濃情端午金榜題名-活動(dòng)汪上傳

1、活動(dòng)策劃執(zhí)行方案市場信息部2021-06-10六月“濃情端午，金榜題名”營銷活動(dòng)XXXX-logo目 錄Contents活動(dòng)整體思路活動(dòng)運(yùn)作策劃預(yù)算經(jīng)費(fèi)方案活動(dòng)效果評(píng)估1應(yīng)急預(yù)案及其他2345活動(dòng)整體思路1活動(dòng)背景活動(dòng)主題活動(dòng)意義時(shí)間地點(diǎn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高考作為全國性，公平公正公開的考試模式，牽扯著千千萬萬學(xué)子的考試，牽扯著千千萬萬家庭的考試。作為當(dāng)下熱點(diǎn)事件，可以嫁接上營銷活動(dòng)，來做爆點(diǎn)營銷。端午節(jié)與春節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國四大傳統(tǒng)節(jié)日。故在端午佳節(jié)，客流高峰期，以及客戶購買欲望高漲時(shí)期，應(yīng)節(jié)日氛圍，組織策劃端午營銷活動(dòng)。端午節(jié)日背景一高考升學(xué)季背景二1.1 活動(dòng)背景Part 1濃情端午，金榜

2、題名備用主題1.2 活動(dòng)主題Part 1濃情端午，年中大促傳播品牌傳播公司良好形象和品牌認(rèn)知，促進(jìn)增強(qiáng)區(qū)域知名度；沖擊銷售以傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)客戶消費(fèi)熱情高漲，做營銷活動(dòng)，沖擊銷售目標(biāo)維護(hù)客戶借著營銷活動(dòng)的舉辦，給到顧客一定的優(yōu)惠，刺激顧客購買欲望。凝聚力量通過營銷活動(dòng)，鍛煉員工活動(dòng)的應(yīng)變能力和提升專業(yè)技能。1四個(gè)意義2341.3 活動(dòng)意義Part 1微信、商家島活動(dòng)時(shí)間2021年6月10日2021年6月20日活動(dòng)地點(diǎn)XXXXXX參與人員XXXXXX平臺(tái)支持1.4 時(shí)間地點(diǎn)Part 11.5 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)Part 1執(zhí)行團(tuán)隊(duì)XXX策劃團(tuán)隊(duì)XXX營銷負(fù)責(zé)人XXX活動(dòng)運(yùn)作策劃2執(zhí)行推進(jìn)表活動(dòng)內(nèi)容文案材料宣傳推

3、廣2.1 活動(dòng)內(nèi)容Part 2促銷優(yōu)惠克重黃金首克298元，滿五享一買翡翠送黃金，滿2000元送一克黃金買鉆石送黃金，滿2800元送一克黃金備注：克重黃金金價(jià)為當(dāng)天實(shí)時(shí)金價(jià)線上引流線上限時(shí)免費(fèi)抽獎(jiǎng)線上拼團(tuán)活動(dòng)線上活動(dòng)特惠款畢業(yè)證到店領(lǐng)小金珠線下互動(dòng)一店：制作金榜題名簽到展架二店：提供裂變資金，自主進(jìn)行線下裂變商場一店：購買公仔服，到商場派發(fā)禮品引流商場二店：異業(yè)聯(lián)動(dòng)，引流到店送金珠線上引流Part 2限時(shí)免費(fèi)抽獎(jiǎng)平臺(tái)：商家島程序機(jī)制：通過微信掃描小程序碼，進(jìn)入活動(dòng)界面，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)即可抽取禮品。每人僅可抽中一次禮品。裂變機(jī)制：每天會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，如沒中可以通過，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、轉(zhuǎn)發(fā)到群聊、轉(zhuǎn)發(fā)

4、到朋友圈的方式增加抽獎(jiǎng)次數(shù)。線上引流Part 2線上拼團(tuán)活動(dòng)平臺(tái)：商家島程序機(jī)制：通過活動(dòng)鏈接，進(jìn)入活動(dòng)界面，拉人購買商品，獲得拼團(tuán)價(jià)得到產(chǎn)品。裂變機(jī)制：樹狀裂變線上引流Part 2活動(dòng)特惠款平臺(tái)：微信程序機(jī)制：通過朋友圈分享活動(dòng)圖片，線上預(yù)售活動(dòng)引流產(chǎn)品。裂變機(jī)制：一對(duì)多線上引流Part 2助力畢業(yè)季平臺(tái)：微信程序機(jī)制：通過朋友圈分享活動(dòng)圖片，達(dá)到活動(dòng)要求的顧客，限時(shí)到店免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)引流產(chǎn)品。裂變機(jī)制：一對(duì)多線下門店互動(dòng)Part 2金榜題名簽到展架多微信群聊宣傳推廣公仔服派發(fā)傳單異業(yè)商家合作引流報(bào)紙傳媒在合作伙伴刊登廣告信息。微信在員工微信朋友圈，為活動(dòng)造勢宣傳。戶外廣告在舉辦城市置辦大型戶

