住酒酒店這個(gè)個(gè)資源，作作為業(yè)務(wù)務(wù)拓展的的根據(jù)地地。我們們可以和和酒店聯(lián)聯(lián)系，并并形成緊緊密合作作。有了了這個(gè)根根據(jù)地，可可以拓展展很多慶慶典業(yè)務(wù)務(wù)，如會(huì)會(huì)議、誕誕辰會(huì)、體體育會(huì)等等等。 拓展展影樓業(yè)業(yè)務(wù)，目目前我們們會(huì)不定定時(shí)的去去和我們們有合作作關(guān)系的的影樓去去進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展展，雖然然目前成成效不大大，但也也主要是是因?yàn)槲?/p>

10、我們的基基礎(chǔ)設(shè)施施設(shè)備不不齊全，很很難讓顧顧客對(duì)我我們信任任。但是是影樓這這方面卻卻還有繼繼續(xù)做下下去的必必要，因因?yàn)槿ビ坝皹桥恼照盏男氯巳硕际呛芎苡心康牡男缘?，我我們要做做的就是是從基本本上捉住住埋伏客客戶的資資源，與與影樓密密切合作作。 做婚慶慶業(yè)務(wù)，就就要研究究婚慶文文化。加加強(qiáng)自身身的學(xué)習(xí)習(xí)與研究究，逐步步加深婚婚慶公司司的文化化底蘊(yùn)，讓讓婚慶文文化成為為品牌婚婚慶公司司的重要要元素。另外還要養(yǎng)養(yǎng)成良好好的發(fā)送送名片的的機(jī)會(huì)，把把周圍的的人都當(dāng)當(dāng)成自己己的潛在在客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣廣面對(duì)信息化化的今天天，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的快快速發(fā)展展讓人不不容小覷覷。那么么就要求求我們?cè)谠趥鹘y(tǒng)推推廣之外外，更多多的

11、去關(guān)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣。如何開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣，我認(rèn)認(rèn)為一是是網(wǎng)站建建設(shè)，二二是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣，所所謂一個(gè)個(gè)是基礎(chǔ)礎(chǔ)，一個(gè)個(gè)是關(guān)鍵鍵。但是對(duì)我公公司目前前來說，網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)有些困困難，所所以先期期我們側(cè)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該是網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣。 關(guān)于網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的幾點(diǎn)點(diǎn)想法： .論壇推推廣：在在一些本本地比擬擬著名、人人氣旺的的論壇往往宣傳，特特別是針針對(duì)性比比擬強(qiáng)的的論壇，宣宣傳后果果會(huì)更好好.企業(yè)博博客：建建立公司司企業(yè)博博客，特特別實(shí)用用于暫時(shí)時(shí)無網(wǎng)站站的婚慶慶公司，需需要留心心的是博博客平臺(tái)臺(tái)選擇以以及博客客內(nèi)容更更新，很很重要。 .QQ群群推廣：參加本本地的新新人QQQ群或者者自己建建立結(jié)婚婚QQ群群，讓更

12、更多的本本地新人人參加進(jìn)進(jìn)來，這這些都是是你的潛潛在客戶戶，另外外，QQQ群郵件件也是一一個(gè)很好好的宣傳傳手段。 .百度互互動(dòng)社區(qū)區(qū)：這里里重要指指的是百百度的幾幾個(gè)重要要產(chǎn)品：分辨是是百度百百科、知知道及貼貼吧，眾眾所周知知，他們們?cè)诎俣榷葯?quán)重極極高，公公平用好好這三個(gè)個(gè)百度的的產(chǎn)品，可可以借力力發(fā)力，會(huì)會(huì)有意想想不到的的收獲。 .本地門門戶網(wǎng)站站推廣：尋找本本地著名名婚慶類類網(wǎng)站投投放廣告告或合作作做運(yùn)動(dòng)動(dòng)，是不不錯(cuò)的情情勢(shì)，由由于相對(duì)對(duì)于著名名門戶網(wǎng)網(wǎng)站來說說，性價(jià)價(jià)比會(huì)高高很多，另另外，與與當(dāng)?shù)刂閼c慶媒體建建立良好好的合作作關(guān)系，還還能給你你意外的的驚喜，由由于一般般來說他他們擁