5、外廣告、地鐵、公交廣告。短信群發(fā)通過短信平臺(tái)給部分會(huì)員發(fā)送活動(dòng)信息，為活動(dòng)造勢。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)在抖音、小紅書上制造話題或者打卡活動(dòng)，為活動(dòng)打開知名度。2.3 宣傳推廣Part 2數(shù)據(jù)收集包含了活動(dòng)期間銷售數(shù)據(jù)，引流活動(dòng)的到店情況，以及引流禮品的銷售情況及轉(zhuǎn)推。活動(dòng)基本要素時(shí)間地點(diǎn)、執(zhí)行人員、運(yùn)作流程，人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場具體分工等要形成具體文字材料。宣傳裂變?cè)捫g(shù)包含了微信群聊裂變?cè)捫g(shù)，以及線上引流活動(dòng)的服務(wù)話術(shù)。促銷活動(dòng)內(nèi)容以促銷內(nèi)容為目標(biāo)，培訓(xùn)員工對(duì)主推產(chǎn)品的熟悉程度，使得在銷售過程中引導(dǎo)顧客選取主推類別。材料準(zhǔn)備010203042.4 文案材料Part 22.5 活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表Part 2時(shí)間項(xiàng)目

6、 內(nèi)容執(zhí)行人負(fù)責(zé)人5月30日-6月1日方案編輯6月2日方案討論6月3日-6月4日方案確定設(shè)計(jì)畫面確定活動(dòng)主畫面確定線下物料設(shè)計(jì)門店常規(guī)物料+一店簽到板設(shè)計(jì)線上設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)+砍價(jià)活動(dòng)+朋友圈宣傳線上程序設(shè)計(jì)6月5日采買公仔服線上購買公仔服采買小金珠兼職人員聯(lián)系采買氣球裝扮線上購買2.5 活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表Part 26月6日跟進(jìn)廣告物料制作各店數(shù)據(jù)收集表格制作6月7日線上程序測試線上程序調(diào)整6月8日線上、線下物料檢查員工培訓(xùn)培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容（準(zhǔn)備培訓(xùn)課件）6月9日線下物料安裝檢查安裝物料是由有缺少的，及時(shí)向市場反映，進(jìn)行補(bǔ)足。各店店長2.5 活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表Part 26月10日-6月20日活動(dòng)銷售情況跟

7、進(jìn)6月21日活動(dòng)數(shù)據(jù)收集各店數(shù)據(jù)回傳給市場6月22日活動(dòng)總結(jié)以上活動(dòng)推進(jìn)表，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整！預(yù)算經(jīng)費(fèi)方案3成本預(yù)算物料清單線上物料線下物料3.1 物料清單Part 3朋友圈宣傳圖抽獎(jiǎng)小程序設(shè)計(jì)畫面拼團(tuán)小程序設(shè)計(jì)畫面活動(dòng)特惠款線上畫面助力升學(xué)季線上畫面臺(tái)卡、店內(nèi)地貼、吊旗、水牌、櫥窗貼、門口地貼、DM單、金榜題名簽到板展架3.2 成本預(yù)算Part 3活動(dòng)預(yù)算詳情表項(xiàng)目種類數(shù)量單價(jià)合計(jì)實(shí)際支出限時(shí)免費(fèi)抽獎(jiǎng)24000門店常規(guī)物料40004000金榜題名簽到板1500500500兼職人員費(fèi)用1400400公仔服服裝1200200200微信群推廣費(fèi)用推廣500500500合計(jì)5600活動(dòng)效果評(píng)估

8、4評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)效果預(yù)期20%50%20%10%活動(dòng)安排是否周到此項(xiàng)評(píng)分占比20%，包含活動(dòng)時(shí)間安排合理性、活動(dòng)人員分工?；顒?dòng)收益此項(xiàng)評(píng)分占比50%，為活動(dòng)期間區(qū)域銷售金額。同比增長值，環(huán)比增長值。宣傳推廣此項(xiàng)評(píng)分占20%，活動(dòng)營銷效果區(qū)域影響力，品牌傳播度?；顒?dòng)過程應(yīng)變此項(xiàng)評(píng)分占比10%，包含活動(dòng)過程監(jiān)控，引流效果評(píng)估、及時(shí)對(duì)于引流手段及時(shí)調(diào)整?；顒?dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要參照以下四項(xiàng)指標(biāo)4.1 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)Part 4企業(yè)品牌影響力提升品牌曝光度增加活動(dòng)間接收益活動(dòng)直接收益4.2 效果預(yù)期Part 4應(yīng)急措施和其他5不確定因素應(yīng)急預(yù)案后期工作可能出現(xiàn)的不確定因素4類線上抽獎(jiǎng)引流效果不好工作人員對(duì)于促銷內(nèi)容的理解異業(yè)商家開展情況不可預(yù)估門店外場布置審批不過5.1 不確定因素Part 51234提前到當(dāng)?shù)匦姓?zhí)法部分，提前報(bào)備外場活動(dòng)情況。提前就活動(dòng)情況，篩選異業(yè)商家，進(jìn)行聯(lián)營初次談判。預(yù)備好隨時(shí)調(diào)整的第二套引流方案。提前培訓(xùn)活動(dòng)方案，加深活動(dòng)內(nèi)容理解程度。5