13、有有蠻多新新人資源源。3、市市場(chǎng)滲透透于開拓拓計(jì)劃（后后附一）LOGO: 為了了達(dá)到良良好的宣宣傳效果果，我們們?cè)O(shè)計(jì)了了自己的的標(biāo)志，背背景等、海報(bào)：為了了擴(kuò)大宣宣傳效果果，我們們還會(huì)制制作屬于于自己的的海報(bào)宣傳語：為為了宣傳傳我們公公司的理理念，我我們會(huì)設(shè)設(shè)計(jì)一定定的宣傳傳語名片：為公公司員工工印發(fā)名名片專場(chǎng)秀：我我們可以以在節(jié)假假日，選選擇合適適的場(chǎng)地地用舉辦辦婚禮秀秀的方式式來提升升自己的的知名度度，打開開市場(chǎng)。在在經(jīng)濟(jì)能能力允許許的情況況下也可可以找相相關(guān)行業(yè)業(yè)的其他他合作單單位來共共同舉辦辦與婚慶慶相關(guān)的的活動(dòng)、如如集體婚婚禮、化化妝攝影影大賽等等。發(fā)傳單：利利用節(jié)假假日，印印發(fā)小彩

14、彩頁價(jià)格戰(zhàn)：項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)行行初期，在在價(jià)格上上多讓利利，但在在品質(zhì)上上不能打打絲毫折折扣六、項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營計(jì)劃1、關(guān)于于產(chǎn)品（另另附圖冊(cè)冊(cè)） 提供婚婚慶創(chuàng)意意策劃方方案； 提供婚婚慶一條條龍服務(wù)務(wù)； 設(shè)計(jì)計(jì)有特色色和有收收藏意義義的婚禮禮邀請(qǐng)卡卡； 預(yù)訂婚婚禮的酒酒席，主主持婚宴宴的進(jìn)行行；預(yù)訂訂及安排排婚紗攝攝影，包包括設(shè)計(jì)計(jì)多種款款式；預(yù)訂訂迎親禮禮車；物色色和推薦薦婚禮主主持人；設(shè)計(jì)計(jì)蜜月旅旅行計(jì)劃劃及預(yù)訂訂相關(guān)旅旅行檔期期。 提供婚婚慶相關(guān)關(guān)的其他他服務(wù)； 結(jié)婚婚證照的的申辦；安排排婚檢事事項(xiàng)；新房房設(shè)計(jì)及及裝修建建議；新房房家具的的選購及及布置；貴重重家用電電器的選選購及布布置；婚宴宴

15、的邀請(qǐng)請(qǐng)卡的寄寄發(fā)。 提供多多款的婚婚慶套餐餐式服務(wù)務(wù)項(xiàng)目； 提供創(chuàng)創(chuàng)意策劃劃的婚慶慶服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目； 也承接接其他如如生日派派對(duì)、壽壽宴、滿滿月酒、就就職典禮禮之類的的喜慶活活動(dòng)的籌籌辦業(yè)務(wù)務(wù)。2、現(xiàn)現(xiàn)有的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力就目前本公公司情況況來看，一一場(chǎng)基本本的婚禮禮需要的的人員可可以勉強(qiáng)強(qiáng)夠用，但但是設(shè)備備缺失較較多3、將將要購置置的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備(后附二二)4、流流程（后后附三）七、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)和管管理組織織情況1、項(xiàng)目目的關(guān)鍵鍵的雇員員、薪金金、勞工工協(xié)議、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲等情情況關(guān)鍵雇員：主管一名、策策劃一名名、攝影影攝像三三名、化化妝師一一名、司司儀一名名、花藝藝師一名名、職業(yè)業(yè)伴娘、酒酒水配送送員等

16、兼兼職人員員若干薪金：（略略）勞工協(xié)議：（略）獎(jiǎng)懲制度：（略）2、人才理理念：不不拘一格格，人盡盡其才 3、選選人理念念：以德德為先、以以績?yōu)閮?yōu)優(yōu)、以能能為本 4、用用人理念念：識(shí)才才、用才才、育才才八、婚慶項(xiàng)項(xiàng)目投資資估算與與銷售收收入估算算投資估算 投資資總額225萬，可可分兩期期投入。220100年20111年66月，前前期投入入10萬萬，主要要為房屋屋租賃費(fèi)費(fèi)用5萬萬/年，裝裝修店面面以及必必需品購購買，大大件設(shè)備備的租賃賃費(fèi)用。220111年6月月20012年年底后期期15萬萬，主要要為增添添必要大大件設(shè)施施費(fèi)用。另另外，需需要運(yùn)送送車輛一一臺(tái)，費(fèi)費(fèi)用另計(jì)計(jì)。投資使用計(jì)計(jì)劃 房租支支

17、出：55萬/年年，設(shè)備備支出：20萬萬（見附附二）銷售收入估估算 XX每年年有60000對(duì)對(duì)新人結(jié)結(jié)婚，除除去三市市與外地地的新人人，XXX市區(qū)能能剩余330000對(duì)，而而每對(duì)新新人用在在婚慶上上的費(fèi)用用從200001220000不等，按按每對(duì)平平均30000元元來計(jì)算算，XXX市區(qū)婚婚慶行業(yè)業(yè)年產(chǎn)值值為9000萬。而而由于婚婚慶公司司很多設(shè)設(shè)備否是是可以循循環(huán)利用用的，除除去人工工費(fèi)用，一一場(chǎng)婚禮禮能盈利利至少110000元。公公司目標(biāo)標(biāo)在兩年年之內(nèi)拿拿到至少少市場(chǎng)份份額的44%，也也就是1120對(duì)對(duì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)值336萬、盈盈利122萬元。對(duì)于該項(xiàng)目我們預(yù)計(jì)會(huì)在兩年之內(nèi)收回成本，并不斷實(shí)現(xiàn)利

18、潤的正增長，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的最大化。附一： 名稱稱 海報(bào)報(bào) 名片 正正面 名片片 背背面 背背景 宣傳語附二：將購購置的設(shè)設(shè)備 前期期：名稱個(gè)數(shù)價(jià)格（元）追光燈2個(gè)2600室內(nèi)羅曼亭亭+紗+燈2組2400金碧輝煌+路引+燭臺(tái)+香檳塔塔1組5500LED燈+紗幔+燈光2組3500泡泡機(jī)2臺(tái)1000雪花機(jī)1臺(tái)500干冰機(jī)1臺(tái)3000地毯30米900電線插頭若干1000絹花裝飾+裝飾紗紗若干1200其他裝飾若干1000合計(jì)226000 后后期：名稱個(gè)數(shù)價(jià)格（元）皇家車載大大禮炮1個(gè)220000咆響大禮炮炮8個(gè)6000吉祥大獅+風(fēng)機(jī)一對(duì)3000喜慶拱門+風(fēng)機(jī)2組2000鐵質(zhì)彩花炮炮+充氣氣設(shè)備16個(gè)X 90元元/個(gè)1440室內(nèi)豪華星星光大道道舞臺(tái)15米168000新人信物交交換浪漫漫柱1個(gè)1000噴火機(jī)+線線路開關(guān)關(guān)6臺(tái)5000搖臂12米280000攝像機(jī)1臺(tái)210000攝像機(jī)架子子+輪1架1200專業(yè)音響雙雙十五+調(diào)音臺(tái)臺(tái)+功放放+DVVD+無無線麥克克+機(jī)柜柜1組120000電腦搖頭燈燈6臺(tái)+大回光光8個(gè)+P燈116個(gè)+架子+機(jī)柜1組600000室內(nèi)